リードジェネレーションと需要ジェネレーションの違いを知ることが市場に役立つ理由
ほとんどのマーケティング戦略は、販売している製品に市場の関心があるという前提から始まります。 たとえば、生産性の問題を解決するSaaSソリューションを販売している場合、人々はその問題の解決策を探している必要がありますよね？ あなたがする必要があるのはあなたのプロダクトに必要性を接続することだけである。 しかし、彼らがあなたを必要としていることさえ知らない、さらに大きな市場がある場合はどうなりますか？ 彼らも、彼らが解決する必要がある知っていない痛みについてのあなたの市場を教えることに多くのビジネスの可能性があります。 これは需要の生成です。
需要生成の最良の例は、AppleのiPadです。 それが出てきたとき、私たちは私たちの生活の中で錠剤が必要であることさえ知りませんでした。 私たちの多くは、作業キーボードと巨大な、オーバー価格の携帯電話のアイデアで笑った。 しかし、慎重に配置されたマーケティングやメディアの関係を通じて、Appleは私たちがすることができ、より多くのモバイル私たちの生活は、私たちの家庭でタブレットになる可能性がどのようにはるかに創造的な私たちを示しました。 2020年に早送りし、Appleは年間14.3万台のipadを販売しており、彼らはパーソナルコンピューティングの全く新しいカテゴリを定義しました。
Appleの市場を定義する広告予算はありませんか？ 心配しないでください-需要を作成することは、小規模で発生する可能性があり、直接リード漏斗の成功にリンクすることができます。
マーケティング担当者は、リードジェネレーションファネルを使用して、意識を構築し、教育し、潜在的な顧客をコミットされたバイヤーに変換します。 この漏斗がとても広く利用されているので、多くのmarketersは彼らの対象者層が既に提供しているものをほしいと思うと仮定する。 しかし、あなたのマーケティング戦略のみリード生成漏斗を活用する場合,あなたの全体的な市場のサイズを制限することができます。.
今日は、需要生成の魔法について思い出させる（または紹介する）つもりです。 それは最初に何もなかったところで要求を作成するマーケティングの作戦である。
リードジェネレーションとデマンドジェネレーションの違いを理解する
リードジェネレーションとは何ですか？
Lead generationは、定義された市場で見込み顧客を引き付け、適格なリードに変換することを目指しています。 それは需要がすでにあなたの製品やサービスのために存在することを前提に動作するマーケティング戦略です。 マーケティングの内容（例えば鉛の磁石、ウェビナー、時事通信、自由なプレゼント、チェックリスト、等。)この漏斗の間に作成されてあなたのビジネスがあなたの鉛の苦痛ポイントおよび問題と識別し、共感するのを助けるように設計されている。 それからあなたのプロダクトおよびサービスの形でそれらの問題に解決を提供する。
需要創出とは何ですか？
一言で言えば、需要創出は、人々が問題を抱えていることを知らないという考えに基づいています。 または、彼らは痛みのポイントを持っていますが、それを解決する方法がわかりません。 それは彼らがあなたの助けを必要とする理由について、それらを教育するために、あなたの仕事です。 制作されたマーケティングコンテンツは、この意図で作成する必要があります。
リードジェネレーションと同様に、demand generationは資格のある顧客を漏斗の下に引き下げることを目指しています。 違いは、それが新しい市場での意識を構築することにより、より長い顧客の旅を伴うということです。 あなたのコンテンツは、彼らが持っていることに気付かなかった痛みについて人々を教育し、あなたの製品やサービスを解決策として設定することを デマンドジェネレーションは教育に焦点を当てているため、効果的なコンテンツの例には、ビデオ、ブログ投稿、ポッドキャスト、会議セッション、イベン
より多くの企業が需要創出戦略を持っている必要があります
これがどれだけの仕事であるかを検討する前に、顧客教育へのこの投資には大きな利点があることを知ってください。 ここでは、需要生成戦略を活用する必要があります理由です。
顧客信頼の構築
需要創出は、カスタマージャーニーの早い段階で教育とブランド認知に焦点を当てています。 この戦略を使用すると、（あなたがB2Bを販売している場合は特に）顧客の信頼を構築するための素晴らしいです。 教育は、顧客の視点からの付加価値です。 このように価値を提供することに集中すればするほど、ブランドとして、そして業界のリーダーとして、より多くの権限を構築できます。
高品質な顧客の育成
需要創出には、より長いカスタマージャーニーと販売サイクルが含まれます。 しかし、それは強力な顧客関係を開発する機会を提供します。 リードを長く育てるほど、コミットされた、あるいは繰り返しの顧客に変換する可能性が高くなります。 そして、顧客が満足しているとき、彼らはあなたのブランドの支持者になる可能性が高くなります。
収益の成長
需要創出は、ほとんどの市場が非常に競争力があるため、収益を成長させるための有用な戦略です。 需要創出の取り組みにより、ビジネスは新たな関心を創出し、さまざまな市場に拡大することができます。
調査によると、リードの育成に投資する企業は、非育成リードと比較して、50％の売上高で33％の低コストで、47％の購入を獲得することが明らかになりました。 ROIへのこの驚くべき影響は、マーケティング担当者の78％が、2021年に需要世代の予算が成長するか、同じままになると言う理由です。
デマンドジェネレーションマーケティングを開始する方法
リードジェネレーション戦略のように、需要を創出するための最初のステップは、市場のセグメントを特定することです。 理解していないか、あなたが解決する痛みを考えていない人に焦点を当てます。 あなたがIT MSPなら、多分あなたはコスト削減を話すために非営利団体のCfoをターゲットにします。 あなたの考えを促進するのにpodcastのインタビュー、ウェビナーのでき事および会議を使用する。 しかし、各需要生成の努力は、良いペルソナの構築とチャネルの選択を必要とするので、あなたの時間を取ると、すべての要因を考慮してください。
需要創出マーケティング予算を構築するときは、ターゲット業界、企業規模、および選択されたリード生成チャネルをマップします。 たとえば、技術サービス業界では、1つのマーケティング資格のあるリードを取得するには最大$200の費用がかかるため、企業がその市場でのリード生成に総目標収益の15％以上を費やすことは珍しいことではありません。 この戦術は、リードを誘致する前に需要を作成するので、あなたは品質、教育コンテンツの作成のためのより多くの資金を割り当てる必要があります。
予算が決まったら、戦略を考え始めることができます。 ここでは、あなたが始めるのを助けるためにいくつかの点があります:
- どのようにあなたのブランドアイデンティティとメッセージを定義しますか？
- あなたの理想的な顧客ペルソナは何ですか？
- コンテンツの作成と配布にはどのチャンネルを使用しますか？
うまくいけば、この記事は、あなたがリード生成と需要生成の違いを理解するのに役立ちました。 どの戦略がビジネスニーズに最も適しているのか混乱したり、需要創出戦略の作成を開始する方法がわからない場合は、Paper Swordが役立ちます。
単に私たちのリード生成サービスについて私たちのチームに手を差し伸べる。 私たちはあなたと一緒に電話に飛び乗って幸せになるでしょう！
