사업 아이디어를 선택? 이 10 가지 실수를 피하십시오

사업 아이디어를 선택하는 것은 아마도 우리가 회원들을 가장 많이 돕는 것일 것입니다.

이해할 수 있습니다. 너는 영원히 너의 회사 성장을 곡예할 것이다 아이디어안에 중요한 하자 있었다 고에 늦게 실현하기 위하여 사업을 건설하기로 시간과 노력의 낱단을,두고 싶지 않는다.

물론 당신은 당신의 사업 아이디어에 대해 걱정하고 있습니다. 그래야죠 아이디어가 중요합니다. 너가 너의 사업에 너의 생활의 년을 바치기 위하여 가면,너는 저 시간 및 노력을 갚는 원한다. 좋은 사업 아이디어는 올 것이다 모두의 기초 이다.

사업 아이디어는 아이디어가 작동 할 것이라는 100%확신이 없기 때문에 까다 롭습니다. 자신감 만 있습니다. 당신의 임무는 당신이 실제로 아이디어를 작업을 시작할 때까지 확실히 많은 것을 결코 알지 못할 것이다 비록 당신이 앞으로 이동에 대한 자신감을 느낄 수있는 사업 아이디어를 찾는 것입니다.

우리 모두는 당신이 새로운 프리랜서이든 다음 엘론 머스크이든 상관없이 사업을 구축하는 실수를 저지른다. 당신이 복구 할 수있는 몇 가지 실수,일부 당신은 할 수 없습니다. 사업의 아이디어 단계에 있음에 관하여 제일 것은,너가 모든 저 노력을 안으로 둘 전에 너가 기피할 수 있는 몇몇 중요한 과오 있는다 고 이다. 이 과오를 지금 기피함것은 너에게 거창한 총계를 앞으로는 저장할 수 있는다.

우리는 사람들이 저지르는 가장 큰 실수 10 가지를 공유 할 것입니다. 이것의 끝에서,우리는 당신이 대답 할 수 있기를 바랍니다”이 좋은 사업 아이디어”자신을 위해,당신이 지금 할 수있는 것보다 훨씬 더,그래서 당신은 당신에게 충분한 자신감을 제공하는 아이디어를 찾을 수 있습니다(안 확실성)앞으로 이동.

사업 아이디어 선택에서 우리가 보는 10 가지 가장 큰 실수는 다음과 같습니다.:

1) 아무도 실제로 원하지 않는 사업 아이디어 선택

이것은 사업 아이디어를 선택할 때 만들 수있는 가장 큰 실수입니다. 사업의 가장 큰 목표는 간단하다:사람이 원하는 무언가를 만들십시요. 아무도 원하지 않는 아이디어로 시작하는 것은 보트에 크고 거대한 구멍이있는 항해를 설정하는 것과 같습니다.

마른 지우기 마커로 화이트 보드에 글을 쓰고 있다고 가정 해 봅시다. 그럼 당신은 자신이 물 병을 잡아 아래로 건조 지우기 마커를 설정 찾을 수 있습니다. 그런 다음 건조 지우기를 다시 선택하십시오. 그리고 또 다시,또 다시,또 다시,당신은 이것을 반복합니다.

그래서 당신이 결정,남자,왜 거기에 물병에 마른 지우기 펜이 붙어 있지 않습니까? 건조 지우기 물 병입니다. 문제가 해결되었습니다.

그러나 누군가 정말로 그것을 원합니까? 다만 무언가가”문제”를 해결하고 아직 존재하지 않기 때문에,그것에게 중대한 사업 아이디어를 만들지 않는다.

사람들은 당신의 아이디어가 훌륭한 사업 기회가되기를 원합니다.

“하지만 잠깐,내 물 병 건조 지우기 마커가 얼마나 멋진 지,그리고 얼마나 많은 시간을 절약 할 수 있는지 모두에게 설명 할 것입니다.”

사람들이 이미 문제에 좌절하고 해결책을 찾고 있지 않다면,당신은 힘든 전투를 시작하고 있습니다. 피할 수 있는 다량 불리에 너의 사업을 시작하지 말라. 극복해야 할 다른 단점이 많이 있습니다.

당신은 믿을 수 없는 끈기 및 다량 광고 예산이 있으면 않는 한,당신은 수요를 제조할 수 없습니다. 당신은 당신의 시장을 교육 할 수 없습니다. 기존 수요를 활용 해야 합니다. 사람들이 원하는 것을 만들어라.

2) 당신이 당기 할 수없는 사업 아이디어를 선택

이것은 또 다른 볼만하다:당신이 당기 할 수없는 사업 아이디어를 선택. 당신이 실행하기에는 너무 크거나 복잡한 것. 씹을 수있는 것보다 더 많이 물고.

이것이 아마도 기업이 제품을 출시하지 못하는 가장 큰 이유일 것이다.

이것이 우리가 존재하는 이유입니다. 왜냐하면 현실은 대부분의 기업이 결국 수고하고,제품을 만들고,출시하고,구매자를 찾으려고 오랜 기간을 거쳐야하기 때문입니다.

현실은 대부분의 기업들이조차 하루의 빛을 볼 수 없다 그들은 실패*때문에. 그는 너무 크고,너무 어려운,너무 어렵고 완료 너무 오래 걸립니다 뭔가에 걸릴하려고하기 때문에 그 뒤에 기업이 장애물의 무리를 명중하기 때문에*그들은 조용한 죽음을 죽는다.

그 경향은 완벽한 솔루션을 위한 우리의 위대한 비전을 실현하는 완벽한 제품을 즉시 창조하고자 하는 것입니다.

현실은 기업이 하나의 작은 문제를 정말로 잘 해결함으로써 성공한다는 것입니다.

우버는 70 개국에서 수십만 명의 운전자와 함께 운송에서 세계적인 힘으로 시작하지 않았다. 그들은 한 종류의 고객(리치 테크 엘리트)을 위해 한 도시(샌프란시스코)에서 한 종류의 차량(블랙 타운카)을 운영함으로써 시작했습니다.

당신은 당신이 끌어낼 수있는 아이디어를 선택해야합니다. 당신은 일이 훨씬 더 힘들어 질 것이고,당신이 생각하는 것보다 훨씬 더 오래 걸릴 것이라고 가정해야합니다. 프로젝트는 항상 우리가 생각하는 것보다 오래 걸립니다. 호프스태터의 법칙:

호프 스태터의 법칙: 호프스태터의 법칙을 고려할 때에도 항상 예상보다 오래 걸립니다.

3) 충분히 눈에 띄지 않는 사업 아이디어 선택

해결할 가치가있는 문제는 많은 경쟁을 불러 일으 킵니다. 사람들은 목 말라,그래서 거기에 음료 선택의 수백만이있다.

세계는 또 다른 새로운 음료를 필요로 하는가? 그것은 달려 있습니다.

당신의 사업 아이디어가 혼잡하고 확립 된 공간에서 작동하게하려면 눈에 띄어야합니다. 충분히 눈에 띄는 경우,당신은 거대한 기존 수요를 활용하고 거대한 성공 사례를 구축 할 수 있습니다.

예를 들어 면도기를 사용하십시오. 거대한,설립,오래된 시장. 수십억 달러의 판매. 말도 안되는 광고 예산 대규모 주요 입지를 굳힌 선수.

그럼에도 불구하고,두 사람은 5 년 만에 10 억 달러의 인수로 아무것도에서 작은 면도기 시작을 돌렸다. 마크 레빈과 마이클 더빈은 치열한 경쟁과 면도기 회사를 시작 미친 듯 수도 있지만,그들은 중요한 무언가를 알고 있었다. 그들은 시장이 비싼 면도기에 의해 좌절 알고 있었다.

달러 쉐이브 클럽은 단순히 우편으로 고객에게 바로 가입 모델을 통해 저렴한 면도기를 제공함으로써 눈에 띄었다. 그들은 그들의 화려한 출시 비디오와 함께 포인트 홈을 망치”우리의 블레이드는 좋은 보내고 있습니다***”대표 이사 마이클 두빈을 특징으로. 놀라운 비디오에 의해 뒷받침 간단한 차별화는 큰 벤처 캐피탈 돈을 끌었다 미만 5 년 후 인상적인 출구를 주도.

얼마나 많은 다른 면도기 회사 와서 그 시간에 갔다? 실패한 사람들은 경쟁에서 충분히 눈에 띄는 데 실패했습니다. 차별화는 필수적이다. 너의 사업 아이디어는 유일한 매출 건의안을 필요로 한다.

고객은 나머지 제품보다 제품을 선택할 이유를 제시해야 하며,그렇지 않으면 고객이 제품을 선택하지 않을 것입니다. 그들은 그들에게 선택하는 이유를 주는 경쟁자로 다만 위에 이동할 것이다. 저것은 밖으로 서는 것이 의미하는 것 이다,너의 것이 다른 제품보다는 어떻게 해서든지 더 중요한 까 왜 누구에게 이유를 줌것은.

보너스 양파 기사: 4)대상 고객을 충분히 이해하지 못하는 사업 아이디어 선택

고객을 깊이 이해하지 못하고 고객을 잘 모른다면 어떻게 문제를 해결할 것인가? 당신은 어떻게 그들을 찾을 것인가?

고객을 이해하는 것은 사업 아이디어를 돋보이게하는 방법입니다. 그것은 당신이 사람들이 실제로 원하는 사업 아이디어를 선택하는 방법입니다,당신은 밀접하게 고객을 이해하기 때문에. 이상적으로 당신은 그들이 스스로 표현할 수있는 것보다 고객의 문제를 더 잘 설명 할 수 있기를 원합니다.

당신은 생각할 수 있습니다,잠깐,그것은 불가능합니다. 나는 어떻게 나의 고객 문제를 잘 보다는 그들 알는가텐데? 그러나 이것은 실제로 고객이 바쁘기 때문에 항상 발생합니다. 그들은 그들의 삶에서 많은 일이 일어나고 있으며,그들을 짜증나게하지만,어쩌면 그들은 정말로 앉아서 몇 달 동안이 일에 대해 생각하지 않았을 것입니다. 그것은 그냥 뭔가 온다 고 가끔 그들을 잔소리.

그래서 당신은 사업주로서,당신이 그 사람과 그 문제를 가진 그녀와 같은 다른 사람들을 이해한다면,당신은 그 모든 정보를 종합하고 그들이 전에 생각하지 못했던 방식으로 그들에게 다시 표현할 수있는 이점이 있습니다. 그런 다음 그들은이 사업이 정말로 나를 얻는 거룩한 쓰레기와 같습니다. 이 사업은 정말 비싼 면도기를 구입하는 가게에가는 피곤 해요 것을 이해,나는 온라인 괜찮은 가격 면도기를 사고 싶어.

이 고객의 일을 이해,그것은 타고난 될 필요가 없습니다. 이 사람들을 10 년 동안 알 필요가 없습니다. 그것은 배울 수 있습니다. 너는 그들에 말하고기 우측 질문을 물어서 너의 고객을 알는것을 얻을 수 있는다. 그것이 고객 대화에 대한 우리의 과정의 목표이며,올바른 질문을 할 수 있도록 도와 주어 사람들의 그룹과 그들이 직면 한 문제를 실제로 이해할 수 있도록합니다.

5) 개인 기술,배경 또는 경험을 활용하지 않는 사업 아이디어를 선택하는 것은 사업을 시작하는 것은 크고 어렵고 무서운 모험입니다. 그것은 자신에 처리 할 수있는 심각한 문제입니다. 그런 이유로 당신의 사업을 시작할 때 당신이 이미 가지고 있는 어떤 기존하는 특기,배경 또는 경험든지 시도하고 레버리지를 도입하는 것이 아주 중요하다.

왜 당신은 주제에 대한 모든 기술과 경험과 지식을 버리고 새로운 기술을 많이 습득하고 동시에 비즈니스를 구축하는 방법을 배우려고합니까?

이런 일이 많이 발생합니다. 경향은,당신은 당신의 일의 피곤,당신은 당신이 지금 살고있는 삶의 피곤,당신은 신선한,새로운 사업 아이디어에 뛰어 싶어요. 일부 팟캐스트 에피소드 또는 블로그 게시물이 화면에 나타납니다.

그럼 당신은 새로운 것을 많이 배우는 것을 의미하는 사업을 시작하려고하고,동시에,당신은뿐만 아니라 완전히 새로운 주제를 배울거야? 대부분의 중소기업이 실패하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

여기서 요점은 주제 내에서 어떤 종류의 유용한 기술이나 경험이 있다면 그것을 활용할 수있는 방법이 있는지 확인하는 것입니다. 그 모든 것을 버리지 마십시오. 너의 사업안에 저것의 어떤을 레버리지를 도입하는 너를 위해 방법 있으면 보십시요.

그것은 당신이 땅에서 하차하려는 일에 전문가가 될 필요가 의미하지 않는다. 그것은 반드시 당신이 면도기에 전문가가 될 필요가 있다는 것을 의미하지 않는다,당신은 달러 면도 클럽을 시작하려면. 그러나 그것은 우리가 종종 1 인 기업이기 때문에 적어도 비디오가 전략의 핵심 부분이 될 경우 비디오를 만들거나 웹 사이트를 만드는 것과 같은 기술을 갖추는 것이 더 낫다는 것을 의미합니다.

어떤 기술,경험,전문 지식,재능,무엇이 든,만약 당신이 당신의 사업 아이디어에 그 통합 하는 방법에 대 한 참조. 너가 이미 있는 것을 레버리지를 도입하기의 실수하지 말라.

6)당신이 실행하고 싶지 않을거야 사업 아이디어를 선택

우리는 사업 기회로 그것에 대해 열정적이기 때문에 우리의 많은 아이디어에 뛰어,단지 몇 달,또는 때로는 몇 년 후,이 단지 내가 실행을 즐길 사업이 아니라는 것을 알 수 있습니다. 어쩌면 그것은 나의 생활양식을 지원하지 않는다,어쩌면 나는 고객을 좋아하지 않는다,또는 어쩌면 나는 나가 유지해야 하는 제품을 좋아하지 않는다. 그것은 단지 어떤 이유로 평범한 것입니다.

당신은 미리 생각해야합니다. 2 년 성공적 이으면 이 사업은 무엇 볼 것인가? 이 회사를 운영하려면 어떻게 해야 할까요?

우리가 이것을 사업 아이디어를 선택하는 요인으로 포함하지 않는다면,당신이 살고 싶은 삶과 양립 할 수없는 사업으로 끝나는 것은 쉽습니다.

그것은 관계와 비슷합니다. 우리가 배우자를 발견하,양립할 수 있는 사람을 결국에는 만들텐데 것이의 점검표를 창조할 전에 우리들의 몇은 앉는가? 매우 적습니다. 대신,우리는 흥분 하 고 단기적으로 우리를 유치 하는 속성 때문에 사랑에 빠지게. 이것은 사업 아이디어로 또한 일어난다.

앉아서 목록을 작성하는 것이 훨씬 똑똑합니다. 이 사업이 성공적 이으면 3 5 년 앞으로는,나는 무엇 그것을 이는가것을 원하는가 하고자 했는가? 내 하루하루가 어떤 모습이었으면 좋겠어요? 나는 어떻게 고객과 상호 작용하고 싶는가 하고자 했는가? 어떤 종류의 작업,시간,위치 및 직원을 원합니까?

예를 들어,당신이 스피커가되고 싶다고 가정 해 봅시다. 사람들의 그룹에 회담을 전달의 아이디어는 당신을 흥분. 당신은 무대에 있고 사람들을 즐겁게하거나 고무시키는 아이디어를 좋아합니다. 그러나 몇 년 후,당신은 여행이 엉덩이에 통증이 무엇인지,그리고 매달 여러 번 도로에 있다는 것을 싫어한다는 것을 깨닫습니다.하지만 수입은 그것에 달려 있습니다. 너는 너의 사업을 운영하기의 나날 현실에의해 덫을 놓는 느낀다.

몇 년 안에 실행 하 고 싶지 않을 거 야 사업 아이디어를 선택 하지 마십시오. 너가 먼저 사업을 시작하고 있는 이유 있고,다만 너자신을 위해 다른 일을 창조한것을 이지 않는다.

7)사업 아이디어 선택 가장 쉬운 옵션처럼 보이기 때문에

우리 모두는 아마도 한 사업 아이디어에서 다음 사업 아이디어로 뛰어 내린 친구가 있습니다. 그들은 일종의 만성 기업가 정신 같은이 있었다,하지만 아무것도 이제까지 스틱. 그들은 주 4 시간 근무 시간을 읽고 그냥 쉽게해야한다고 생각합니다.

그래서 그들은 쉽게 부자가 될 수있는 빠른 종류의 것을 찾고 있습니다. 그들은 집을 튀기기에 관하여 라디오 광고를 들었다 또는 누군가는 이 다단계 매매 것에 관하여 그들에게 말했다. 그들은 기업가 잡지의 최신 문제점을 줍고 너가 3 주 또는 더 적은안에 시작하는 50 의 뜨거운 사업 아이디어 있는다.

이것은 큰 붉은 깃발입니다. 당신이 사업 아이디어를 찾는 경우에 지상 떨어져 얻는 최소 노력을 가지고 가기 위하여 려고 하고 있기 때문에 아마 당신이 길을 따라 고투하기 위하여 려고 하고 있다는 것을 의미한다.

사업 아이디어가 사업 아이디어 목록에서 당신을 찾으면,누군가가 당신에게 다가 가면,오 형제,당신은 이것을 체크 아웃해야합니다. 그런 식으로 당신을 찾는 모든 사업 아이디어는 용의자입니다. 당신은 여전히 이것을 고려할 수 있지만 회의적입니다.

실제 비즈니스 기회는 많은 노력을 필요로합니다. 어떤 단축키가 없습니다. 당신은 쉽게 보인다 때문에 사업 아이디어를 고려하는 경우,당신은 기업가 정신에 대한 절단되지 않을 수 있습니다.

8)고객이 지불 할 수없는 사업 아이디어 선택

이것은 간단한 질문입니다. 내 고객이 지불 할 수 있고 지불 할 수 있습니까?

사람들이 원하는 것을 만들더라도 고객이 제품이나 서비스에 대해 기꺼이 지불하거나 지불 할 수 없다면 비즈니스는 여전히 실패 할 수 있습니다.

이 만들 수있는”대만족”점처럼 보일 수 있지만,우리를 신뢰,이 사람은 모든 시간을 사람들을 여행. 실패 팀에 우리 모두는 과거에이 문제에 부딪쳤다 사업을 구축,우리는 진짜 문제를 중심으로 사업을 구축 곳,단지 우리의 관객 중 하나를 발견하는 것은 기꺼이 또는 솔루션에 대한 비용을 지불 할 수 없었다.

일부 문제는 충분히 가치가 없습니다. 사람들은 해결책을 원할 수도 있지만 그것이 무료 일 때만 가능합니다.

불행히도 이것이 항상 대답하기 쉬운 질문은 아닙니다. 고객은 실제로 신용 카드를 탈옥하는 시간일 때까지,해결책을 원하고 그것을 지불할 것이라는 점을 당신을 말할지도 모르다.

우리가 처음에 말했듯이,당신은 사업 아이디어에 대해 100%확신 할 수 없을 것입니다. 당신의 목표는 앞으로 나아갈 수있는 충분한 자신감을 얻는 것입니다. 고객이 지불할지 여부를 아는 것도 마찬가지입니다.

고객이 지불 여부를 알 수있는 몇 가지 방법이 있습니다:

• 제품 사전 판매(킥 스타터 캠페인 등)
• 사람들이 이미 유사한 솔루션에 대해 비용을 지불하고 있다는 증거를 찾으십시오
• 고객과 대화하고 그들이 지불 할 의사가 무엇인지 물어보십시오(주의,이것은 악명 높은 신뢰할 수없는 증거입니다)

궁극적으로,사람들이 지불 여부를 찾을 수있는 유일한 방법은 그들 앞에 실제 제품을 넣어 그들이 살 것이다 있는지 확인하는 것입니다. 아무도를 위해 지불할 것이다 무언가를 건설하기의 위험을 감형하는 제일 방법은 최소한도 실행 가능한 제품,너의 사업 아이디어가 일한다 시험하는 작은 무언가를 창조한것을 이다.

9)당신이 충분히 신경 쓰지 않는 사업 아이디어를 선택

당신이 충분히 당신의 사업 아이디어에 대해 걱정하지 않는 경우,경쟁 수준에서 실행하는 것은 매우 어려울 것입니다.

열정과 배려 사이에는 차이가 있다. 열정은 종종 덧없는 것입니다. 당신은 단단한 더 싼 면도칼 선택권을 창조하기에 관하여 열렬해야 하지 않는다,그러나 실행 가능한 사업을 건설하게 필요한 노력의 년안에 두기 위하여 너는 그것에 관하여 충분히 걱정해야 한다.

당신은 충분히 아이디어에 대해 걱정하지 않는 경우,당신은 몇 달 후 증기와 모멘텀을 잃고 분명 볼 수 있습니다. 사업 아이디어안에 열정과 열의가 일찍부터 있는것은 쉽다,그러나 진짜로 중요한 무엇이 것이 진짜로 거칠게 얻을 때,너는 아직도 6 달,12 달,24 달을 늦게 그리고 저쪽에 걱정한다 고 이다.

진행이 힘들 때,당신은 어디에서 동기를 찾기 위해 계속합니까?

돌보는 것은 특히 혼잡 한 시장에서 큰 이점이 될 수 있습니다.

배려가 매번 기회주의보다 우선합니다.

배려가 전부는 아니지만 견고한 기초의 중요한 부분입니다. 그리고 당신은 다른 장소에서 치료를 찾을 수 있습니다. 당신은 문제,또는 해결책,또는 경청자,또는 더 중대한 좋은 것에 관하여 걱정할 수 있다.

10)단순히 설명 할 수없는 사업 아이디어를 선택

우리는 그들이 꽤 아래로 증류하지 않은 자신의 머리 주위에 소용돌이 생각을 명확하게하려고하는 사람들로부터 모든 시간을 듣고. 이것은 당신의 아이디어가 운명이라는 것을 의미하지 않으며,당신이 아직 거기에 있지 않다는 것을 의미 할 수도 있습니다.

너무 복잡하다면,당신이 당신의 생각을 충분히 간단하게 설명 할 수 없다면,그것은 아마도 당신이 정말로 특정한 문제,특정 그룹의 사람들을 식별하고 특정 청중에게 실질적인 방식으로 서비스를 제공 할 제품을 만들기에는 너무 복잡하고 너무 모호하다는 것을 의미합니다. 이 시점에서 너무 넓기 때문입니다. 당신은 모든 것을 끓이지 않았습니다.

어떤 문제와 한 무리에 대한 직감이 있지만 명확하고 간결한 방식으로 의사 소통하기가 여전히 어려울 때 괜찮습니다.하지만 그것은 당신이 길을 가고 있음을 의미합니다. 너는 너의 아이디어를 세련하기의 과정에서 이다. 당신은 더 많은 입력과 경험과 시간이 필요합니다. 이 문제가 진짜 인지 알아내야 하 고 있다면,당신은 결국 그것을 간단 하 게 하는 방법을 찾을 거 야.

당신이 당신의 생각을 설명 할 수 있다고 느낀다면,당신이 5 분을 가졌다면,당신은 5 분을 얻지 못할 것이라는 것을 깨달을 필요가 있습니다. 당신은 헤드 라인을 얻을,또는 트윗,또는 80 광고에 맞는 문자.

당신의 언어는 날카 롭고 간결하며 설득력이 있어야합니다.

이것은 고객뿐만 아니라 잠재적 인 직원,잠재적 인 투자자 및 파트너에게도 적용됩니다. 너의 사업에 접촉하여 오고 있는 누군가는 그것을 이해해야 하기 위하여 가고 있다 그리고 너가 그것을 간단하게 설명할 큰 문제 이다.

“이것은 좋은 사업 아이디어인가?”

사업 아이디어를 선택하는 데있어 10 가지 일반적인 실수에 대해 알게되었으므로 그 질문에 더 잘 대답 할 수 있기를 바랍니다.

이러한 실수 중 하나를 고의로 저지르고 있음에도 불구하고 앞으로 나아 가기로 결정했다면 사업 아이디어의 결함을 극복 할 수 있습니다. 그러나 이 과오의 2 개 3 개 또는 더 많은 것은 아마 이제까지 당신이 그것을 희망하는 충격을 만들기에서 당신의 사업을 지킬 것이다.

사업 아이디어는 단지 첫 번째 단계이며 실행이라는 다른 모든 것이 있다는 것을 기억하십시오.

실행은 어려운 부분이며,아이디어는 비교적 간단하다. 단단한 아이디어를 선택하,그때 노력의 달 그리고 달을 위해 전방 준비하기 위하여 너의 최선을 다하십시요.

더 많은 실수를 피하고 싶습니까? 온라인 비즈니스를 시작하는 데있어 상위 10 가지 실수에 대한 피즐의 무료 가이드 받기”