hva skiller vellykkede samtidige fra resten? De er flinkere til å fortelle sin historie. Steve Jobs er et eksempel handelshøyskoler og motiverende høyttalere kontinuerlig refererer til.
Han var en ekstraordinær historieforteller. Det Er gjennom hans taler Og flotte presentasjoner At Apple er det ledende globale merket vi alle kjenner og elsker i dag.
Mange mennesker er fulle av ideer. Ideer som kan forandre verden. Noen deler dem og gjør noe ut av det. Andre holder det bare for seg selv. Men ikke alle som deler sine ideer, lykkes med å utføre dem.
La oss si at du har den største ideen i verden som kan forandre liv. Du kan imidlertid ikke overbevise andre om å bruke og investere i det. Det spiller ingen rolle hvor flott en ide det er. Du må kommunisere visjonen om virksomheten din, for å selge ideene dine effektivt.
Kommunikasjon betydde Mye For Steve Jobs, og Han hadde en unik måte å snakke på. Teknikkene han brukte blir vedtatt av mange store selskaper i dag for å kommunisere visjonen for deres virksomhet.
her er fire presentasjonsteknikker inspirert Av Steve Jobs:
Passion
Passion er alt. Du kan ikke inspirere andre med mindre du selv er inspirert. For Steve Jobs spilte lidenskap en kritisk rolle i Driften Av Apple. I 1997, Da Jobs kom Tilbake Til Apple etter 12 års fravær, var Selskapet nær konkurs. Han holdt et uformelt personalmøte (i et par shorts) og snakket dypt om lidenskapen som driver selskapet og han. Han sa berømt: «Folk med lidenskap kan forandre verden til det bedre.»Møtet revitaliserte Apple-merkevaren.
grunnen til at dette inspirerende foredraget virket, er at lidenskap er smittsomt. Det starter med lederen og entreprenøren som starter selskapet. Du trenger ikke å være lidenskapelig om et produkt eller en tjeneste, men et sett med verdier. Richard Tait, som skaperen Av Cranium brettspillet, er han lidenskapelig om å sørge for at alle har det gøy, ikke brettspill. Hans lidenskap er så smittsom at den har gått videre fra de morsomme ansatte til sine kunder. Han sa: «Vi solgte en million spill uten reklame. Kunder er vår beste salgsstyrke.»
Spør deg selv hva du er lidenskapelig om. Hvilke verdier står bedriften din for? Det er ikke alltid de åpenbare, men meldingen bak produktet eller tjenesten. NÅR ADMINISTRERENDE Direktør I Starbucks snakker om hva han selger, nevner han sjelden ordet ‘kaffe’. Starbucks selger en arbeidsplass som behandler mennesker med verdighet og respekt. Fornøyde ansatte lik fornøyde kunder. Når du viser folk hva du er lidenskapelig om, gjør du følelsesmessige forbindelser med dem. Selv om verden ler på deg, fortsett med ideen som tenner lidenskap.
hjernen din skaper mening før detaljer. For bedre å forstå hva noen andre snakker om du trenger å vite hva det store bildet er bak detaljene før detaljene er selv nevnt. Fortell folk hva produktet eller ideen er i svært enkle setninger som gir det store bildet. Gjør det enkelt og visuelt, i form av en overskrift. Hvis du vil at folk skal huske, så declutter lysbildene bortsett fra den ene tingen, det viktigste, at du vil at deres sinn skal absorbere.
det tar mot å være enkelt. Steve Jobs var en mester på å ha lysbilder med svært lite tekst og en eller to gigantiske bilder for å forbedre setningen. Få oppmerksomhet ved å kommunisere enkelt.
Introduser antagonisten
Lag en fortelling. Folk liker historier som holder oppmerksomheten deres. Steve Jobs gjorde dette da IBM kom inn på markedet for personlige datamaskiner. Jobs malte IBM som en skurk som tok over verden i en presentasjon, og forsvarte Apple som det eneste selskapet som gjorde verden tryggere for kreative mennesker.
Fortell publikum hvilken fordel som ligger bak ideen, produktet eller tjenesten. Utdanne dem på alle problemene de står overfor i form av en skurk og forherlige løsningen som en helt. Selg fordelen. La kundene få vite hvorfor de trenger det og hvordan det vil forbedre livet deres.
den beste måten å holde en tale på er å informere, utdanne og underholde.
Folk bryr seg mest om ‘ hva er det for meg?’Så rett opp gi svar på sine spørsmål før du starter lysbildene. Spør deg selv hvorfor skal publikum bryr seg om denne tingen jeg skal snakke om, og ta det med en gang. Ikke la dem gjette.
når du forteller folk fordelene, ikke bare liste dem i punkter. Inspirere og drive publikum mot å kjøpe den. Si alt du har å si i mindre setninger som i hovedsak oppsummerer kjernen i det.
Gi tall liv
Tall kan være kjedelig. Jobs ville aldri bringe inn en statistikk eller data i sin presentasjon med mindre det var på en måte som folk kunne forstå. Da han introduserte iPod, han sa ikke ‘ denne enheten har 5 GB . Han tolket det som «denne enheten har 1000 sanger som passer inn i lommen.»Definer tallene på en måte som gjør publikum interessert og inspirert. Sett tall i perspektiv ved å bruke det i en situasjon som er relatable i våre liv. Prøv å unngå å si tall, men si det i stedet i ord som er enkle å forstå.
Tenk visuelt.
når informasjon leveres muntlig, husker folk 10% av presentasjonen. Legg til et bilde, og oppbevaring går opp til 65%.
Hold lysbildene visuelle. Det handler ikke så mye om programvaren du bruker, men historien som bruker programvaren. Microsoft PowerPoint tvinger deg til å være middelmådig ved hjelp av tittellysbilder og kuler. Vær kreativ og bryt strukturen. Unngå å bruke for mange ord som det er vanskelig for hjernen å behandle. Hjernen tolker hvert brev som et bilde. Så når det er mye tekst, chokes hjernen i utgangspunktet på den. Det kan ikke behandle lese og lytte til noen samtidig. Derfor bør det være minimal tekst på lysbildene dine.
for å lære Om Hvordan Cerius Interimledelse kan hjelpe deg, vennligst besøk vår hjemmeside ved å klikke her.
