구매자 리드와 마찬가지로 판매자 리드를 생성하고 변환하는 것은 모두 관계 구축에 관한 것입니다. 인터넷과 디지털 미디어는 우리가 잠재 고객과 상호 작용하는 방식을 크게 변경했지만 관계를 구축해야 할 필요성은 부동산에 중요했습니다.
판매자 리드와의 관계를 구축하는 가장 좋은 방법은 가시성을 높이고 강력한 가치 소품을 제공하며 일관된 커뮤니케이션을 유지하는 것입니다. 우리는 우리의 최고 클라이언트가 유치하고 판매자 리드와의 관계를 구축하는 데 사용하는 입증 된 전략의 단계별 프로세스를 컴파일.
오른쪽 지리적 농장을 선택
당신은 당신의 목표 지역에서 신뢰할 수있는 전문가로 경쟁사에서 자신을 차별화해야합니다. 여기 진짜 키 대상 영역입니다. 여기 너가 판매인 지도를 위해 지리적으로”농장”에 지역을 언제 발견하고 있는 까 사려할 것이다 몇몇 것은 있는다.
평균 판매 가격
수익성은 마감 거래 수와 각 거래의 평균 가격에 의해 결정되므로 특정 지역의 평균 주택 가격을 볼 때 계산하십시오. 당신은 현재 가격 틈새 시장에서 성공을보고 있습니까? 해당 영역을 미러링하는 대상 영역을 선택합니다. 그렇지 않은 경우,안전 하 게 재생 하 고 가정 지역에 대 한 평균 가격 주위에 판매 하는 지역에 초점.
기회
주택 판매를 위한 중요한 기회가 있는 지역 찾기: 너의 매매가 얇게 퍼진다 고 너의 노력의 값이 있는 반환,그러나 이렇게 많은 것 만들는 이젠 그만. 이상적인 이직률은 도시마다 다르지만 일반적인 규칙은 적어도 6-8%의 이직률을 가진 지역을 타겟팅하는 것입니다. (일부는 심지어 그 추천을 두 배로 말할 것입니다).
경쟁
당신의 지역에서 활동하는 다른 대리인이 있는지 보십시오. 여기에는 두 가지 상황이 있으며 둘 다 탄탄한 기회를 제공합니다:
- 동네는 시장을 지배하는 에이전트가 없습니다
- 이 지역은 명확한”담당 에이전트”가(일반적으로 옵션의 부족에 기인)
판매자 리드에 효과적으로 자신을 브랜드화
당신의 목표는 대상 지역에 견고하고 의미있는 존재를 구축하는 것입니다. 귀하의 전략은 관계를 구축하고 시간,투자,그리고 가장 중요한 일관성이 필요한 지식의 원천으로 자리 매김하는 것을 기반으로합니다.
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너의 매매를 너의 가치 건의안에 일관하는 지키십시요. 강한 명망을 건설함것은 너의 지리적인 매매를 통해서 반복한 긍정적인 상호 작용을 가지고 간다.
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인근 시장 전문가로 위치 너자신. 너는 하이퍼 현지 가격 설정 동향,구매자 수요에 단단한 이해가 있고,너의 장래성에 이 통계를 효과적으로 교통할 수 있는다 것 을 확인하십시요. 너의 장래성은 그들의 지역 및 하이퍼 현지안에 시장에 강제적인 통계를 행복한 결말에”매출한 이야기”원한다.
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관계 구축안에 너의 시간을 투자하십시요. 이웃 행사에 참석하고 자원 봉사를하고 자신을 거기에 두십시오. 지역 사회는 호의를 돌려 줄 것입니다.
매력적이고 판매자 중심의 마케팅 자료 만들기
“방금 나열된”카드 및”판매 된”카드와 같은 우편물과 엽서는 여전히 디지털 마케팅 노력을 보완하는 효과적인 방법입니다. 견실함은 당신의 상표를 붙이고는 그리고 당신의 봉사활동에서 열쇠이다.
너무 많은 가정에 우편물,또는 너무 빈번하게 너의 비용을 높게 지킬 것이다,그러나 너가 너의 봉사 활동을 적당하게 표적으로 하,주파수의 주위에 계획을 창조하게 주의깊으면(예. 한 조각 매 3 주),당신은 좋은 왕이를 볼 수 있습니다.
전환율이 높은 가이드로 콘텐츠 향상
판매자 리드에 대한 탄탄한 온라인 존재 및 지역 타겟팅 광고 구축
판매자 리드를 온라인으로 식별하고 주소를 수집하기 위해 효과적인 전략은 주택 평가 페이지를 사용하는 것입니다.
잠재적인 판매자를 변환 하는 홈 평가 페이지를 만듭니다. 새로운 판매인 지도를 발견하는 자유로운 견적 및 시장 보고의 약속은 쉬운 방법 이고 완전한 대화 시동기는 이다.
잠재적 판매자는 특정 지리적 인근을 기반으로 온라인으로 검색하고 있습니다. 이것은 당신이 노출을 얻고 당신의 브랜드,그 정확한 이웃에 대한 가치를 보여주는 디지털 광고로 도달 할 수있는 큰 기회입니다. 이 사람은 그들의 지역안에 전문가와 사업하고 싶는다,그래서 눈에 보이는 체재하는것은 결정적 이다.
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지리적으로 타겟팅 된 광고로 초점 지역의 주택 소유자에게 직접 연락하십시오.
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당신은 쉽고 그리고 아주 능률적으로 적당한 경청자를 도달하기 위하여 광고를 위한 당신의 표적 지역 및 농장을 선정할 수 있습니다.
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광고를 사용하여 잠재 고객을 판매자 전환 페이지 또는 주택 평가 페이지로 유도하여 견적 및 시장 보고서에 등록하고 부동산 세부 정보 및 연락처 정보를 얻습니다.
자동 마케팅
와 판매자 리드 앞에 그대로 당신은 광고와 리드의 오른쪽 유형을 타겟팅했습니다. 너는 너의 가정 평가 페이지에 그들의 정보를 등록하기 위하여 그들을 보냈다,지금 너의 접촉에 유지하,관계를 양육하는것은 결정적 이다.
조직 고객을 유지하는 시스템을 갖는 판매자 리드와 후속 기술을 활용하면이 과정이 간단합니다.
붐타운에서는 홈 평가 페이지에 등록하는 리드가 시스템의 백엔드에 자동으로 기록됩니다. (그들은 단지 주소를 입력하는 경우에도,시스템은 즉시 누락 된 정보를 채울 수있는 간단한 역방향 조회 도구가 있습니다. 이 응용 프로그램과 함께 당신은 당신의 부동산 재정을 관리 할 수 있습니다.
아직 이동을 할 준비가되지 않은 잠재적 인 판매자와 마음의 정상을 유지하기 위해,그것은 이웃 통계,시장 동향에 대한 정보를 유지 드립 캠페인에 그들을 설정하는 간단하고,근처에 판매하는 주택의 가격. 커뮤니케이션의 이 유형은 너의 경작을 일관되고,자동화하고 효과적인 지킨다. 당신은 무엇을 보내고 그것을 보내는 방법을 알 수 있습니다.
판매자 리드 전략을 모두 통합
온라인 및 오프라인 마케팅 노력을 혼합하는 판매자 리드 캠페인이 항상 가장 효과적입니다. 장래성에는 너의 상표에 육체적인 소개가 있는다(어쩌면 스스로 조차!)맞춤형 편리한 디지털 경험과 함께. 너의 따로 잇기 노력은 너의 온라인 매매에 좋은 보충 이을 수 있는다. 예를 들면,너의 그림엽서에 너의 가정 평가 페이지에 연결을 포함하고 일관하 소통량을 거기서 몰십시요.
