Come agente di assicurazione, imparare ad aumentare le vendite di assicurazione è una priorità assoluta per il vostro business. In effetti, c’è più pressione per farlo ora che mai. Un punto dati piuttosto che fa riflettere da McKinsey & Co. suggerisce che uno su quattro agenti di assicurazione perderà il lavoro entro la fine di quest’anno.
Mentre questa statistica è inquietante, può invece fornire motivazione per trovare idee semplici ma efficaci e strategie per aumentare le vendite di assicurazione. Ecco alcuni suggerimenti per chiudere più offerte, non importa in quale fase della tua carriera ti trovi.
Mantieni le email brevi e chiare
Ci sono molti dati che suggeriscono che la lunghezza più ideale di un’e-mail di vendita è compresa tra 50 e 125 parole. I messaggi prolissi sono uno spreco di tempo sia tuo che del tuo potenziale cliente. A meno che tu non stia fornendo risorse di alto valore o risposte a domande dirette, mantieni tutti i messaggi relativi alle vendite brevi e dolci.
Sapere quando tagliare le perdite
Non c’è niente di più frustrante di investire un sacco di tempo in una grande prospettiva che finisce per andare con un’altra opzione. Per aumentare le vendite di assicurazione, considerare se la vostra persistenza pagherà o non nel lungo periodo.
Molto di questo deriva dall’esperienza, ma come regola generale prova a mantenere i tuoi contatti di vendita a quattro tocchi principali (in qualsiasi combinazione di e-mail e telefonate).
I primi tre dovrebbero concentrarsi sulla fornitura di valore aggiuntivo con ogni nuovo messaggio. Se non ricevi una risposta, invia un quarto messaggio. In questa comunicazione finale, ricorda loro che l’offerta è un’offerta a tempo limitato e li ringrazia per il loro tempo.
Avere un programma Rewards Referral
Se non ne hai già uno, è ora di iniziare. Referral rewards programmi sono stati un go-to move per gli agenti che vogliono aumentare le vendite di assicurazione.
Ci sono sette passi chiave da prendere quando si imposta uno:
- Elenca i tuoi obiettivi.
- Esplora e scegli tra le fonti di riferimento dei clienti.
- Crea un piano d’azione per quando raggiungi i potenziali clienti.
- Scegli gli incentivi di riferimento.
- Fornire preziose risorse gratuite per i clienti da condividere con i loro potenziali rinvii.
- Imposta il tracciamento in modo da sapere da dove provengono i lead e chi li sta inviando a modo tuo.
- Ricorda di ringraziare le persone che ti hanno indirizzato a nuovi affari.
Sii proattivo con la sensibilizzazione del cliente
Le tue attività assicurative quotidiane possono e devono connettersi con i tuoi sforzi sui social media. Messaggi frequenti a piattaforme di social media e regolari aggiornamenti newsletter e-mail sono eccellenti per diversi motivi.
In primo luogo, il vostro marchio sarà immediatamente riconoscibile come il pubblico vede il tuo nome e logo nel loro feed su base regolare. In secondo luogo, serve come un metodo di costruzione di fiducia per i clienti vecchi e nuovi.
Anche se ci vuole tempo e fatica, è assolutamente possibile aumentare le vendite di assicurazione attraverso stare top of mind e di essere un leader di pensiero.
Lucidare il tuo sito web
Guarda il tuo materiale di marketing (si pensi biglietti da visita, volantini, ecc.) e il tuo sito web come se fossi un visualizzatore per la prima volta. Porsi alcune domande, come si confrontano i vari pezzi di marketing vostra rete attuale e futuri clienti vedranno.
Ci sono colori che vuoi includere che rafforzano il tuo marchio? Assicurarsi che quelli sono utilizzati sul tuo sito.
La tua copia è interessante e informativa? Solo parlare dei tuoi servizi e vendere 100% del tempo non terrà l’attenzione del tuo pubblico nel tempo.
Le tue foto sembrano professionali e hanno senso per il tuo settore? Ad esempio, se sei un agente immobiliare, le immagini sono spesso il fattore decisivo se qualcuno chiederà maggiori informazioni sulla tua inserzione.
Forse la domanda più importante è: “il tuo sito web rende facile per i visitatori trovare le tue informazioni di contatto e raggiungerti?”Se questo non è facilmente reperibile sul tuo sito web, è molto probabile che perdere potenziali porta alla concorrenza.
Come risultato della revisione di queste domande, potresti trovare che il tuo sito web potrebbe utilizzare un piccolo aggiornamento.
Spostare la vostra energia di nuovo alle vendite
Così tanto di sapere come aumentare le vendite di assicurazione ha più a che fare con coerente, interazioni positive con i clienti che costantemente pitching il vostro prodotto. Ci sono alcune attività di marketing che devono essere fatte, ma spesso occupano tempo che potresti spendere per un lavoro incentrato sul cliente che richiede la tua esperienza.
Una soluzione semplice è quella di esternalizzare o automatizzare il marketing. Delegare compiti come post di Facebook e esplosioni di e-mail a un team di professionisti è un ottimo punto di partenza.
Una volta che hai quei compiti essenziali curati, puoi concentrare il tuo tempo e l’attenzione sui tuoi clienti attuali e futuri.
Interessato a trovare nuovi modi per aumentare le vendite di assicurazione? Ci piacerebbe aiutarti a trovare più tempo nella tua giornata prendendoti cura del tuo marketing aziendale, inclusi i social media e le newsletter via email. Scopri tutti i modi OutboundEngine può aiutare il vostro business assicurativo continuano a crescere.
