25 Måter Å Øke Salg Og Lead Generation

vil du øke bedriftens lønnsomhet fra nettstedet ditt? Å generere trafikk er bare halvparten av kampen. Du kan bruke måneder på å fokusere på å doble trafikken til nettstedet ditt, men hvis du ikke har overbevisende tilbud, effektive samtaler til handling og overbevisende lead nurturing kampanjer, vil du ikke ha en måte å gjøre trafikken til kundeemner og til slutt fortjeneste.

her er 25 måter du kan øke nettstedskonverteringer, ikke bare til poenget med å bli et kundeemne, men til poenget med å bli en kvalifisert kundeemne.

Hvordan Du Kan Forbedre Anrop Til Handling

Forbedre Posisjonering Av Anrop Til Handling (CTA)

Anrop til handling gjør best «over fold» – plassen på websiden din kan vises til brukeren uten å måtte bla nedover. Ifølge varmekartanalyse vil alt «under brettet» bare bli sett av 50% av de som ser på siden din. Dobling visninger På Cta kan øke din nettside fører betydelig.

Vær Tydeligere Om Hva Du Tilbyr

vær krystallklar om hva tilbudet er i DIN CTA. Og vær spesifikk. Hvis du gir bort en gratis guide, si «Last ned Vår gratis guide Til X». Hvis du er vert for et gratis webinar, si «Registrer deg for Vårt gratis webinar På X.» X bør tydelig formidle en overbevisende fordel ved å motta tilbudet. Dette er mye mer effektivt enn «Last Ned Nå «eller» Få En Gratis Artikkel.»Disse er ganske enkelt ikke spesifikke nok.

Bruk Bilder I Stedet For Bare Tekst, Så Det Skiller Seg Ut

Bilder skiller seg ut på en nettside mer enn tekst gjør, og får mye mer oppmerksomhet, som bevist av varmekartstudien . I tillegg kan du bruke et bilde til å vise tilbudet på en måte du ikke nødvendigvis kan formidle ved hjelp av tekst alene.

Bruk Farger Som Står I Kontrast Til Områdets Fargevalg

webdesigneren din kan sparke og skrike om dette, men hvis oppfordringen til handling blander seg for mye med områdedesignen din, vil den ikke skille seg ut så mye. Du vil ha så mange øyeepler å lande på at oppfordring til handling som mulig, så bruk kontrasterende farger for Å gjøre CTA skiller seg ut.

Gjør CTA En Hyperkobling Til Den Tilsvarende Destinasjonssiden

Du vil bli overrasket over hvor mange ganger jeg har sett anrop til handling som ikke er lenker. Enten forsettlig eller et spørsmål om glemsomhet, vil mangelen på en lenke gjøre det mye vanskeligere for besøkende å finne ut hvordan man får tilbudet, og de vil sannsynligvis gi opp. Så doble, tredoble og firedoble kontroller at Alle Dine Cta-er er koblet til deres tilsvarende destinasjonssider.

Plasser Ctaer På De Mest Relevante Sidene

Ctaer bør ikke være en størrelse som passer alle. Hvis firmaet tilbyr ulike produkter eller tjenester, kan du vurdere å opprette et annet tilbud for hver. Deretter kan Du plassere Ctaer som kobler til hvert tilbud på nettsidene som er mest relevante for det tilbudet.

Legg Til Ctaer I Hvert Blogginnlegg

når du oppretter et nytt blogginnhold, velger du et tilbud som er mest relevant for det blogginnlegget. Deretter legger du til en oppfordring til handling nederst i blogginnlegget som kobler til destinasjonssiden for det tilbudet. Informasjonstilbud som ebøker, guider og webinarer gjør det veldig bra i dette rommet, fordi folk som leser bloggen din, sannsynligvis vil være ivrige etter å få mer gratis informasjon fra deg.

Slik Forbedrer Du Destinasjonssider

Tilpass Overskriften På Destinasjonssiden til Den Tilsvarende CTA

Hold meldingene dine konsistente på BÅDE CTA-EN og overskriften på destinasjonssiden. Hvis folk klikker på en lenke for et gratis tilbud og deretter finner ut at det er en fangst på destinasjonssiden, vil du umiddelbart miste tilliten. På samme måte, hvis overskriften leser annerledes ENN CTA, kan det føre til forvirring, og brukeren kan lure på OM CTA er knyttet til feil side.

Vær Tydeligere Om Hva Du Tilbyr

Dette er den største feilen jeg ser på destinasjonssider. Folk prøver ofte å være for smart eller vittig i overskriften, og det er ikke klart hva tilbudet egentlig er. Igjen, hvis du gir bort en gratis guide, si «Last ned VÅR Gratis Guide For Å Forbedre X». Enkelt og greit.

Forbedre Plasseringen Av Skjemaet

Akkurat som du vil ha din oppfordring til handling over brettet, er det ideelt for skjemaet å være over brettet også. På denne måten kan det ikke være noen forvirring om hva som forventes fra betrakteren på denne siden: de må fylle ut skjemaet for å få det du tilbyr.

Hold Skjemaet Så Enkelt Som Mulig

«Enkelt» betyr ikke alltid «kort».»Det du ber om på et skjema, bør samsvare med informasjonen salgsteamet ditt trenger fra kundeemnene dine for å gjøre salget. For toppen av kjøpssyklusen kan folk i begynnelsen av deres undersøkelsesprosess, navn og e-postadresse være tilstrekkelig. For mer engasjerte prospekter nederst i kjøpssyklusen, vil du kanskje be om noen kvalifiseringer som jobbtittel eller by / stat,og kanskje be om et telefonnummer. Bare prøv å ikke be om mer enn det som er nødvendig.

Bruk Bilder Til Å Vise Hva Du Tilbyr

landingssiden din har ikke et visuelt mesterverk, men det skal vise hva tilbudet ditt handler om. Hvis virksomheten din er noe litt mer abstrakt, bare ta et skjermbilde av din guide/whitepaper / eBook / etc. og legg til bildet på destinasjonssiden din. Du kan bruke freeware Som Jing for enkelt å fange og lagre skjermbilder.

Holde Teksten Konsis Og Lett Å Skanne

Være kort og rett på sak; det er tilbudet der du gir prospektet mer informasjon. I tillegg til overskriften, har et kort avsnitt som forklarer hva tilbudet er, etterfulgt av noen punkter som beskriver hva tilbudet består av og hva fordelene er.

Legg Vekt På Fordelene Med Tilbudet

Gjør det klart i ditt korte avsnitt og/eller punktpunkter hva fordelene med tilbudet er. Det er mer enn bare å liste opp hva tilbudet består av; det tar litt spinn. I stedet For «Inkluderer spesifikasjoner FOR PRODUKT XYZ,» si noe sånt Som «Finn ut hvordan XYZ kan øke produktiviteten 50%.»

Fjern Koblinger Og Navigasjon For Å Opprettholde Fokus

når et prospekt når destinasjonssiden din, er du bare noen få tastetrykk unna å få kontaktinformasjonen deres. Så ikke distrahere dem med koblinger som vil ta dem lenger bort fra målet om å få en ledelse. Takk-siden, som vises etter at et prospekt fyller ut et skjema og blir et kundeemne, vil gi deg muligheten til å returnere navigasjonen og koblingene.

Opprett En Takkeside Som Holder Nye Kundeemner På Nettstedet

når du oppretter en takkeside, kan du ikke bare gi tilbake navigasjonen, men du kan gi andre koblinger for å holde ledelsen engasjert. Du kan ringe til handlinger til neste trinn i kjøpssyklusen, koble dem til bloggen din , oppfordre dem til å følge Deg På Twitter, be dem om å abonnere på nyhetsbrevet ditt og mer. Du kan gjøre mer med takk sider enn bare å legge til sporingskode!

Hvordan Forbedre Tilbud

Sørg For At Tilbudene Er Overbevisende

tilbudet bør svare på spørsmålet: «Hva er det for meg ?»Ting som prisbrosjyrer, spesifikasjoner og selvfremmende videoer er ikke overbevisende tilbud, fordi de ikke svarer på det spørsmålet. Informative elementer som whitepapers, guider og webinarer er overbevisende tilbud fordi de gjør. Ser du forskjellen?

Link Tilbake Til Nettstedet Ditt I Tilbudet Ditt

selv om lead nurturing er et veldig kraftig verktøy, gi en måte for dine kundeemner å finne deg igjen i tillegg til via e-post; spesielt hvis de er mer tilbøyelige til å ignorere e-post fra folk de ikke kjenner. Hvis de likte whitepaper (som er bemerkelsesverdig, så selvfølgelig gjorde de!), gjør det enkelt for dem å huske hvor de fikk whitepaper fra ved å koble til nettstedet ditt på forsiden.

Opprett Tilbud For Hver Fase Av Kjøpssyklusen

akkurat som skjemaene dine kan variere for hver fase av kjøpssyklusen, bør tilbudene dine også. Noen på toppen av kjøpssyklusen kan være mer interessert i et informasjonsstykke som en guide eller ebok, mens noen som er mer engasjert i bunnen av syklusen, kan være mer interessert i en gratis prøveversjon eller demo . Du trenger ikke å velge og vrake; opprette tilbud for hver fase, og inkludere en primær og sekundær CTA til disse tilbudene på ulike sider på hele nettstedet ditt.

Hvordan Forbedre Lead Nurturing Campaigns

Vær Tydeligere Om hva du Tilbyr

jeg blir repeterende om dette av en grunn: jeg har sett denne feilen gjort for mange ganger, og det er en så enkel løsning. Alltid være krystallklar på hva du tilbyr. Hold e-posten kort og konsis. I stedet for prefacing tilbudet med to avsnitt om firmaets bakgrunn, komme til poenget. Hva er tipsene du vil dele med potensielle kunder? Hvordan kan de dra nytte av å abonnere på bloggen din? Hvorfor skal de bryr seg hva nytt tilbud du har på nettstedet ditt?

Inkluder Koblinger Tilbake Til Nettstedet Ditt

Det er veldig vanskelig å måle suksessen til din bly pleie e-post av unsubscribe rate alene. Inkluder koblinger tilbake til nettstedet ditt slik at du kan teste variasjoner, og måle hva som fungerer og hva som ikke gjør det. disse koblingene trenger ikke Å Være Cta-er som fører til destinasjonssider. Du kan lenke til mer gratis informasjon på bloggen din, oppfordre folk til å følge Deg på Twitter, etc.

Hold Teksten Konsis Og Enkel Å Skanne

Folk ønsker ikke å lese tette avsnitt med tekst i e-posten. På samme måte som destinasjonssidene dine, har du et kort avsnitt med en gratis bit informasjon, noen få punkter med tips eller veiledningstrinn, og en lenke tilbake til nettstedet ditt for å finne ut mer informasjon. Lagre den faktiske bottom-of-the-cycle-tilbudet CTA for en av dine senere lead nurturing e-post, så det virker ikke som om du prøver å selge selge selge rett ut av porten.

Lag En Iøynefallende Emnelinje

emnelinjen er uten tvil den viktigste delen av en lead nurturing-kampanje. Uten en oppsiktsvekkende tittel, vil folk ikke åpne e-posten din for å lese alt annet du har å si. Angi tydelig hvordan mottakeren vil ha nytte av å lese e-posten din.

Begrens Mengden Bilder I E-Postene Dine

e-poster som Kun Inneholder tekst, er vellykkede av flere årsaker. Ikke bare reduserer de risikoen for at e-posten din blir sendt direkte til SPAM-mappen, men e-postmeldinger virker mer personlige hvis de er skrevet som om de kunne vært skrevet for den enkelte leseren, i stedet for en nyhetsbrevmal som er sendt til tusenvis av mennesker.

Hvordan Forbedre Hele Kampanjen

Mål OG TEST TEST TEST!

Alt på nettstedet ditt kan justeres og testes for å forbedre konverteringsfrekvensen. Etter EN CTA har vært på hjemmesiden din for en måned, variere meldinger eller bytte ut en helt ny CTA og etter en måned, og måle som har prestert best. Hvis tilbudet CTA er i din 2nd lead nurturing e-post, flytt den til 3rd og se om klikkfrekvensene øker. Hvis landingssidekonverteringer er lave, flytter du skjemaet over brettet og måler resultatene. Ikke vær redd for å teste forskjellige variasjoner; du kan alltid bytte tilbake hvis den gamle versjonen fungerte bedre. Det vil være verdt det når du har funnet en kombinasjon som øker nettstedkonverteringene dine.