Hva ER EN BCG-Matrise? – Eksempler & Veiledning

For et selskap med en stor portefølje er det viktig å vurdere sine produktlinjer regelmessig for å se hvilket produkt som er lønnsomt, som gjør tap, og hvilke som trenger litt arbeid på. Denne praksisen hjelper selskapet å fordele sine ressurser tilsvarende for å fungere mer effektivt.

MENS det er mange praksiser og verktøy tilgjengelig for selskapet for å oppnå dette oppdraget, ANSES BCG-matrisen, utviklet Av Boston Consulting Group, å være en gullstandard for å finne kontantkyrene, stjernene, spørsmålstegnene og hundene.

men hva ER BCG-matrisen og hva betyr disse begrepene?

Hva ER EN BCG-matrise?

BCG matrix (Også Kalt Growth-Share Matrix) er en porteføljeplanleggingsmodell som brukes til å analysere produktene i virksomhetens portefølje i henhold til deres vekst og relative markedsandel.

modellen er basert på observasjonen om at et selskaps forretningsenheter kan klassifiseres i fire kategorier:

• Kontantkyr
• Stjerner
• Spørsmålstegn
• Hunder

Den er basert på kombinasjonen av markedsvekst og markedsandel i forhold til den nest beste konkurrenten.

Stjerner

Høy Vekst, Høy Markedsandel

Stjerneenheter er ledende i kategorien. Disse produktene har–

• en betydelig markedsandel, derfor bringer de mest penger til virksomheten.
• et høyt vekstpotensial som kan brukes til å øke ytterligere kontantstrøm.

med tiden, når markedet modnes, blir disse stjernene kontantkyr som holder store markedsandeler i et marked med lav vekst. Slike kyr melkes for å finansiere andre innovative produkter for å utvikle nye stjerner.

Kontantkyr

Lav Vekst,Høy Markedsandel

Kontantkyr er produkter med betydelig ROI, men opererer i et modnet marked som mangler innovasjon og vekst. Disse produktene genererer mer penger enn det forbruker.

vanligvis finansierer disse produktene andre pågående aktiviteter(inkludert stjerner og spørsmålstegn).

Hunder

Lav Vekst, Lav Markedsandel

Hunder har lav markedsandel og opererer i et marked med lav vekstrate. De genererer heller ikke penger, og de krever heller ikke store penger. Generelt er de ikke verdt å investere i fordi de genererer lav eller negativ kontantavkastning og kan kreve store pengesummer for å støtte. På grunn av lav markedsandel står disse produktene overfor ulemper.

Spørsmålstegn

Høy Vekst,Lav Markedsandel

Spørsmålstegn har et høyt vekstpotensial, men en lav markedsandel som gjør deres fremtidige potensial til å være tvilsomt.

siden vekstraten er høy her, med de riktige strategiene og investeringene, kan de bli kontantkyr og til slutt xstars. Men de har lav markedsandel, så feil investeringer kan nedgradere Dem Til Hunder selv etter mye investering.

ET perfekt eksempel for å demonstrere BCG-matrisen kan VÆRE BCG-matrisen Til Pepsico. Selskapet har perfeksjonert sin produktmiks gjennom årene i henhold til hva som fungerer og hva som ikke er.

Her er de fire kvadranter Av pepsico vekst-aksje matrise:

• Cash Cows – Med en markedsandel på 58.8% i USA, Er Frito Lay den største cash cow For Pepsico.
• Stjerner – Selv Om pepsi ‘ s andel i markedet er redusert til 8,4%, er Det fortsatt stjernen For Pepsico på grunn Av sin merkevareverdi. Andre stjerner er Aquafina (største selger mineralvann merkevare I USA), Tropicana, Gatorade, Og Mountain Dew.
• Spørsmålstegn-Siden Det Er et mysterium om kosthold mat og brus industrien vil boom i fremtiden, og Vil Pepsico produkter vil finne sin plass eller Ikke, Diet Pepsi, Pepsi Max, Quaker, etc. fall i spørsmålstegn-delen Av Pepsicos BCG-matrise.
• Hunder-Fra nå av er det Ingen produktlinje som faller i hunder-delen Av Pepsicos BCG-matrise. Men sesongmessige og eksperimentelle produkter som Pepsi Real Sugar, Mtn Merry Mash-up kan settes inn i denne delen.

Hvordan Lage EN BCG-matrise?

så langt vet vi at produktene er klassifisert i fire typer. Nå vil vi se på hvilket grunnlag og hvordan er den klassifiseringen gjort.

vi skal forstå de fem prosessene for å lage EN BCG-matrise bedre ved Å lage En For L ‘ Oré i avsnittene som følger.

Trinn 1: Velg produktet

BCG-matrisen kan brukes til å analysere Forretningsenheter, separate merker, produkter eller et firma som en enhet selv. Valg av enhet påvirker hele analysen. Derfor er det nødvendig å definere enheten.

Trinn 2: Definere markedet

et feil definert marked kan føre til dårlig klassifisering av produkter. For eksempel, hvis vi ville gjøre analysen For Daimlers Mercedes-Benz – bilmerke i personbilmarkedet, ville det ende opp som en hund (den har mindre enn 20% relativ markedsandel), men det ville være en kontant ku i luksusbilmarkedet. Å definere markedet nøyaktig er derfor en viktig forutsetning for bedre forståelse av porteføljeposisjonen.

Trinn 3: Beregn den relative markedsandelen

markedsandel er prosentandelen av det totale markedet som blir tatt hensyn til av firmaet ditt, målt enten i inntektsvilkår eller volumvilkår.

Vi bruker Relativ Markedsandel I EN BCG-matrise, og sammenligner vårt produktsalg med den ledende konkurrentens salg for det samme produktet.

Relativ Markedsandel = Produktets salg i år / Ledende rivals salg i år

for eksempel hvis konkurrentens markedsandel i bilindustrien var 25% og firmaets merkevaremarkedsandel var 10% i samme år, ville din relative markedsandel bare være 0,4. Relativ markedsandel er gitt på x-aksen.

Trinn 4: Finn ut markedsveksten

bransjens vekstrate kan lett bli funnet gjennom gratis online kilder. Det kan også beregnes ved å bestemme gjennomsnittlig inntektsvekst for de ledende firmaene. Markedsveksten måles i prosent.

markedsvekst er vanligvis gitt av: (Produktets salg i år-Produktets salg i fjor) / Produktets salg i fjor

Markeder med høy vekst er De Der den totale markedsandelen som er tilgjengelig, vokser, så det er mange muligheter for alle selskaper å tjene penger.

Trinn 5: Tegn sirklene på en matrise

etter å ha beregnet over tiltak, må du nå bare plotte merkene på matrisen. X-aksen viser den relative markedsandelen og y-aksen viser industriens vekstrate. Du kan plotte en sirkel for hver enhet / merke / produkt, hvis størrelse ideelt sett skal svare til andelen av inntekter generert av den.

EKSEMPEL PÅ BCG-Matrise

la oss se PÅ BCG-matrisen Til L ‘ Oré for eksempel.

for enklere forståelse ser Vi På L ‘ Oreals forretningssegmenter og generell vekst.

Trinn 1: Velg produkt/firma / merke

vi velger firmaet L ‘ Oreal for analyse.

Trinn 2: Identifiser Markedet

Det valgte markedet er Kosmetikkindustrien som hovedsakelig omfatter Hudpleie, Sminke, Hårpleie, hårfarge og Dufter.

Trinn 3: Beregn Relativ Markedsandel

Tabulert nedenfor:

L’ Oreal Kategori	Markedsandel (1)	Ledende Rival	Konkurrentens Markedsandel (2)	Relativ Markedsandel (1)/(2)	Kategori Vekstrate
Hudpleie	$31.6 bn	Unilever	$24 bn	129%	6.5%
Sminke	$27.1 bn	P& G	$27.5 bn	98.5%	7.14%
Hårpleie	3%	Unilever	8.84%	33.9%	3.1%
Hårfarge	9%	Henkel	6%	150%	8%
Dufter	4.1%	Chanel	4.5%	91%	2.5%

Trinn 4: Finn Ut Markedsvekst

Samlet Vekst i Kosmetikkindustrien (fra og med 2018) = 4.8%

Trinn 5: Tegn sirklene på en matrise

Hvordan Bruke EN BCG-Matrise?

nå som vi har segregert merkene under fire kategorier, la oss se hvilke strategier selskapet skal bruke for hver:

Stjerner

Produkter som ligger i denne kvadranten, er attraktive da De ligger i en robust kategori, og disse produktene er svært konkurransedyktige i kategorien. Det er stort potensial for høy omsetningsvekst siden de har en høy markedsandel og en høy vekstrate. De kan ha vært dyrt å utvikle, men er verdt å bruke penger på for kampanjen gitt lang omfanget Av Deres Produkt Livssyklus. Hvis vellykket, vil en stjerne bli en cash cow når kategorien modnes (forutsatt at de opprettholder sin relative markedsandel). Likevel blir ikke alle stjerner kontantstrømmer. Dette skjer hovedsakelig i stadig skiftende bransjer, hvor selv innovative produkter kan forskyves av nye teknologiske fremskritt, slik at en stjerne blir en hund, i stedet for en kontant ku.

Strategiske valg: Vertikal integrasjon, horisontal integrasjon, markedspenetrasjon, markedsutvikling, produktutvikling

Spørsmålstegn

de fleste bedrifter starter som spørsmålstegn. Disse krever store investeringer for å fange eller beskytte markedsandeler. Spørsmålstegn har potensial til å bli stjerner og til slutt kontanter kyr, men kan også bli hunder eller exit. Investeringer bør være høye for spørsmålstegn ellers kan gi negativ kontantstrøm.

Som stjerner, Spørsmålstegn også kan ikke alltid lykkes, og hvis selv etter store investeringer de ikke er i stand til å få markedsandeler, de blir hunder. Derfor er det svært nøye å vurdere før du tar investeringsbeslutninger i denne kategorien.

Strategiske valg: markedspenetrasjon, markedsutvikling, produktutvikling, avhending.

Kontantkyr

de genererer fortjeneste ved å investere så lite penger som mulig billig støtte) og må forvaltes for fortsatt fortjeneste & kontantstrøm. Dette er store selskaper eller Sbuer som er effektive i innovasjon og har potensial til å bli stjerner. Kontantkyr må opprettholde en sterk markedsposisjon og forsvare markedsandelen. Selskapet bør dra nytte av salgsvolum og utnytte størrelsen på operasjonene. Cash kyr kan også brukes til å støtte andre bedrifter.

Strategiske valg: Produktutvikling,diversifisering

Hunder

på grunn av lav markedsandel, disse produktene ansikt kostnad ulemper slik at de kan generere nok penger til break-even, men de er sjelden, om noensinne, verdt å investere i. Med mindre en hund har et annet strategisk mål, bør det likvideres hvis det er færre utsikter for at den skal få markedsandeler(det Er Lav skala av økonomier: så vanskelig å tjene penger). Disse befinner seg i et synkende stadium Av Produktets Livssyklus, derfor bør antall hunder i selskapet minimeres. Et selskap bør optimalisere sin nåværende virksomhet. Det bør bli kvitt alle ikke-verdiskapende aktiviteter og funksjoner. Det må da omplassere tilbudet for å generere positiv kontantstrøm eller selge denne virksomheten.

Strategiske valg: Retrenchment, avhendelse, likvidasjon

La oss nå se noen fordeler Og begrensninger ved BRUK AV BCG-Matrisen:

Fordeler MED BCG-Matrisen

• Det er enkelt og lett å forstå.
• det hjelper deg å raskt og enkelt skjerme mulighetene åpne for deg, og hjelper deg å tenke på hvordan du kan få mest mulig ut av dem.
• Det brukes til å identifisere hvordan bedriftens kontantressurser best kan brukes til å maksimere selskapets fremtidige vekst og lønnsomhet.
• BCG-Matrisen gir et rammeverk for å fordele ressurser mellom ulike produkter og gjør det mulig å sammenligne produktporteføljen på et øyeblikk.

Begrensninger AV BCG-Matrisen

• BCG-Matrisen bruker bare to dimensjoner, relativ markedsandel og markedsvekst. Dette er ikke de eneste indikatorene for lønnsomhet, attraktivitet eller suksess.
• det forsømmer effekten av synergi mellom merker.
• Virksomhet med lav markedsandel kan være lønnsomt også.
• Høy markedsandel fører ikke alltid til høy fortjeneste siden det også er høye kostnader som går inn i å få høy markedsandel.
• til tider kan hunder hjelpe virksomheten eller andre produkter med å få konkurransefortrinn.
• modellen forsømmer små konkurrenter som har raskt voksende markedsandeler.

Fortsett, Fortell Oss Hva Du Synes!

gikk vi glipp av noe? Kom igjen! Fortell oss hva du synes om vår artikkel OM BCG-Matrisen i kommentarfeltet.