Avere un piano di marketing è chiaramente meglio per la linea di fondo della tua organizzazione che non avere alcun piano. Tuttavia, se il piano non viene continuamente valutato per determinare se è efficace o meno, il tempo e il denaro speso per il marketing possono essere sprecati. Al fine di contribuire a garantire che stai ricevendo il botto per i vostri dollari di marketing, si dovrebbe valutare periodicamente le seguenti aree e modificare il piano, se necessario.
Vendite. Poiché le vendite sono la prova più tangibile del successo o del fallimento di una campagna di marketing, è importante prestare sempre molta attenzione a quei numeri. Studia le vendite sei mesi prima e dopo una campagna per ottenere un’immagine a lungo termine di come le vendite sono state influenzate dai tuoi sforzi. Se non c’è una chiara traiettoria verso l’alto dopo una campagna, decostruirla per capire cosa è andato storto. Ottenere input dalla tua forza vendita su impressioni dei clienti, materiali di marketing e messaggi e tempi sono molto importanti. Se c’è un problema con l’accettazione del prodotto e la domanda, è probabile che il team di vendita ha alcuni dei motivi.
Risposta del cliente. Il modo migliore per scoprire l’impressione che il vostro marketing lascia con i clienti è quello di chiedere loro direttamente. Un modo per farlo è inviare un questionario ai clienti a lungo termine per determinare in che modo le tue campagne hanno plasmato la loro percezione del tuo marchio. Inoltre, puoi interrogare i nuovi clienti su come ti hanno trovato e su quale parte della tua messaggistica ha suscitato il loro interesse per i tuoi prodotti. Cosa comprano? Quanto è critico il punto di prezzo? Che cosa è trend nel mercato?
Conduce da attività di networking. Dal momento che il marketing faccia a faccia è tra i modi più efficaci per attirare business, il piano include probabilmente partecipare a eventi come fiere e conferenze ogni anno per incontrare potenziali clienti. Rivedere la” qualità ” delle persone che vengono soddisfatte – sono decisori? Hanno bisogno delle tue offerte? Anche se non si può immediatamente vedere una differenza nelle vendite a seguito di uno spettacolo, dare un’occhiata al coinvolgimento dei cavi che sono stati generati. Se non hai visto un aumento delle richieste, degli abbonati alla newsletter o del traffico del sito Web dopo aver partecipato a un evento, potresti prendere in considerazione la possibilità di partecipare a eventi alternativi.
Mentre è importante valutare regolarmente le strategie di marketing, quanto spesso questo dovrebbe accadere dipenderà da voi e gli obiettivi del vostro team. Si può decidere di avere valutazioni trimestrali o si può prendere uno sguardo duro ai risultati dopo una specifica campagna. Ad esempio, se hai lanciato un nuovo prodotto e hai ricevuto risultati di vendita poco brillanti, è importante approfondire le tattiche utilizzate e se la domanda del mercato è stimata. In entrambi i casi, fino a quando si sta facendo le regolazioni necessarie per tutto l’anno, si hanno maggiori probabilità di aumentare il vostro successo.
