Hvorfor vite forskjellen Mellom Bly Generasjon og Etterspørsel Generasjon hjelper deg markedet
de fleste markedsføringsstrategier begynne med antagelsen om det er markedsinteresse i produktene du selger . For eksempel, hvis Du selger En SaaS-løsning som løser et produktivitetsproblem, må folk være der ute og søke etter en løsning på det problemet, ikke sant? Alt du trenger å gjøre er å koble deres behov til produktet. Men hva om det er et enda større marked der ute som ikke engang vet at de trenger deg? Det er mye forretningspotensial i å lære markedet om smerte de ikke engang vet at de trenger å løse. Dette Er Etterspørselsgenerering.
Det beste eksempelet på etterspørselsgenerering er Apple iPad. Da det kom ut, visste vi ikke engang at vi trengte tabletter i våre liv. Mange av oss lo på ideen om en stor, overpriset telefon uten fungerende tastatur. Men Gjennom nøye plasserte markedsførings-Og medierelasjoner viste Apple oss hvor mye mer kreative Vi kunne være og mer mobile våre liv kunne bli med en nettbrett i våre husholdninger. Raskt frem til 2020 og Apple selger 14,3 millioner iPads i året, og de definerte en helt ny kategori av personlig databehandling.
Har Du Ikke Apples markedsdefinerende annonsebudsjetter? Ikke bekymre deg—å skape etterspørsel kan skje i liten skala, og kan direkte koble til lead trakt suksess.
Markedsførere bruker lead generation trakt for å bygge bevissthet, utdanne, og deretter konvertere potensielle kunder til engasjerte kjøpere. Fordi denne trakten er så mye brukt, antar mange markedsførere at målgruppen allerede ønsker det de tilbyr. Men hvis markedsføringsstrategien din bare utnytter en lead generation-trakt, kan du begrense størrelsen på det totale markedet.
I Dag skal vi minne deg om (eller introdusere deg til) magien i etterspørselsgenerering. Det er en markedsføringsstrategi som skaper etterspørsel der det opprinnelig ikke var noen.
Forstå forskjellen Mellom Bly Generasjon Og Etterspørsel Generasjon
Hva er bly generasjon?
Lead generation har som mål å tiltrekke og konvertere potensielle kunder til kvalifiserte leads i et definert marked. Det er en markedsføringsstrategi som opererer på premisset om at etterspørselen allerede eksisterer for produktet eller tjenesten. Alt markedsføringsinnhold (f. eks. blymagneter, webinarer, nyhetsbrev, gratis giveaways, sjekklister, etc.) opprettet under denne trakten er utformet for å hjelpe bedriften med å identifisere og empati med lederens smertepunkter og problemer. Du tilbyr deretter løsninger på disse problemene i form av dine produkter og tjenester.
Hva er etterspørselsgenerering?
i et nøtteskall er etterspørselsgenerering basert på ideen om at folk ikke vet at de har et problem. Eller de har et smertepunkt, men har ingen anelse om hvordan de skal løse det. Det er da din jobb å utdanne dem om hvorfor de trenger din hjelp. Alt markedsføringsinnhold som produseres, skal opprettes med denne hensikten.
som bly generasjon, etterspørsel generasjon har som mål å trekke kvalifiserte kunder ned trakten. Forskjellen er at det innebærer en lengre kundereise ved å bygge bevissthet i et nytt marked. Innholdet har som mål å utdanne folk om smerte de ikke visste de har og setter opp produktet eller tjenesten som løsningen. Fordi etterspørselsgenerering er fokusert på utdanning, inkluderer eksempler på effektivt innhold videoer, blogginnlegg, podcaster, konferanseøkter, arrangementer og intervjuer.
Flere bedrifter bør ha en etterspørselsgenereringsstrategi
før du vurderer hvor mye arbeid dette er, vet at denne investeringen i kundeutdanning kommer med betydelige fordeler. Her er hvorfor du bør utnytte en etterspørselsgenereringsstrategi.
Bygg kundetillit
Etterspørselsgenerering fokuserer på utdanning og merkevarebevissthet tidlig i kundereisen. Å bruke denne strategien er flott for å bygge kundetillit (spesielt hvis DU selger B2B). Utdanning er en verdiøkning fra kundens perspektiv. Jo mer du fokuserer på å gi verdi på denne måten, jo mer autoritet bygger du som merkevare og som leder i din bransje.
Pleie kunder av høy kvalitet
Etterspørselsgenerering innebærer en lengre kundereise og salgssyklus. Men det gir deg muligheten til å utvikle sterke kunderelasjoner. Jo lenger du pleier et lead, desto større er sannsynligheten for at de konverterer til engasjert—eller til og med gjentatt-kunde. Og når kundene er fornøyde, er de mer sannsynlig å være talsmenn for merkevaren din.
Vekstinntekter
Etterspørselsgenerering er en nyttig strategi for økende inntekter fordi de fleste markeder er svært konkurransedyktige. Etterspørselsgenerering gjør at bedriften din kan skape ny interesse og utvide seg til ulike markeder.
Studier viste at bedrifter som investerer i å pleie leads, tjener 50 prosent mer i salg til en 33 prosent lavere kostnad og vinner 47 prosent større kjøp fra de nurtured leads sammenlignet med ikke-nurtured leads. Denne utrolige effekten på ROI er grunnen til at 78% av markedsførerne sier at deres etterspørselsgeneralbudsjett vil vokse eller forbli det samme i år i 2021.
slik starter etterspørsel generasjon markedsføring
Mye som en bly generasjon strategi, det første skrittet for å skape etterspørsel er å identifisere segmenter av markedet. Fokuser på de som ikke forstår eller ikke har tenkt på smertene du løser. Hvis DU ER EN IT MSP, vil du kanskje målrette Cfoer av ideelle organisasjoner for å snakke om kostnadsbesparelser; hvis du er Et Dataplattformselskap, begynner du kanskje å utdanne markedsførere om viktigheten av datakvalitet. Du vil bruke podcast intervjuer, webinar hendelser og konferanser for å fremme dine ideer. Men hver etterspørsel generasjon innsats trenger god persona bygge og kanalvalg, så ta deg tid og vurdere alle faktorer.
når du bygger markedsføringsbudsjettet for etterspørselsgenerering, kartlegger du målindustrien, bedriftsstørrelsen og den valgte kanalen for generering av kundeemner. For eksempel, i teknologitjenestebransjen, kan en markedsføringskvalifisert kundeemne koste opptil kr200 for å skaffe seg, så det ville ikke være uvanlig at selskaper bruker 15% eller mer av bruttomålinntektene på blygenerering i det markedet. Siden denne taktikken skaper etterspørsel før tiltrekke fører, må du bevilge mer midler til etablering av kvalitet, pedagogisk innhold.
når du har fullført et budsjett, kan du begynne å tenke på strategi. Her er noen punkter for å hjelpe deg i gang:
- Hvordan vil du definere din merkeidentitet og budskap?
- hva er dine ideelle kundepersoner?
- Hvilke kanaler vil du bruke til å opprette og distribuere innhold?
Forhåpentligvis hjalp denne artikkelen deg med å forstå forskjellen mellom blygenerering og etterspørselsgenerering. Hvis du noen gang føler deg forvirret om hvilken strategi som passer best til dine forretningsbehov eller usikker på hvordan du skal begynne å lage en etterspørselsgenereringsstrategi, Kan Paper Sword hjelpe.
bare nå ut til vårt team om våre bly generasjon tjenester. Vi vil gjerne hoppe på en samtale med deg!
