Hvordan Utvikle Din Forretningsstrategi

essensen av strategi er å velge hva du ikke skal gjøre

– Michael Porter

Jeg elsker Michael Porter sitatet her fordi Det er så sant, og mer så jo mer du graver ned i frontlinjene av ekte virksomhet, for eksempel småbedrifter og oppstart.

Strategi Er Hva du ikke gjør. Min favoritt metafor er skulptøren med en blokk av marmor-kunsten er hva han chips av blokken, ikke hva han forlater i. Michelangelo startet med en stor del av marmor og chipped stykker av det før Det var Hans David.

Forretningsstrategi er fokus

på den virkelige verden nivå (min favoritt), strategi er som kjøring og sex: vi alle tror vi er ganske gode på det. Men å forenkle, gjøre i dag det som vil virke åpenbart i morgen, er geni.

jeg sier de beste strategiene virker åpenbare så snart du forstår dem. Videre virker det for meg at hvis de ikke virker åpenbare etter det faktum, fungerte de ikke.

Strategi må være lett å definere. Jeg liker den enkle LivePlan-metoden, som jeg forklarer her. Men bortsett fra det, har jeg også jobbet i dybden, i løpet av mine konsulentår, med flere konkurrerende strategirammer, og hver og en av dem fungerer bra hvis den brukes riktig og utført. Og videre sier jeg at du også kan definere strategi med et enkelt sammendrag, historie eller en liten samling historier, som jeg også forklarer her.

LivePlan enkel strategi metode

Tenk på det som hjertet av virksomheten, som hjertet av artisjokk. Det er en gruppe kjernekonsepter som ikke kan skilles: problem, løsning, marked og identitet. Ikke dra dem fra hverandre. Det er forholdet mellom dem som driver virksomheten din. Hver påvirker de tre andre.

problemet du løser

vi glemmer for ofte, så start med dette: virksomheten din handler ikke om deg, hva du liker å gjøre, eller hva du vil ha fra det. Det handler om kundene dine. Og viktigst, problemet du løser for kundene dine.

Theodore Levitt endret markedsføring med sitt sentrale stykke «Marketing Myopi», som inkluderer denne viktige påminnelsen:

Folk vil ikke kjøpe en kvart-tommers drill, de vil ha et kvart-tommers hull.

Og dette også berømte sitatet, om jernbaner:

De lar andre ta kunder bort fra dem fordi de antok seg å være i jernbanevirksomheten i stedet for i transportvirksomheten.

Virkelige bedrifter løser problemer og for å utvikle en effektiv forretningsstrategi må de vite hvilket problem de løser. For et sosialt mediefirma som legger ut oppdateringer for sine kunder, er problemet det løser ikke sosiale medier—det får ordet ut og får folk til å vite om kundenes virksomheter.

Vurdere en sykkel butikk. Kanskje det løser det enkle problemet med hvor du skal kjøpe barn og familie sykler, service og tilbehør, som er ett problem. Men kanskje det løser problemene til terrengsyklister og racere som vil ha mye kompetanse, spesialiserte sykler, utstyr og kunnskap, noe som er et annet problem.

Du må også forstå hvilken virksomhet du er i. Sykkelbutikken kan hjelpe familier med barn sykler når de vokser, eller det kan tilby ekte kompetanse til de seriøse syklister. Det er forskjellige virksomheter.

løsningen: produktet eller tjenesten

løsningen på det problemet er produktet eller tjenesten. Fokuser på det sanne ønskede sluttresultatet for kundene dine-hullene også, ikke bare boret.

Ta for eksempel sykkelbutikken. En løsning er en sykkel butikk catering til familier med barn og uformelle syklister. En annen helt annen løsning er en sykkel butikk catering til sykkelentusiaster, for eksempel seriøse terrengsyklister og syklistene. Det er ikke bare en sykkelbutikk; det er en generell sykkelbutikk, eller en for familier og hobbyister, eller en som passer for seriøse syklister.

det er strategi på jobb.

markedet: hvem kjøper løsningen

din identitet påvirker ditt valg av målgruppe.

bike racing shop fokuserer på å tiltrekke entusiaster, og tilbyr dyre high-end sykler og utstyr. Den familiefokuserte butikken fokuserer på å tiltrekke foreldre med barn, med fokus på mellomstore sykler, tilhengere og familievennlig tilbehør.

Hold bedriften fokusert på bestemte målmarkeder. At sykkel racer butikk eier har å vite hans produkter er for dyrt for familier, og familiene bry high-end entusiaster i butikken. På samme måte bør familien sykkelbutikk ikke skremme bort sin målgruppe med svært dyre racing sykler.

din bedriftsidentitet (hvorfor oss)

Hver bedrift har sin kjerneidentitet. Hvordan er du forskjellig fra andre? Hva er dine styrker og svakheter? Hva er din kjernekompetanse? Hva er dine mål? Hva gjør deg annerledes?

vi har eksemplene ovenfor på varianter av problemer, løsninger og markeder knyttet til en sykkelbutikk. For å forstå identitet som en del av strategien, tenk på forskjellen mellom en sykkelbutikk som eies og drives av en tidligere profesjonell sykkelracer, og en annen som eies og drives av et par med barn som liker sykling som en familieaktivitet.

den første vil bevege seg mot strømpe og selge dyre, sofistikerte sykler for racing entusiast og ekstrem langdistanse eller terrengsykling hobby. Den andre vil trolig legge vekt på sykler for barn, sykkelvogner, bærere og tilbehør til familier.

jeg håper eksemplet illustrerer hvordan eiernes identitet påvirker strategi i styrker og svakheter, kunnskap og fokus, og valg av produkt og målgruppe.

Seth Godins bok «The Dip» handler om å være best på en ting. Det er poenget med fokus. Siden du ikke kan gjøre alt, og selv om du kunne, ville kundene ikke tro deg, du må fokusere på noe du gjør det bra, som folk vil ha.

En del av identiteten din er det du vil ha fra bedriften din. Noen bedrifter handler om din livsstil eller forfølger din lidenskap. Noen mennesker vil at deres virksomheter skal vokse så store og så fort de kan, og er glade for å jobbe med investorer som eiere. Andre ønsker å eie egen virksomhet, selv om den må vokse sakte på grunn av mangel på arbeidskapital.

Hva er ditt tilfelle? Hvis du er forpliktet til en ekstra inntekt på et hjemmekontor, innlemme det i din identitet. Ikke se etter generaliserte formler; la bedriften være unik.

Rull dem sammen

disse fire tingene, problem, løsning, marked og identitet, er din forretningsstrategi.

ikke dra dem fra hverandre. Ikke ta dem en om gangen. Aldri slutte å tenke på dem. Husk, i planlegging—så vel som i alle forretninger—ting endres. Fortsett å se etter endringen.

din historie som strategi

Alle mennesker har et medfødt behov for å høre og fortelle historier og å ha en historie å leve av.

Historier er den eldste Og sannsynligvis den beste måten å kommunisere ideer, sannhet og tro på. Historier er mektige.

Tenk på de viktigste historiene som er grunnleggende i de store religionene. Eller tenk på historiene bak setningene «sure druer»,» reven i hønsehuset » og » keiserens nye klær.»De har alle makt fordi de kommuniserer. De resonerer. Vi anerkjenner deres sannheter.

Ved hjelp av business stories

Historier er en fin måte å definere og kommunisere forretningsstrategi.

en strategi som ikke kan fortelles som en historie er dømt. Det kan være så enkelt som en historie som definerer problemet kundene har, løsningen bedriften tilbyr, og de faktorene som gjør bedriften spesielt egnet til å tilby løsningen.

Strategien bør være fleksibel. Og mange vellykkede pitch-presentasjoner starter med problemet og løsningen.

Å Fortelle din viktige forretningshistorie

Strategi starter med en viktig forretningshistorie. Tenk deg et øyeblikk av kjøp. Noen kjøper det du selger. Det skjer med enhver bedrift.

for eksempel:

• En gruppe går inn i restauranten din.
• en forelder som leter etter en sykkel til sin seks år gamle.
• noen som surfer på internett, abonnerer på medlemsnettstedet ditt.
• en kunde i butikken henter ett eller flere produkter, legger dem i en kurv og går til kassen.
• en potensiell kunde bestemmer seg for å ta på seg ledelseskonsulent eller markedsføring på sosiale medier.

I alle tilfeller er det en historie. Tenk gjennom det. Hvem er denne personen? Hvordan fant han eller hun deg, din butikk, din restaurant eller ditt nettsted? Var det ved å svare på en e-post, se på en annonse, snakke med en venn, eller kanskje søke i Yelp-appen på en mobil enhet? Hva var problemet de hadde, og hvordan løste bedriften det?

så løsningen må samsvare med problemet, men det bør vise hva som er annerledes med ett selskap i forhold til alle sine konkurrenter.

for eksempel, for å lage en sykkelbutikkhistorie basert på å selge sykler til familier, må du legge til hvordan butikken din vil være forskjellig fra den lokale boksbutikken, og bevis på at du forstår at målmarkedet. Og i programvarefirmaeksemplet må det være en følelse av at dette selskapet er kvalifisert til å levere nyttig innhold i dette emneområdet. Det tar oss tilbake til forretningsidentitetskomponenten, men det kan også kalles bare den hemmelige sausen, eller hvorfor vi er forskjellige og antagelig bedre.

en business pitch som strategisammendrag

En måte å bygge ut din strategi er så enkel og grei som å utvikle en pitch for bedriften.

det er ikke behov for langvarige strategiforklaringer, og banen definerer problemet som er verdt å løse og ditt tilbud som løser problemet, pluss markedet, konkurransedyktig posisjonering og nøkkelpunkter for produkt og markedsføring, pluss din identitet.

jeg har brukt tonehøyden format for klienter. Det er en tonehøyde i illustrasjonen her, og du kan klikke på linken under den for flere detaljer.

du kan laste ned en gratis business pitch mal her på Bplans, også.

Ser fremover: Strategisk justering

Husk, når du utvikler strategi, for å holde utførelsen i tankene.

Pass på å tenke på hvordan strategi er ubrukelig uten utførelse. Uansett hvor strålende strategien er, vil verdien måles i beslutninger, handlinger, resultater og forretningshelse.

så det tar utførelse, som inkluderer taktikk og konkrete detaljer (milepæler, som i datoer, tidsfrister, oppgaver, budsjetter og så videre) for å gjøre det ekte.

Konklusjon: de beste strategiene virker åpenbare

så vær så snill, hold det enkelt. De beste strategiene virker åpenbare etter at de har blitt utført med hell.

Se på bedrifter du liker og håndterer ofte, og jeg vil satse på at du ikke ser en subtil eller sofistikert strategi, men en god kombinasjon av matchende identitet, mål og tilbud. Eller en enkel, åpenbar historie om noen som trenger eller ønsker noe.

hvis det fungerer, vet du det.

Visste du at denne artikkelen er en Del av Vår Bplans Pitch Guide? Alt du trenger å vite om å lage din pitch, alt på ett sted.