som en forsikring agent, lære å øke forsikring salg er en topp prioritet for bedriften. Faktisk er det mer press for å gjøre det nå enn noen gang før. Et ganske nyskapende datapunkt Fra McKinsey & Co. en av fire forsikringsagenter vil miste jobbene sine innen utgangen av dette året.
mens denne stat er foruroligende, kan det i stedet gi motivasjon for deg å finne enkle, men effektive ideer og strategier for å øke forsikringssalget. Her er noen tips for å lukke flere avtaler uansett hvilken fase av karrieren du er i.
Hold E-Post Kort Og Tydelig
det er rikelig med data som tyder på at den mest ideelle lengden på en salgs-e-post er mellom 50 til 125 ord. Lang omstendelig meldinger er bortkastet både din og din prospektet tid. Med mindre du gir høy verdi ressurser eller svar på direkte spørsmål, holde alle salg relaterte meldinger kort og konsis.
Vet når Du Skal Kutte Tap
Det er ikke noe mer frustrerende enn å investere mye tid i et flott prospekt som ender med å gå med et annet alternativ. For å øke forsikringssalget, bør du vurdere om din utholdenhet vil lønne seg eller ikke i det lange løp.
mye av dette kommer fra erfaring, men som en generell tommelfingerregel, prøv å holde salgskontaktene dine til fire hovedinnslag (i hvilken som helst kombinasjon av e-post og telefonsamtaler).
de tre første bør fokusere på å gi tilleggsverdi med hver ny melding. Hvis du ikke får svar, send en fjerde melding. I denne siste kommunikasjonen, minn dem på at tilbudet er et tidsbegrenset tilbud, og takk dem for deres tid.
Har En Henvisning Belønninger Program
hvis du ikke allerede har en, er det på tide å starte. Henvisning belønninger programmer har vært en go-to flytte for agenter som ønsker å øke forsikring salg.
det er syv viktige skritt å ta når du setter opp en:
- Liste målene dine.
- Utforsk og velg fra henvisningskilder for kunder.
- Lag en handlingsplan for når du når ut til prospekter.
- Velg henvisningsinsentiver.
- Gi verdifulle gratis ressurser for klienter å dele med sine potensielle henvisninger.
- Sett opp sporing slik at du vet hvor kundeemner kommer fra og hvem som sender dem din vei.
- Husk å takke folkene som henviste deg til ny virksomhet.
Vær Proaktiv Med Client Outreach
dine daglige forsikringsaktiviteter kan og bør koble til din sosiale medier innsats. Hyppige innlegg til sosiale medieplattformer og regelmessige oppdateringer av nyhetsbrev er gode av flere grunner.
for det første vil merkevaren din bli umiddelbart gjenkjennelig ettersom publikum ser navnet og logoen din regelmessig i feeden. For det andre fungerer det som en tillitsbyggende metode for kunder nye og gamle.
Selv om det tar tid og krefter, er det absolutt mulig å øke forsikringssalget gjennom å holde seg i tankene og være en tankeleder.
polsk Nettstedet Ditt
Se på markedsføringsmaterialet ditt (tenk visittkort, flygeblad, etc.) og nettstedet ditt som om du var en første gangs seer . Spør deg selv noen spørsmål når du sammenligner de ulike markedsføringsbitene ditt nåværende nettverk og fremtidige kunder vil se.
er det farger du vil inkludere som forsterker merkevaren din? Sørg for at disse brukes på nettstedet ditt.
er din kopi interessant og informativ? Bare å snakke om tjenestene dine og selge 100% av tiden, kommer ikke til å holde publikums oppmerksomhet over tid.
ser bildene dine profesjonelle ut og gir mening for din bransje? Hvis du for eksempel er eiendomsmegler, er bilder ofte den avgjørende faktoren hvis noen vil be om mer informasjon på oppføringen din.
kanskje det Viktigste spørsmålet er, » gjør nettstedet ditt det enkelt for besøkende å finne kontaktinformasjonen din og nå deg?»Hvis dette ikke er lett å finne på nettstedet ditt, mister du sannsynligvis potensielle fører til konkurrenter.
som et resultat av å gjennomgå disse spørsmålene, kan du finne at nettstedet ditt kan bruke litt oppdatering.
Skift Energien Tilbake Til Salg
så mye av å vite hvordan du øker forsikringssalget har mer å gjøre med konsistente, positive kundeinteraksjoner enn å stadig pitching produktet. Det er visse markedsføringsoppgaver som må gjøres, men de tar ofte tid du kan bruke på klientfokusert arbeid som krever din kompetanse.
en enkel løsning er å outsource eller automatisere markedsføringen. Å delegere oppgaver som Facebook-innlegg og e-postblast til et team av fagfolk er et flott sted å starte.
når du har disse viktige oppgavene tatt vare på, kan du fokusere din tid og oppmerksomhet på dine nåværende og fremtidige kunder.
Interessert i å finne flere nye måter å øke forsikringssalget på? Vi vil gjerne hjelpe deg med å finne mer tid på dagen ved å ta vare på bedriftens markedsføring, inkludert sosiale medier og nyhetsbrev. Sjekk ut alle måtene OutboundEngine kan hjelpe forsikringsvirksomheten din til å fortsette å vokse.
