私は少しFSBOの秘密にあなたをさせるつもりです。
実際、FSBOsをクライアントに変換するためにあなたができる＃1のことを教えてくれます（まだ言われていないこと）。
これをどこかに書き留めたいと思うでしょう。
ここにある：
彼らが望むものを与えてください。
「私はもうそれをやろうとしている」と叫び始める前に、あなたは彼らが実際に望むものを与えていないことを保証しましょう。
あなたは彼らにあなたが望むものを与えています–試してみて、彼らにあなたと一緒にリストするようにしてください。
だからFSBOは何を望んでいますか？
あなたが”彼らの家を売るために”と答えた場合、あなたは間違って答えました。
確かに、彼らの家を売ることが最終目標ですが、それ以上のことがあります。 たぶん、あなたは言った、
“可能な限り多くの株式を得る”または”すぐに売る”または”トップドルで売る”
これらはすべて最終目標の一部ですが、FSBOが本当に望んでいるものではないので、FSBOはあなたなしですべてを行うことができると考えているので、それらは完全に正しいわけではありません。
ここにFSBOが実際にしたいと思うものがある:彼らの家を独りで販売しなさい。
それだけです。 非常に簡単です。
彼らは一人でそれを行うことができ、トップドルを得ることができると感じています。
彼らはエージェントが必要だとは思わない:
彼らの家を適切に価格
彼らの家を適切に市場
成功したオープンハウスを実行
買い手の右のタイプをもたらす
オファーを交渉し、契約を管理
エージェントは、住宅所有者がこのすべてを効果的かつ効率的に行うことができないことを知っています。
あなたは彼らにあなたの価値を納得させるために電話して電話することができますが、彼らのほとんどは少なくとも最初はあなたを信じません。
あなたはFSBOとしてリストすることは間違いである方法を説明する記事を電子メールの後に電子メールを送信することができますが、それらのほとんどは、少
あなたは一人でそれを作ることができませんでしたが、最終的にあなたと一緒にリストされ、トップドルのために彼らの家を販売したFSBOsからのクライア
真実は、ほとんどのFSBOsは最終的にはエージェントにリストアップされますが、最初はリストアップされません。 彼らが単独でそれを試み、代理店なしで販売するために取るどの位時間およびエネルギーを実現した後まで。 彼らは最終的にリスト誰が、しかし、グラブのためにアップしています。 彼らは信頼し、関係をとの造った代理店と多分リストする。
あなたは、彼らが望むものを与えることによって、その関係と信頼を構築することができます：一人で彼らの家を販売する方法を示しています。
あなたは不動産の専門家です。 誰もあなたよりも一人で彼らの家を販売する方法をそれらを表示するに適していません。
ちょっとの間、FSBOとして家を売ろうとしている住宅所有者の立場に身を置いてください。
あなたは通勤するには遠すぎる都市で新しい仕事を持っています。 それはあなたの家族を動かすことであると緊張に満ちたそれはされなければならない何かである。
友人は、不動産業者が高すぎると言って、あなたの家を一人で売るのは、”隣人には代理店なしで数日で複数のオファーを持っていた友人がいたからです。”
Craiglistにそれをリストして以来、あなたは不動産業者から毎日10-15の呼び出しを取得し、すべての有望な”私は最高のマーケティングプランを持っている”と”私はトップドルのためにあなたの家を販売することができます”、あるいは時折聞いて”私は買い手を持っているかもしれませんが、私は最初にあなたの家を見る必要があります”エージェントが来て、あなたの家をリストしようとするためにのみ。
エージェントからのすべての呼び出しに動揺し、それはあまりにも難しく、あなたはそれを行うことはできません、あなたは最終的にエージェントを使
私たちは皆、家族を動かして家を売ることはストレスになる可能性があることを知っています。 そして、そのため、ほとんどのFSBOsは最終的にエージェントとリストします。 しかし自家所有者がそれらに言う代理店から呼出しの後で呼出しを得るときそれは余りに堅く、代理店が付いている彼らの家をリストする必要があ
この単純なテキストを受け取ることが住宅所有者にとってどれほど爽やかであるかをイメージする:
“こんにちは、私の家で販売いたします。 私はあなたがいくつかの指針（リンク）を与えるのに役立つかもしれない記事を見つけました。 私は20年間全米リアルター協会加入者であり、私はそれらの先端のほとんどが実際に助けることを確認してもいい特に#9。 単独であなたの家を販売する方法の他のどのポインターも必要としたら私に呼出しを与えなさい。 私はいくつかの指導をしてうれしいです。”
すべての住宅所有者は、特に彼らの家をリストしようとしているエージェントからの電話の砲撃の後、その種の有用なテキストメッセージや電話を歓迎
フォローする初期電話またはテキストを少しで通話やテキストメッセージの何かのヒントやアドバイスもぐもこんにちは. 最終的には、で停止し、自分自身を紹介し、その進捗状況を確認し、個人的な、意味のある関係を構築します。 関係に投資し、家をリストするように頼んでいないことによってそれらを気遣うことを示しなさい。
関係への投資は、他のどのような形の広告よりもさらに進んでいくでしょう。
その住宅所有者があきらめて最終的に代理人を選ぶ時が来たら、彼らはどの代理人に連絡すると思いますか？
ランダムエージェント？ 絶対無理だね。.
一ヶ月の間、彼らの家を上場について悩まされているエージェント？ それを疑う。
たまたまエージェントになった友人？ たぶん、しかし、彼らがそうすれば、他のエージェントはとにかくチャンスを立っていなかった。
あなたは、彼らが一人で家を売るのを手伝っていた唯一の代理人ですか？ 私はいつでもラスベガスにその賭けを取るだろう。
最悪のシナリオでは、彼らは実際に家を売っていますが、統計によるとほとんどの人はそうではありません。 しかし、彼らはそれを販売している場合でも、彼らは不動産業者を知っているかどうか、家族や友人が尋ねたときに住宅所有者はあなたに道の下の質 かなりくそ高い。
交渉、CMAs、または契約作業は、しかし、あなたが唯一のクライアントのために実行する技術的な仕事ですが、住宅所有者はそれを理解します。 良いオープンハウスに彼らの家やヒントをステージする方法などのマーケティングのアドバイスや指導を与えることは、あなたがFSBOに与えることがで 結局のところ、あなたはプロです。
あなたは、低吊り果実を選択し、ちょうど簡単なリストを取得しようとしているすべてのエージェントから自分自身を分離したい場合(それはFSBOsが実際 それらを助け、それらにあなたが経験の年によって学んだ助言を与えることによってそれをする。
だからFSBOsを誘致するための＃1の方法は何ですか？ 彼らが望むものを与えてください。
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