La scelta di un’idea imprenditoriale? Evita questi 10 errori

La scelta di un’idea imprenditoriale è probabilmente la cosa che aiutiamo di più i nostri membri.

È comprensibile. Non si vuole mettere un po ‘ di tempo e fatica nella costruzione di un business, solo per rendersi conto in seguito che c’era un grosso difetto nell’idea che sarà sempre stunt crescita della vostra azienda.

Naturalmente sei preoccupato per la tua idea di business. Dovresti esserlo. Le idee contano. Se avete intenzione di dedicare anni della tua vita per il vostro business, si desidera che il tempo e lo sforzo per pagare. Una buona idea imprenditoriale è il fondamento di tutto ciò che verrà.

Le idee di business sono complicate perché non c’è mai certezza al 100% che un’idea funzioni. C’è solo fiducia. Il vostro compito è quello di trovare un’idea di business si può sentire sicuri di andare avanti con, anche se non saprete mai molte cose di sicuro fino a quando si inizia effettivamente lavorando sull’idea.

Tutti commettiamo errori nella costruzione di aziende, che tu sia un nuovo libero professionista o il prossimo Elon Musk. Alcuni errori si può recuperare da, alcuni non si può. La cosa migliore di essere in fase di idea di un business, è che ci sono alcuni errori importanti che si possono evitare prima di mettere tutto quello sforzo in. Evitando questi errori ora si può risparmiare una quantità enorme in futuro.

Stiamo andando a condividere la top 10 più grandi errori che vediamo le persone che fanno. Alla fine di questo, vogliamo che tu sia in grado di rispondere “è una buona idea di business” per te stesso, molto meglio di quanto tu possa ora, in modo da poter trovare l’idea che ti dà abbastanza fiducia (non certezza) per andare avanti.

Ecco i 10 più grandi errori che vediamo nella scelta di un’idea imprenditoriale:

1) La scelta di un’idea di business che nessuno vuole in realtà

Questo è l’errore più grande che si può fare nella scelta di un’idea di business. Il più grande obiettivo di un business è semplice: fare qualcosa che la gente vuole. Iniziare con un’idea che nessuno vuole è come salpare con un grande, gigante, buco nella tua barca.

Diciamo che ti ritrovi a scrivere su una lavagna con un pennarello cancellabile a secco. Poi ti ritrovi a impostare quel pennarello cancellabile a secco per afferrare la tua bottiglia d’acqua. Poi si sceglie la cancellazione a secco di nuovo. E ancora, e ancora, e ancora, ripeti questo.

Quindi decidi, amico, perché non c’è una bottiglia d’acqua con una penna cancellabile a secco attaccata ad essa? Una bottiglia d’acqua cancellabile a secco. Problema risolto.

Ma qualcuno lo vuole davvero? Solo perché qualcosa risolve un “problema” e non esiste ancora, non lo rende una grande idea di business.

Le persone devono volere che la tua idea sia una grande opportunità di business.

” Ma aspetta, spiegherò a tutti quanto è fantastico il mio pennarello cancellabile a secco e quanto tempo risparmia.”

Se le persone non sono già frustrate da un problema e cercano una soluzione, stai iniziando una battaglia in salita. Non iniziare la tua attività in uno svantaggio enorme evitabile. Avrete un sacco di altri svantaggi da superare.

A meno che tu non abbia un’incredibile pazienza e un enorme budget pubblicitario, non puoi produrre la domanda. Non puoi educare il tuo mercato. Devi attingere alla domanda esistente. Fare qualcosa che la gente vuole.

2) La scelta di un business idea che non siete in grado di tirare fuori

Questo è un altro doozy: la scelta di un business idea che non siete in grado di tirare fuori. Qualcosa che è troppo grande o complicato da eseguire. Mordere più di quanto si possa masticare.

Questo è probabilmente il motivo principale per cui le aziende non riescono nemmeno a lanciare, per avere mai un prodotto in vendita, perché l’azienda sta cercando di fare troppo, di correre prima ancora di imparare a camminare.

Questo è il motivo per cui noi (Fizzle) esistiamo. Perché la realtà non è che la maggior parte delle aziende finiscono per faticare via, la creazione di un prodotto, lanciarlo, e poi passare attraverso questo lungo periodo di cercare di trovare acquirenti, e yadda yadda.

La realtà è che la maggior parte delle aziende non vede mai la luce del giorno perché *svaniscono.* Muoiono una morte tranquilla perché l’imprenditore dietro di esso colpisce un mucchio di ostacoli perché ha cercato di assumere qualcosa che è semplicemente troppo grande, troppo scoraggiante, troppo difficile e richiede troppo tempo per finire.

La tendenza è quella di voler creare subito un prodotto perfetto, che soddisfi la nostra grande visione per una soluzione completa.

La realtà è che le aziende riescono ad affrontare un piccolo problema davvero bene.

Uber non è iniziato come una forza globale nel trasporto con centinaia di migliaia di conducenti in 70 paesi. Hanno iniziato gestendo un tipo di veicolo (black towncars) in una città (San Francisco) per un tipo di cliente (rich tech elite).

Devi scegliere un’idea che sei in grado di tirare fuori. Devi presumere che le cose saranno molto più difficili e che ci vorranno molto più tempo di quanto pensi. I progetti richiedono sempre più tempo di quanto pensiamo. E la legge di Hofstadter:

Legge di Hofstadter: Ci vuole sempre più tempo del previsto, anche quando si prende in considerazione la legge di Hofstadter.

3) La scelta di un’idea imprenditoriale che non si distingue abbastanza

I problemi che vale la pena risolvere attirano molta concorrenza. Le persone hanno sete, quindi ci sono milioni di scelte di bevande là fuori.

Il mondo ha bisogno di un’altra nuova bevanda? Dipende.

Per far funzionare la tua idea di business in uno spazio affollato e consolidato, deve distinguersi. Se si distingue abbastanza, si potrebbe attingere alla massiccia domanda esistente e costruire una storia di successo enorme.

Prendi i rasoi, per esempio. Enorme, consolidato, vecchio mercato. Miliardi di dollari di vendite. Massive grandi giocatori radicati con budget pubblicitari ridicoli.

Eppure, due ragazzi hanno trasformato una piccola startup razor dal nulla in un’acquisizione da un miliardo di dollari in cinque anni. Mark Levine e Michael Dubin avrebbero potuto sembrare pazzi per avviare una società di rasoio con una concorrenza così intensa, ma sapevano qualcosa di importante. Sapevano che il mercato era frustrato da costosi rasoi.

Dollar Shave Club si è distinto semplicemente consegnando rasoi più economici tramite un modello di abbonamento direttamente ai clienti per posta. Hanno martellato il punto di casa con il loro brillante video di lancio “Le nostre lame sono F * * * ing grande” con il CEO Michael Dubin. La semplice differenziazione sostenuta da un video incredibile ha attirato grandi capitali di rischio e ha portato a un’uscita impressionante meno di cinque anni dopo.

Quante altre aziende rasoio è venuto e andato in quel momento? Quelli che non sono riusciti non sono riusciti a distinguersi abbastanza dalla concorrenza. La differenziazione è essenziale. La tua idea di business ha bisogno di una proposta di vendita unica.

Devi dare ai tuoi clienti un motivo per scegliere il tuo prodotto rispetto al resto, altrimenti non sceglieranno il tuo. Faranno solo passare a un concorrente che dà loro un motivo per scegliere. Questo è ciò che significa distinguersi, dando a qualcuno un motivo per cui la tua cosa conta di più in qualche modo rispetto a un altro prodotto.

Articolo Cipolla bonus: Fanculo tutto, stiamo facendo cinque lame

4) Scegliere un’idea imprenditoriale in cui non si capisce abbastanza il cliente target

Se non capisci profondamente i tuoi clienti, se non li conosci bene, come risolverai un problema per loro? Come li troverai?

Capire i tuoi clienti è come fai risaltare la tua idea di business. È come si sceglie un’idea di business che la gente vuole davvero, perché si capisce il cliente intimamente. Idealmente vuoi essere in grado di spiegare il problema dei tuoi clienti meglio di quanto possano esprimerlo da soli.

Potresti pensare, aspetta un secondo, è impossibile. Come potrei conoscere il problema dei miei clienti meglio di loro? Ma questo in realtà accade tutto il tempo, perché i clienti sono occupati. Hanno molto da fare nella loro vita e hanno questa cosa che li infastidisce, ma forse non si sono davvero seduti e hanno passato mesi a pensare a questa cosa. E ‘solo qualcosa che viene fuori e li tormenta ogni tanto un po’.

Quindi tu, come imprenditore, se riesci a capire quella persona e un gruppo di altre persone come lei, che hanno quel problema, allora hai questo vantaggio di essere in grado di sintetizzare tutte queste informazioni e articolarle di nuovo a loro in un modo a cui non hanno mai pensato prima. Poi sono come porca merda questo business mi prende davvero. Questo business capisce davvero che sono stanco di andare al negozio per comprare rasoi costosi, voglio comprare rasoi a prezzi decenti online.

Questa comprensione dei tuoi clienti, non deve essere innata. Non devi aver conosciuto queste persone per un decennio. Si può imparare. Puoi conoscere i tuoi clienti parlando con loro e facendo le domande giuste. Questo è l’obiettivo del nostro corso sulle conversazioni con i clienti, per aiutarti a porre le domande giuste, in modo da poter capire davvero un gruppo di persone e i problemi che devono affrontare.

5) Scegliere un’idea imprenditoriale che non attinga alle tue abilità personali, al tuo background o alla tua esperienza

Avviare un’impresa è un’avventura grande, difficile e spaventosa. È un problema serio da affrontare da solo. Ecco perché è così importante cercare di sfruttare tutte le competenze esistenti, background o esperienza che già avete quando si avvia il tuo business.

Perché buttare via tutte le vostre abilità ed esperienza e conoscenza su un argomento e cercare di acquisire un sacco di nuove competenze e imparare a costruire business allo stesso tempo?

Questo succede molto. La tendenza è che sei stanco del tuo lavoro, sei stanco della vita che vivi in questo momento, vuoi saltare in qualche nuova idea imprenditoriale. Qualche episodio di podcast o post sul blog si presenta sullo schermo, su come XYZ è la tendenza di business più calda di quest’anno.

Quindi proverai ad avviare un’attività, il che significa imparare un sacco di cose nuove e, allo stesso tempo, imparerai anche un nuovo argomento? Non c’è da meravigliarsi che la maggior parte delle piccole imprese fallisca.

Il punto qui è che se hai una sorta di abilità davvero utile o qualche esperienza all’interno di un argomento, vedi se c’è un modo per sfruttarlo. Non buttare via tutto questo. Vedere se c’è un modo per voi di sfruttare alcuni di che all’interno del vostro business.

Non significa che devi essere un esperto nella cosa che stai cercando di decollare. Non significa necessariamente che devi essere un esperto di rasoi, se si desidera avviare Dollar Shave Club. Ma significa che, poiché siamo spesso aziende di una sola persona, è meglio almeno avere alcune delle competenze che ci vorrà, come forse fare video se un video sarà una parte fondamentale della tua strategia, o costruire siti web o qualunque cosa sia.

Se si dispone di alcune competenze, esperienza, competenza, talenti, qualunque cosa, vedere se c’è un modo per voi di incorporare quelli nella vostra idea di business. Non commettere l’errore di non sfruttare ciò che hai già.

6) la Scelta di un’idea di business che non stai andando a voler eseguire

molti di noi saltare in un’idea, perché siamo entusiasti, ma come un’opportunità di business, solo per scoprire di mesi, o, a volte, anni dopo, che questo non è solo un business che mi piace correre. Forse non supporta il mio stile di vita, forse non mi piacciono i clienti, o forse non mi piace il prodotto che devo mantenere. Diventa banale per qualche motivo.

Devi pensare al futuro. Che aspetto avrà questo business se avrà successo un paio d’anni? Come sarà gestire questa azienda?

Se non includiamo questo come fattore nella scelta della nostra idea di business, è facile finire con un business che non è compatibile con la vita che vuoi vivere.

È molto simile alle relazioni. Quanti di noi sedersi prima di trovare un coniuge e creare una lista di controllo di ciò che renderebbe una persona compatibile nel lungo periodo? Molto pochi. Invece, ci eccitiamo e ci innamoriamo a causa degli attributi che ci attraggono a breve termine. Questo accade anche con idee di business.

È molto più intelligente sedersi e scrivere una lista. Tra tre o cinque anni, se questo business avrà successo, come vorrei che fosse? Come vorrei che fosse il mio giorno per giorno? Come vorrei interagire con i clienti? Che tipo di compiti, e ore, e luoghi e dipendenti vorrei?

Ad esempio, diciamo che pensi di voler essere un oratore. L’idea di fornire colloqui a gruppi di persone ti eccita. Ti piace l’idea di essere sul palco e intrattenere o ispirare le persone. Ma dopo un paio d’anni, ti rendi conto di quanto sia doloroso il viaggio, e che odi essere in viaggio più volte ogni mese, ma il tuo reddito dipende da esso. Ti senti intrappolato dalla realtà quotidiana di gestire la tua attività.

Non scegliere un’idea di business che non vorrai eseguire in pochi anni. C’è un motivo per cui stai iniziando un’attività in primo luogo, e non è solo per creare un altro lavoro per te stesso.

7) Scegliere un’idea imprenditoriale perché sembra l’opzione più semplice

Probabilmente abbiamo tutti amici che sono passati da un’idea imprenditoriale all’altra. Avevano questo tipo di imprenditorialità cronica, ma niente si attacca mai. Hanno letto la settimana lavorativa di quattro ore e poi pensano che dovrebbe essere facile.

Quindi stanno solo cercando quel tipo di cose facili e veloci. Hanno sentito un annuncio radiofonico su flipping case o qualcuno ha detto loro di questa cosa di marketing multilivello. Hanno raccolto l’ultimo numero di Entrepreneur magazine e ci sono 50 idee di business caldo che si avvia in 3 settimane o meno.

Questa è una grande bandiera rossa. Se siete alla ricerca di un’idea di business, perché sta andando a prendere il minimo sforzo per scendere a terra probabilmente significa che si sta andando a lottare per tutto il percorso.

Se un’idea imprenditoriale ti trova da un elenco di idee imprenditoriali, come se qualcuno ti raggiungesse come, oh bro, devi controllare questo è davvero facile Or O se qualcuno ti vende un’idea di marketing multilivello post O un podcast o un post sul blog proclama Amazon FBA come l’opportunità più grande e più semplice del 2015. Qualsiasi idea imprenditoriale che ti trovi in quel modo è sospetta. Puoi ancora considerarli, ma sii scettico.

Le opportunità di business reali richiedono un sacco di duro lavoro. Non ci sono scorciatoie. Se stai considerando un’idea imprenditoriale solo perché sembra facile, potresti non essere tagliato per l’imprenditorialità.

8) Scegliere un’idea imprenditoriale che i clienti non possono/non pagheranno

Questa è una semplice domanda. I miei clienti possono pagare e pagheranno?

Anche se fai qualcosa che la gente vuole, la tua attività potrebbe comunque fallire se i tuoi clienti non sono disposti o in grado di pagare per il tuo prodotto o servizio.

Questo potrebbe sembrare un punto ” duh ” da fare, ma fidati di noi, questo fa impazzire le persone tutto il tempo. Tutti noi del team Fizzle abbiamo costruito aziende che si sono imbattute in questo problema in passato, dove abbiamo costruito un business attorno a un problema reale, solo per scoprire che il nostro pubblico non era disposto o in grado di pagare per una soluzione.

Alcuni problemi non sono abbastanza preziosi. La gente potrebbe desiderare una soluzione, ma solo se è gratuita.

Sfortunatamente, questa non è sempre una domanda facile a cui rispondere. I clienti potrebbero dirvi che vogliono una soluzione e pagherà per questo, fino a quando è il momento di rompere effettivamente la carta di credito.

Come abbiamo detto all’inizio, non sarai mai sicuro al 100% di un’idea imprenditoriale. Il vostro obiettivo è quello di ottenere abbastanza fiducia per andare avanti. Lo stesso vale per sapere se i clienti pagheranno.

Ci sono alcuni modi per scoprire se i clienti pagheranno:

• Pre-vendere il tuo prodotto (come kickstarter campagne)
• Cercare le prove che le persone stanno già pagando per soluzioni simili
• Parliamo a clienti e chiedere che cosa sarebbero disposti a pagare (attenzione, questo è notoriamente inaffidabile prove)

in Definitiva, l’unico modo per scoprire se la gente pagherà è quello di mettere un vero e proprio prodotto di fronte a loro e vedere se la compro. Il modo migliore per mitigare il rischio di aver costruito qualcosa che nessuno pagherà è quello di creare un prodotto minimo vitale, qualcosa di piccolo che dimostra se la vostra idea di business funziona.

9) Scegliere un’idea di business che non ti interessa abbastanza

Se non ti interessa abbastanza la tua idea di business, sarà molto difficile da eseguire a livello competitivo.

C’è una differenza tra passione e cura. La passione è spesso una cosa fugace. Non devi essere appassionato di creare una solida opzione di rasoio più economica, ma devi preoccupartene abbastanza per mettere gli anni di sforzi necessari per costruire un business redditizio.

Quando non ti interessa abbastanza un’idea, vedrai questo evidente nel perdere vapore e slancio dopo solo un paio di mesi. È facile avere passione ed entusiasmo all’inizio di un’idea imprenditoriale, ma ciò che conta davvero è che ti preoccupi ancora 6 mesi, 12 mesi, 24 mesi dopo e oltre, quando le cose si fanno davvero difficili.

Quando il gioco si fa duro, dove si continua a trovare la motivazione?

La cura può essere un enorme vantaggio, specialmente nei mercati affollati.

La cura supera ogni volta l’opportunismo.

La cura non è tutto, ma è una parte importante di una solida base. E puoi trovare assistenza in luoghi diversi. Puoi preoccuparti del problema, o della soluzione, o del pubblico, o del bene superiore.

10) Scegliendo un’idea di business che non puoi spiegare semplicemente

Sentiamo tutto il tempo da persone che stanno cercando di articolare un’idea che hanno vorticoso intorno alla loro testa che non hanno abbastanza distillato abbastanza. Questo non significa che la tua idea sia condannata, potrebbe significare solo che non sei ancora arrivato.

Perché se è troppo complicato, se non riesci a spiegare la tua idea abbastanza semplicemente, significa che probabilmente è troppo complicato, troppo vago per identificare un problema veramente specifico, un gruppo specifico di persone e creare un prodotto che servirà quel pubblico specifico in qualche modo tangibile. Perché è troppo ampio a questo punto. Non hai bollito tutto.

Quando hai un’intuizione su un problema e un gruppo di peole, ma è ancora difficile comunicarlo in modo chiaro e conciso, va bene, ma significa che sei sulla strada. Stai perfezionando la tua idea. Hai bisogno di più input, esperienza e tempo. Hai bisogno di scoprire se questo problema è reale e se lo è, alla fine troverai un modo per renderlo semplice.

Se ti senti come si potrebbe spiegare la tua idea, se hai appena avuto 5 minuti, è necessario rendersi conto che non hai intenzione di ottenere 5 minuti. Si ottiene un titolo, o un tweet, o gli 80 caratteri che si inseriscono in una pubblicità.

La tua lingua deve essere nitida, compatta e avvincente.

Questo vale non solo per i clienti, ma anche per i potenziali dipendenti, potenziali investitori e partner. Chiunque entri in contatto con la tua attività dovrà capirlo ed è un grosso problema se non puoi spiegarlo semplicemente.

“È una buona idea imprenditoriale?”

Spero che sarai meglio in grado di rispondere a questa domanda per te stesso, ora che conosci questi 10 errori comuni nella scelta di un’idea imprenditoriale.

Se si decide di andare avanti, anche se si sta facendo uno di questi errori (consapevolmente), si potrebbe ancora essere in grado di superare i difetti nella vostra idea di business. Ma due o tre o più di questi errori sarà probabilmente mantenere il vostro business da mai fare l’impatto si spera che sarà.

Ricorda che un’idea imprenditoriale è solo il primo passo e c’è tutta un’altra cosa chiamata esecuzione, che sta tirando fuori l’idea, che sta costruendo il prodotto e trovando le persone e come Derek Sivvers ama dire, le idee sono solo un moltiplicatore di esecuzione.

L’esecuzione è la parte difficile; le idee sono relativamente semplici in confronto. Fate del vostro meglio per scegliere un’idea solida e poi preparatevi per i mesi e mesi di duro lavoro avanti.

Vuoi evitare ancora più errori? Ottieni la guida gratuita di Fizzle ai primi 10 errori nell’avvio di un business online ”