Sådan oprettes en vindende serie a Pitch Deck

nogle gange kaldet et startup deck eller slide deck, et pitch deck er en præsentation, som grundlæggerne bruger til at fremvise deres startups til investorer, når de ønsker at skaffe penge.

at sammensætte et slankt og imponerende pitch deck er en absolut vigtig del af processen for enhver opstart, der søger at rejse finansiering. Det er især vigtigt for startups at rejse Serie A-finansiering, simpelthen fordi virksomheden stadig er ung og relativt uprøvet.

modtagelse af finansiering bliver en stadig vigtigere faktor for succes for små virksomheder. En ud af fire virksomheder, der blev undersøgt af National Small Business Association (NSBA), hævder, at de oplevede begrænset forretningsvækst, fordi de ikke var i stand til at modtage den finansiering, de krævede.

i denne samtale sagde Marc Andreessen-en grundlægger af venturekapitalfirmaet Andreessen – at af de 4.000 startups, der søger finansiering hvert år fra hans VC, tager hans team et kig på omkring 3.000 af dem. Af disse 3.000 ser de på omkring 200 meget alvorligt og ender med at investere i omkring 20 startups om året.

det betyder, at kun 0,7% af de startups, der pitcher til Andreessen, ender med at modtage finansiering. Det er derfor, at lægge seriøs tid og kræfter i forberedelsen af dit pitch deck og din ledsagende præsentation er et absolut must i dagens meget konkurrencedygtige opstartsøkosystem.

i de seneste blogindlæg talte vi om, hvordan du forbereder din opstart til fundraising-processen, og hvordan du finder de rigtige venturekapitalfirmaer til at målrette mod din Serie A-finansiering. Når du har indsnævret din liste over VC-firmaer og vakt deres interesse, er forberedelse af en stjernehøjde det næste skridt, du skal tage for at sikre en investering.

mens pitch deck alene ikke vil forsegle aftalen, er det et vigtigt element, der bruges til at skabe interesse for din virksomhed; en der forhåbentlig vil føre til mere detaljerede diskussioner. Som grundlægger pitching din opstart, du vil have denne præsentation til at tage dig til næste trin i din rejse og sikre mere intense og detaljerede møder med investorer, der forhåbentlig vil føre til at lukke din serie En finansieringsrunde.

i dette blogindlæg vil vi tage et detaljeret kig på hele processen og diskutere følgende nøglepunkter for at sammensætte en fantastisk serie a pitch deck:

• definition af formålet med din pitch deck.
• forstå, hvilke vigtige oplysninger dit pitch deck skal indeholde.
• sikring af vigtige bilag, du skal have.
• giver den bedst mulige præsentation.

definition af formålet bag din Serie A Pitch Deck

nogle vil måske sige, at formålet med en serie a pitch deck bør være at forklare investorerne, hvorfor de skal give din virksomhed penge. I virkeligheden er det sande formål med en tonehøjde at vise investorer, hvorfor de ønsker at lære mere om din opstart.

når du pitcher til en investor, er alle opmærksomme på, at din opstart gerne vil have finansiering. Det er dog vigtigt at sikre, at penge ikke er den primære vinkel og formålet med din tonehøjde.

en anden vigtig skelnen, som grundlæggerne skal gøre, er den mellem pitching til kunder og pitching til investorer. Du prøver ikke at sælge dit produkt eller din tjeneste, du prøver at forklare, hvad der adskiller din opstart fra andre.

at forklare investorer, hvilke problemer dit produkt eller din tjeneste løser for kunder, vil naturligvis være en nøglekomponent i din tonehøjde, men det bør ikke være det primære fokus. Din virksomhed og dens medarbejdere skal være lige så stor en del af din pitch som dit produkt eller din tjeneste.

indholdet af dit pitch deck skal give et klart og præcist overblik over din virksomhed, der er ingen grund til at blive utrolig granulær. Husk, dit mål er at udløse en interesse, der kan føre til mere detaljerede diskussioner med investor på et senere tidspunkt. Tænk på det mere som en dato, der kan føre til et forhold i stedet for et salgsmøde, hvor du prøver at lukke en aftale. Sørg for, at der er masser af interessante talepunkter tilbage til senere diskussioner.

i sin mest destillerede og fokuserede form skal dit pitch deck være i stand til at præsentere en klar og kortfattet vision af følgende:

• hvad du allerede har opnået.
• hvad du planlægger at gøre.
• hvordan finansiering kan hjælpe dig med at nå dine fremtidige mål.

Hvad Skal Dit Pitch Deck Indeholde?

ifølge marketing specialist og Silicon Valley venturekapitalist Guy Kavasaki skal et pitch deck have maksimalt ti dias, og selve banen skal ikke vare mere end 20 minutter.

hvordan skal du forklare, hvor din virksomhed har været, hvor den er på vej hen, og hvordan finansiering kan hjælpe dig på 20 minutter? Oprettelse af en kvalitetshøjde handler om at være meget forsigtig og flittig med de oplysninger, du vælger at præsentere, og sørge for, at hvert enkelt dias har værdi og formål; hvilket er lettere sagt end gjort.

at vide, hvilke egenskaber ved din virksomhed du har brug for at tale om i din tonehøjde, er ret indlysende. Hvad der gør denne proces vanskelig er, at der er mange af dem. Dette er grunden til, at det meste af det arbejde, der går i at sammensætte et pitch-dæk, er relateret til at finde en måde at præsentere alle dine primære forretningsdata på højt niveau så kortfattet og med så lidt unødvendig fnug som muligt.

Værdipropositionen

at få dit værdiproposition rigtigt vil være en god øvelse for resten af pitch deck slides, fordi det bogstaveligt talt skal være en en-sætning ting. Værdipropositionen giver et hurtigt og kortfattet overblik over, hvad din virksomhed gør. Det skal være kort og let at forstå.

tag for eksempel Embroker ‘ s: Insuring Companies Doing Incredible Things.

vi hjælper store virksomheder med at fokusere på at gøre, hvad de gør bedst ved at beskytte dem mod fælles risici via vores digitale forsikringer som direktører & officerer og cyberansvar.

før du afregner et værdiproposition, skal du sørge for at få en god mængde feedback fra partnere, jævnaldrende og endda kolleger. Forstår de det? Er det klart nok? Er det virkelig forklare, hvad det er, at din virksomhed gør?

marked og mulighed

ifølge CB Insights viser 42% af VC-støttede opstartsstiftere manglende evne til at finde markedstilpasning som en grund til fiasko.

hvor stort er dit startup marked? Investorer ønsker at vide dette for at få en fornemmelse af den mulighed, der findes på markedet, som din opstart indtager. Det er klart, at de også vil vide, hvordan din virksomhed positionerer sig på dette marked, og hvor stort dit potentielle publikum og kundebase kan være.

investorer ønsker at kende omfanget og omfanget af din opstarts tilbud for at måle dit produkt eller din tjenestes potentielle rækkevidde.

det er vigtigt at bemærke, at ikke alle investorer er fokuseret på markedets størrelse, hvilket betyder, at markedet ikke behøver at være enormt for at det skal være attraktivt for VCs. At have et specifikt og tilgængeligt marked har tendens til at være meget mere tiltalende for investorer end at høre om generelle muligheder på et større marked. At definere dit marked så specifikt som muligt hjælper også med at holde dit pitch deck fokuseret.

problemet og hvordan du løser det

mens du i det væsentlige taler om det problem, som dit produkt eller din tjeneste løser, er det vigtigt at sikre, at dine kunder er i centrum af din tonehøjde, ikke din virksomhed.

gør problemet og løsningen klart identificerbar ved at give den virkelige kontekst gennem en kunderejse. Beskriv, hvordan dine kunder bruger dit produkt eller din tjeneste, og vigtigst af alt, hvordan det gavner deres liv.

produkt eller Service

nu hvor du klart har defineret, hvad dit produkt eller din tjeneste gør, og hvordan det påvirker dine kunder, er det nu tid til at forklare, hvordan det fungerer. Dette er et godt tidspunkt at have korte tutorialvideoer eller skærmbilleder og demoer af dit produkt eller din tjeneste for at vise det i aktion og give potentielle investorer en bedre forståelse af, hvad det er, du laver.

dette er også et meget godt sted at tilføje nogle udtalelser fra kunder, der elsker at bruge dit produkt eller din tjeneste.

Traction

business traction refererer til det momentum, som din opstart bygger op, mens den vokser. Selvom der ikke er nogen måde at måle dette på, vil de fleste startups normalt pege på to ting; den måde, deres kunder reagerer på deres produkt eller service og det beløb, de tjener.

trækkraft handler virkelig om at indramme og fremhæve den succes, du har haft indtil videre. Derfor kan udtalelser og rosende ord om dit produkt give en god overgang til dette dias, fordi du forsøger at demonstrere, at dit produkt eller din tjeneste virkelig er nødvendig og elsket af mennesker.

investorer vil gerne se bevis for, at validerer din opstarts mål og planer. De forventer måske ikke store tal fra dig, men de vil gerne se, at dit produkt eller din tjeneste klikker med din målgruppe.

afhængigt af hvilken type opstart du kører, behøver du måske ikke engang at tjene penge for at bevise, at du har forretningstraktion. I nogle forretningsmodeller er det lige så vigtigt at vise investorer, at du har en stor brugerbase, der er involveret i dit produkt eller din tjeneste på nogen måde, selvom du endnu ikke har fundet en måde at tjene penge på dette engagement.

Fremhæv milepæle, som du også har opnået i dette dias. Igen behøver disse milepæle ikke at være økonomiske, de kan være enhver præstation, du mener viser meningsfuld vækst og fremskridt.

Team

det er klart, at du ikke vil uddele biografier af alle på dit team, men hvis du har teammedlemmer, der er usædvanlige (især dem, der har haft stor succes i andre lignende startups), skal du sørge for at fremhæve disse personer.

indtægtsmodel

Hvordan tjener du penge nu, og hvordan planlægger du at tjene penge i fremtiden? Køber kunder din service eller dit produkt en gang, eller er det en månedlig abonnementsmodel?

det er også en god ide at tale lidt om din prismodel såvel som dine kundeopkøbsomkostninger (CAC) for at give en god ide om, hvordan din forretningsmodel ser ud og vil se ud i fremtiden.

konkurrence

hver opstart har konkurrence. Selvom dit produkt eller din tjeneste er helt unik (hvilket er meget sjældent), har du stadig konkurrence, da dine potentielle kunder i øjeblikket bruger et alternativt produkt eller en tjeneste til at løse det problem, du prøver at løse på en bedre måde.

du har allerede beskrevet og defineret dit marked i begyndelsen af dit pitch deck, nu er det tid til at tale om din konkurrence og hvordan du sammenligner med dem og passer ind i markedets konkurrenceprægede landskab.

hvordan adskiller du dig fra din konkurrence? Hvilke fordele tilbyder dit produkt eller din tjeneste i forhold til de løsninger, som dine konkurrenter tilbyder? Dette er de spørgsmål, som dine potentielle investorer ønsker at have besvaret.

Marketing og salg

mens du diskuterer din opstarts trækkraft, har du allerede vist nogle af de gevinster, du har vundet undervejs. Investorer vil vide, hvordan du ikke bare vil opretholde denne vækst, men også øge den eksponentielt.

Tal om dine marketingstrategier og hvordan du planlægger at få opmærksomhed fra dine potentielle kunder. Hvordan vil du differentiere dig fra dine konkurrenter? Og når du får deres opmærksomhed, hvordan vil du konvertere dem til betalende kunder?

Financials

ifølge en undersøgelse udført af TechCrunch bruger investorer mest tid på at se tre dias; dine financials, dit team og din konkurrence.

stort set bruger de mest tid med din økonomi. Og selvom dit pitch-dæk ikke bør indeholde sider med detaljerede økonomiske regneark, skal det være i stand til at give investorer et hurtigt og kortfattet overblik over din nuværende økonomiske situation. De vil gerne se dine indkomstopgørelser. De vil gerne se dine salgsprognoser. De vil gerne vide, hvordan din pengestrømssituation ser ud, og hvis du har frøinvesteringspenge, hvor hurtigt du har brændt igennem det.

investorer vil gerne vide, hvad dine vigtigste udgiftsdrivere er, og hvordan dine fremskrivninger ser ud, før de ønsker at høre om, hvad du planlægger at gøre med deres penge.

det endelige lysbillede af din økonomiske plan skal give en indikation af, hvor mange penge du ønsker at rejse uden at være alt for specifik. Som tidligere nævnt vil disse typer diskussioner få en mere detaljeret og specifik form senere, hvis investorernes interesse er pikeret, og de beslutter at indlede forhandlinger med din opstart.

vigtige dokumenter, der skal ledsage dit Pitch Deck

mens din Serie A pitch deck er en meget integreret del af din rejse mod at sikre finansiering, vil investorer også se mere detaljerede dokumenter, som de vil være i stand til at tage med dem, analysere og få ekspertudtalelser om for at afgøre, om din opstart virkelig er værd at investere i.

lad os tage et kig på nogle af de mest afgørende planlægning dokumentation, der skal ledsage din pitch deck.

sammendrag: en sammenfatning opsummerer grundlæggende alt, hvad der var dækket i din Serie A pitch deck, men i en mere detaljeret, skriftlig form. Potentielle investorer vil ofte vise dette dokument til deres partnere og andre betroede rådgivere, hvis meninger de anser for vigtige.

detaljerede finanser og markedsundersøgelser: Du har allerede givet et overblik over din økonomi og din markedsundersøgelse i dit pitch deck, men vær parat til at tilbyde mere detaljeret dokumentation, hvis investoren ønsker at se det. De fleste VC ‘ er vil gerne se meget detaljerede økonomiske prognoser i mindst tre år fremover. Startups kan give vilde forudsigelser og fremskrivninger i deres pitchdæk; investorer vil gerne dyrke dataene og se, om forudsigelserne er realistiske. De beder måske ikke altid om detaljer om dit målmarked og markedsmulighed, men du skal have disse oplysninger klar og tilgængelige, hvis de er interesserede i at se nærmere på.

tekniske dokumenter: hvis du er en teknisk opstart, vil potentielle investorer gerne se tekniske dokumenter relateret til din virksomhed, som de kan videresende til eksperter. Ikke alle venturekapitalister kommer fra en teknisk baggrund, selvom de overvejende beskæftiger sig med tech startups. Men de kender bestemt mange eksperter og vil helt sikkert sende dem dine tekniske dokumenter for at få en mening om dem.

at give den bedst mulige tonehøjde

selvom du ikke pitching til investorer regelmæssigt endnu, bør du allerede have en solid “elevator pitch” til din rådighed; de fleste grundlæggere gør.

du er sikkert allerede blevet god til at tale din opstart til jævnaldrende, mens du diskuterer partnerskaber eller når du forsøger at ansætte top talent. Hvis du tænker over det, er du sandsynligvis allerede ret god til det, hvilket betyder, at der virkelig ikke er behov for at blive stresset over at kaste dine ideer til investorer, uanset at indsatsen kan være betydeligt højere.

her er nogle ting, du skal huske på, når du sammensætter din præsentation, der skal hjælpe dig med at gøre et godt indtryk på investorer uden at skulle hoppe gennem bøjler for at imponere dem.

dit dæk skal ikke have brug for dig til at forklare det

ifølge en nylig undersøgelse udført af Docusend bruger investorer i gennemsnit tre minutter og 44 sekunder på at se på et enkelt pitch deck (hvis du ikke præsenterer det for dem).

derfor er det så vigtigt at sikre, at dit dæk kan stå alene og kan fortælle historien om din opstart, selv uden en præsentation. Nogle grundlæggere begår den fejl at bruge pitch deck som støtte til deres præsentation, når de virkelig skulle gøre det modsatte.

din præsentation skal tjene til at forbedre dit pitch deck. Husk, at der er en god chance for, at investorer vil tage et nyt kig på dit pitch deck, efter at du har præsenteret det. Sørg for, at den fortæller en god historie, selv når du ikke er i nærheden for at støtte den.

hold præsentationen kort og enkel

den åbenlyse grund til at holde din tonehøjde kort er, at du ikke ønsker at kede dit publikum eller miste deres opmærksomhed. Den anden grund er, at du vil sikre dig, at du giver tid til spørgsmål og diskussioner. Du vil sandsynligvis få et timelangt møde med en investor. Sørg for, at din præsentation ikke tager mere end 30 minutter at lave.

enkelhed er en anden nøglefaktor for sømning af din tonehøjde. Investorer ved, at du er meget fortrolig med detaljerne, men de behøver ikke at høre dem med det samme. Din præsentation skal være i stand til klart og effektivt at formidle ideer på højt niveau på kort tid.

rør ikke dit pitch deck med kuglepunkter og afsnit i lille tekst. Hvis ideen blev henvist til et kuglepunkt, så er det nok ikke interessant nok at dele på dette tidspunkt.

Balance god historiefortælling med Data

det er vigtigt at finde en balance mellem at være en god historiefortæller og at være ekspert; fremhæve fakta og holde præsentationen interessant og lys.

en af de bedste historiefortællingsmetoder til finansiering af pladser er at bruge kundeeksempler. Fortæl en historie om, hvordan din opstart har løst et problem for din kunde, så dine investorer får en bedre forståelse af, hvordan dit produkt eller din tjeneste fungerer og hjælper mennesker i den virkelige verden.

Balance storytelling element i din præsentation med din ekspertise og din viden om alle de centrale numre. Du behøver naturligvis ikke at huske hvert datapunkt, der er relateret til din opstart, men de bedste administrerende direktører vil være i stand til at rasle deres virksomheds nøgletal i deres søvn.

der er vigtige tal, som investorer vil vide, og hvis de ikke var inkluderet i dit pitch deck, og der er en god chance for, at nogen vil spørge dig om dem på et tidspunkt i præsentationen eller direkte efter. At kende nøgletalene som bagsiden af din hånd viser din beredskab og kompetence til at lede din virksomhed.

Øv dig

selvom du er vant til at se karismatiske og veltalende grundlæggere i medierne og på dine sociale mediefeeds hver dag, skal du vide, at de fleste af dem ikke blev født på den måde, og at en masse træning og praksis går i at blive en naturlig og selvsikker præsentator.

Øv din præsentation med kolleger og jævnaldrende for at stryge kinks og blive fortrolig med det. Øv dig med folk uden for din virksomhed, og lad dem stille dig spørgsmål om din præsentation. Disse typer af øvelser kan gå langt i retning af polering op din pitch dæk og perfektionere din præsentation og offentlige taler færdigheder.