住宅ローンの専門家としてのあなたの主な仕事の1つは、あなたのクライアントに最も適した住宅ローンのオプションの理想的なスイートを提供することです。 同時に、位置はまた販売およびマーケティングの能力の高レベルを要求する。 それは販売呼出し、昇進および紹介の固体流れを得ることを意味する。 複数のソースからの一貫した紹介がなければ、トッププロデューサーになるのは難しい場合があります。 ここにあなたの抵当紹介ビジネスを後押しする9つの方法はある。
これは不動産業者が家を売買することに関与しているので、少しあまりにも明白かもしれません。 しかし、どのエージェントに連絡するかをどのように知っていますか？ どこにあなたの売込みを、それぞれまたは全体のオフィスに集中するべきであるか。 ほとんどのすべてのオフィスで”クジラがあります。”これらは、サポートスタッフと任意の一度に複数のリストをジャグリングとエージェントです。 彼らは一種の前に取得するのは難しいですし、最も可能性の高い彼らはすでに経験豊富な貸し手に忠実です。 代わりに、いくつかのリストを持っているフルタイムのエージェントを検索し、多分三、四のリストを言います。 20人も30人もいない これらのエージェントは、ビジネスを取得する方法を知っているし、あなたとの時間を過ごすには、よりオープンになります。
不動産屋さんといえば———– 修飾された鉛を得る優秀な方法は不動産業者が付いている開いた家を働かせることである。 あなたがオープンハウスでエージェントを助けるとき、誰が現れると思いますか？ そうだ、バイヤー。 はい、常にちょうどそれが内部のように見えるか、多分通りの下に住んでいる誰かが彼らの家がのために販売するかもしれないが、家を通って歩くそれらの大半が活動的なバイヤーであるものに関して好奇心が強いものを見るために開いた家によって停止する少数がある。 そして、それらのバイヤーは彼らの代理店が付いている家をまた歩いている。 オープンハウスで代理店と働くとき自由な前菜および飲み物に持って来ることを提供できる。 それらのあなたの連絡先情報が付いているあるフライヤの上で印刷し、実勢金利に基づいて月払いをリストしなさい。
このグループには、認証済みのパブリックアカウントも含めることができます。 これらの人々は毎日彼らのオフィスの貸付け金の役人を見ない。 実際には、彼らはめったにありませんが、彼らは固体の紹介ソースです。 彼らのクライアントは、一般的に自営業であり、より高い収入を持っており、退職のための計画だけでなく、彼らの財政を処理するためにそれらの専門 誰かのファイナンシャルプランナーが紹介をするとき、それは真剣に取られています。 公認会計士が所得税申告時間の近くで忙しくなり始めると、それは販売電話をかける時間ではありませんが、それは前後の時間です。 公認会計士は、クライアントが住宅ローンを持っており、住宅ローンの利息控除を取る知っています。 あなたが一緒に誰かが短いローン期間または低金利に基づいて保存することができます関心の量を示すスプレッドシートを置く場合は、その情報は、
あなたのビジネスを促進するためにあなたのソーシャルメディアの存在を活用してください。 不動産業者、建築者、財政の立案者および他のような他の紹介の源に続いて下さい。 あなたが個人的にも専門的にも知っているほとんどの人は、ウェブサイト、FBページ、Instagram、Pinterestアカウントを持っています。 活動的であり、新しい貸付け金プログラムか昇進をあらゆるポスト促進しなければならないように感じてはいけない。 ただ、あなたのコメントと一致しています。 ソーシャルメディアプラットフォームを使用することは、人々があなたを人としてよりよく知るための優れた方法です。 そして、あなたがソーシャルメディア上でビジネスを勧誘し、金利を引用するとき、それはノートレート、融資額と期間と一緒にAPRを引用に関連するように、
今日のコンテンツマーケティングは、今日のデジタルの世界でマーケティングがどのように行われているかだけです。 しかし貸付け金の役人の海で見つけられる必要があり、あなたのblogおよびwebページで関連したコピーの提供によってあなたの鉛を目標とすることが あなたのウェブサイトがGoogleかBingを使用して結果の最初のページでぽんと鳴るようにする句およびキーワードを含んでいるblogsおよびポストの一貫した記 あなたのローカル市場に初めてのバイヤーのための特別なプログラムがあったら、プログラムを促進する記事を書きなさい。 初めてのバイヤーのための情報を捜す消費者はすぐにあなたの場所を見る。
既存のクライアントへの販売と比較して、新しいクライアントを見つけるためにどれくらいの費用がかかるかを示す指標があります。 過去の顧客のあなたのデータベースから造られる一貫した電子メールのキャンペーンを始めなさい。 これは非常に重要ですが、期待するほど頻繁に展開されることはありません。 あなたの過去の顧客が抵当を今日必要としないかもしれない間、確かに誰かを知っているかもしれない。 ポイントはあなたの過去の顧客のshortlist/にあるべきである。 住宅ローンを取得すると、会話のトピックであるとき、あなたは舌の先端に右そこにいます。
あなたとあなたのサービスを促進するときは、ちょうどあなたが持っている”偉大な料金と素晴らしいサービスを宣伝するよりも少し”町のあらゆる住宅ローン会社に固定および調節可能な率プログラムの標準的な料金がある間、選り抜き聴衆に食料調達する抵当プロダクトを見つ たとえば、人気のあるローンプログラムは教師に対応しています。 放課後のセミナーを設定し、特に公立および私立学校の教育者や従業員のために設計されたローンプログラムのクラスを開催します。 多くの州は他の特別なニッチプログラムと共にベテランのための特別な貸付け金プログラムをまた提供する。 ニッチのマーケティングはあなたの競争からあなた自身を分け、住宅ローンが論議されているときあなたの名前がより頻繁に上がることをニッチのマー 同じ分野の人は、そうでない人よりもお互いを信頼しています。 教師は教師が配管工を信頼するよりも教師を信頼しています。 そこにはあなたが利用できる友情があります。 この近くのグループとの接触を維持するためにあなたの電子メールデータベースを使用して、お使いの携帯電話のリンギングを維持します。
住宅ローンのリードのための別のソースは、離婚や家族の弁護士との関係を形成しています。 残念ながら、カップルが何度も分割するときに対処するためにいくつかの不動産もあります。 例えば、カップルは分割し、一方は家を授与され、他方はそうではありません。 しかし、離婚令は、元配偶者がタイトルと住宅ローンを離れて家を授与されていないことを取ることはありません。 終了クレーム証書は、タイトルの問題を助けることができますが、両方が元の住宅ローンにあった場合にのみ借り換えは、ローンに家を維持する個々を置くこ そして、プロパティに住んでいない配偶者のために、それは新しいもののために修飾するために、古い住宅ローンの借り換えをするいくつかの点で必
ローカルビジネス紹介ネットワークを見つけ、結合しなさい。 これらの組織は、お互いからのリードを得る目的のためにのみ定期的に会います。 会員は様々なタイプのビジネスで構成されており、ただ一つのタイプの職業に集中していません。 このようにして、メンバーは会議で紹介を交換するだけでなく、毎日のビジネスについて行くときに他のメンバーを念頭に置いています。
住宅ローンのリードを取得する他の方法があり、リストは確かにここで終わらない。 最低でも、あなたは常にこれらの紹介ソースの少なくとも三つを作業する必要があります。 広告やチラシに頼るのではなく、個人的な紹介の受信側にあることは、あなたがすでにあなたの見通しの信頼誰かによって承認されてきたことを意 そして紹介を得ることを始める最もよい方法はそれらを提供し始めることである。 それは両方の方法で動作し、あなたが知っている誰かが例えば公認会計士のサービスを必要とするとき、あなたは彼らのクライアントが住宅ローンにつ
