誰もがネットワークを構築することが重要であることを知っています。 しかし、誰かとのつながりを作ったら、助けが必要なときにその人に電話をかけることができるように、どのように長期的にそれを維持しますか（例 どのくらいの頻度であなたの連絡先と連絡を取る必要がありますか？ そして、どのようにあなたがしばらくの間知っていたものと連絡を取りながら、新しい人々をもたらすための努力のバランスをとるのですか？
専門家が言うこと
ネットワーキングは、昇進し、影響力を持ち、より多くのお金を稼ぎ、あなたのキャリアでより満足していることを含む、プロの成功の多くの手段にリンクされています。 ハーバード-ビジネス-スクールの教授であり、”ネットワークを愛することを学ぶ”の共著者であるFrancesca Gino氏は、”ネットワークを愛することを学ぶ”と説明しています。”時間が経つにつれて、この情報へのアクセスは、人々が仕事で成功し、より良い課題を処理するために必要な知識と能力を習得するのに役立ちます。”あなたのネットワークはあなたの現在の仕事で繁栄するのを助けるだけでなく、それはまたあなたの次のものの覆いを取るのを助ける、Dorie Clark、Reinventing You:Define Your Brand,Imagine Your Future. “ほとんどの専門家にとって、彼らが受け取る求人やコンサルティングオファーは、彼らのネットワークの直接の結果です”と彼女は言います。 “あなたの過去からの人々と連絡を取り合っていなければ、多くの潜在的な機会を断ち切っている。”ここでは、これらの関係を維持するためのいくつかの戦略があります。
優先順位付け
まず、”ネットワーク内の誰に優先順位を付けたいのかを明確に判断してください”とClark氏は言います。 彼女は、現在のクライアント、潜在的な顧客、影響力のある強力な同僚、”本当のコネクタである友人”などのカテゴリの”連絡先をバケットにグループ化”し、あ しかし、優先順位は常に明確ではありません、ジーノは追加します。 あなたが彼らの会社を楽しむか、または同じような興味を有するよりあなたが他の理由のためにと連絡を取り合う人々があるかもしれない。 “あなたの関係がより良くなる方法について考えてみてください。 あなたが特定の友人や同僚と話すときに幸せな人なら、定期的にそうすることをポイントにしてください”と彼女は言います。
Show you care
次に、クラークは、電子メール、電話、コーヒーの日付、懇親会、手書きのメモなど、”連絡を取り合うためのさまざまなツール”について考えることをお勧めします。 プロのネットワークを維持するための鍵は、あなたが道の下で彼らの援助を必要とする場合は、”あなたはまだ心のトップであるように、育成しようとしている人々の”軌道にいる”ことです。「これを行う最善の方法は、「あなたが他の人を気にし、あなたが彼または彼女の人生に興味を持っていることを示す措置を講じることです」と彼女は付 “ニュースや情報があなたにその人のことを考えるように誘発するときに注意してください。”おそらく、あなたは元同僚が好きかもしれない本を読んで、あなたは彼女が興味を持っているテーマについての講義に出席した、またはあなたは最近、彼女 “それは連絡を取るのに良い時間です。”ジノを追加し、”良い関係を育成する必要があります。 あなたのネットワークにあるためにその人を気遣えば必要性の時の彼または彼女にだけ連絡することを避けるべきである。”
ソーシャルメディアと戦略的に
情報化時代には、デジタル永遠のためにあなたの過去の人々と簡単に接続を維持することができますが、注意ジーノ、あな 「電話が人と会話するのと同じではないのと同じように、ソーシャルメディアは異なるレベルの忠実度を持っています」と彼女は言います。 「ソーシャルメディアは、実際には、そのつながりがその存在の単一の平面にのみ存在するときに、私たちが誰かと強いつながりを持っていると信じるように私たちを騙すことがあります。”まだ、クラークを追加します、あなたはあなたの利点にソーシャルメディアを使用することができます。 たとえば、Twitterの連絡先と直接メッセージを交換したり、LinkedInで作成したコンテンツを再投稿したり、強調表示したブログや記事を再ツイートしたりできます。 さらに良いことに、「会話をオフラインにしてください」と彼女は言います。 “あなたの友人がちょうど昇進したり、他の成功を収めたことに気づいたら、彼女に電話をかけたり、メモを送ったりして彼女の勝利を祝いましょう。”
助けを求める
あなたの連絡先と良好な立場を維持するもう一つの方法は、”あなたが彼らに役立つ方法を探すことです”とClark氏は言います。 彼らが言うことと彼らが直面する課題に”慎重に耳を傾ける”。 “おそらく、あなたの連絡先は、彼の息子がインターンシップを見つけるのを助けるために苦労している、とあなたはあなたの会社がそれらを持ってい 接続を行うために提供しています。 おそらく、あなたの元同僚は、彼女が彼女の仕事でより多くのビデオをやり始めることに興味があるとあなたに伝え、あなたはただその主題に関す 贈り物としてそれを送信します。”しかし、あなたの動機が純粋であることを確認してください。 「他の人を助けることは良いことですが、好意を得るためにそうすることは、あなたが浅いことを印象づけるつもりの人に示すのに役立ちます—あな “本物と本物と誠実であることは、尊敬の感覚を作成する可能性がはるかに高いです。”
自慢しないでください
あなたのネットワークがあなたの専門的な成功や昇進について知ることは良いことですが、自慢する人としての評判を得 Ginoは自己昇進のより穏やかな形態を推薦する:単に”彼または彼女が持っていない情報を提供する方法でまであったものをについての他の人に知らせる。”クラークは同意する。 「ドラムを叩く必要はありません」と彼女は言います。 “あなたが過去に誰かと肯定的な関係を持っていて、あなたが彼女があなたが良い人だと思っていると確信しているなら、あなたは長年のプロモーショ ちょうど連絡を取り合い、彼女の生命の興味を表現しなさい。 それは生きている肯定的な記憶を保つでしょう。”
友情を強制しないでください
“あなたは追いつきたいと思っていて、何度も試したことがありますが、他の人は同じ欲望を持っていないようです”と “多分彼はちょうど本当に忙しいですか、彼のスパムフィルタは特に積極的です”しかし、それはまた、彼は接続を維持することに興味がない可能性があ ジノは同意する。 「他の関係と同じように、絶望的なように見えるだけで、あなたがあまり望ましくないので、相互ではないつながりに過度に関心を持たないでください」と彼女は言います。 彼女は代わりにその人の友人と友達になろうとすることを提案しています。 “長いゲームをプレイしますが、常に本物である”と彼女は言います。 “浅い接続は努力の価値がなく、すぐに衰退する可能性があります。”
随時再編成
半年かそこらごとに、クラークはあなたの専門的な関係の”監査”を行うことをお勧めします。 “あなたは連絡先のリストを見て、尋ねる必要があります、それはまだ正確ですか？ 私は誰を追加する必要がありますか？ 誰がもはや非常に関連していませんか？”時間が経つにつれて、クラークは言う、”あなたはあなたのネットワークの内外に人々を循環させます”。 これは、あなたがそれらに話をしないという意味ではありません、もちろん、それだけで頻繁にするつもりはありません。 あなたのサークルに新しい人を連れて来て、長年の連絡先と連絡を取り合う”あなたがうまくやっているなら、バランスの取れた行為のように感じるべきではありません”とGino氏は述べています。 “継続的に可能な限り古いものと新しいをミックス”—つまり、あなたがちょうどあなたのネットワーク内の他の人に会った人を紹介し、あなたにそれらの “これは停滞している可能性のある関係を開きます”と彼女は付け加えます。
覚えておくべき原則
行う:
- 誰と連絡を取りたいのか、どのくらいの頻度で連絡を取りたいのかを決める
- 電子メール、電話、コーヒーの日付、懇親会、手書きのメモなど、あなたの武器のすべ:
- ソーシャルメディア上の船外に行きます。 それをいかにについて使用するか戦略的がありなさい。
- あなたの成果を自慢
- あなたが今まで会ったすべての人とネットワークにしようとしている自分自身を殺します。 関連する連絡先の実行中のリストを保持し、随時監査します。
ケーススタディ#1:役に立つことを提供し、あなたの連絡先の生活に興味を表現することによって連絡を取り合う
Omar Qariは、ネットワークの力に彼のキャリ2011年、ウォートンのMBA学生だったとき、彼はTechStarsの創設者の一人によるトークに出席しました。 トークが始まる前に、彼はタリア、”明るく元気な”学部との会話の中で自分自身を発見しました。 “私たちは両方ともモバイル決済技術への情熱を共有し、私たちは一緒にそれにオタクしていました”と彼は回想します。
Omar氏は、スタートアップとの夏のインターンシップを探していると述べ、Talia氏は、位置ベースの検索サービスのモバイルアプリであるFoursquareの元上司であるCharlesに彼を紹介することを申し出た。 彼女はやったし、オマールはインターンシップを得た。
Foursquareでは、OmarはCharlesと積極的な関係を築き、別の開発者であるTed Powerと出会い、企業が従業員を返済するのに役立つ経費管理サービスであるAbacusを発見するこ
オマールがキャンパスに戻ったとき、彼はタリアと連絡を取り合った。 彼らは定期的に電子メールで送信し、時々コーヒーのために会った。 “私たちは両方ともFoursquareで働いていましたが、戦争の話を交換するのは楽しかったです”と彼は説明します。 “彼女はまた、彼女が投資スペースに移動することに興味を持っていた方法について私に話をし、私は彼女が彼女がのために働きたいかもしれない会社のタイプを通して考えるのを助けるために提供しました。”
オマールはまた、チャールズとの緊密な接触を維持することを優先しました。 “私たちは月に一度電子メールを送り、隔月に電話で接続しました”と彼は言います。 “私は彼の専門知識にてこ入れし、彼を離れて考えを跳ねる。 その時点で、彼は初期段階のスタートアップで何かをすることに興味があり、彼は私を通してそれを身代わりに経験していました。”
チャールズは最終的にFoursquareを去り、投資会社であるBessemer Venture Partnersに移った。 その後間もなく、タリアは彼に加わった。 そして、2014年には、AbacusがY Combinator acceleratorでその時間を巻き戻していたのと同じように、Bessemerは会社の最初の大規模な投資家になりました。
タリアとの偶然の出会いがそろばんを稼働させたものだと言うのはストレッチかもしれないが、オマールはそれもあまりオフベースではないと言う。 “私はタリアを究極の緩いネクタイと考えています”と彼は説明します。 “私たちは今、一定の接触ではありません—彼女は西海岸に移動しました—しかし、私は彼女に電話した場合、私たちは中断したところですぐに拾うだろう 私たちは非常に多くの異なる方法で接続されています。”
ケーススタディ#2:質問をし、自己宣伝しないでください
リズ-グラハムがボストンに引っ越したとき、彼女は彼女の人生とキャリアについて”ah-ha moment”を持っていました。“私は市内に本社を置く会社で働きたいと思っていましたが、ネットワークを拡大する必要があることに気付きました”と、ニューヨークのケーブル業界で長年 “私はVC企業、地元のスタートアップを知り、ボストンのシーンの選手についてもっと学ぶ時間を投資する必要がありました。”
だから彼女は彼女がすることになっていたすべてをやった。 彼女は市内に住む大学やビジネススクールの友人に手を差し伸べ、ネットワーキングイベントや業界固有のセミナーに出席し、パネルで話す招待状を受け、地元の幹部と連絡を取り、コーヒーのために招待しました。
しかし、彼女の最も実りあるネットワーキングはテニスコートで行われました。 彼女はある日、彼女の隣の裁判所の男—T.S.という名前の男が試合に興味があるかどうか尋ねたときにボールを打っていました。 “それが判明したように、私たちは両方とも就職活動モードにあった-彼はちょうどZipcarを残していた—ので、セットの間に、私たちは私たちがなりたい環境の種類、私たちが好きなこと、そしてどのような機会を探していたかについて話しました。”
リズは彼女のキャリアについて話しましたが、自己宣伝の方法ではありません。 “それは繊細なバランスです”と彼女は言います。 “私は多くの質問をする傾向があります。 私は他の人をプローブします。 当然、彼らは私に質問をします、そしてそれは私が私の話と経験について話すときです。”
リズとT.S.は電子メールアドレスを取引しました。 すぐに、T.S.はオンライン家具会社Wayfairでコントローラーとして仕事を上陸させ、Lizはマーケティングおよび販売プラットフォームであるHubspotで仕事を得ました。 その後数年間、二人は連絡を取り合った。 彼らは時々テニスをし、彼らの仕事や生活についての電子メールを交換します。 T.S.の子供はリズの子供たちが持っていたのと同じ学校に行き、彼女はしばしば子供がどのようにやっていたかについて尋ねました。 彼女はまた、ソーシャルメディア上で彼に手を差し伸べました。 “ウェイフェアは、その収益を持っていたとき、私は彼にお祝いのメモを送るだろう”と彼女は言います。
Lizがwayfairの営業・サービス担当副社長の職が開かれているのを見たとき、彼女はすぐに興味を持ち、再びT.S.に連絡を取りました。 彼女はそれに感謝するために彼女のテニスの趣味を持っていることを認めています。 “あなたが愛する何かをしているとき、”彼女は加える、”ネットワーキングは容易に感じる。”
