열광하는 팬은 중대한 증명서를,권리 창조한다? 정확히. 그들을 얻는 방법은 다음과 같습니다.
펙셀
팬 미쳐 날뛰는. 우리 모두는 그들을 원합니다.
물론 레시피는 훌륭한 일을하고 훌륭한 평판을 구축하는 것입니다. 그러나 너의 일을 위해 중대한 증명서를 얻는가 저것 이젠 그만 이는가? 정확히.
비즈니스 소유자는 클라이언트가 좋은 평가를 작성하는 것이 어려울 수 있다는 것을 잊지. 훌륭한 일을 하는 것은 필수 조건입니다. 당신과 일하는 것이 왜 중대한 지 기술하도록 당신의 클라이언트를 코치하는 것은 근본적인 다음 단계이다. 때로는 프로세스가 보이지 않거나 원활한 특히,너무 잘 작동 무엇을 명확하게하기 어려울 수 있습니다. (저것이 나의 일 이었기 때문에)장기간 광고 문안 작성자 및 커뮤니케이션 고문으로,낱말은 나에게,그러나 필요하게 나의 클라이언트에게 준비되어 있 온다.
다른 상황에서,작품의 성격은 사람들이 쉽게 공유 할 수 있도록 도전 할 수 있습니다. 예를 들어,사람들이 나쁜 돈 상황에서 벗어날 수 있도록 도와주는 금융 컨설턴트 또는 사람들이 분리 과정을 탐색하는 데 도움이되는 이혼 코치를 생각해보십시오.
그래서 당신은 좋은 평가를받을 수 있나요? 여기 내가 사용하는 과정이 있습니다.
나는 네 가지 질문의 과정을 통해 고객들이 훌륭한 평가를 구성하고 명확하게 표현할 수 있도록 안내합니다. 중대한 증명서는 일의 본질에 관하여 말한다,변화의 유형(전후에),너가 이는 까 누구를 위해,그리고 협력하는 까 왜 이렇게 좋았던 까.
대부분의 사람들에게 두려운 빈 페이지로 고객에게 이메일을 보내기보다는 아래 프레임 워크를 네 가지 필수 질문과 함께 사용하십시오.
평가 요청
고객에게 평가를 요청할 때 펌프를 프라이밍하십시오. 당신이 함께 일한 것과 왜 함께 시간을 감사했는지 상기 시키십시오. 당신이 그(것)들을 짧은 증명서를 쓰는 좋아할 것이라는 점을 그(것)들에게 그리고 당신은 당신이 사용을 평가하는 과정이 있다 말하십시오. 너의 일이 성격안에 과민하면 또한,원하면 증명서가 익명화될 수 있는 것과 그들에게 말하게 확실하 있으십시요.
훔칠 수있는 스크립트가 있습니다.:
안녕하세요,
나는 당신과 함께 일하는 것을 좋아했고{프로젝트}와{결과}가 얼마나 잘되었는지 너무 감사했습니다. 나가 새로운 잠재 고객에게 하는 무슨을 설명하는 것을 돕는 것의 한개는 당신 같이 사람들에게서 낱말이다. 만약 당신이 편안 하 게,내 작품에 대 한 평가 대 한 당신을 물어 싶어요. 너가 그렇다 이으면,나는 너를 위해 4 개의 질문에 보내고 저것이 하기 쉬운 경우에,너는 항상 익명 증명서를 할 수 있는다.
가장 따뜻한,
사라
피드백에서 평가를 분리해야 합니다. 이것은 증명서에서 분리된다. 평가의 목적은 당신이 함께 무슨 짓을했는지의 하이라이트를 공유하고 다른 잠재 고객에게 당신과 함께 일하는 게 어떤 건지 설명하는 것입니다. 피드백의 목적은 개인,건설적인 비판 성장 하 고 창조 자 또는 컨설턴트로 향상 시킬 수 있도록.
질문 1:함께 일하는 것에 대해 가장 감사한 점은 무엇입니까?
긍정적 인 피드백을 찾고 있음을 명확히함으로써 시작하십시오. 이 질문을 사용하여 함께 일하는 가장 좋은 부분이 무엇인지에 초점을 맞 춥니 다. 대체 말씨는”함께 일하는 것에 대해 가장 좋아하는 것은 무엇입니까?
질문 2:우리의 일이나 과정을 그 일을 생각하는 사람에게 어떻게 설명 하시겠습니까?
이것은 대부분의 평가에서 누락 된 작품입니다. 우리는 정확히 무엇을 함께합니까? “사라와 함께 일하는 것은 훌륭했습니다!”,예를 들면,나의 배후 프로그램의 한을 결합할것을 본 장래 클라이언트를 위해 많게 하지 않는다. 고객에게 함께 일하는 과정과 프로그램이 어떤 것인지 설명하도록 요청함으로써 나는 그들이 세상에 대해 어떻게 생각하고 우리의 작업을 함께 설명하는지 볼 수 있습니다.
이 질문은 내 작업을 설명 할 수있는 언어를 제공하기 때문에 두 배로 유용합니다. 누군가같이,나는 나의 판매 페이지에 상습안에 얻을 수 있는다. 사람들이 내가하는 일을 설명하는 것은 눈을 뜨게하고 그들이 그 과정에 대해 어떻게 생각하는지 보여줍니다. 결과적으로,당신은 그들이 당신이 함께 한 일에 대해 어떻게 생각하는지 볼 수있는 기회를 얻습니다.
어떤 사람들은 프로그램의 전술,도구 또는 구조에 대한 너트 앤 볼트 설명으로이 질문에 대답 할 것입니다. “당신은 카피 라이팅의 10 시간을 얻을,사라는 빨리 작동,”또는”배후는 그룹 통화,1 의 구조입니다:1 코칭,대화를위한 공유 커뮤니티 공간,그 사람들은 매주 채팅.”사람들은 그들이 무엇을 얻고 있는지 정확히 알고 싶어하며,이것은 또한 손에 가지고있는 유용한 언어입니다.
질문 3:그 과정에서 가장 큰”아하”순간은 무엇 이었습니까? 당신은 그 결과로 변화하거나 변화했다고 어떻게 느꼈습니까?
모든 사업주는 변화를 만드는 사업에 있습니다. 우리는 유용한 제품,서비스 및 그들이 살거나 다르게 일하는 데 도움이되는 도구를 통해 고객과 고객을 변화 시키려고합니다. 이 세 번째 질문은 변화의 중심에 있습니다. 그들에게 어떤 변화가 일어 났고,어떻게 생겼습니까? 왜 그렇게 강력 했습니까?
마리 포레오는,예를 들어,카피 큐어라는 프로그램을 판매,사람들이 더 설득력 쓸 수 있도록 설계 카피 라이팅 클래스. 그녀는 위치의 홈 페이지에 3 개의 증명서를 목록으로 만들고,그(것)들의 2 개는 나가 이 프로그램을 가지고 가는 경우에 질문에 응답을,”어떻게 변화할 것인가 설명하는가?”여기에 한 가지 예가 있습니다:
“나는 내가 쓴 것에 결코 만족하지 않았다. 나의 지나치게 비판적인 자기 판단은 나를 마비시켰다. 복사 치료 지구에 다시 나를 데리고 하 고 내가 누군지 그리고 어떻게 쓰기 그냥 괜 찮 아 요 나를 보여 주었다. 나 자신이 되는 것은 글을 쓰는 방법이다.”
이 증명서는”전”(초 비판적)이”후”정서적 경험(구호)으로 변형되었음을 보여줍니다.
질문 4:이 작품은 누구에게 완벽합니까? 그 사람을 묘사 하시겠습니까?
이것은 당신의 현재 클라이언트가 당신의 광고 타깃을 기술할 방법 보고,신선한 눈으로 당신이 도달한 것을 시도하고 있는 경청자를 보는 기회이다.
사람들은 그들이 당신의 프로그램이나 작업에 적합한 지 알고 싶어합니다. 아무것도 드라이브 나 더 많은 견과류 묻는 사람,”누구를 위한 입니까?”그리고 그들이”오,누구나 그것을 가져갈 수 있습니다!”이것은 본질적으로 대답이 아닙니다. 대신,더 구체적인 당신이 될 수 있습니다,더 나은.
예:
“우리는 임신과 육아로의 변화를 겪고있는 기업가 엄마를위한 것입니다.”-육아 및 기업가 정신에 관한 웹 사이트.
“코칭은 명확성을 찾고 지원과 영감을 필요로 자신의 인생에서 중요한 시점/피벗 포인트에있는 것처럼 느끼는 사람을위한 좋은 적합합니다.”-경력 코치를 찾는 사람.
닫기
마지막에 열린 질문을 제공합니다: “내게 더 말하고 싶은 게 있나?”그리고 나서 나는 그들의 이름과 웹 사이트를 증명서에 사용하는 것이 괜찮다는 것을 다시 확인합니다(익명으로 남을 수있는 옵션 포함).
이 네 가지 질문을 사용하여 작업에 대한 더 나은 평가를 얻으십시오.
