言葉を広める！ クライアントの紹介を取得します。
口コミは、ビジネスで紹介を得るための最も信頼性が高く効果的な方法の一つです。 それは間違って行くことはできません時の試練を経た練習だし、あなたの連絡先を展開するように、それはさらに良くなります。
家族や友人からの良い言葉は必ず周りに渡され、会議の機会を向上させるのに役立ちます。
クライアントの紹介についてのもう一つの驚くべきことは、乗数効果です。 あなたの新しい顧客および知人からより多くの接触を得、ちょうどあなたのネットワークが指数関数的に育つのを見なさい。
今日では、デジタルスペースも含めると、口コミはあまり伝統的ではないルートを取ることができます。
より多くの人々がFacebook上で時間を過ごすので、それは古い高校のクラスメート、元隣人、またはオフィスメイトと再接続し、彼らはあなたが何をしているかを知 面白い逸話と暖かい挨拶で回想。
少しの誠意は、より多くの機会にあなたを開くことができます。
: 長いリストを造ることは立派であるかもしれない間、あなたの時間および彼等の物を無駄にしないようにあなたの標的市場の規準の内のそれを保
その電話を拾う。
コールドコールは、おそらく電話と同じくらい古い、もう一つの長年の方法です。 電話帳を通って弾くことはそれをする古い学校の方法である間—より実用的な、目標とされる何かに展開した。
インターネット、オフィスアシスタントまたは電話オペレーター、不在時の返信、またはオンラインプロファイルから情報を収集できます。
数字を取得するのは簡単かもしれません、それはあなたが取り組むべきスピルです！
あなたの潜在的な顧客が通話の最初の3秒に従事して取得する適切に調合されたスクリプトを持っていることを確認してください。 その印象的な性能を提供するためにあなたの声および屈曲を練習しなさい。
トップヒント：拒否は常に販売プロセスの一部になります。 これらの臨時のフロップのユーモアそして催し物を組み込むことによってこの状態のライトを作りなさい。 失望を離れて笑うためにあなたの友人が付いている”日の最も悪いspiel”板かユーモアのポストをセットアップしなさい。 その後、電話に戻ってください！
このデジタル時代では、あなたのオンラインプレゼンスは非常に重要です。 あなたはGoogleで検索可能であることを確認する必要があります。
一度検索すると、同様に重要なのは、非の打ちどころのない、美しくデザインされ、非常にインパクトのあるウェブサイトを表示することです。
デジタルブランドアイデンティティは、プロ意識、専門知識、スキルを反映する必要があります。
あなたのサイト上のすべての印象的な資格情報、画像、タイトル、および成果を表示します。 いっそのこと、満足する顧客からの評価、検討、およびtestimonialsのためのセクションを加えなさい。
非常に目に見える連絡先を配置するか、タッチボタンを取得—あなたの行動を明確にし、ちょうどクリックされるのを待っているようにします。
あなたと連絡を取るための迅速かつ簡単な方法のためのメッセンジャーアプリにチャットボックスやリンクを追加します。 あなたは常に彼らの連絡先の詳細を求めることを確認してください。
プロのヒント：あなたの電子メールリストに参加するためにそれらを招待したり、それらが迅速に取る持っている初めての訪問者のためのポップアップ”簡単に探査のためのクイズ。
ソーシャルメディアを設定します。
facebookなどの公式ソーシャルメディアアカウントを設定し、認定金融アドバイザーとしての役割に専念します。
見込み客はあなたの私生活や子供時代の写真を見る必要がないので、あなたの個人的なソーシャルメディアアカウントとは別にしてください。
意味のある投稿、株式市場の洞察、およびあなたのフォロワーから学ぶ他の教育記事を作成します。
興味のあるクライアントが接続したり、ヒントを求めたりするように、魅力的でブランド構築のページにします。
: あなたのニッチのオンラインフォーラム、グループ、またはコミュニティに結合し、加 他の人が信頼できる財務顧問としてあなたを表示するように、常に健全なアドバイス、アイデア、またはコメントを与えます。
あなたのLinkedInのプロフィールは少数の強力な声明の財政の顧問としてあなたの強さ、技術および業積を捕獲するべきである。
あなたのスローガン、映像およびトップラインの信任状があなたの独特に印象的なプロフィールを表示するときあなたのブランドとの関連した影響
LinkedInの素晴らしい点は、ほとんどの人が自分のプロフィールを誇示することを誇りに思っているので、あなたのニッチ市場と見通しを検索するこ
自分のページ（およびその連絡先）を一目で見ると、年齢、人口統計、経験、および潜在的なニーズについて知ることができます。 あなたも、ジョブの種類や会社でフィルタリングすることができますので、企業の世界のオンラインディレクトリです。
ブログを始める。
あなたがあなたの分野の真の専門家であれば、金融ブログを開始する時間。 デジタルの世界でクライアントを引き付けるための最良の方法は、検索可能であなたのニッチに関連することです—それはブログを持つことによ
あなたのコンテンツをあなたの好意で動作させます。 あなたの知識および投資の腕前を自慢して示し、あなたの顧客の基盤に重要である洞察力を与えなさい。
若い人をターゲットにしている場合は、YouTubeの動画やpodcastをコンテンツに組み込んで、より良い人に手を差し伸べるようにしてください。
Pro tip:人々があなたのウェブサイトやブログに到達するために使用するキーワードを確認して追跡します。 あなたはそれらから情報の山を得ることができます。 大多数が「速いお金」や「初心者投資家」、さらには「暗号の方法」を探していたなら、それらはあなたの次の作品のための素晴らしいアイデアです。
メールを送信します。
電子メールのマーケティングは冷たい呼出しの現代版である。 無視する（またはスパムに送信される）のは簡単なので、開いてクリックするのが課題です。
あなたの連絡先、ウェブサイトの加入者、さらにはソーシャルメディアのファンやフォロワーからあなたの電子メールマーケティ
名前、場所、誕生日などのその他の詳細を持つことは、リードに送信された電子メールをパーソナライズするのにも役立ちます。
情報メールから誕生日の挨拶、時折の”四半期ごとの投資のヒント”まで、さまざまなコンテンツを含めるように、メールマーケティングキャンペーン戦略を計画
それはポイントに直接あるトピックの良い名簿でなければなりません。 常にこのような今すぐ適用したり、非常に目に見える領域で詳細を学ぶなどの行動を促すボタンを追加します。
覚えておくべきこと:
- 見通しがそれが迷惑メールではないことを知っているようにあなたの電子メールを—顧客のファーストネームの演説のような—個人化しなさい。
- デジタル署名を配置したり、テーマや画像を適用して財務アドバイザーとしてブランドを引き出すなど、個人的なタッチを追加します。
- 営業担当者のように聞こえるか、ハード販売を行うことはありません。 メールは、見通しの富を成長させるか、金融リテラシーを提供するためにあなたの有用な意図をジェスチャーする必要があります—シンプ
- “今日はあなたの幸運な日です！”または”あなたは1ヶ月であなたのお金を倍増したいですか？”これは誤解を招き、フィッシングメールに何らかの形で似ているので、スパムを受ける危険があります。
コミュニティに参加する。
それは外に出て見られる時間です。 社交的な財務顧問になり、地元の業界のイベントやセミナーに出席します。
志を同じくする人々と交流し、業界のリーダーや代表者とつながり、連絡先リストを作成します。
一部の人々があなたのコアターゲット市場に該当しない場合でも、彼らはあなたの専門家のレーダーに該当する可能性のある他の連絡先、ビジネス要件、およ
会議のためにそれらを招待し、あなたの戦略に関与させます。 あなたは、特にあなたがすべて同じネットワーク内にいる場合は、誰が助けるかもしれないかを知ることは決してないだろう。
あなたが去る前に、次のイベントのセットをカレンダーにしてください！
重要なパートナーシップを作りなさい。
他の個人や組織と協力することが最善の戦略かもしれません。 あなたは彼らの聴衆や市場基盤をタップできるように、新しい同盟国やパートナーを作ります。
企業やその人事グループと提携して、企業のイベント、金融ウェルネストーク、あるいはウェビナーに招待することができます。
組織内の金融サービスリードであり、従業員にのみ財務アドバイスやソリューションを提供できるようにします。
あなたが近所をターゲットにしている場合は、地元の指導者（コミュニティ、教会、政府など）と接続してください。
あなたは、ローカライズされた地域のgo-to financial advisorに任命され、より多くの連絡先を得ると拡大することができます。
あなたが若い群衆に金融サービスを提供しているならば、大学や学校とチームを組んでください。 金融コーチスピーカーとして招待され、常に彼らの募集イベントや講演を恵みます。
健康保険や重大な病気があなたの路地のすぐ上にある場合は、病院、医療担当者、あるいは健康製品やサービスとの提携を検討してください。
提携は、財務アドバイザーの追加の専門知識を提供することによって、彼らのブランドを構築するのに役立ちます。
あらゆるブランドは彼らのでき事、ウェビナー、またはサービスの財政の健康専門家を組み込むことによって確かに倍力を得ることができる。
Pro Tip:各トーク、セミナー、またはイベントの後に、探鉱リストの出席者または参加者リストを依頼してください。
あなたのPRおよび販売運動を計画しなさい。
少しの広告ナッジと戦術的なサポートは、潜在的な顧客へのあなたのリーチを高めるのに役立ちます。
予算があれば、宣伝されたFacebookの投稿や有料のGoogle広告を設定して、雄牛の目の市場にヒットさせることができます。
これは、デジタルスペースを頻繁に若い市場のためにうまく動作します。 新聞のPR記事は、より成熟した群衆やビジネスの見通しのために動作しますが、これはまた、あなたの費用がかかります。
予算がない場合は、あなたの名前を賑やかにするためのポケットに優しい方法があります:
- 投稿や記事であなたを特集してくれるブロガーや影響力のある人と”ビジネス関係”を確立してください。 内容の作成者があなたの標的市場の内で落ち、完全な信念とのあなたについて掲示することを確かめなさい。
- あなたと同様のブロガーがクロスプロモートし、フォロワーの大きなベースにあなたの露出を拡大できるように、ブロガーネットワークを作成します。
- 有名人、思想指導者、あるいはビジネスの既知の顔から支持を得て、ソーシャルメディアやウェブサイトに投稿してください。
- ビジネスサイトや金融新聞に寄稿者やアドバイス欄のライターとして応募してください。 あなたは、金融ウェルネスや金儲けのヒントについてのラジオスポットのために同じことを行うことができます。
- あなたの投稿に最も人気のあるGoogleのキーワードを含めることで、あなたのウェブサイトのSEOを向上させます。 それらのキーワードを使用して新しい内容を規則的に掲示するためにそれにポイントをしなさい。
探鉱段階がカバーされたので、難しい部分はそこで終わりません。
完璧なピッチ
あなたはセミナーで見込み客に偶然遭遇したり、最終的にX社の上司との会議を予約したりしました。 次の数秒はあなたを作るか壊すかのいずれかになります。
エレベーターのピッチは速く、個人的で、解決指向であり、必要ならリベット留めです。
あなた自身、その特定の顧客へのあなたの独特な販売の提案、およびあなたの競争力がであるもの導入する。
ユーモラスな物語や心温まる物語を挿入することができますが、対面の会議では、考慮すべき他の多くの要因があることを覚えておいてください:
- 感動するドレスなので、常にあなたの最高のプロの服装で準備ができています。
- アイコンタクトは、より良い説得力と記憶力に変換されます。
- しっかりとした握手と穏やかな手のジェスチャーは、自信を持って信頼できるキャラクターを提示します。
- 明確で適切に連結された単語を明るい変曲で使用してください。 それはあなたのメッセージにその陽性および自尊心を持って来るために話している間微笑するのを助ける。
それは初めてのピッチや実際のスクリプトだかどうか、常に口頭と非言語的な手がかりは、あなたのプロ意識、能力、および文字を反映するために一緒
あなたはあなたのクライアントの財務問題に対処することになりますので、これらのすべてがカウントされます。
