다가오는 음악 이벤트에 대한 스폰서를 갖는 것은 확실히 마법의 느낌입니다. 음악 커뮤니티와 함께 비즈니스 및 스폰서의 지도자를 데려 지역 사회의 다양성과 공생을 촉진 할 것이다.
스폰서는 이벤트 주최와 관련된 비용을 충당하고 수익에 긍정적 인 영향을 미치며 항상 꿈꿔 왔던 이벤트를 조직 할 수 있도록 도와줍니다. 더욱,후원자는 아마 당신의 음악 사건에서 관여시키고 싶을 것이다,당신의 음악 및 그들의 상표 노출을 둘 다 확장할 것입니다.
누구에게 접근해야합니까?
당신이 당신의 음악 공연이나 이벤트에 대한 후원을 추구하기로 결정했습니다 때,시작하는 가장 좋은 장소는 참석자 것입니다. 너는 모든 너의 출석자,너의 사건에 나타날 것이다 사람의 단면도를 창조해서 시작해야 한다. 그 사람들은 누구인가? 그들은 무엇을 좋아합니까? 그들의 인구 통계는 무엇입니까? 그들이 자주 사용하는 제품은 무엇입니까? 그들은 어떤 서비스가 필요합니까?
참석자가 가질 것이라고 생각할 수있는 모든 제품,비즈니스,서비스 및 필요에 대해 기록하십시오. 너는 명부에 보고,실제적으로 너가 이 명부에 의 있있는 회사를 일치한것을 해볼 수 있는다.
예를 들어,대부분의 참석자가 자연스럽게 자전거 애호가임을 식별 할 수 있다면 자전거 회사에 연락하여 더 많은 사람들에게 다가 갈 수있는 후원 기회에 대해 듣는 데 더 관심이있을 것입니다.
음악 이벤트의 주요 단계 후원
음악 축제를 조직하는 것은 매우 재미 있고 흥미로운 작업이 될 수 있지만,당신은 그것을 할 돈에 액세스 할 수 있어야합니다. 성공적인 음악 축제를 개최,재정 일 해야 합니다.
티켓 판매가 이벤트 몇 주 전까지 시작되지 않지만 공급 업체,장소 및 기타 개월 전에 비용을 지불해야 할 때 티켓 수익(티켓 요금을 청구하는 경우)에만 의존 할 수 없습니다.
이것이 음악 축제 스폰서가 중요한 이유입니다.
음악 축제 스폰서를 찾는 것은 매우 어려울 수 있습니다. 믿거나 말거나 지만,아무도 그냥 앉아 유휴 대기 전화 하 고 음악 이벤트를 후원 하도록 요청 합니다. 스폰서를 확보 하려는 경우 몇 가지 작업에 넣어 할 필요가 있을 것 이다.
음악 이벤트 후원에 세 가지 주요 단계가 있습니다-
스폰서십 오퍼 개발
어떤 일을 하기 전에,왜 스폰서십 회사가 귀하의 이벤트를 스폰서하기를 원하는지 파악해야 합니다.
당신은 그들에게 브랜드 인지도를 줄 수 있습니까? 당신은 그들이 새로운 고객을 확보 도움이 될 것입니다? 어떤 혜택을 제공 할 수 있습니까?
투자에 대한 대가로 동등하거나 더 큰 것을 얻지 않는 한 어떤 회사도 이벤트를 후원하기를 원하지 않습니다.
예를 들어,후원 제안은 게이트,장소 주변 및 무대에서 간판을 제공 할 수 있습니다. 제품을 판매하거나 멀리 물자를 주기 위하여 너는 각 후원자에게 지역을 줄 수 있는다. 이메일 마케팅을 통한 광고 기회를 포함하거나 자신의 광고에 스폰서를 언급 할 수 있습니다.
창조적 인 것을 두려워하지 마십시오. 궁극적 인 목표는 스폰서 무엇과 당신이 줄 수있는 것 사이의 적절한 균형을 찾는 것입니다. 시작하기 위해,여기에 당신이 당신의 제안에 포함 할 수있는 몇 가지 스폰서 브랜드 가시성 기회입니다-
- 신문,라디오,텔레비젼,웹사이트
- 행사 입구의 간판
- 인쇄된 티켓의 로고
- 행사 전후의 이메일 메시지
- 행사 참석 감사 메시지
- 부스 공간
- 소셜 미디어 멘션 등
보다 다양한 스폰서 그룹을 유치하기 위해 피곤한 후원 수준을 제공하는 것이 좋습니다(나는.크고 작은 기업뿐만 아니라 다른 산업의 기업). 이것은 또한 당신이 큰 투자를 할 준비가되어 있지 않은 기업에 대한 최소한의 위험 솔루션을 제공 할 수있게된다.
당신은 명심해야한다,노련한 이벤트 스폰서는 거의 전체 가격을 지불하고 일반적으로 더 요청합니다. 너는 협상하고 그러나 결코 그들을 광고하는 위치안에 있을 것이다 선택권의 선이 있어야 한다. 이들은 우선 순위가 높은 스폰서 만 협상하는 것입니다.
오퍼 판매
스폰서 오퍼를 개발하면 잠재적 스폰서에게 오퍼 판매를 쉽게 시작할 수 있습니다.
그러나,당신은 당신이 도달 노력을 시작하기 전에 갈 준비 판매 상담 및 제안을해야합니다.
당신의 판매 계획안은 전문가 볼 필요가 있을 것이다,그래서 당신은 그것을 질 심상 및 효과적인 전갈에 중대하게 보는 충분한 시간 및 돈을 투자해야 한다. 가장 중요한 것은,당신의 판매 제안은 질문에 대답 할 필요가-“나는 당신의 음악 축제를 후원하기 위해 돈을 투자 할 거라면 나를 위해 거기에 무엇입니까?”
당신의 대답은 그들이 제안에’아니오’라고 말할 수 없도록 저항 할 수 없어야 할 것입니다.
당신의 제안은 또한 당신이 조직 한 과거의 음악 축제에 대한 데이터를 포함해야합니다. 이것은 스폰서에게 다가오는 음악 이벤트에 투자하는 것이 수익성있는 결과를 제공 할 수있는 평화의 마음을 줄 것이기 때문에 중요 할 것입니다.
과거 이벤트의 참석자 인구 통계 및 다가오는 축제에 대한 예상 인구 통계에 대한 정보를 포함해야합니다. 너는 충분한 정보가 있지 않으면 비록,실연자에 이미 가입하는 많은 조직은 자료를 제공하고 후원을 매출할것을 돕 수 있는 발표를 지켰다.
포함되어야 하는 중요한 항목은 다음과 같습니다-
- 나이
- 성별
- 소득
- 지역 사회에서 사건이 어떻게 인식되고 누구에게 호소 할 것인가(즉, 가족 친화적 또는 논쟁의 여지가있는 콘텐츠 등이벤트 대상에 도달하기 위해 이동한 거리
제안서에 데이터를 추가하고 스폰서가 이를 통해 얻을 수 있는 잠재적 도달 거리. 만약 당신이 어떤 이야기 또는 과거 스폰서에서 데이터,그것을 사용 합니다. 리드,웹 사이트 방문,판매 마감 또는 추적 한 기타 메트릭과 같은 스폰서의 결과를 공유하십시오. 이것은 당신의 음악 사건 후원 제안을 즉시 신뢰성 줄 것이다.
판매 제안 및 후원 제안을 작성하려면 소셜 미디어를 팔로우하는 작업을 수행해야합니다. 그것은 초기 참여를 증가 하 고 이벤트에 이르는 강력한 입소문 마케팅을 구동 하는 네트워크를 구축 하는 좋은 방법입니다.
스폰서는 소셜 미디어에 많은 관심을 기울이지 않는 것보다 이미 수천 명의 소셜 미디어 팔로워가있는 이벤트에 투자 할 가능성이 훨씬 더 높습니다.
또한,당신은 당신의 음악 이벤트에 대한 조기 취재를 얻기 위해 미디어 조직에 도달해야한다. 이것은 당신이 성공적인 사건을 편성하기에 총계로 투입된ㄴ다는 것을 후원자를 보여줄 것이다. 초기 보도 모멘텀은 후원자에게 음악 축제를 후원에 더 많은 자신감을 줄 것이다.
정보가 준비되면 잠재적 스폰서에게 이벤트 피칭을 시작할 수 있습니다. 당신은 모든 질문에 대답 할 준비가되어 있어야합니다. 이미 등록한 다른 후원자가 있는 경우에,당신은 그(것)들을 언급해야 한다. 다시 말하지만,이것은 당신의 신뢰성에 도움이 될 것입니다.
마지막으로,당신은 항상 손에 일반적인 반대에 대한 답변을해야합니다. 보통,사람들은 종종 그들이 당신이나 당신의 음악 이벤트에 대해 들어 본 적이 없다고 말하고 그들이 당신을 후원하는 데 어떻게 도움이 될지 묻습니다. 그들은 당신이 전에 음악 이벤트를 조직 한 적이 말할 것이다,그래서 투자하기에 너무 위험 할 수 있습니다.
그들은 후원 기회가 예산과 일치하지 않는다고 말할 것입니다. 그러나 너는 너의 전문성을 보이,너가 그런 질문을 위해 준비해서 확실한 것을 시험한것을 있있다.
음악 이벤트 스폰서 찾기
제안 및 오퍼가 준비되면 음악 이벤트 스폰서를 찾을 시간입니다. 당신은 더 작고 덜 잘 알려진 이벤트가 있음을 명심해야한다,더 많은 봉사 활동 당신은 스폰서를 찾기 위해해야 할 것입니다.
기업은 입증되지 않은 이벤트에 투자 할 가능성이 성공의 실적을 가진 것보다 훨씬 적습니다. 이벤트가 작은 경우 스폰서십 계층을 개발해야 합니다.
대신 스폰서에 관객의 크기를 홍보,당신은 관객의 틈새 메이크업을 홍보해야합니다.
여기 시작하는 5 개의 쉬운 방법은 있는다-
너의 기존하는 네트워크로 두드리십시요
초심자 점원 조차 너에게 말할 것이다,온난한 지도를 닫는것은 차 지도보다는 매우 쉬울 것이다. 그러므로,당신은 항상 잠재적인 후원자를 위한 당신의 기존하는 연결을 첫째로 봐야 한다.
롤로덱스,이메일 목록 및 소셜 미디어 연결을 검토해야 합니다.
다가오는 음악 이벤트에 적합한 회사가 될 수있는 사람을 찾을 수 있다면 손을 뻗어 그들이 관심이 있는지 물어봐야합니다.
그들이 후원을 논의하기에 적합한 사람이 아닌 경우,올바른 연락처와 연락을 요청할 수 있습니다.
지역 사회에서 도움을 구하십시오
행사가 열리는 지역 사회보다 스폰서를 찾는 데 더 좋은 곳은 없습니다.
이 지역에 어떤 크고 작은 기업이 보존되어 있습니까? 그들은 전에 음악 행사를 후원 했습니까?
그렇다면,그들은 이미 후원 이벤트가 어떻게 가치가있을 수 있는지에 대한 기본적인 아이디어를 가지고 있습니다.
그들이 전에 어떤 지역 행사를 후원하지 않은 경우에도,당신이 전문적인 방법으로 그것을 제시하면 그들은 충분히 매력적인 제안을 찾을 수 있습니다.
소셜 미디어 조사
링크드 인,페이스 북,트위터,인스 타 그램 및 기타 소셜 미디어 플랫폼을 검색하여 음악 이벤트에 적합한 회사에서 일하는 사람들을 찾습니다..
그러한 회사에 연락하여 행사 후원의 전망을 설명 할 수 있습니다. 당신은 모를,당신은 당신에게 더 넓은 범위를 얻기 위해 자신의 연결을 사용할 수있는 거대한 스폰서 또는 사람을 받고 끝낼 수 있습니다.
구글의 도움을 받아
다음,좋은 팔자’구글 검색을위한 시간이 될 것입니다. 너의 1 차 목표는 최근에 보전된 너의 것에 유사한 다른 음악 사건을 발견한것을 이어야 한다.
간단한 구글 검색을 통해 그렇게 할 수 있습니다. 당신은 날짜를 사용하여 검색에서 특정 얻을 수 있습니다,쿼리와 함께 놀러,더 최상의 결과를 찾을 수.
이러한 이벤트를 발견하면,당신은 자신의 웹 사이트를 방문하여 스폰서의 목록을 찾아야합니다. 이들은 너의 음악 사건 후원 기회에 접근할 것이다 완전한 회사 이을 것이다.
링크드 인에서 홍보 또는 마케팅 직원을 찾아 메시지 나 이메일을 통해 직접 연락 할 수있는 좋은 옵션이 될 것입니다.
전문가의 도움 받기
음악 이벤트 스폰서를 찾는 데 도움이 필요하고 청중이 15,000 명 이상이 될 것으로 예상되는 경우 시장을 잘 알고있는 전문 스폰서 모집 조직과 협력해야합니다.
예를 들어,에어쇼 산업을 타겟팅하는 경우 그리고 에어쇼 네트워크는 에어쇼 시장을 꽤 잘 알고 있습니다.
당신은 당신이 당신의 시간을 더 효과적으로 투자할 수 있다 그래야 당신을 위한 판매 그리고 연구 일을 하기를 위한 후원 모집 조직을 지불할 수 있다. 너가 전문가를 고용한것을 결정하면 만일에 대비하여,너는 다만 너가 받는 첫번째 제안을 받아들이면 안된다.
여러 제안을 찾아 모두 비교해야합니다. 성공의 트랙 레코드를 검토 하 고 그들은 당신 같은 음악 이벤트에 대 한 스폰서를 찾는 충분 한 경험을가지고 있는지 확인.
음악 이벤트 후원 팁 기억
기억,스폰서는 재정적으로 도움을 찾고 있기 때문에 또는 그들이 당신을 좋아하기 때문에 이벤트를 후원하지 않습니다. 그들은 결과와 상표를 붙이기를 위한 사건을 후원할 것이다. 예술가로 너를 좋아하는 것과 그들은 너에게 말할지도 모른다,그러나 너는 아직도 명백한 이득을 전달한것을 필요로 할 것이다.
이를 위해,당신은 스폰서에 음악 이벤트를 과대 광고해서는 안된다. 이벤트 예상된 결과 제공 하지 못할 경우 스폰서 다시 당신과 함께 작동 하 고 싶지 않을 것 이다.
중요한 것은,당신은 항상 당신의 판매 상담 및 각 스폰서에 판매 제안을 개인화해야한다. 회사를 연구 하 고 그들이 작업 하 고 그들에 게 중요 한 결정. 어떤 신제품 또는 서비스가 너의 사건에 승진시킬 수 있었다 고 발사해 얻으면 보기를 위해 그들의 보도 자료 그리고 블로그를 검토하십시요.
사이트에서 기업의 사회적 책임 섹션 또는 커뮤니티 참여 섹션을 검색하여 지역 행사의 일부가되는 것이 얼마나 중요한지를 확인하십시오. 더 당신이 그들의 이야기를 이해 하 고 더 나은 음악 이벤트 후원에서 혜택으로 그들을 묶어.
