今月、今四半期、または今年の販売目標をどのように達成していますか？ あなたの販売パイプラインの現在の状態が何であるかに関係なく、それは定期的にビジネスチャンスでそれを埋めるために不可欠です。
貨物輸送のほとんどの機会は、貨物の見積もり依頼から始まります。 運賃を引用することは努力がほとんど顧客によって置かれる実際の予約と報われないので販売のチームのための壊滅的な経験である場合もある。 実際には、業界の統計によると、送信されたすべての100の引用符に、”クローズドウォン”としてその取引をマークする5％-10％のチャンスがあります。 不思議ではない、営業担当者は、このルーチンのタスクによってとても落ち込んでいます。
この問題には2つの解決策があります:
- 引用プロセスを修正し、それを楽にします（さらに楽しい！）営業担当者のために。
やる気あなたの販売員を維持
良い営業担当者は、任意のビジネスのための黄金であり、それは伝統的な、関係主導の貨物輸送のために特に真 これらの特別な関係は、顧客を忠実で満足させることになると、巨大な価値をもたらします。 大きい販売員は事業開発を愛するが、管理上の仕事を憎む。 彼らのために日常的なタスクを容易にすることは、そのパフォーマンスを向上させ、その結果として–販売を増加させます。
あなたの顧客を満足させて下さい
あなたの顧客はどの位運賃を待っていますか。 ちょうどあなたの競争相手より速くあることは取り引きを閉められて得るのを助けるかもしれない。 時には、潜在的な顧客からのレート要求は、それが準備し、見積もりを送信するために多くの時間がかかるという理由だけで未回答のままです。 あなたの顧客を忠実で満足させるためには、自分の仕事と生活を楽にする必要があります。 意思決定に必要なすべての情報を含む完全に合わせた貨物見積もりでより迅速に対応することは、間違いなく顧客の成功を達成するのに役立ちま
あなたの経営陣に知らせてください
情報へのアクセスが制限されていることに起因する貨物輸送事業には多くの不満があります。 管理チームが今日、今週、または今月、顧客に何貨物引用符が送られたかを知ることは非常に困難です。 そして、それらの引用符内の貨物マージンを分析することはほぼ不可能。 営業マネージャーは、非構造化データや偏ったデータに頼るのではなく、営業チームのパフォーマンスをリアルタイムで監視できるようにする必要があります。
Get An Extra Sales Boost
Quotissは、貨物運送業者のための販売自動化ソフトウェアです。 それはあなたの販売のチームが秒の完全な顧客用貨物引用を発生させることを可能にします。 見積もりは、システムから直接顧客に電子メールで送信され、会社の電子メールサーバーと同期されます。
自動化を引用することに加えて、Quotissははるかに多くを提供しています:
- Quotissは、調達チームのキャリア契約管理を簡素化し、自動化し、
- Quotissは、顧客と見込み客の最も正確なデータベースを保存し、
- Quotissは、送信された引用符の完全なアー145>
- quotissは、すべての貨物引用符がユニークな会社の形式とデザインで行われていることを保証し、
- quotissは、クライアントを内部的に引き渡し、組織内の新しい営業
さらに、それは非常に直感的です–それはトレーニングのわずか1,5時間かかり、営業担当者はすぐにそれを使用し始めることができます。
