多くの市場で価格が上昇し続けているため、新規および長年のMlo（住宅ローン役員）は、近年重大な課題に直面しています。 十年の多くのために、最もイライラする傾向の一つは、住宅価格の上昇と在庫の減少でした。 近年では、価格が停滞するにつれてより多くの家が市場に長く留まるのを見ている地域もありますが、地平線上に別の在庫干ばつの証拠もあります。 この上に、住宅ローンの借り換えのアプリケーションが遅く続けています。
これまで以上に、Mloは、貸出機会の減少と、これまで以上に多くのMloが業界に参入することとの競争の激化の間のピンチを感じています。 これらの市況で繁栄するためには、MLOsは注意深く顧客を見つけ、修飾し、彼ら自身を販売し、そしてネットワークを拡大することへのアプローチを検
あなたがより成功し、より生産的なMLOになりたい場合は、このガイドはあなたのためです。 そのうちのいくつかは、争いに新しいものにもっと適用され、そのうちのいくつかは退役軍人により関連性が高くなります。 しかし、誰もが彼らがより良く、より収益性の高いMLOになるのを助けることができる何かを見つけるでしょう。
- あなたが新しいMLOなら、コールセンターで融資担当者としての仕事を見つけて、メンターを見つけてください。
- 肘をMLOsで擦ることは問題ありませんが、実際には不動産業者や不動産業者とネットワークを組む必要があります。
- 全米リアルター協会加入者の大会でブースやイベントを後援することは、多数の不動産業者や全米リアルター協会加入者とつながる優れた方法です。
- 事前に複数のローンシナリオを念頭に置いてください。
- 顧客、プロセッサ、エージェントとの通信回線を開いたままにしておきます。
- いつもよく服を着る—家族は彼らのお金であなたを信頼しているだけでなく、彼らの未来も同様であることを覚えておいてください。
- 自分のマーケティングのためにインターネットやソーシャルメディアを無視しないでください—これらは、不動産業者と接続するだけでなく、自分自身を教育し、最新の状態に保つための素晴らしい方法です。
- 不動産業者は、MLOsが彼らのマーケティングコストを共有するときにそれを愛しています。
- 顧客レビューと紹介のリストを構築します。
- 不動産業者は、住宅購入者の資格を助けるために喜んでいるMLOsを愛しています。
- あなたが決して閉じることはありません知っている質の悪い見通しに時間を無駄にしないでください。
- あなたが楽しんで、得意としている住宅ローンの専門を見つけたら、それにコミットし、不動産業者にそれについて知っていることを確認してくださ
- あなたは、このような低とノー頭金ローンなどの専門プログラムを提供している場合、あなたはエージェントにはるかに魅力的になるでしょう。
- 不動産業者に事業を紹介すると、彼らはそれを十倍に返済します。
- 不動産業者と直接、またはオンラインでかどうか、毎日自分自身を販売します。
あなたが新しいMLOなら、コールセンターで融資担当者としての仕事を見つけて、メンターを見つけてください。
コールセンターは確かに仕事に低ストレスの場所ではありませんが、あなたはまだMLOとしてあなたの足を見つけている間、彼らは訓練の車輪を提供し あなたは間違いを犯し、あなたが乾燥した呪文を打つので、テーブルの上に食べ物を置くことを心配することなく、あなたの貿易を学ぶ機会を得
従来/適合ローン、VAローン、およびFHAローン：すべての基本的なパンアンドバターローンを提供しています貸し手と仕事を見つけようとします。 すべての可能であれば、これらはそうでなければ有望な機会にレンチを投げることができるように、オーバーレイにタックしない貸し手を見つ
あなたは最高の手数料（ベーシスポイント/BPS）を提供している人と一緒に行くように誘惑されるかもしれませんが、彼らが提供するどのくらいのサポー あなたが得るすべてが机および電話なら、他のすべてはあなたのダイムにある:広告、訓練および教育、昇進の傍系親族および全国的なMultistateの認可システム&の登録(NMLS)料金。 それは速く、高価になります。 一日の終わりに、あなたはおそらく多くのサポートを提供する貸し手とより多くの作業を行うでしょう—これはまた、あなたが高価なミスを犯す可能性が低いだろうことを意味します。
あなたが初心者であれば、教育とサポートは、ローンを開始するためのあなたのマージンよりもはるかに価値があります。
あなたが働いている間、経験豊富なMloに目を離さず、最も成功しているように見える人を特定してください。 それらのうちのどれかが指導するのに時間をかけて喜んでであるかどうか見なさい。 何も、習慣および作戦から集めることができるものを見、あなたのアプローチにそれらを組み込むことと実験しなさい。
肘をMLOsで擦ることは問題ありませんが、実際には不動産業者や不動産業者とネットワークを組む必要があります。
仲間の地元MLOsのあなたの学校の中で泳ぐのは魅力的かもしれません。 はい、これはあなたの市場と最高の仕事戦略のより良い理解を得るための良い方法です—あなたも、この方法でメンターを見つけることができますが、あ
エージェントとの顔の時間を取得する方法がわかりませんか？ Googleはローカル不動産のオフィスおよび全米リアルター協会加入者の組織を研究する大きい方法である。 各市場は全米全米リアルター協会加入者協会（NAR）のローカル章を持つことになります。 これらのローカル連合の多数は貸方、検査官、認可された建築業者、等のような不動産市場を、整備する企業に関係団体のメンバーシップを提供する。 彼らのウェブサイトは、多くの場合、オープン出席を可能にするそのうちのいくつかは、今後のイベン 業界のイベントは、常にネットワークに最適な方法です。 仲介商は(別名’仲介商キャラバン’か’代理店キャラバン’)また大きいネットワーキングの機会である開く。 これらは、不動産業者が市場にある一つ以上の家をチェックアウトするために招待されているオープンハウスです,単語を取得し、バイヤーを誘致するこ
あなたがまだ駆け出しのMLOであれば、あなたの目標はそれらを投げることではないことに注意してください。 あなたが本当に提供する特別な何かを持っていない限り、あなたがやるすべてはそれらを困らせることです。 これは、質問をし、それらから学ぶためにあなたの機会です。 それはバイヤーが貸し手と接続し、融資を開始するのを助けることになると彼らの不満が何であるかを調べます。 彼らの脳を選ぶ。 彼らが成功のためにあなたのサービスを構造化するために自分たちの生活を容易にするのを助ける方法を学びます。 十分に学べば、結局貴重な資源になり、あなたの時間と粉れもなく有用、優雅なら、取り引きを閉める。
全米リアルター協会加入者の大会でブースやイベントを後援することは、多数の不動産業者や全米リアルター協会加入者とつながる優れた方法です。
あなたは本当に捕虜の聴衆を持っているし、数ドルを費やすことをいとわない場合は、一斉に不動産業者と接続するための最良の方法の一つは、
ブースを行う場合は、あなたを助けるためにチームメイトが必要になります。 それは、ちょうど約あらゆる企業で、ビジネスrepsが頻繁に彼らのブースでそれらに来るために潜在的な顧客を待っている全体の時間隠れるのである。 それはそれがどのように動作するかではありません。 あなたが接続を構築したい場合は、群衆の中に出ている必要があります。 ブースをマニングし、訪問する人を支援する一人を持っています。 その後、別の人、理想的には、群衆の中に出て、エージェントと接続し、昼食を話したりつかんだりする予定を立て、必要に応じて追加の資料や情報をブースに
多くの場合、全米リアルター協会加入者のイベントやコンベンションは、昼食を後援する機会を提供します。 簡単な昼食を提供することと引き換えに、彼らが彼らの食事に掘る前にあなたの対象者層に話すために数分を割り当てられる。 マーケティングへのあなたの特別なプログラムかあなたのアプローチのそれらを投げるのにこの機会を使用し、いかにそれらがより多くのお金をもうけるのを助けることができるか。 これがあなたの聴衆をあなたと接続したいと思わせる起こっている唯一の事であるので明確な価値提案を提供する必要がある。 適切に行われた場合、これはアウトリーチの非常に効果的な手段をすることができます。
事前に複数のローンシナリオを念頭に置いてください。
顧客と協力して住宅ローンの見積もりをまとめるときは、少なくともあなたの心の後ろにいくつかのオプションのローンのシナリオがあります。 計画Aが落ち、準備ができているときにバックアップ計画を持っていない場合は、救助に来て幸せになる別のMLOが常にあります。
そんなことはさせないでください。 準備されなさい。 準備ができてで複数のローンの提案を持っています。 他に何もない場合、顧客は複数のオプションを比較するように頼むことによってあなたを驚かせるかもしれません。 すぐにその必要性を満たすことができることはあなたのオフィスでそれらを保ち、貸付け金を閉めることのあなたのチャンスをより良くする。
顧客、プロセッサ、エージェントとの通信回線を開いたままにしておきます。
圧倒されてリードを落とさせたり、顧客とフォローアップしたりするのは簡単です。 それは機会が離れてスリップさせるための良い方法です。 電話をかけ、あなたのパイプラインにある何でもに関する電子メールを離れて発射するために毎日時間を取っておきなさい。 より生産的である、より多くの販売をし、開いた、伝達的な共同経営者であることのための不動産業者間の評判を開発する。
いつもよく服を着る—家族は彼らのお金であなたを信頼しているだけでなく、彼らの未来も同様であることを覚えておいてください。
これは、キャリアのどの段階でもMLOsに影響を与える可能性のある問題です:
- 学校の外に新鮮な若いMLOsは、tシャツやショートパンツは、営業時間中に標準的な制服ではないことを忘れることができます。
- MLOsバーンアウトを経験すると、物事が滑り始めることができ、プロのイメージの代わりに快適さを選ぶことができます。
- 住宅ローン会社で働くことから自分の上司になることへの移行を行った成功したMLOは、プロの服装を放棄することによって、もはや男のために働
誘惑の理由が何であれ、それをしないでください。 人々は数十万ドルのあなただけでなく、彼らの希望と夢と自分たちの生活の将来の方向性を信頼しています。 あなたはそれに応じて服を着る必要があり、あなたのビジネスについてのようにあなたの外観について整理する必要があります。 だけでなく、より信頼でき、成功したように見えるが、それはまた、あなたが集中し、ボールに維持されます。
自分のマーケティングのためにインターネットやソーシャルメディアを無視しないでください—これらは、不動産業者と接続するだけでなく、自分自身を教育し、最新の状態に保つための素晴らしい方法です。
はい、不動産業者は昔ながらのものですが、近年、彼らは間違いなくデジタルの世界に移行しています。 彼らの多くは、Facebook、LinkedIn、Twitter、Meetupで多くのオンラインネットワーキングを行っています。
これらのサイトの検索機能を使用して、お住まいの地域の関連する不動産業界団体のリストを作成し、参加を開始します。
Facebook:業界に特化したグループを発見し、参加するのに最適です。
Facebook:業界に特化したグループを発見し、参加するのに最適です。
Facebook:業界に特化したグループ あなたのローカル市場に専用されているグループを見つけることを試みなさい。 MLO中心のグループに参加しても大丈夫ですが、全米リアルター協会加入者がたむろするグループを探し出すようにしてください。 Facebookはまた、あなたがクライアントのための契約を閉じるときに披露するのに最適な場所です。 彼らの美しい家の前で幸せな新しい住宅所有者の写真を共有することは素晴らしい気分の良い瞬間です。 あなたも、写真を撮る自分のアカウントでそれを共有し、ポストにあなたをタグ付けする幸せな顧客を取得することができるかもしれません。 彼らの友人が表示されますし、あなたの行をドロップすることを決定することがあります。 また、あなたが融資を閉じていることをfriendedているエージェントを示しています。
LinkedIn:これは、既存の連絡先ネットワークの強さを活用する場所です。 あなたが専門の文脈でと働く皆に招待を送ることを確かめなさい。 LinkedInのは、エージェントは、あなたが共通の接続を持っていることを発見した場合は特に、あなたの善意を示す方法です。 業界に関連するコンテンツの良い作品は多くの牽引力を得ることができるので、時折有益な投稿を書いて共有することは、自分自身を高めるための
Twitter:Twitterは間違いなく最もゆるやかに編み込まれたソーシャルメディアプラットフォームです。 これはすぐに一目で業界のニュースに巻き込まするための素晴らしい方法です—ローカルと州、国家、さらには国際的なレベルの両方で。 関連する業界やニュースアウトレットだけでなく、知っている人に従ってください。 あなたがプラットフォームを探索すると、あなたは本当に自分のものを知っていて、容易に彼らの知識を共有するあなたの市場の専門家につまづ たとえば、サクラメント地域では、Ryan Lundquistはよく知られている住宅鑑定士であり、最も有名な地元の不動産ブログの1つを運営していますが、Twitterでも非常に活発であることがあります。
Meetup:Meetupは永遠に存在しており、地元の不動産グループを発見するための優れた方法です。 あなたのコミュニティにはいくつかのグループがある可能性があります。 選んではいけないし、選んではいけない。 それらすべてを試してみて、あなたのために働くものを参照してください。 あなたはこれらのグループを通じて多くの機会につまずくことができます。
警告:MLOとしてのキャリアを強化するために使用するソーシャルメディアアカウントは、プロである必要があることを確認する必要があります。 あなたのプロフィールをきれいにし、それがすべての関連するビジネス情報と、良いヘッドショットとヘッダー画像を持っていることを確認してくださ また、ソーシャルメディア活動は慎重にキュレーションする必要があることを認識する必要があります。 あなたのものとは異なる視点を持つ人に分裂的または攻撃的である可能性のあるトピックや意見の議論を避けてください。 疑わしい光の中であなたを置くことができる活動や災難について話してはいけません。 オフ*クロックのもののためにあなたのプロのソーシャルメディアアカウントを使用することはありません（と任意の個人アカウントをロッ
不動産業者は、MLOsが彼らのマーケティングコストを共有するときにそれを愛しています。
不動産業者は多くのマーケティング材料を買わなければならない—ドアのハンガー、ホールダー、パンフレット、不動産カード、印、フライヤは、シートを販売する。 インターネットは重要ですが、不動産業者はまだ単語を得るために多くの古い学校の材料に依存しています。 エージェントは、多くの場合、これらの材料のために紐で縛ら現金であり、これは法律（RESPAルール）によって、不動産業者は住宅購入者に彼らの方法を送信する
あなたはエージェントを助けることができる方法を知っていますか？ 彼らのマーケティングコストを共有するために提供しています。 まず、あなた自身の販売資料が嗅ぎタバコまでであることを確認する必要があります。 マーケティング会社—または予算、独立したデザイナーにあれば—ある実際に専門材料を組立てるために使用しなさい。 よく見るある材料を組立てたら、あなたが頼ることができ、適正価格を満たすプリンターがあることを知っていれば、それから準備ができている。
あなたが今してローンをあなたの方法を送信するいくつかの忠実なエージェントと協力したら、それらにあなたの材料を示し、彼らはいくつかの共同マー あなたのものがよさそうなら、彼らはなります。 彼らは彼らが必要なものを教えてくれます。 ロゴおよび材料—ホールダー、doorhangersで特色にされてほしい情報を、ものは何でも得、そして印刷してもらいなさい。 貸し手は、エージェントとの共同ブランドのマーケティング材料のすべての生産と流通コストを共有することが許可されています。 これはあなたの忠節な代理店に途方もない価値を表す。
右バットから、これはあなたがそこにあなたの名前を取得するのに役立ちます。 あなたが働く代理店はあなたのマーケティングの範囲を拡大するのを助ける。
それに加えて、エージェントは嫉妬深い束です。 彼らが競争相手に専門の見る材料があることを見るとき、質問をし、結局あなたの方法来る。 全米リアルター協会加入者および代理店は一般に彼らの必要性を理解し、マーケティングの重荷を共有するMLOsを使用することを愛する。
顧客レビューと紹介のリストを構築します。
まず、少なくともGoogle、Yelp、Facebookにビジネスリスティングがあることを確認してください。 Googleは、あなたのビジネスを登録するように、特に重要です—あなたはあなたのホームオフィスの外に作業している場合であっても。 あなた自身をリストする-Googleマイビジネスで、あなたの場所を確認すると、Googleマップに表示されることを確認し、ウェブサイトを持っている場合、それはあ
すべてのリストを設定したら、満足している顧客に、閉鎖後のサービスのレビューを提供するよう奨励してください。 あなたは人でそれを行うことができます、またはあなたはフォローアップでそうすることができますあなたのカードや電子メールに感謝します。
エージェントや不動産業者と緊密な協力関係を築くにつれて、あなたと一緒に働いている経験の正直なレビューを残すように頼むこともできます。
あなたとあなたのビジネスについての口の良い言葉があることを確認することは、潜在的に将来の住宅購入者があなたを見つけるのに役立つだけでなく、他の不動産業者にもローンを閉じて誰もが幸せに保つことができることを示しています。
不動産業者は、住宅購入者の資格を助けるために喜んでいるMLOsを愛しています。
不動産業者は、買い手にインタビューし、適切な家を見つけ、近所の周りに買い手を示し、売り手に代わって交渉する—買い手が十分な大きさのローンの資格がないか、まったく融資を受けることができないような悪い信用を持っていることを発見するためだけに、クライアントに数時間と数時間を投資するよりも恐れる状況はありません。 これらの状況は、貴重な時間とお金を要し、より良い見通しに向けられている可能性のある資源を排出します。
エージェントは、潜在的な買い手を適切に獣医し、資格を得るために必要な財務情報を収集し、分析するための適切な訓練と権限を持っていないため、立ち往生している。 それはあなた、MLOが、入るところです。 有望なようで、彼らの依頼人を修飾するために提供する不動産業者および全米リアルター協会加入者に手を差し伸べなさい。
このプロセスは非常に簡単です—不動産業者の早い段階で、事前資格のために新しいバイヤーをあなたに紹介します。 あなたは彼らと電話で取得し、基本的な財務情報を収集し、彼らの収入と借金に基づいて計算を実行し、自分のクレジットスコアをチェックし、住宅ローン それらが修飾すれば、prequalificationの手紙および最高の融資額をそれらに与えることができる。 その間に、あなたは全米リアルター協会加入者と接続し、それらに彼らの見通しに荒廃を与える: 黄金と行くのが良い人、彼らの視力を少し下げる必要があるかもしれない人、少し助けを必要とするが、数ヶ月で購入する準備ができているかもしれない人、倒産や信用上の他の黒い印のために失われた原因である人。
この情報は、不動産業者にとって絶対に貴重なものであり、優先順位をより良く設定することができます。 今買うことができる顧客は代理店の最優先になります。 彼らの希望の融資額を下回る修飾されたバイヤーのために、エージェントは、彼らがより手頃な価格の家を見て、または少し待って、自分の信用履歴をクリー エージェントは、間違いなく修飾するために数ヶ月または数年を必要とするバックバーナーにバイヤーをシフトし、いつでもすぐに家を購入するつもりはな
これがエージェントの生活を非常に容易にし、より有益にする理由を見ることができます。 それらの見通しを等級別にするのを助けることの巧妙な代理店と働くことによって多くのビジネスを発生でき結局行為の部分がほしいと思うあ
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それを特定したら、それを実行します。 あなたの連絡先は、あなたがローンの特定のタイプとの良好な実績を持っていることを知っていることを確認し、あなたはそれのために空腹だ 特定のタイプのローンに近い石の寒さだ”そのMLO”になるよりも、取引の継続的なパイプラインを確保するための良い方法はありません。
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不動産業者は、fhaローン、VAローン、USDAローンなど、理想的ではないクレジットを持つ人のための人気のあるローンオプションが適用できないか、手の届かないところにあるため、ローンの資格を得るのに苦労しているバイヤーを常に抱えています。
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不動産業者と直接、またはオンラインでかどうか、毎日自分自身を販売します。
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