9 social media lead generation ideas to try in your next campaign

Per ogni strategia di crescita che sviluppi, hai anche bisogno di un piano per acquisire lead freschi e pertinenti. Questo a volte può essere la parte più impegnativa del marketing del tuo business.

La buona notizia è che i social media possono essere il tuo canale di generazione di lead più prezioso se sai come usarlo correttamente. Con 3,6 miliardi di persone che utilizzano i social media in tutto il mondo, è il canale perfetto per le aziende per raggiungere e attirare lead. È solo una questione di usare le tattiche giuste al momento giusto.

Esamineremo alcune delle migliori idee su come generare lead di vendita attraverso i social media. Diamo un’occhiata.

Social media lead generation: cos’è e perché ne hai bisogno

Un lead si riferisce a qualsiasi informazione che puoi utilizzare per identificare qualcuno interessato ai tuoi prodotti o servizi. Questo potrebbe essere qualsiasi cosa, dal nome e l’indirizzo e-mail per occupazione e datore di lavoro dettagli. Così social media lead generation è il processo di raccolta di nuovi contatti utilizzando i social media.

La generazione di lead sui social media può avvantaggiare sia i marketer B2C che B2B in quanto ti aiuta a identificare il pubblico dei social media interessato alla tua attività. Questo ti dà la leva necessaria per indirizzarli con contenuti e offerte pertinenti e quindi convertirli in clienti paganti.

In altre parole, la generazione di lead ti aiuta a stabilire la tua attività come una risorsa inestimabile per i potenziali clienti. E i social media amplificano i tuoi sforzi di lead generation aiutandoti ad aumentare la consapevolezza del marchio, a guidare il traffico del sito Web e a migliorare il coinvolgimento della comunità.

Come generare lead dai social media

Ora scopriamo come è possibile generare lead preziosi utilizzando i social media:

Lancia le offerte convincenti di lead magnet

L’incentivo giusto può spesso costringere le persone a condividere liberamente le loro informazioni con te. Per questo, è necessario creare allettanti offerte di magnete di piombo che la gente vuole. Questo potrebbe essere qualsiasi cosa, da un rapporto di ricerca a uno strumento gratuito. Si potrebbe anche offrire codici di sconto, casi di studio, webinar, white paper e altro ancora.

LinkedIn Marketing Solutions promuovere uno strumento gratuito di tag LinkedIn Insight è un esempio eccellente.

Forrester Tweeting fuori una GIF con una previsione per il 2021 e incoraggiare le persone a scaricare le sue Previsioni 2021 rapporto è un altro modo per aumentare l’interesse intorno contenuti gated.

Condividi testimonianze come prova sociale

Storie dei clienti e testimonianze possono dare la prova sociale è necessario acquisire nuovi contatti. Mostrando come i clienti hanno beneficiato dei vostri prodotti e servizi per dimostrare il valore del marchio.

Secondo Wyzowl, due persone su tre hanno maggiori probabilità di acquistare qualcosa dopo aver visto un video di testimonianza che dimostra come un’azienda, un prodotto o un servizio abbia aiutato qualcuno come loro.

IBM condivide spesso testimonianze video coinvolgenti di come le persone hanno beneficiato dei suoi prodotti e iniziative. Il seguente Tweet racconta la storia di come la sua iniziativa P-TECH sta preparando uno studente per una carriera in STEM.

Per una soluzione di sollevamento inferiore, è possibile raccogliere le recensioni dei clienti e trasformarle in un video animato da condividere come prova sociale.

Crea annunci mirati con offerte speciali

Una strategia pubblicitaria sui social media a pagamento è altamente efficace per generare lead sui social media. Con questa strategia, puoi utilizzare le opzioni di targeting altamente specifiche degli annunci social a pagamento per mostrare al tuo pubblico offerte personalizzate per catturare il loro interesse. Prova a promuovere contenuti su argomenti specifici, sconti speciali e offerte a tempo limitato sui tuoi prodotti e servizi attraverso questi annunci.

Ad esempio, The Economist ha utilizzato gli annunci Instagram per indirizzare il pubblico pertinente. Quando qualcuno fa clic sul proprio annuncio sui social media, riceve un’offerta per il 50% di sconto sulle prime 12 settimane, un accordo allettante che rende il pubblico dell’annuncio più propenso a iscriversi alla pubblicazione.

Skillshare impiega anche la stessa tattica, utilizzando annunci sui social media per evidenziare corsi specifici e promuovere una prova gratuita di 14 giorni del servizio.

Sfrutta al meglio gli annunci di generazione di lead

Porta la tua pubblicità sui social media un ulteriore passo avanti con gli annunci di generazione di lead. Si tratta di annunci che vengono con forme pre-popolati così le persone possono facilmente finire la firma senza spendere troppo tempo inserendo le loro informazioni personali. Ciò consente di risparmiare tempo, accelera il processo di generazione di lead e può aumentare significativamente il tasso di conversione.

Infatti, i moduli Lead Gen su LinkedIn hanno un tasso di conversione medio del 13% mentre le pagine di destinazione vedono in media circa il 2,35% di conversioni. Tipi di annunci di generazione di piombo sono disponibili anche per Facebook e Instagram pure.

Ecco un esempio di modulo LinkedIn Lead Gen. I campi del modulo sono pre-compilati utilizzando i dettagli che la prospettiva ha già incluso sul loro profilo LinkedIn, in modo che il processo è privo di attrito sia per il lettore di accedere al contenuto facilmente, e per voi per raccogliere le informazioni di piombo.

Impostazione di annunci di retargeting sequenziale

Il retargeting può amplificare ulteriormente la tua pubblicità sociale e la tua strategia di generazione di lead aiutandoti a riattivare le prospettive perse. Supponiamo che qualcuno abbia fatto clic sul tuo primo annuncio e abbia fatto scorrere la pagina di destinazione ma non abbia mai inviato un modulo. È possibile retarget loro con gli annunci che li incoraggiano a completare il processo di iscrizione.

È inoltre possibile retarget persone che sono atterrati sul tuo sito web attraverso la ricerca o attraverso altri siti di riferimento. Oppure puoi anche retarget persone che leggono regolarmente i tuoi post sul blog ma non si sono abbonati alla tua newsletter.

Ciò potrebbe aumentare significativamente i tuoi sforzi di generazione di lead perché gli annunci retargeted hanno un tasso di clic 10 volte migliore rispetto ai normali annunci display.

Prova a configurare gli annunci di retargeting in sequenza per ottenere risultati ancora migliori. Ad esempio, un annuncio in fase di consapevolezza potrebbe affrontare punti di dolore comuni e obiezioni comuni. E un annuncio in fase di considerazione potrebbe utilizzare testimonianze e dare prove sociali per conquistare la fiducia della gente. Mantenere il percorso del cliente andando avanti servendo la messaggistica più rilevante a seconda del comportamento passato del pubblico di destinazione.

Sfrutta le sponsorizzazioni dei social media

Invece di utilizzare annunci a pagamento, potresti anche attirare lead dai contenuti dei social media che il tuo pubblico di destinazione sta già consumando. Considera la sponsorizzazione di spettacoli, contenuti e canali YouTube che sono popolari con il tuo pubblico di destinazione.

In questo modo, puoi ottenere un creatore di contenuti affidabile per parlare del tuo marchio, prodotto o servizio anche solo per un paio di minuti. Questo può essere molto più coinvolgente di forzare gli annunci di fronte a un pubblico che potrebbe anche non impegnarsi con esso.

Puoi anche sponsorizzare YouTube come Pixel Empire ha sponsorizzato il seguente video da Jacksfilms.

I creatori di contenuti e gli influencer aiutano a fornire una forma di prova sociale e spesso possono collegare il tuo messaggio di sponsorizzazione senza problemi ai loro contenuti, aiutandoli a raggiungere un pubblico che altrimenti potrebbe fare clic attivamente da un annuncio.

Ospita un evento virtuale o una conferenza sui social media

Le conferenze e gli eventi virtuali sono un ottimo modo per attirare un pubblico molto rilevante, stabilendo al contempo la tua esperienza e autorità nel campo. Ciò significa che sono anche ottimi per generare lead sui social media, soprattutto perché le persone dovranno fornire le loro informazioni per iscriversi o partecipare alla conferenza.

Organizza una conferenza virtuale su argomenti che potrebbero incuriosire il tuo pubblico di destinazione e che riguardano l’area di competenza del tuo marchio. Puoi utilizzare l’evento per discutere argomenti di settore di tendenza, fornire suggerimenti utili e invitare relatori influenti. Inoltre, puoi generare molte opportunità di contenuti pubblicando sui social media mentre l’evento è in diretta o riproponendo i contenuti in magneti di piombo in seguito.

Ad esempio, Search Engine Journal ospita regolarmente il SEJ eSummit, una conferenza virtuale che presenta i maggiori esperti di marketing digitale per fornire un’esperienza educativa.

Avvia una campagna di referral

Le campagne di referral possono essere molto efficaci nel raddoppiare i lead di vendita. Queste campagne forniscono un incentivo ai tuoi contatti per fare riferimento ai loro amici e / o colleghi. Ciò significa che le persone di cui si arriva a conoscere i vostri prodotti o servizi e potenzialmente diventare lead aggiuntivi.

Per farlo funzionare, potresti fornire un incentivo interessante come una gift card, un regalo gratuito o uno sconto in cambio del referral.

Ad esempio, MasterClass ha creato una campagna di referral che ha permesso alle persone di ottenere un abbonamento annuale gratuito quando ne ricevono uno come regalo. Ha quindi promosso questa campagna attraverso i social media sotto forma di post organici e annunci a pagamento.

Sfrutta al meglio l’ascolto sociale

Cerca opportunità di generazione di lead con un ascolto sociale efficace. Monitora le conversazioni sui social media e scopri cosa dicono le persone su un determinato argomento o su un marchio concorrente. Questo vi aiuterà a identificare eventuali opportunità per generare lead di alta qualità per il vostro business.

Ad esempio, qualcuno che si lamenta del prodotto di un concorrente potrebbe apprezzare un’alternativa. E qualcuno che chiede consigli amerà sicuramente ascoltare il tuo suggerimento. Oltre a questo, le persone che chiedono del tuo marchio e dei tuoi prodotti adoreranno il tuo approccio proattivo quando interverrai per affrontare le loro preoccupazioni.

Scopri come il team social di Sprout è intervenuto quando qualcuno su Twitter ha chiesto suggerimenti su una piattaforma di gestione dei social media.

Puoi assicurarti di non perdere mai queste opportunità di generazione di lead sui social media con gli strumenti di ascolto sociale di Sprout. Ciò consente di ascoltare determinate parole chiave e tenere traccia delle conversazioni rilevanti per il marchio in modo da poter intervenire al momento giusto, anche quando il marchio non è menzionato per nome.

Schiacciare i tuoi obiettivi di lead gen

Con queste idee di lead generation di social media altamente efficaci, dovresti essere in grado di vedere una spinta significativa nel tuo ROI sociale. E questo alimenterà la crescita complessiva del business nel lungo periodo. Non dimenticare di misurare l’impatto dei tuoi sforzi di lead gen e cercare opportunità per migliorare. Leggi la nostra guida ai report sui social media per saperne di più su come tenere traccia delle tue prestazioni.