Kevintpayne.com

sliter du med å nå målmarkedet ditt, eller når du ikke dine fastsatte inntektsmål?

hvis du svarer «ja», så er det på tide å ansette en digital markedsføringskonsulent.

i dagens konkurransedyktige stadig mer komplekse digitale miljø sliter bedrifter med å tiltrekke seg sine målkunder. Det er derfor du trenger å markedsføre deg selv effektivt for å få flere kundeemner og kunder.

det er enda vanskeligere for småbedriftseiere som deg fordi du allerede har flere hatter for å vokse og opprettholde virksomheten din.

i dette blogginnlegget lærer du mer om hvordan en digital markedsføringskonsulent kan hjelpe deg med å nå kundene dine bedre og lukke flere salg.

og fordi ikke alle digitale markedsføringskonsulenter er skapt like, vil jeg dele med deg hva du må vurdere før du ansetter en.

hva er en digital markedsføringskonsulent?

en digital markedsføringskonsulent er en ekstern rådgiver som spesialiserer seg på å utnytte online markedsføringskanaler for å generere kundeemner og øke salgskonverteringer.

tjenestene til digitale markedsføringskonsulenter varierer avhengig av dine behov. Noen vil bare håndtere spesifikke markedsføringskampanjer. Andre vil overvåke hele markedsføringsstrategien fra start til slutt.

uavhengig av omfanget av tjenester du velger, er en digital markedsføringskonsulent ansvarlig for å sikre at de riktige kampanjene blir lansert for å hjelpe deg med å nå dine mål.

i tillegg kan en digital markedsføringskonsulent velge de riktige markedsføringskanalene basert på ditt produkt og målgruppe. På den måten kan du øke den generelle bevisstheten om merkevaren og produktene dine, generere kvalifiserte kundeemner, konvertere flere salg.

Mange av de beste digitale markedsføringskonsulentene har bakgrunn innen markedsføring, reklame og dataanalyse.

De er også dyktige i copywriting, visuell kommunikasjon og pr. De holder seg også oppdatert på online markedsføringstrender, verktøy og beste praksis.

Enda viktigere er de kjent med forbrukeradferdspsykologi. Dette er avgjørende slik at bedriften kan lansere markedsføringskampanjer som vil tvinge målgruppen til å ta affære uten å høres pushy.

Digital Markedsføring Konsulent vs. Small Business Marketing Consultant

en digital markedsføringskonsulent spesialiserer seg på å utvikle, implementere og overvåke en bedrifts betalte og organiske online markedsføringsstrategier.

Å Ansette en digital markedsføringskonsulent kommer til nytte når du mangler:

• Kunnskap om markedsføring grunnleggende for å øke virksomheten din.
• Forstå dine målkunder.
• Ressurser til å fokusere på markedsføringstiltak.
• Ferdigheter til å forstå forbrukeratferd og din bransje å skille deg fra konkurrentene.

på den annen side fokuserer en small business marketing consultant på å skape og gjennomføre markedsføringsstrategier spesielt for små og mellomstore bedrifter.

i tillegg til å benytte ulike online markedsføringsstrategier som innholdsmarkedsføring, markedsføring av sosiale medier, e-postmarkedsføring og PPC-annonsering, implementerer markedsføringskonsulenter for småbedrifter også offline markedsføringskampanjer for å få flere kunder i samfunnet ditt.

Hva Gjør En Digital Markedsføringskonsulent?

1. Markedsføringsstrategi

en markedsføringsstrategi fungerer som et veikart for alle kampanjene du vil lansere, og sørger for at bedriften din lykkes online.

Det inkluderer de spesifikke forretningsmålene du vil oppnå, tilgjengelige ressurser, tidslinje for analyse og resultater, markedsføringskanaler og Kpi-er.

strategien beskriver også nøkkelbudskapene som skal brukes, publikumssegmentene som skal målrettes, og blandingen av kanaler og taktikk for å nå dem.

avhengig av arrangementet ditt, vil din digitale markedsføringskonsulent være ansvarlig for:

• Planlegger en passende tilnærming for din bedrift basert på din bransje, målgruppe og nåværende digital markedsføring effektivitet og aktiviteter.
• Identifisere prioriterte mål for bedriften din(f. eks. få mer trafikk, generere flere potensielle kunder og øke konverteringer).
• Utforske utvalgte online markedsføringskanaler og plattformer for å starte (F. Eks. Google Adwords, Facebook ads og SEO).
• regelmessig kontroll av dataanalyse For Å få resultater som er relevante for bedriftens prioriterte mål og anbefale de neste trinnene.
• Oppdatering av nettkampanjer for retargeting og optimalisering av leads for å øke konverteringene.

2. Branding

Branding går utover din logo, slagord eller slagord, fargevalg og skrifter.

Det er også din merkeidentitet. Dette inkluderer din unike selger proposisjoner, personlighet, og følelsene du vil at kundene skal føle om deg og dine produkter.

den digitale markedsføringskonsulenten har som mål å forbedre det generelle merkevarebildet med kreative online markedsføringskampanjer som forhåpentligvis effektivt resulterer i konverteringer og kundeemner.

for å oppnå dette, bør du og din digitale markedsføringskonsulent følge og justere punktene nedenfor:

• Merkeformål: Kjenn dine produkter og tjenester som baksiden av hånden din og’ hvorfor ‘ bak dem.
• Målgruppe: Definer kunden og forstå dem gjennom deres digitale fotavtrykk og atferd.
• Konkurrent og markedslandskap: Omfang de kritiske aktørene i din bransje, identifisere hva de gjør annerledes, og hvordan du kan vinkle din tilnærming.
• Unike salgsargumenter: Forstå hva som gjør merkevaren, produktet eller tjenesten unik.
• merkevarestemme: Vet hvordan du best kan kommunisere med målgruppen din ved hjelp av en konsekvent og sammenhengende stemme, slik at merkevaren din blir sett på samme måte på tvers av ulike plattformer.
• merkevaregjenkjenning: engasjer kundene dine digitalt på mange måter og vær konsekvent i hvordan du snakker til dem.

Etter en overbevisende digital merkevarestrategi med de ovennevnte punktene, bør firmaet kunne nyte en samlet økning i merkevarebevissthet, lojalitet og advokatvirksomhet.

3. Content Planning

den digitale markedsføringskonsulenten lager en innholdskalender For å dokumentere og veilede innsats basert på selskapets overordnede innholdsmarkedsføringsstrategi.

denne kalenderen gir fokus og retning for bedriftens innhold som senere vil vise seg verdifull og relevant etter hvert som du vokser.

det finnes forskjellige innholdskalendermaler du kan utforske, For Eksempel Trello, Asana, Airtable eller bare en Enkel Excel-fil.

her er et eksempel på innholdsplanlegging ved Hjelp Av Trello:

Kilde: Buffer

dette dokumentet gir en jevnere prosess for å identifisere riktig type innhold å produsere, emner og underemner som skal dekkes, frekvens og tidslinje for publisering, velge kanaler for å vise innholdet, gruppemedlemsallokering for spesifikt innhold, fremdriftsoppdateringer og lignende.

den digitale markedsføringskonsulenten skal administrere arbeidsflytprosessen og svare på følgende spørsmål om innholdsstrategien:

• Hvem er målgruppen for innholdet ditt?
• hvordan svarer innholdet på målgruppens spesifikke problemer?
• hva skal du markere for å skille dine produkter og tjenester fra konkurrenter?
• Hvilke innholdstyper fungerer best for å oppnå dine digitale markedsføringsprioriteter?
• hvilke markedsføringskanaler fungerer best for innholdet ditt?
• hvordan bedre allokere og administrere menneskelige ressurser for å møte alle innholdsplanleggingsbehov?

4. Prosjektledelse

Prosjektledelse innebærer å kombinere ulike ferdigheter, teknikker og kunnskap for å fullføre spesifikke oppgaver og prosjektkrav.

enten den digitale markedsføringskonsulenten du vil ansette, skal jobbe med teamet ditt eller ikke, må han eller hun være utstyrt med denne ferdigheten for å sikre at markedsføringskampanjene dine lanseres i tide.

5. Storytelling

Å Etablere en følelsesmessig forbindelse med forbrukeren øker tilliten mellom deg og dine kunder ved å koble til dem på et personlig nivå.

når merkevarer forteller en historie, lytter forbrukerne.

Spør deg selv:

vil du lese en historie om hvordan en forbruker hadde nytte av et produkt eller en liste over fordelene?

Historiefortelling kan vises i forskjellige typer og formater. Men før det, for å skrive en overbevisende merkevarehistorie, fokuserer en digital markedsføringskonsulent på disse aspektene:

• Kjenn kjernen av merkeidentiteten og skap en merkefortelling eller signaturhistorie.
• Gi klarhet til ‘hvorfor’ av firmaet.
• Finn og forstå hva som får målgruppen din til å tikke.
• Optimaliser virkningen av ulike innholdsformater, typer og stiler.
• Bruk styrken til forskjellige online plattformer for bestemte innholdsformater eller typer.
• Opprett konsistens i utseendet på innholdet ditt.

6. SEO

Digital marketing consultants hold deg oppdatert på DE nyeste SEO beste praksis og trender.

med rundt 3,5 milliarder søk verden over gjort På Google hver dag, har optimalisering av innhold for søkemotorer aldri vært mer kritisk.

SEO, eller søkemotoroptimalisering, ER en primær online markedsføringsmetode som tar sikte på å øke kvalitetstrafikken til nettstedet ditt gjennom organiske søkeresultater.

når innholdet er optimalisert, vil din rangering i søkemotorresultater være høyere og mer synlig for målgruppen.

SEO krever litt tålmodighet for å se resultater, og din digitale markedsføringskonsulent må sørge for at du oppnår de resultatene du vil oppnå.

noen av måtene som digital markedsføring konsulent kan gjøre er:

• Publisere relevant innhold som forblir tro mot merkevaren din, samtidig som du gir bransjerelaterte nyheter for å gi publikum en oppdatering.
• Bygg EN SEO-strategi rundt emner som er relevante for din bransje og bedrift, og sørg for å oppdatere innholdet regelmessig.
• gjør søkeordforskning for å optimalisere relevante SEO-søkeord med høyt trafikkpotensial på innholdet ditt.
• Bygg koblinger på tvers av innholdet ditt for å gjøre det verdig å dele.
• Gjør deg kjent med hvordan rangeringsalgoritmen fungerer, og maksimer klikkfrekvensen (CTR) med titler, Nettadresser og beskrivelser.

Kilde: Moz

7. Pay-per-click (PPC) annonsering

Digitale markedsføringskonsulenter må være kunnskapsrike om DE FORSKJELLIGE ppc-annonseprogrammene som tilbys På Google og sosiale medier. De bør også vite hvordan du kan maksimere annonseutgiftene dine for å markedsføre produktene eller tjenestene dine til målkundene dine.

ppc annonsering er gjort for et mangfoldig sett av bransjer og. Den brukes også hvis du vil generere trafikk til nettstedet ditt raskere, som Gjennom Google AdWords eller Facebook.

8. Analyse Og Evaluering

ved å gjennomgå og analysere dataanalysen din, kan en digital markedsføringskonsulent kvantitativt bestemme hvilke typer innhold og de spesifikke emnene som gir mer trafikk til nettstedet ditt, sosiale medier og andre digitale kanaler.

en digital markedsføringskonsulent kan også bruke dataanalyse for å forstå målgruppens oppførsel og preferanser.

du kan deretter bruke denne innsikten til å opprette kampanjer som hjelper deg med å bygge mer tillitsfulle relasjoner med kundene dine, få flere potensielle kunder og generere salg.

Når Du Skal Ansette En Digital Markedsføringskonsulent

alle bedrifter møter en situasjon der du tror at en digital markedsføringskonsulent kan hjelpe deg, så fortsett og ansett en.

Klart definerte forretningsmål og merkevareformål tjener som gode utgangspunkt for å vurdere din vilje til å investere i en digital markedsføringskonsulent og videreutvikle virksomheten din.

men visse faktorer kan tjene som signaler om at det er på tide å ansette en digital markedsføringskonsulent. Disse inkluderer:

• du opplever ikke en positiv endring i kundeemner og salg, selv om du har prøvd å implementere ulike markedsføringsstrategier.
• du jobber med et lite team som allerede er strukket til grensen.
• teamet ditt mangler kompetanse og kunnskap om å utvikle online og offline markedsføringskampanjer.

Hva Du Kan Forvente Når Du Ansetter En Digital Markedsføringskonsulent

nå vet du hva en digital markedsføringskonsulent gjør og hvorfor du bør vurdere å ansette en, du lurer sannsynligvis på hvordan det vil være å jobbe med en.

gjennom disse punktene, vil du se et glimt av business-eier-digital-markedsføring-konsulent samarbeid:

Motta beregnede estimater og prognoser

med digital markedsføring, du arbeider med en rekke ukjente områder og stadig skiftende paradigmer.

Digitale markedsføringskonsulenter vil gi deg ganske gode beregnede estimater og prognoser basert på beste praksis og prøvde teknikker som nylig har jobbet.

En måte du kan hjelpe til med å redusere overestimering er å fortelle konsulenten å skille spekulasjon fra faktiske tall og være konservativ.

et partnerskap mellom deg og konsulenten

rett ved starten må du sette dine forventninger til rollen som digital marketing consultant mot dine forretningsmål og mål. Gi en klar retning.

du må også være klar til å gi dem litt tilbakemelding. Tilbakemelding er alltid velkommen fordi det tillater dem å måle bedre utfordrende områder og din tilnærming til hvordan å takle dem.

også konstant kommunikasjon og regelmessige oppdateringer på suksesser og veisperringer bidra til å identifisere taktikk som fungerer mot de som ikke gjør det. Det må være åpenhet for partnerskapet å være klar av tvil og gjetninger.

Disse vil hjelpe begge parter til å gå videre med å løse problemer og gjenspeile profesjonaliteten og tilpasningsevnen til konsulenten til dine spesifikke behov.

Det er IKKE en kortsiktig forpliktelse

Digital markedsføring tar tid å se de ønskede resultatene.

når du oppretter nytt innhold eller legger ut en annonse, må du ikke forvente at salget og engasjementet øker umiddelbart.

det er ikke en hard eller rask regel,men det tar minst seks måneder før du ser resultater.

det tar vanligvis lengre tid å generere resultater fra organiske kampanjer sammenlignet med betalt annonsering. For organiske kampanjer er den eneste virkelige investeringen tid (og ganske mye av det).

Kilde: HubSpot

etter all den tid og krefter, hvis ingenting skjer, bør du begynne å undersøke hvorfor.

Ting Du Bør Vurdere Når Du Ansetter En Digital Markedsføringskonsulent

Å Ansette en digital markedsføringskonsulent er en investering. Så sørg for at du ansetter den rette basert på dine forretningsbehov og mål.

1. Dine Forretningsbehov Og Mål

Du trenger å vite hva du vil eller trenger hjelp med.

Å Sette SMARTE mål som du vil at din digitale markedsføringskonsulent skal oppnå, vil gi ham eller henne mer retning.

noen eksempler som du kan henvise til din digitale markedsføringskonsulent:

• jeg vil ha en økning i bedriftssalg med 50% på 12 måneder
• Ved hjelp av organiske strategier vil Jeg ha en 300% økning i trafikken på nettstedet mitt innen 5-6 måneder
• jeg er åpen for betalt annonsering, men bare med et budsjett på $1000 i måneden. Bruk dette til å generere en økning på 35% i online salg i 3 måneder

disse ovenfor er enkle tilfeller for å komme i gang med å tenke på konkrete retninger for din digitale markedsføringskonsulent.

for å forstå bedre hvordan det går, sjekk dette ut for noen forkortede versjoner av casestudier der digitale markedsførere assisterte virkelige bedrifter.

SMARTE mål hjelper også din digitale markedsføringskonsulents valg i hva du skal bruke for å få disse til å skje, fra innholdstyper ned til distribusjonskanaler og verktøy som skal brukes.

2. Verktøyene Du Bruker

Enten du bruker et regneark eller EN fullblåst crm-programvare for å administrere e-postmarkedsføring, må du sørge for at den digitale markedsføringskonsulenten vet hvordan du bruker dette. Dette vil gjøre onboarding prosessen mer håndterlig.

3. Match Kompetanse Med Industri Og Forretningsbehov

noen digitale markedsføringskonsulenter vil bare betjene bedrifter som tilhører bestemte bransjer.

Sørg for at den digitale markedsføringskonsulenten du velger, har erfaring med å jobbe i din bransje. På den måten kan du være trygg på at han eller hun kan imøtekomme dine spesifikke behov.

Å Ansette en digital markedsføringskonsulent med kunnskap og erfaring i din bransje gir deg følgende fordeler:

• Mer inngående forståelse av forbrukerne du målretter mot.
• mer kunnskap om bransjetrender.
• Større bevissthet om de beste praksisene som observeres når du markedsfører produktene dine.

4. Budsjettet

Ansette en digital markedsføring konsulent kommer ikke billig.

den gjennomsnittlige timeprisen for digitale markedsføringskonsulenter over hele verden er rundt $140 per time. Dette varierer basert på mange års erfaring, omfanget av tjenesten, og nivået av forståelse i bestemte bransjer og digital markedsføring trender.

som du kan se, digital markedsføring konsulenter ikke kommer billig. Selvfølgelig vil du sørge for at når du ansetter en digital markedsføringskonsulent, får du resultatene du forventer.

det er derfor mange bedrifter velger å betale den digitale markedsføringskonsulenten de velger å ansette ved å bruke den verdibaserte prismodellen.

med denne modellen betaler du din digitale markedsføringskonsulent en prosentandel av inntektene du genererer som følge av markedsføringskampanjene de lanserer.

men hvis målet ikke ble nådd, må du legge inn en minimumsbetalingsavtale basert på faktiske resultater, enten som et fast gebyr eller en lavere prosentandel.

med denne prismodellen vil din digitale markedsføringskonsulent bli motivert til å jobbe hardere fordi bedre resultater tilsvarer høyere inntjening.

uansett må du angi budsjettet klokt. Her er noen tips for å hjelpe deg å fordele budsjettet:

• Studer bøkene dine for å refokusere markedsføringsbudsjettet, siden en del av dette vil gå til din digitale markedsføringsinnsats.
• Match budsjettet ditt med størrelsen på firmaet ditt.
• Identifiser strategiens kompleksitet for å fokusere på spesifikke digitale markedsføringsverktøy(F. EKS. SEO, ppc, innhold og sosiale medier).
• Match dine digitale markedsføringsmål til konsulentens erfaring.

5. Testimonials and case studies

en digital marketing consultants track record er noe du alltid bør se på når du bestemmer hvem du skal ansette.

noen digitale markedsføringskonsulenter vil inneholde en liste over casestudier på deres hjemmeside.

disse gir deg detaljer om en bestemt markedsføringskampanje de lanserte for en av sine kunder. Her får du en oversikt over prosessen digital marketing consultant gikk gjennom i å utvikle og implementere markedsføringskampanjen. Du vil også se resultatene de oppnådde.

samtidig får du se hvilken type markedsføringsstrategier de implementerer og se om dette passer til din stil.

Sørg for å gjennomgå attester på deres hjemmeside.

Attester tjene som sosiale bevis som kan lokke fram et nivå av tillit fra potensielle kunder at de kan gjøre hva de hevder.

Sjekk tilbakemeldinger fra tidligere kunder om deres kunnskaper, ferdigheter og profesjonalitet.

Til Slutt, ta deg tid til å snakke med sine tidligere kunder.

Du får en bedre ide om deres erfaring med den digitale markedsføringskonsulenten du vurderer. Samtidig får du mer innsikt i resultatene de fikk fra arbeidsforholdet.

Noen spørsmål du kan stille konsulentens tidligere kunder er:

• Hvordan fungerte google-rankingen for bedriftens nettadresser de siste seks månedene? Og hvordan har dette påvirket virksomheten din?
• kan du vise noen eksempler på prosesser som er engasjert i å oppnå mål for organisk online markedsføring?
• hvordan passet vår ekspertise som digital markedsføringskonsulent dine forretningsbehov?
• Var det spesielle veisperringer som oppstod? Hvilke skritt eller teknikker ble gjennomført for å overvinne dem?
• i løpet av sin tid som digital markedsføring konsulent for din bedrift, var det teknikker som ble sendt til teamet ditt og deg selv?

Å Ansette en digital markedsføringskonsulent kan hjelpe virksomheten din til å vokse

Digitale markedsføringskonsulenter gir sin kompetanse for å hjelpe deg med å utvikle, lansere og overvåke markedsføringsstrategiene dine på en mer organisert og effektiv måte.

sørg for at du ansetter en digital markedsføringskonsulent som best passer dine forretningsbehov, kjenner din bransje og en bevist rekord for å levere resultater.

for å hjelpe deg å begynne, vurdere min vekst-drevet markedsføring kurs for å få følgende fordeler:

• Generer kvalitetsleads,
• Forkort salgssyklusen og
• få publisert i ledende nettpublikasjoner