나는 당신에게 약간의 비밀을 알려 줄 것입니다.
사실,나는 당신이 할 수있는#1 일을 말할 것입니다(당신은 이미 말하지 않았습니다).
당신은 이것을 어딘가에 쓰고 싶을 것입니다.
여기 있습니다:
그들이 원하는 것을 제공하십시오.
이제 당신이”나는 이미 그렇게하려고 노력하고있다”고 소리 치기 전에,그들이 실제로 원하는 것을주지 않는다는 것을 확신하게한다.
당신은 당신이 원하는 것을 그들에게 제공하고 있습니다–시도하고 그들이 당신과 함께 목록에 얻을 수 있습니다.
그럼,유엔은 무엇을 원하는가?
당신이 대답하면,”자신의 가정을 판매하는,”당신은 잘못 대답했다.
물론,그들의 가정을 판매하는 것은 최종 목표이지만,그것보다 더있다. 어쩌면 당신은 말했다,
“가능한 한 대부분의 자본을 얻을”또는”빨리 판매”또는”최고 달러에 판매”
그것들은 모두 최종 목표의 일부입니다.
여기 에프에스보가 정말 하고 싶은 것이 있다:스스로 집을 팔아라.
그게 다야. 아주 간단합니다.
그들은 혼자 할 수 있고 최고 달러를 얻을 수 있다고 생각합니다.
그들은 에이전트가 필요하다고 생각하지 않습니다.:
에이전트는 집주인이 효과적이고 효율적으로 모든 작업을 수행 할 수 없다는 것을 알고,그렇지 않으면 200 만 에이전트는 고용되지 않을 것이다,하지만 일부 주택 소유자는 경험을 통해 배울 필요가있다.
당신은 그들에게 당신의 가치를 확신시키기 위해 전화를 걸고 전화를 걸 수 있지만,그들 대부분은 적어도 처음에는 당신을 믿지 않을 것입니다.
당신은 기사와 함께 이메일을 한 후 이메일을 보낼 수 있습니다 설명하는 방법 리스팅은 실수입니다,하지만 그들 대부분은 당신을 믿지 않을 것이다,적어도 처음에는.
당신은 혼자 만들 수 있지만 결국 당신과 함께 나열하고 최고 달러에 대한 자신의 가정을 판매 할 수 없습니다 에프에스 보스에서 클라이언트 평가를 줄 수 있지만,그들 대부분은 적어도 처음에는 당신을 믿지 않을 것이다.
진실은,대부분의 에프에스보스는 결국 에이전트와 함께 상장될 것이지만,처음에는 아니다. 얼마 시간 및 에너지가 대리인없이 매출하기 위하여 가지고 가는 까 그들이 그것을 혼자서 해보고 실현한 후에 아니다 까지. 그러나 그들은 결국 함께 목록,,횡령에 대 한입니다. 그들은 신뢰하고 관계를 건설한 대리인에 아마 목록으로 만들 것이다.
당신은 그들이 원하는 것을 제공함으로써 그 관계와 신뢰를 구축 할 수 있습니다:혼자 자신의 집을 판매하는 방법을 보여줍니다.
당신은 부동산 전문가입니다. 아무도 그들 보다 혼자 그들의 가정을 판매 하는 방법을 보여 더 적합.1514>잠시 동안,주택 소유주의 신발에 자신을 넣어 자신의 집을 팔려고.
당신은 출퇴근하기에 너무 먼 도시에 새로운 직업을 가지고 있습니다. 그것은 당신의 가족을 이동 하는 스트레스,그것은 할 수 있다 뭔가.
한 친구는 부동산 중개인이 너무 비싸서 집을 혼자 팔지 않는다고 말했다.”
크레이그리스트에 나열하기 때문에,당신은 얻을 10-15 부동산 에이전트에서 매일 호출,모든 유망”나는 최고의 마케팅 계획을 가지고”와”나는 최고 달러에 대한 당신의 가정을 판매 할 수 있습니다,”또는 가끔 듣고”나는 구매자가있을 수 있습니다,하지만 난 먼저 당신의 가정을 볼 필요가,”단지 에이전트가 와서 당신의 가정을 나열하려고.
에이전트의 모든 호출이 너무 열심히하고 당신이 그것을 할 수 없어 당신을 말하는 화가,당신은 마지막으로 에이전트를 사용하는 아이디어를 닫고 혼자 할 결정된다.
우리 모두는 가족을 옮기고 집을 파는 것이 스트레스가 될 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그리고 그 때문에,대부분의 에프 스 보스는 결국 에이전트와 함께 나열됩니다. 그러나 자택 소유자가 그(것)들에게 말하는 대리인에게서 외침 후에 외침을 얻을 때 너무 단단하 대리인에 그들의 가정을 목록으로 만들 필요가 있다,그들의 격파는 단지 합성한다.
집주인이 이 간단한 텍스트를 받는 것이 얼마나 상쾌한지 이미징:
“안녕하세요,저는 당신의 집이 팔리는 것을 보았습니다. 나는 당신이 몇몇 포인터(연결)를 줄 것을 도울 기사를 발견했다. 나는 20 년간 부동산소개업자이고,그 끝의 대부분이 진짜로 돕는 것을,특히#9 확인할 수 있다. 너가 너의 가정을 혼자서 매출하기 위하여 어떻게에 어떤 다른 포인터를 필요로 하면 나에게 외침을 주십시요. 나는 몇 가지 지침을 제공 할 행복 해요.”
모든 주택 소유자는 도움이 문자 메시지 또는 전화 통화의 종류를 환영 할 것입니다,특히 자신의 가정을 나열하려고 에이전트의 전화의 폭격 후.
더 많은 팁과 조언을 제공하기 위해 몇 가지 더 전화 또는 문자 메시지와 함께 그 초기 전화 또는 텍스트를 후속,아니면 그냥 인사. 결국,에 중지하고 자신을 소개,진행 상황을 확인하고 개인,의미있는 관계를 구축. 너가 관계에 투자하고기 그들의 가정을 목록으로 만들것을 묻지 않기서 그들에 관하여 걱정하는 것을 보이십시요.
관계에 투자하는 것은 광고의 다른 형태보다 더 갈 것입니다.
그 집주인이 포기하고 마침내 에이전트를 선택할 때가되면,어떤 에이전트가 연락 할 것이라고 생각합니까?
무작위 에이전트? 말도 안돼.
한 달 동안 자신의 집 목록에 대해 그들을 괴롭 히고있다 에이전트? 그것을 의심.
친구가 에이전트가 될 일이? 어쩌면,하지만 그들이 할 경우,다른 에이전트는 어쨌든 기회를 서 없었다.
너 혼자 집을 팔도록 도와준 유일한 대리인이야? 나는 어느 날 라스베가스에 그 내기를 걸릴 것.
최악의 시나리오,그들은 실제로 통계가 가장하지 않습니다 보여 자신의 가정을 판매하고 있습니다. 그러나 그들이 그것을 매출하면 비록,부동산 중개인을 있있으면 가족 구성원 또는 친구가 물을 때 자택 소유자가 너에게 도로의 아래 질 소개를 준다 고 기회는 무엇 이는가? 이놈의 높은.
그러나 협상,계약 또는 계약 작업은 고객을 위해서만 수행하는 기술 작업이지만 주택 소유자는 이해할 것입니다. 좋은 오픈 하우스에 그들의 가정 또는 팁을 무대 하는 방법 등 마케팅 조언과 지침을 주는 가장 귀중 한 것입니다. 결국,당신은 프로입니다.
당신이 낮은 매달려 과일을 선택하려고 모든 에이전트에서 자신을 분리하고 그냥 쉽게 목록을 얻으려면(즉,에프 스 보스 정말 에이전트가 그들을 호출에 대해 어떻게 생각하는지 정확히 때문에),당신은 자신의 신뢰를 가지고하기 위해 집주인과 깊고 의미있는 관계를 구축 할 필요가. 당신은 그(것)들을 돕고 그(것)들에게 당신이 경험의 년에 의해 배운 충고를 주어서 그것을 한다.
그렇다면,유에스보스를 끌어들이는#1 방법은 무엇일까요? 그들이 원하는 것을 줘.
랜드보이스 솔루션은 구독 서비스를 제공하여 만료된 리스팅을 호출하는 것부터 행복한 고객 추천을 통해 전적으로 비즈니스를 수행하는 것까지 고비를 극복할 수 있습니다. 번들 구독 및 저장-뿐만 아니라 시간,하지만 돈. 이 응용 프로그램은 당신이 당신의 전화 또는 타블렛에서 무선 연결을 통해 휴대 전화를 제어 할 수 있습니다. 랜드보이스를 선택하면 귀사의 비즈니스를 한 단계 끌어올릴 수 있는 귀중한 시간을 절약할 수 있습니다.
