Parle製品の販売代理店の機会
Parle-Gの販売代理店チャネルネットワーク
集中的な販売代理店:ParleはParle Gのために集中的な配分を使用します。;
- 1. カバレッジと収益を向上させます。
- 2. 商品の供給を増加させる。
- 3. メーカーが積極的に競争することを奨励します。 より高い競争はそれにより製造業者の最終的な差益を高めるより小さい小売りの差益で起因する。
販売代理店ネットワークのチャネルメンバー：以下に述べたように、ビスケットのためのパーレ流通ネットワークは、基本的に四つのレベ:
- 1. デポ-パルレ
- 2. ディストリビューターおよび卸し業者。
- 3. キャリングフォワードエージェント（必要に応じて）。
- 4. 店番。
Parleには約1500の卸売業者があり、425,000の小売店、チャネルメンバー、物流に直接または間接的にケータリングしています。 これらの卸し業者および小売商に二百の強い熱心な分野力操作があります。 さらに、大規模な流通ネットワークは、31のデポを持っており、アイテムを提供するエージェントを運び、転送します。 Parleには、流通ネットワークのレベル1、レベル2、レベル3の階層があります。
チャネルダイナミクス：Parleは、すべての消費者セグメントを満たすために二つ以上のマーケティングプラットフォームを使用しているため、マルチチャネルマーケティングストラテジーを持っています。
PARLE Distributorship NETWORK LOGISTICS
チャンネルメンバーの選択:チャンネルメンバーを選択する際には、Parleはいくつかの考慮事項を考慮します。 これは、チャネル参加者の選択が長期的な決定であり、サプライチェーンの決定の残りの部分はチャネルのメンバーの有効性とカバレッジに依存する
以下は、当社がチャネルメンバーを選択する際に考慮する要因のホストです:
- 1. 認証は、名前と住所、場所の写真を含むチャネルメンバーの身元に関することによって必要とされます。
- 2. チャネルメンバーの銀行家の名前と住所を必要とするソルベンシーの証明。
- 3. 販売代理店/ディーラーが被保険者の会社の株式を取得する必要があることを意味し、在庫の安全性、。
- 4. ディストリビューター/ディーラーによって保たれる目録か腐りやすい商品は記憶空間および冷凍設備の細部が提供されるべきであることを意味する良好
- 5. 以下を含む配送車両の詳細：
- 1。 軽い商用車:Matador、3つのWheelerバン、三輪車のバンおよび手/押しのカート。
- 6. 各車両の数とモデルは、会社に提出する必要があります。
- 7. 会社は市場の需要に敏感である必要があるという事実を認めます。 このためには、多くのセールスマンが現場に存在する必要がある必要があります。
- 8. セールスマンものような様々なカテゴリに分かれています。
- 9. フィールドセールスマン。
- 10. カウンターセールスマン8.
事務職員と労働の詳細が提供されることになります。 セールスマンの技術的能力を言及する必要があります。
チャネルメンバーが保持している他社の各種製品の詳細を提供する必要があります。 次はまた上記と供給される必要があります:
- 1. これらの製品の年間売上高を言及する必要があります。
- 2. 補足プロダクトおよび製品種目の細部は述べられる必要があります。
会社のディーラーは良い評判を運ぶ必要があります。 これは、Parleがディーラーの評判が長期的には顧客に影響を与えると考えているためです。
代理店による市場カバレッジは、地理的カバレッジの詳細と市場エリアごとのアウトレットを含む定義する必要があります。
また、当社は、ディーラーに、当社に代わって行われる広告および販売イニシアチブを提供することを要求しています。
1. A.ディストリビューター:動機を与えられるディストリビューターを保つ主要な要因の1つは差益である。 通常、Parleが提供するマージンは8％です。 今、それは8.5％に引き上げられました。
ボリュームワイズこれは、Parleの製品が市場で良い需要を持っているので、大きな数字になることが出てきます。 しかし、他の企業と比較して、市場の新しいプレーヤーがはるかに高いマージンを提供するので、マージンはまだ低いです。 しかし、Parleの製品が市場で良好な需要を持っているという事実は、流通業者に在庫を供給する動機を与えます。
協同組合であるパーレ製品は、多額の金銭的インセンティブを与える余裕はありません。 Parleの製品は、同社が高い利益率を充電することを信じていないので、お金の価値であると考えられています。 実際には、すべての金銭的インセンティブは、会社の製品を促進するための短期的な手段にすぎません。
2. B.小売商:貿易機構:これらは堅い販売項目のためのだけ会社によって引き受けられる。
グローボード：同社は小売業者にグローボードを設置し、コストの大部分を支払う。
セールスマンのスケジュール:小売業者が必要とされる様々な製品の量を事前に見積もることができるように、このスケジュールを小売業者に提供する。
インフラ円滑化：同社は、簡単な支払いプログラムを策定し、機器の価値が下落したときに合理的な価格で機器を買い戻すことを約束することによ
販売代理店チャンネルとパーレ
同社の強みは原材料の調達であり、本質的に製品の流通ではありません。 Parleはビスケットの主導株であるのに。 しかし、流通物流は業界の主な問題です。 他の会社は原料の調達の欠乏のために要求を補充しないが、Parleの在庫管理は健全である。
Parleには、彼らだけに製品を提供する忠実な協同組合があり、時間の経過とともに、Parleが今活用しているこれらの人々との信頼関係が築かれています。
輸送チャネルはParleにとってもう一つの強みです。 これらの運送業者が会社の残業と育ったので;それらとの結合は企業のディストリビューターに関しては最低の差益を与えることを会社が可能にし、コ
Parleは、市場には継続的な需要があるため、売上を増やすためのプロモーションは必要ないと考えており、これが製品のコストに影響を与えるという事実も、同社は多くのプロモーションスキームを実施していない。
Parleは業界最小の価格で製品を提供することができ、チャネルメンバーが高マージンではなくボリュームを通じて獲得するため、チャネルマージンを最小にすることができる。
同社は、Parle butter biteのような動きの速い製品にそれらをフックすることによって、新製品を市場に押し込むことができました。
Parleは、構成チャンネルメンバーと共有する強い関係のため、チャンネルメンバーにすべての新製品を運ぶよう強制します。
流通チャネルの提案
Parleが流通チャネルを改善するために実装できる提案は次のとおりです。
マージンを増やす:チャネルメンバーをやる気にさせるためには、ハードセーリングアイテムのマージンを増やすことも非常に不可欠です。
: これらは、市場のリーチ（特に農村市場）を高めるために数を増やす必要があります。 これは非常に効果的なチャネルを提供することができます。
Parleは”Parle”ゾーンにも入るべきです。 ここでは、すべてのParle製品をストーカーすることができます。 これは、”傘のマーケティングの効果的なモードをすることができます。 この戦略は、フットフォールの数が多い地域で実装することができます。
この代替チャネルの利点は次のとおりです:
- フルレンジ表示。
- ＜6388＞＜2406＞押しやすい衝動買い商品。
- Parleブランド構築演習が強化されます。
