możliwości dystrybucji produktów Parle
sieć kanałów dystrybucji parle-G.
intensywna Dystrybucja : Parle wykorzystuje intensywną dystrybucję dla Parle G. ponieważ intensywna dystrybucja ma następujące zalety, jest to najlepsze rozwiązanie dla lidera na rynku;
- 1. Zwiększa zasięg i przychody.
- 2. Zwiększa podaż towarów.
- 3. Zachęca producentów do agresywnej konkurencji. Wyższa konkurencja skutkuje niższymi marżami detalicznymi, zwiększając tym samym ostateczną marżę producenta.
członkowie kanału sieci dystrybucyjnej: jak wspomniano poniżej, sieć dystrybucji parle dla herbatników ma zasadniczo cztery poziomy:
- 1. Składy Parle.
- 2. Dystrybutorów i hurtowników.
- 3. Przewożących agentów (jeśli jest to wymagane).
- 4. Magazynierzy.
Parle ma około 1500 hurtowników, catering bezpośrednio lub pośrednio do 425,000 sklepów detalicznych, członków kanału i logistyki. Ci hurtownicy i sprzedawcy detaliczni mają dwieście silnych dedykowanych operacji polowych. Ponadto duża sieć dystrybucji posiada 31 magazynów oraz agentów Carry and Forward dostarczających towary. Parle posiada poziomy 1, 2, 3 dla sieci dystrybucyjnych.
dynamika kanału: ponieważ wykorzystuje więcej niż dwie platformy marketingowe, aby zaspokoić wszystkie segmenty konsumentów, Parle ma wielokanałową strategię marketingową.
PARLE Distributorship NETWORK LOGISTICS
wybór członków kanału: wybierając członków kanału, Parle bierze pod uwagę szereg czynników. Wynika to z założenia, że wybór uczestników kanału jest decyzją długoterminową, a pozostała część decyzji w łańcuchu dostaw zależy od skuteczności i zasięgu członków kanału.
oto wiele czynników branych pod uwagę przez firmę przy wyborze członków kanału:
- 1. Uwierzytelnienie wymaga podania tożsamości członków kanału, która zawiera imię i nazwisko oraz adres, zdjęcie lokalizacji.
- 2. Dowód wypłacalności, który wymaga nazwiska i adresu bankierów członka kanału.
- 3. Bezpieczeństwo zapasów, co oznacza, że dystrybutor / dealer powinien ubezpieczyć zapasy firmy.
- 4. Zapasy lub łatwo psujące się towary przechowywane przez dystrybutora / dealera powinny być w dobrym stanie, co oznacza, że należy zapewnić szczegółową powierzchnię magazynową i instalację chłodniczą.
- 5. Szczegóły dotyczące pojazdu dostawczego, w tym:
- 1. Lekkie Samochody Dostawcze: Matador, 3 Wheeler Van, trójkołowy Van i wózek ręczny / pchający.
- 6. Numer i model każdego pojazdu należy dostarczyć firmie.
- 7. Firma zdaje sobie sprawę, że musi być wrażliwa na potrzeby rynku. W tym celu wymaga to obecności wielu sprzedawców na polu.
- 8. Sprzedawcy też są podzielone na różne kategorie, takie jak.
- 9. Sprzedawcy terenowi.
- 10. Sprzedawcy 8.
należy podać szczegóły dotyczące personelu biurowego i pracy. Należy wspomnieć o kompetencjach technicznych sprzedawców.
szczegóły dotyczące różnych produktów innych firm, które posiada członek kanału. Należy również wyposażyć w powyższe:
- 1. Należy wspomnieć o rocznej sprzedaży tych produktów.
- 2. Należy wymienić szczegóły dotyczące produktów uzupełniających i linii produktów.
dealerzy firmy muszą mieć dobrą reputację. Wynika to z faktu, że Parle uważa, że reputacja dealera wpływa na klientów w dłuższej perspektywie.
należy określić zasięg rynku przez dystrybutorów, który obejmuje szczegółowe informacje dotyczące zasięgu geograficznego i rynków zbytu na dany obszar rynku.
firma wymaga również od dealerów dostarczenia wszelkich inicjatyw reklamowych i sprzedażowych podejmowanych przez nich w imieniu firmy.
Członkowie Sieci Dystrybucyjnej Parle:
1. a. Dystrybutorzy: jednym z głównych czynników, które utrzymują motywację dystrybutorów, jest marża. Zazwyczaj marże oferowane przez Parle wynoszą 8%. Teraz-a-dni został podniesiony do 8,5%.
Tom wise wychodzi na to, że jest to duża liczba, ponieważ produkt Parle ma duże zapotrzebowanie na rynku. Jednak w porównaniu z innymi przedsiębiorstwami marże są nadal niższe, ponieważ nowi gracze na rynku oferują znacznie wyższą marżę. Ale sam fakt, że produkty Parle mają dobry popyt na rynku, motywuje dystrybutorów do magazynowania.
Parle Products będąc spółdzielnią nie może sobie pozwolić na udzielanie silnych zachęt pieniężnych. Produkty Parle są uważane za stosunek jakości do ceny, ponieważ firma nie wierzy w naliczanie wysokich marż. W rzeczywistości wszystkie zachęty pieniężne są tylko krótkoterminowym środkiem promowania produktu firmy.
2. B. sprzedawcy detaliczni: systemy handlowe: są one podejmowane przez firmę tylko dla trudno sprzedających się przedmiotów.
Tablice świecące: firma stawia tablice świecące u sprzedawcy i płaci większą część kosztów.
harmonogram sprzedawców: dostarczają sprzedawcom detalicznym ten harmonogram, aby sprzedawcy mogli wstępnie oszacować ilości różnych potrzebnych produktów.
ułatwienia w infrastrukturze: Firma ułatwia sprzedawcom kupowanie pięknych straganów, formułując łatwy program płatności i zobowiązanie do odkupu sprzętu po rozsądnej cenie, gdy wartość sprzętu zmniejszy się.
kanał dystrybucyjny i PARLE
siła firmy polega na zakupie surowców, a zasadniczo nie dystrybucji swojego produktu. Mimo że Parle jest liderem na rynku herbatników. Ale logistyka dystrybucji jest głównym problemem branży. Podczas gdy inne firmy nie uzupełniają popytu z powodu braku zamówień na surowiec, zarządzanie zapasami w Parle jest solidne.
Parle ma lojalne Spółdzielnie, które dostarczają produkty tylko dla nich, z czasem związek zaufania zbudował się z tymi ludźmi, których Parle wykorzystuje teraz.
kanał transportowy to kolejny mocny punkt dla Parle. Ponieważ te transportery rozrosły się wraz z nadgodzinami firmy; więź z nimi pozwala firmie zapewnić najniższe marże, jeśli chodzi o dystrybutorów w branży, obniżając koszty.
Parle uważa, że istnieje ciągły popyt na rynku i dlatego nie są potrzebne żadne promocje, aby zwiększyć sprzedaż, również fakt, że miałoby to wpływ na koszt produktu Firma nie podejmuje wielu programów promocyjnych.
Parle jest w stanie dostarczać produkty po najniższej cenie w branży i jest w stanie zapewnić najniższe marże kanału, ponieważ członkowie kanału zarabiają dzięki wolumenom, a nie dzięki wysokim marżom.
firma była w stanie wprowadzić swoje nowe produkty na rynek, podłączając je do szybko poruszających się produktów, takich jak masło Parle bite.
ze względu na silne relacje, które parle dzieli z członkami kanału, zmusza członków kanału do przenoszenia wszystkich swoich nowych produktów.
sugestie dotyczące kanału dystrybucji
poniżej znajdują się sugestie, które Parle może wdrożyć, aby poprawić swoje kanały dystrybucji:
zwiększenie marż: aby zmotywować członków kanału, bardzo ważne jest również, aby firma zwiększyła marże dla trudno sprzedających się produktów.
Pushcarts: Należy zwiększyć ich liczbę, aby zwiększyć zasięg rynku (zwłaszcza rynku wiejskiego). Może to zapewnić bardzo skuteczny kanał.
Parle powinno też wejść do stref „Parle”: to przede wszystkim dla dużych miejskich punktów handlowych. Tutaj można śledzić wszystkie produkty Parle. Może to być skuteczny tryb ” marketingu parasolowego. Strategia ta może zostać wdrożona w regionach, w których liczba miejsc jest duża.
zalety tego alternatywnego kanału byłyby następujące:
- pełny zakres wyświetlania.
- łatwiej promować nowe produkty.
- łatwe do pchnięcia produkty impulsowe zakupu.
- ćwiczenie budowania marki Parle zostanie wzmocnione.
