Parle Products Distributorship möjligheter
Distributorship Channel Network of Parle-G.
intensiv distributörskap: Parle använder intensiv Distribution för Parle G. eftersom intensiv distribution har följande fördelar är detta den bästa lösningen för marknadsledaren;
- 1. Förbättrar täckning och intäkter.
- 2. Ökar utbudet av varor.
- 3. Uppmuntrar tillverkare att konkurrera aggressivt. Högre konkurrens resulterar i mindre detaljhandelsmarginaler, vilket ökar tillverkarens slutliga marginal.
Kanalmedlemmar i distributionsnätverket: som nämnts nedan har parle-distributionsnätverket för kex i princip fyra nivåer:
- 1. Depåer Parle.
- 2. Distributörer och grossister.
- 3. Vidarebefordringsagenter (om så krävs).
- 4. Lagerhållaren.
Parle har cirka 1500 grossister som direkt eller indirekt serverar 425 000 butiker, kanalmedlemmar och logistik. Dessa grossister och återförsäljare har en tvåhundra stark dedikerad fältstyrka. Dessutom har det stora distributionsnätet 31 depåer och transport-och Vidarebefordringsagenter som levererar artiklar. Parle har Nivå 1, Nivå 2, Nivå 3 nivåer för distributionsnät.
Kanaldynamik: eftersom den använder mer än två marknadsföringsplattformar för att möta alla sina konsumentsegment har Parle en flerkanalig marknadsföringsstrategi.
parle Distributorship network LOGISTICS
val av Kanalmedlemmar: vid val av kanalmedlemmar tar Parle hänsyn till ett antal överväganden. Detta beror på att det förutsätter att valet av kanaldeltagare är ett långsiktigt beslut, och resten av försörjningskedjans beslut beror på effektiviteten och täckningen av kanalmedlemmarna.
följande är den mängd faktorer som företaget anser vid valet av kanalmedlemmar:
- 1. Autentisering krävs av angående kanalmedlemmarnas identitet, som innehåller namn och adress, fotografi av platsen.
- 2. Bevis på solvens som kräver namn och adress för kanalmedlemmens bankirer.
- 3. Säkerheten i inventeringen, vilket innebär att distributören/ återförsäljaren ska få företagets lager försäkrat.
- 4. Lager eller lättfördärvliga varor som förvaras av distributören/ återförsäljaren bör vara i gott skick vilket innebär att en detalj av lagringsutrymme och kylanläggning ska tillhandahållas.
- 5. Uppgifter om leveransfordonet, som omfattar följande:
- 1. Lätta nyttofordon: Matador, 3 Wheeler Van, trehjuling Van och Hand / Push vagn.
- 6. Antalet och modellen för varje fordon måste lämnas till företaget.
- 7. Företaget erkänner att det måste vara känsligt för marknadens krav. För detta krävs det att ett antal säljare måste vara närvarande på fältet.
- 8. Försäljarna är också indelade i olika kategorier som.
- 9. Fältet försäljare.
- 10. Motförsäljare 8.
detaljerna om kontorspersonal och arbetskraft ska tillhandahållas. Säljarnas tekniska kompetens måste nämnas.
detaljer om de olika produkterna från andra företag som kanalmedlemmen håller måste tillhandahållas. Följande måste också förses med ovanstående:
- 1. Den årliga försäljningen av dessa produkter måste nämnas.
- 2. Detaljer om kompletterande produkter och produktlinjer måste nämnas.
Återförsäljare av företaget måste ha ett gott rykte. Detta beror på att Parle anser att återförsäljarens rykte påverkar kundkretsen på lång sikt.
distributörernas marknadstäckning måste definieras som innehåller uppgifter om geografisk täckning och försäljningsställen per marknadsområde.
företaget kräver också återförsäljarna att tillhandahålla reklam och försäljning initiativ som de på uppdrag av företaget.
Kanalmedlemmar I Parles Distributionsnätverk:
1. a. distributörerna: en av de viktigaste faktorerna, som håller distributörerna motiverade, är marginalen. Vanligtvis är marginalerna som erbjuds av Parle 8%. Nu för tiden har den höjts till 8,5 procent.
Volymvis detta kommer ut att vara en stor siffra eftersom parles produkt har en god efterfrågan på marknaden. Men jämfört med de andra företagen är marginalerna fortfarande lägre eftersom de nya aktörerna på marknaden erbjuder en mycket högre marginal. Men det faktum att parles produkter har god efterfrågan på marknaden motiverar distributörerna att lagra den.
Parle-produkter som är ett kooperativ har inte råd att ge tunga monetära incitament. Parle ” s produkter anses vara valuta för pengarna eftersom företaget inte tror på att ta ut höga marginaler. I själva verket är alla monetära incitament bara på kort sikt medel för att främja företagets produkt.
2. B. återförsäljarna: handelssystem: dessa utförs av företaget endast för de hårt säljande artiklarna.
Glow boards: företaget sätter upp glow boards hos återförsäljaren och betalar större delen av kostnaden.
schema för försäljarna: de tillhandahåller återförsäljarna med detta schema så att återförsäljarna kan förutse kvantiteterna av de olika produkterna som behövs.
infrastructure facilitation: företaget underlättar återförsäljarna att köpa vackra bås genom att formulera ett enkelt betalningsprogram och ett åtagande att köpa tillbaka utrustningen till ett rimligt pris när värdet på utrustningen har avskrivits.
distributörskanal och Parle
företagets styrka är i upphandling av råvaror och i huvudsak inte distributionen av sin produkt. Även om Parle är marknadsledande inom kex. Men distributionslogistik är branschens största problem. Medan de andra företagen misslyckas med att fylla på efterfrågan på grund av brist på upphandling av råvaror , Parle”s lagerhantering är sund.
Parle har lojala kooperativ som endast tillhandahåller produkter till dem, med tiden har förtroendeförhållandet byggts upp med dessa människor som Parle utnyttjar nu.
transportkanalen är en annan stark punkt för Parle. Eftersom dessa transportörer har vuxit med företaget Övertid; bindningen med dem gör det möjligt för företaget att ge minst marginaler när det gäller distributörerna i branschen, sänka kostnaderna.
Parle anser att det finns en pågående efterfrågan på marknaden och därför behövs inga kampanjer för att öka försäljningen, även det faktum att detta skulle påverka kostnaden för produkten företaget åtar sig inte många marknadsföringssystem.
Parle kan tillhandahålla produkter till det lägsta priset i branschen och kan ge minst kanalmarginaler eftersom kanalmedlemmarna tjänar genom volymer och inte genom höga marginaler.
företaget har kunnat driva sina nya produkter på marknaden genom att ansluta dem till de snabba rörliga produkterna som Parle butter bite.
på grund av den starka relation som Parle delar med de ingående kanalmedlemmarna tvingar det kanalmedlemmarna att bära alla sina nya produkter.
förslag till distributörskanal
följande är de förslag som Parle kan implementera för att förbättra sina distributionskanaler:
öka marginalerna: för att motivera kanalmedlemmarna är det också mycket viktigt för företaget att öka marginalerna för de hårda försäljningsobjekten.
Pushcarts: Dessa bör ökas i antal för att öka marknadens räckvidd (särskilt landsbygdsmarknaden). Detta kan ge en mycket effektiv kanal.
Parle bör också gå in för’ Parle ’ zoner: det är främst för storstad butiker. Här kan alla Parle-produkter förföljas. Detta kan vara ett effektivt sätt att ” paraply marknadsföring. Denna strategi kan genomföras i regioner där fotfallen är stora i antal.
fördelarna med denna alternativa kanal skulle vara följande:
- full range display.
- lättare att marknadsföra nya produkter.
- lätt att driva impulsköpsprodukter.
- parle Brand building-övningen kommer att förbättras.
