誰があなたのウェブサイトを訪問していたのかを正確に知っていれば素晴らしいことではないでしょうか？
“ABC,Inc.、コンテンツ作成についてのページを見ています。 ここに彼のメールアドレスと電話番号があります。 販売は、彼にリングを与える！”
多分あなたも、あなたが今まで彼らと連絡を取っていたかどうかに関係なく、すべてのページを読んだ正確に誰のスプレッドシートをエクスポートするこ このようなExcelファイルは金ではないでしょうか？
ただ一つの問題があります：あなたのウェブサイトを訪問した人を正確に見ることができません。
彼らはあなたのウェブサイトの訪問者の正確なアイデンティティを示すことができると言うソフトウェアソリューションがたくさ 彼らは、匿名ユーザーがサイトにアクセスするために検索した用語、彼らが見たページ、さらには彼らと連絡を取る方法を伝えることを約束します。
それは幻想です。
現実には、あなたのB2CまたはB2Bウェブサイトへのすべての匿名の訪問者を確実に識別して連絡する方法はないということです。
その情報がどれほど価値があるか考えてみてください。
そのデータを取得するためのシステムが存在していた場合、あなたが読んでいたものを正確に知っていた営業担当者から一日に数百の電話や電子メールを取得しているのではないでしょうか？
訪問者識別ソフトウェアを販売している人々は、探査に時間を費やしていますか？ それとも、彼らは素晴らしいシャンパンを飲んで彼らの素晴らしい家にいるだろうか？
今、それは絶望的ではありません。 あなたのウェブサイトを訪問する人を確認するための方法があります。 しかし、それはすべての匿名の訪問者、彼らが何をしたのか、そして彼らの連絡先情報のリストになるつもりはありません。
ウェブサイト訪問者を追跡する方法&ウェブサイト訪問者を識別する
あなたのウェブサイトを訪問した人を確認する方法はいくつかあります。 いくつかは、あなたの連絡先情報を取得します！ ここでは、それぞれの長所と短所を持つリストです。
訪問者識別ソフトウェア
市場にはたくさんのウェブサイト訪問者IDソフトウェア製品があります。 それらのほとんどは、訪問者のIPアドレスを識別し、それを企業や個人のデータベースに一致させようとすることによって機能します。
これらは、使用するデータセットの品質に応じて、かなり良い結果を提供することができます。 しかし、彼らは間違いなくあなたのサイトを訪問するすべての人のリストを与えるつもりはありません。
あなたが見ることを期待すべきことは、あなたのサイトにヒットした大企業のいくつかのリストと、中小企業のためのかなりの量のインターネッ サービスによっては、いくつかの個々の連絡先を取得するかもしれませんが、それはどこにも包括的な近くにありません。
訪問者識別ソフトウェアは価値がありますか？ もちろん あなたがアクティブな営業チームを持っていて、コストを払う余裕がある場合（図$50-$500、あなたが見ているものに応じて）、この種のIPベースの訪問者識別は素晴ら しかし、それがあなたにすべてのユーザーのリストを与えるとは思わないでください。
Googleアナリティクス
Googleアナリティクスでは、サイト上のすべてのユーザーのリストは表示されません。 それはできません–そしてそれはしません。 GAで”すべての訪問者を識別する”機能をオンにすることができれば、すでにそれを行っていないでしょうか？
Googleアナリティクスが提供するのは、人口統計情報の集計です。 これは、左側の”レポート”バーの”オーディエンス”タブの下にあります:
Googleアナリティクスを使用すると、個人レベルではなく、ユーザーについて公正なビットを見ることができます。 あなたはへのアクセスを取得します:
- 年齢や性別を含む人口統計情報
- アフィニティカテゴリや市場内セグメントを含む彼らの興味
- ユーザーの場所と言語
- サイトに戻るかどうか、
- あなたのサイトを訪問するために使用するデバイスとブラウザ
- 彼らがどこに来たのか
- 彼らの行動
- から、彼らは有機検索やディスプレイ広告
を介してあなたを見つけたかどうかのように、再び、googleアナリティクスは、集計データを提供します。 あなたはあなたのサイト上のすべてのユーザーのリスト、またあなたを訪問したすべてのIPアドレスを取得することはありません。
マーケティング自動化ソフトウェア
PardotやHubSpotのようなマーケティング自動化プラットフォームは、あなたのウェブサイトに誰がいるかを伝えることができますが、キャッチがあります。
ユーザーを識別し、その行動を示すには、marketing automation platformにはそのユーザーのレコードが必要です。
言い換えれば、Pardotはあなたに”Timはあなたのサイトにいます！ ここに彼の電話番号があります！”あなたは自分でその情報をキャプチャする必要があります。
これは、ニュースレターのサインアップ、ガイドのダウンロード、ホワイトペーパー、これらの日、web上の他の”プレミアム資産”を提供するので、多くのフォームがあ マーケティング担当者は、連絡先情報をブラウザのcookieまたはIPアドレスに一致させようとしています。
このような”鉛磁石”は、おそらくあなたのウェブサイトに誰がいるのか、彼らが何をしているのかを伝える最も一貫した方法です。 ユーザーの1-2％しかキャプチャできませんが、ユーザーが誰であり、何に興味があるのかに関する堅実なデータが得られます。
:
- スーは、例えば、B2Bマーケティング戦略についてのページを読んでいる
- 彼女はマーケティング戦略のチェックリストをダウンロードするためのフォームを見ている
- 彼女はフォームに記入し、彼女のチェックリストを取得
フォームの前に、私たちは彼女が誰であるか分かりませんでした。 私たちは彼女の場所の誰かがページを読んだことを知っていましたが、誰ではありませんでした。 ダウンロードは、自動化システム内の名前付きの見通しに匿名で、正体不明のユーザーからスーを回しました。
あなたは、データが良いことを知っています,彼女は彼女が望んでいたものを得るために本当のメールアドレスを入力する必要があったので、. そして、あなたは彼女が何を望んでいたかを確実に知っています。
つまり、マーケティング自動化システムに縛られたダウンロードを提供することは、誰があなたのウェブサイトを訪問するかを見るのに最適な方法です。
結論:あなたのウェブサイトを訪問している人を見ることができますか？
いいえ、過去との接触がなければ、誰があなたのウェブサイトを訪問しているのかを正確に見ることはできません。 ウェブサイトの訪問者を追跡することは容易ではありません。 あなたは間違いなく自動的に自分のメールアドレスを取得するつもりはありません。
申し訳ありませんが、それが現実です。
それは言った、あなたのサイトを訪問している人のいくつかを確認する方法があります。 訪問者識別ソフトウェア、Googleアナリティクス、マーケティング自動化ツールは、すべてあなたに良いデータを与えることができます。 一緒に入れて、あなたは彼らが何をし、どのようにリードにそれらを変換するには、あなたの訪問者の良い理解を得ることができます。
