勝利シリーズを作成する方法ピッチデッキ

スタートアップデッキやスライドデッキと呼ばれることもあ

洗練された印象的なピッチデッキをまとめることは、資金を調達しようとしているスタートアップにとって、プロセスの絶対に不可欠な部分です。 これは、ビジネスがまだ若く、比較的証明されていないという理由だけで、シリーズAの資金調達を開始するために特に重要です。

資金調達を受けることは、中小企業の成功のますます重要な要因になってきています。 全国中小企業協会（NSBA）が調査した四つの企業の一つは、彼らが必要な資金を受け取ることができなかったので、彼らは限られたビジネスの成長を経験

今回のインタビューで、ベンチャーキャピタル会社Andreessen Horowitzの創業パートナーであるMarc Andreessen氏は、VCから毎年資金を調達している4,000のスタートアップのうち、約3,000のスタートアップを見ていると述べた。 これらの3,000のうち、彼らは約200を非常に真剣に見て、年間約20のスタートアップに投資することになります。

つまり、Andreessen Horowitzに出資したスタートアップのわずか0.7%が資金調達を受けていることになる。 あなたのピッチデッキとあなたの付随するプレゼンテーションの準備に深刻な時間と労力を置くことは、今日の競争の激しいスタートアップエコシステ

最近のブログ記事では、資金調達プロセスのためにスタートアップを準備する方法と、シリーズAの資金調達を目標とする適切なベンチャーキャピタル VC企業のリストを絞り込んで興味をそそられたら、恒星のピッチを準備することは、投資の確保に向けて取る必要がある次のステップです。

ピッチデッキだけでは取引を封印するつもりはありませんが、それはあなたの会社への関心を喚起するために使用される重要な要素です。 あなたのスタートアップをピッチング創業者として、あなたはこのプレゼンテーションは、あなたの旅の次のステップにあなたを取るとうまくいけば、資

このブログ記事では、全体のプロセスを詳細に見て、素晴らしいシリーズAピッチデッキをまとめるための次の重要なポイントについて議論します:

• あなたのピッチデッキの目的を定義します。
• ピッチデッキにどのような重要な情報を含めるべきかを理解する。
• あなたが持っている必要があります重要な補助文書を確保します。
• 可能な限り最高のプレゼンテーションを与える。

あなたのシリーズAピッチデッキの背後にある目的を定義する

いくつかは、シリーズaピッチデッキの目的は、彼らがあなたのビジネスお金を与えるべき理由を投資家に説明することでなければならないと言うかもしれません。 実際には、ピッチの真の目的は、彼らがあなたのスタートアップについての詳細を学びたい理由を投資家に示すことです。

あなたが投資家にピッチングしているとき、誰もがあなたのスタートアップが資金調達を希望するという事実を認識しています。 しかし、それはお金があなたのピッチの主な角度と目的ではないことを確認することが重要です。

創業者が作る必要があるもう一つの重要な区別は、顧客へのピッチングと投資家へのピッチングの間のものです。 あなたの製品やサービスを販売しようとしていない、あなたは他の人から離れてあなたのスタートアップを設定するものを説明しようとしています。

当然のことながら、あなたの製品やサービスが顧客のために解決する問題を投資家に説明することは、あなたのピッチの重要な要素ですが、それは主 あなたの会社とその人々は、あなたの製品やサービスと同じくらいあなたのピッチの大きな部分でなければなりません。

あなたのピッチデッキの内容はあなたのビジネスの明確で簡潔な概観を与えるべきである信じられないほど粒状になる必要性がない。 覚えておいて、あなたの目標は、後で投資家とのより詳細な議論につながる可能性のある関心を喚起することです。 それについて取り引きを閉めることを試みている販売の会合の代りに関係をもたらすことができる日付のようなもっと考えなさい。 後の議論のために残っている興味深い話のポイントがたくさんあることを確認してくださ

その最も蒸留され、焦点を当てた形で、あなたのピッチデッキは、以下の明確かつ簡潔なビジョンを提示することができるはずです:

• あなたがすでに達成したこと。
• あなたがやっていることを計画しています。
• どのように資金調達は、あなたの将来の目標を達成するのに役立ちます。

あなたのピッチデッキには何が含まれていますか？

マーケティングスペシャリストでシリコンバレーのベンチャーキャピタリストのガイ-カワサキによると、ピッチデッキには最大10枚のスライドがあり、ピッチ自体は20分以内でなければならない。

どのようにあなたのビジネスがどこにあったのか、どこに向かっているのか、そして資金が20分でどのように役立つのかを説明するつもりですか？ 品質のピッチを作成することは、すべてのあなたが提示することを選択した情報について非常に慎重かつ勤勉であることと、すべての単一のスライ; これは簡単に行うよりも言われています。

あなたのピッチで話す必要があるあなたのビジネスのどのような特性を知ることはかなり明白です。 このプロセスを困難にするのは、それらの多くがあるという事実です。 このため、ピッチデッキをまとめる作業のほとんどは、主要な高レベルのビジネスデータをすべて簡潔に、できるだけ不要な綿毛で提示する方法を見つ

価値提案

あなたの価値提案を正しく得ることは、文字通り一文のものである必要があるため、ピッチデッキのスライドの残りの部分にとっ 価値提案は、あなたのビジネスが何をするかの迅速かつ簡潔な概要を提供します。 それは短く、理解しやすい必要があります。

例として、Embroker’sを取る：信じられないほどのことをやっている企業を保証する。

私たちは、取締役&役員やサイバー責任などのデジタル保険を通じて、一般的なリスクから保護することにより、偉大な企業が最善を尽くすことに焦点を当てるのを支援しています。

価値提案を決定する前に、パートナー、仲間、さらには同僚からも十分な量のフィードバックを得るようにしてください。 彼らはそれを理解していますか？ それは十分に明確ですか？ それは本当にあなたの会社が何をしているのかを説明していますか？

市場と機会

CB Insightsによると、VC支援のスタートアップ創業者の42％が失敗の理由として市場適合性を見つけることができないとリストしています。

あなたのスタートアップの市場はどのくらいの大きさですか？ 投資家は、あなたのスタートアップが占める市場に存在する機会の感覚を得るためにこれを知りたいと思っています。 明らかに、彼らはまたあなたの会社がこの市場のそれ自身をいかに置き、どのように大きいあなたの潜在的な聴衆および客層がある場合もあるか知

投資家は、あなたの製品やサービスの潜在的なリーチを測定するために、あなたのスタートアップのオファーの範囲と規模を知りたいと思っています。

すべての投資家が市場の規模に焦点を当てているわけではないことに注意することが重要であり、つまり、市場がVCsにとって魅力的であるためには、市場が巨大である必要はないことに注意することが重要である。 特定の到達可能な市場を持つことは、より大きな市場での一般的な機会について聞くよりも、投資家にとってはるかに魅力的になる傾向があります。 あなたの市場をできるだけとりわけ定義することはまた集中されるあなたのピッチのデッキを保つのを助ける。

問題とそれをどのように解決しているか

本質的には、あなたの製品やサービスが解決する問題について話していますが、あなたの顧客があなたの会社ではなく、あなたのピッチの中心にいることを確認することが重要です。

カスタマージャーニーを通じて実生活の文脈を提供することにより、問題と解決策を明確に識別できるようにします。 顧客が製品やサービスをどのように使用しているか、そして最も重要なのは、それが自分たちの生活にどのように利益をもたらすかを説明してくださ

商品やサービス

商品やサービスが何をするのか、それが顧客にどのように影響するのかを明確に定義したので、それがどのように機能するのかを説 これは、アクションでそれを表示し、潜在的な投資家は、それはあなたが作っているもののより良い理解を与えるために、あなたの製品やサービスの短い

これはまたあなたのプロダクトかサービスを使用することを愛する顧客からのあるtestimonialsを加える非常によい場所である。

牽引力

ビジネス牽引力とは、スタートアップが成長している間に蓄積する勢いを指します。 これを測定する方法はありませんが、ほとんどの新興企業は通常、顧客が製品やサービスにどのように対応しているか、そして彼らが作っている金額

トラクションは、あなたがこれまでに持っていた成功をフレーミングし、強調することについて実際にあります。 そういうわけであなたのプロダクトについての賞賛のtestimonialsそして単語はあなたのプロダクトかサービスが偽りなく必要とされ、人々によって愛されるこ

投資家はあなたのスタートアップの目標と計画を検証する証拠を見たいと思うでしょう。 彼らはあなたからの巨大な数を期待しないかもしれないがあなたのプロダクトかサービスがあなたの対象者層とかちりと鳴っていることを見

実行しているスタートアップの種類によっては、ビジネスの牽引力を持っていることを証明するためにお金を稼ぐ必要さえないかもしれません。 一部のビジネスモデルでは、たとえあなたがまだそのエンゲージメントを収益化する方法を見つけていなくても、あなたがあなたの製品やサービスに

このスライドで達成したマイルストーンも強調表示します。 繰り返しますが、これらのマイルストーンは本質的に金融である必要はありません、彼らはあなたが意味のある成長と進歩を示していると信じてい

Team

明らかに、あなたはあなたのチームの全員の伝記を配るつもりはありませんが、例外的なチームメンバー（特に他の同様の新興企業で大きな成功を収めたチームメンバー）がいる場合は、それらの個人を強調するようにしてください。

収益モデル

現在、どのようにお金を稼いでおり、将来どのようにお金を稼ぐ計画を立てていますか？ 顧客はあなたのサービスかプロダクトを一度買うか、またはそれは月例予約購読モデルであるか。

また、あなたのビジネスモデルがどのように見え、将来どのように見えるかを知るために、あなたの価格モデルと顧客獲得コスト（CAC）について少し話

競争

すべてのスタートアップは競争を持っています。 あなたのプロダクトかサービスが完全に独特であっても(非常にまれである)、あなたの自称の顧客が現在よりよい方法で解決しようとしている問題を解決するのに代わりとなるプロダクトかサービスを使用しているのでまだ競争を有する。

あなたはすでにあなたのピッチデッキの冒頭であなたの市場を説明し、定義しました,今ではあなたの競争について話をする時間です,そして、あな

競争とはどう違うのですか？ あなたの製品やサービスは、競合他社が提供するソリューションと比較してどのような利点を提供していますか？ これらはあなたの投資家が答えたいと思う質問です。

マーケティングと販売

スタートアップの牽引力について議論しながら、あなたはすでにあなたが道に沿って獲得した勝利のいくつかを紹介しました。 投資家は、あなたがその成長を維持するだけでなく、指数関数的にそれを増やす方法を知りたいと思っています。

あなたのマーケティング戦略とどのようにあなたの見込み顧客の注目を得ることを計画について話します。 いかにあなたの競争相手からのあなた自身を区別しようとしているか。 そして彼らの注意を得れば、いかに支払をする顧客にそれらを変える行っているか。

財務

TechCrunchが行った調査によると、投資家は3つのスライド（財務、チーム、競争）を見るのに最も多くの時間を費やしています。

全体として、彼らはあなたの財務に最も多くの時間を費やしています。 あなたのピッチデッキは、詳細な金融スプレッドシートのページを含めるべきではありませんが、それは投資家にあなたの現在の財務状況の迅速かつ簡潔 彼らはあなたの損益計算書を見たいと思うでしょう。 彼らはあなたの販売予測を見たいと思うでしょう。 彼らはあなたのキャッシュフローの状況がどのように見えるかを知りたいと思うでしょうし、種子投資のお金を持っている場合は、どのように迅速に

投資家は、あなたが自分のお金で何をする予定かを聞く前に、あなたの主要な費用の要因が何であり、あなたの予測がどのように見えるかを知りた

財務計画の最後のスライドは、過度に特定することなく、どのくらいの資金を調達しようとしているかを示す必要があります。 前述したように、これらのタイプの議論は、投資家の関心が高まり、スタートアップとの交渉に入ることを決定した場合、後でより詳細で具体的な形

あなたのピッチデッキに同行する必要があります重要な文書

あなたのシリーズピッチデッキは、資金調達の確保に向けたあなたの旅の非常に不可欠な部分ですが、投資家はあなたのスタートアップが本当に投資する価値があるかどうかを判断するために、彼らと一緒に取り、分析し、専門家の意見を得ることができるより詳細な文書も見たいと思うでしょう。

あなたのピッチデッキに同行する必要があります最も重要な計画のドキュメントのいくつかを見てみましょう。

エグゼクティブサマリー:エグゼクティブサマリーは、基本的にあなたのシリーズaピッチデッキでカバーされていたが、より詳細な、書かれた形ですべて 潜在的な投資家は、多くの場合、その意見は、彼らが重要と考えるパートナーや他の信頼できる顧問にこの文書を表示します。

詳細な財務および市場調査: あなたはすでにあなたのピッチデッキであなたの財務とあなたの市場調査の概要を提供しましたが、投資家がそれを見たい場合は、より詳細なドキ ほとんどのVcは、少なくとも3年間、将来の非常に詳細な財務予測を見たいと考えています。 投資家はデータを精査し、予測が現実的であるかどうかを確認したいと思うでしょう。 彼らは常にあなたの標的市場と市場機会についての詳細を求めるかもしれませんが、彼らは詳しく見てみることに興味がある場合は、その情報の準備ができて、利用可能な必要があります。

技術文書:あなたが技術のスタートアップであれば、潜在的な投資家はあなたの会社に関連する技術文書を見て、専門家に転送することができます。 すべてのベンチャーキャピタリストは、彼らが主にハイテクスタートアップに対処する場合でも、技術的な背景から来るわけではありません。 しかし、彼らは確かに多くの専門家を知っており、それらについての意見を得るためにあなたの技術文書を送ってください。

可能な限り最高のピッチを与える

あなたはまだ定期的に投資家にピッチングしていない場合でも、あな

あなたはおそらくすでにパートナーシップを議論しながら、またはトップの才能を雇うしようとしているときに仲間にあなたのスタートアップを話 あなたがそれについて考えるならば、あなたはおそらくすでにそれでかなり良いです、それは関係なく、賭け金が大幅に高いかもしれないという事実の、投資家にあなたのアイデアを投げることについて強調する必要は本当にありませんことを意味します。

ここでは、投資家に印象を与えるためにフープを飛び越えることなく、投資家に良い印象を与えるのに役立つプレゼンテーションをまとめる際に心に留めておくべきことをいくつか紹介します。

あなたのデッキはあなたがそれを説明する必要はありません

Docusendが行った最近の調査によると、投資家は（あなたが彼らにそれを提示していな

だからこそ、あなたのデッキが一人で立つことができ、プレゼンテーションがなくてもスタートアップの話を伝えることができることを確認すること 何人かの創設者は実際に反対をするべきであるとき彼らの提示のためのサポートとしてピッチのデッキを使用することの間違いを作る。

あなたの提示はあなたのピッチのデッキを高めるのに役立つべきである。 覚えておいて、投資家はあなたがそれを提示した後、あなたのピッチデッキを別の見てみたいと思うでしょう良いチャンスがあります。 あなたがそれをサポートするために周りにいない場合でも、それは良い話を伝えていることを確認してください。

プレゼンテーションを短くシンプルに保つ

あなたのピッチを短く保つ明白な理由は、あなたの聴衆を退屈させたり、彼らの注意を失ったりしたくな もう一つの理由は、あなたが質問や議論のための時間を残していることを確認したいということです。 あなたは最も可能性の高い投資家との時間の長い会議を取得するつもりです。 あなたの提示が作るために30分以上取らないことを確かめなさい。

シンプルさは、あなたのピッチを釘付けするためのもう一つの重要な要因です。 投資家は、あなたが詳細に非常に精通していることを知っていますが、すぐにそれらを聞く必要はありません。 プレゼンテーションは、短時間で高レベルのアイデアを明確かつ効果的に伝えることができる必要があります。

あなたのピッチデッキを箇条書きや小さなテキストの段落で乱雑にしないでください。 アイデアが箇条書きに追いやられた場合、それはおそらく現時点で共有するのに十分興味深いものではありません。

良いストーリーテリングとデータのバランス

良いストーリーテラーであることと専門家であることのバランスをとることが重要です。

資金調達のための最良のストーリーテリング方法の一つは、顧客の例を使用することです。 あなたの投資家は、あなたの製品やサービスがどのように機能し、現実の世界で人々を助けるかのより良い理解を持っているように、あなたのスタートアッ

プレゼンテーションのストーリーテリング要素と、あなたの専門知識とすべての重要な数字の知識のバランスをとります。 あなたは明らかにあなたのスタートアップに関連するすべてのデータポイントを暗記する必要はありませんが、最高のCeoは、彼らの睡眠中に自分の会社の

投資家が知りたい重要な数字があり、それらがあなたのピッチデッキに含まれていなかった場合、プレゼンテーションのある時点または直後に誰かが あなたの手の背部のような主数を知ることはあなたの会社を導くことのあなたの準備そして能力を示す。

練習

たとえあなたが毎日メディアやソーシャルメディアのフィードでカリスマ的でよく話されている創設者を見ることに慣れていても、それらのほと

よじれを解消し、それに快適になるために、同僚や仲間と一緒にプレゼンテーションを練習します。 あなたの会社の外からの人々と練習し、それらがあなたの提示についての質問をすることを許可しなさい。 これらのタイプの練習はあなたのピッチのデッキの上で磨き、あなたの提示および人前で話す技術を完成することの方の長い道を行くこ