8 Modi per sfruttare LinkedIn per il successo di marketing

Nei suoi primi anni, LinkedIn era semplicemente il tuo Rolodex online — un luogo dove si poteva tenere traccia dei colleghi, connessioni commerciali, e altri nella vostra rete. Oggi, quasi 15 anni dopo la sua nascita, si erge come molto di più.

LinkedIn, acquisita da Microsoft nel 2016, è ora un marketplace per offrire i tuoi servizi professionali, un luogo in cui reperire il tuo nuovo dipendente, un luogo in cui pubblicare e mostrare i tuoi migliori contenuti e, soprattutto, un luogo in cui commercializzare la tua attività.

Attualmente, LinkedIn ha oltre 562 milioni di utenti in tutto il mondo, che coprono oltre 200 paesi e territori. Questi utenti sono pronti e in attesa di sfruttare.

Gli utenti di LinkedIn sono connessi, navigano e controllano attivamente il sito. Un recente studio ha esaminato la frequenza di utilizzo di LinkedIn tra gli utenti mobili negli Stati Uniti. A partire dal 2 ° trimestre di 2017, il 48% degli utenti controlla il sito più volte alla settimana o più.

In un esperimento su tutti i siti di social media che ha coinvolto 198 aziende B2B e B2C, LinkedIn ha avuto il miglior tasso di conversione da visitatore a leader. LinkedIn ha raggiunto un tasso di conversione del 2,74% mentre Twitter (.69%) e Facebook (.77%) in ritardo.

Ma come fa LinkedIn confrontare con gli altri siti di social media? Nonostante abbia meno utenti attivi di Facebook e Twitter, continua a salire davanti a loro quando si tratta di convertire i visitatori in lead. Molti stanno vedendo super alta enagement su LinkedIn.

Ho una confessione vergognosa: sono diventato un normale poster di LinkedIn.

L’impegno lì è irreale. E sto ottenendo contatti legittimi con i soldi che apprezzano quello che faccio.

— Joel Klettke (@JoelKlettke) Luglio 12, 2018

Ci sono molti modi per sfruttare LinkedIn per guadagnare alti tassi di conversione come quelli sopra per il tuo business. Ecco alcune tattiche che puoi utilizzare per commercializzare efficacemente la tua attività su LinkedIn.

1. Ottimizzare la Tua Pagina Aziendale LinkedIn
2. Diventare un Leader di Pensiero Utilizzo di LinkedIn Pulse
3. Sfruttare LinkedIn Gruppi e Comunità
4. Target dei Vostri Clienti con LinkedIn Ads
5. Condividere la Conoscenza con SlideShare
6. Promuovere su LinkedIn Vetrina Pagine
7. Fonte Conduce con LinkedIn Sales Navigator
8. Crescono le Connessioni di Rete

Ottimizzare la Tua Pagina Aziendale LinkedIn

Su LinkedIn, pagina azienda serve come un hub per i vostri clienti. La tua pagina includerà informazioni aziendali di base, aggiornamenti aziendali e molto altro ancora.

Aggiungi una foto del profilo di alta qualità

Quando si tratta di caricare l’immagine del profilo della tua azienda (di solito un logo), devi assicurarti che sia 300 (w) x 300 (h) pixel per assicurarti che si adatti bene alla cornice.

La tua immagine del profilo non appare solo sulla pagina della tua azienda, ma anche su tutte le pagine personali dei tuoi dipendenti. Assicurati che sia una foto di alta qualità che sia una versione aggiornata del tuo logo come Nike usa.

E come Adobe.

Marketo utilizza anche uno sfondo trasparente.

Carica una foto di copertina ben progettata

Ora che hai la tua immagine del profilo aziendale pronta, puoi passare all’aggiunta di una foto di copertina ben progettata. LinkedIn consiglia che l’immagine di copertina sia 1536 (w) x 768 (h) pixel. Richiedono un minimo di 1192 (w) x 220 (h) pixel.

La tua foto di copertina dovrebbe riguardare in qualche modo la tua azienda o industria. Pensate a come un ” estensione della tua foto del profilo.

Adidas utilizza lo spazio per mostrare alcuni dei loro clienti, che possono evocare più emozioni di un semplice logo.

Live Nation ha voluto usare la loro foto di copertina per mostrare alcuni dei loro fan in uno dei loro concerti, il che spiega il tipo di industria in cui si trovano e il lavoro che fanno.

Dr. Pepper Snapple Group va un po ‘ più tradizionale e semplicemente mette in mostra la loro offerta di prodotti.

E qui a Kinsta, siamo andati pesantemente nei nostri colori di branding e design per essere coerenti in tutto il web.

Per aiutarti a progettare la tua foto di copertina di LinkedIn, considera l’utilizzo dell’editor di immagini online Canva. Hanno un modello di foto di copertina LinkedIn che è possibile utilizzare, il che rende l’esperienza di progettazione molto semplice per gli utenti di qualsiasi livello di esperienza. Oppure, naturalmente, puoi anche utilizzare uno strumento come Adobe Photoshop, Illustrator o Affinity Designer.

Ottimizza la sezione Panoramica

Nella pagina “Panoramica”, i visitatori possono trovare informazioni su un’azienda nelle sezioni “Chi siamo” e “Aggiornamento recente”.

Quando inizi a compilare la sezione “Chi siamo” nella pagina della tua azienda, considera come puoi utilizzare le parole chiave migliori per ottimizzare la descrizione della tua pagina. Le parole chiave inserite nella descrizione possono contribuire ad aumentare le possibilità di essere scoperti da coloro che attivamente alla ricerca di un business nel vostro settore.

Ma non basta copiare e incollare dal tuo sito web. Prenditi il tempo per creare un benvenuto unico e indirizzarlo agli utenti che potrebbero trovare la tua pagina su LinkedIn.

Nike sembra indirizzare “calzature sportive, abbigliamento, attrezzature e accessori” così come “attività sportive e fitness” per i loro termini chiave.

Dovresti anche aggiungere parole chiave sotto il titolo” Specialità “alla fine della sezione” Dettagli aziendali”.

J. Crew ha tessuto le parole chiave che offrono il loro prodotto nella loro sezione “Chi siamo” in copia che hanno adattato creativamente per attirare l’attenzione del lettore.

Fai crescere la tua azienda Follower Base

Ora che hai impostato la tua pagina, dovresti concentrarti sul tentativo di far crescere la tua base follower. Ci sono alcuni modi per farlo:

Chiedi ai tuoi dipendenti di aggiungere la pagina ai loro profili

Non solo seguiranno la pagina (che sarà promossa nella loro attività recente) e condivideranno i tuoi contenuti, ma aggiungeranno anche la pagina al loro profilo nella sezione “Esperienza”. Questo è il primo immobiliare per te in quanto rende la tua pagina più visibile attraverso coloro che sono investiti e connessi al business.

Pubblica regolarmente contenuti

La tua pagina aziendale LinkedIn fungerà da “hub” per tutti gli aggiornamenti della tua azienda, quindi dovresti pubblicare regolarmente. I tuoi contenuti appariranno sia sulla tua pagina aziendale che nei feed dei tuoi follower. Approfitta di questa funzione e postare una volta al giorno. Alcuni esempi di idee argomento includono notizie, annunci, iterazioni di prodotto, e altre pietre miliari che la vostra azienda raggiunge. Ad esempio, Airbnb ha condiviso un articolo che ha definito la propria azienda come “Top Company in 2018.”

Uber ha introdotto alcuni dei loro dipendenti e li ha fatti condividere un po ‘ su cosa vuol dire lavorare per l’azienda.

Favor Delivery ha condiviso alcune delle recenti notizie che stavano ottenendo da un blog popolare.

Aggiungi un plug-in LinkedIn al tuo sito web

Puoi generare un pulsante “Segui azienda” per il tuo sito Web per indirizzare il traffico alla tua pagina aziendale LinkedIn al fine di aumentare il tuo seguito. Per fare ciò, inizia visitando https://developer.linkedin.com/plugins e seleziona il plugin che desideri.

Quindi, digitare il nome della società e fare clic su “Ottieni codice.”

Basta copiare e incollare il codice nel tuo sito web e hai aggiunto correttamente il plugin.

Monitora la tua crescita con LinkedIn Analytics

Puoi monitorare e monitorare la tua crescita utilizzando la suite di insights nella dashboard di analisi della tua azienda. Per accedervi, fai clic sulla scheda” Me “e quindi fai clic sulla pagina della tua azienda sotto l’intestazione” Gestisci”.

Infine, puoi fare clic su “Analytics” e vedere i dati per aiutarti a capire come stanno procedendo i tuoi sforzi.

Le analisi che offrono rientrano in tre grandi categorie: visitatori, aggiornamenti e follower.

I dati demografici dei visitatori mostreranno quante persone hanno visitato il sito in un determinato periodo di tempo e attraverso quale mezzo (desktop vs mobile). Puoi anche vedere la loro funzione di lavoro e ordinare altri dati demografici dei visitatori, tra cui paese, regione, anzianità e dimensioni dell’azienda.

Le tue analisi degli aggiornamenti mostreranno informazioni su come i tuoi post e aggiornamenti stanno eseguendo sulla tua pagina aziendale. È possibile utilizzare queste informazioni per valutare quali tipi di contenuti e argomenti il pubblico sta rispondendo positivamente troppo.

Infine, LinkedIn Analytics ti aiuta a monitorare la crescita dei tuoi follower. Quali post hanno portato il maggior numero di follower? Qualche campagna ha causato un picco nella tua base di follower? Se mappate il guadagno e le perdite dei follower, potete vedere come il pubblico sta rispondendo alla frequenza e al contenuto dei post.

Inviando aggiornamenti e ottimizzando la pagina aziendale, puoi iniziare a creare più di una presenza online attiva tramite LinkedIn. Ma non fermarti qui. Ora, devi andare all’attacco e condividere il tuo messaggio e il tuo contenuto con il mondo.

Diventa un leader di pensiero usando LinkedIn Pulse

LinkedIn Pulse è un luogo ideale per pubblicare contenuti originali e coinvolgenti che possono posizionare la tua azienda come leader di pensiero, indirizzare nuovo traffico verso il tuo sito web e generare più vendite. È una parte importante della tua strategia per i contenuti.

Prima di presentarti come leader di pensiero, devi assicurarti che il tuo profilo personale ti mostri nella migliore luce possibile. Ogni profilo LinkedIn ha alcune aree principali su cui dovresti concentrarti:

Foto del profilo

Questo dovrebbe essere un headshot di te stesso proveniente da una fotocamera professionale. La dimensione consigliata per la foto è di 400 x 400 pixel.

Questo è uno dei pezzi più importanti della pagina. La ricerca mostra che i profili con un headshot professionale ottengono 21 volte più visualizzazioni di quelli che non ne hanno uno.

Ad esempio, Sallie Krawcheck, CEO e co-fondatore di Ellevest, ha un headshot professionale che utilizza per la sua immagine del profilo LinkedIn.

Appare anche sui post che pubblica su LinkedIn Pulse.

LinkedIn ha introdotto le immagini di intestazione nel 2014 per offrire agli utenti la possibilità di mostrare un’immagine che si allinea con il proprio marchio, la missione, l’azienda o l’industria. Il file deve essere inferiore a otto MB e le dimensioni consigliate sono 1584 x 396 pixel.

Naomi Simson, un influencer LinkedIn popolare. Sta usando la sua foto di copertina per promuovere il suo prossimo progetto su Shark Tank in Australia.

riepilogo del Profilo

queste informazioni verranno visualizzate nella parte superiore del tuo profilo LinkedIn, e include le posizioni correnti e precedenti, l’istruzione, e l’attuale città in cui si risiede.

Beth Comstock, un autore e business executive, include tutte le sue informazioni aggiornate per mostrare un riepilogo completo.

Sommario

Questa parte del tuo profilo ti dà la possibilità di fornire un contesto per il tuo lavoro precedente, lavori, e contributi. Il campo di testo consente un massimo di 2.000 caratteri in questo spazio per gli utenti di condividere una sintesi professionale della loro carriera e ciò che stanno cercando di uscire dal sito.

Adam Grant usa il suo riassunto del background per mostrare il suo background, le sue qualifiche e i progetti su cui ha lavorato.

Dopo che il nucleo del tuo profilo LinkedIn è completo, puoi andare avanti e aggiornare le aree opzionali che includono esperienza, abilità e approvazioni, risultati, esperienza di volontariato, certificazioni e altro ancora.

LinkedIn ti guiderà anche attraverso il processo di configurazione del profilo monitorando i tuoi progressi con un misuratore di valutazione “Forza profilo”.

L’impostazione di tutto questo richiede tempo, ma ne vale la pena.

Gli articoli che lo rendono sulla pagina “Contenuti in primo piano” di Pulse ottengono una media di 1.843 condivisioni social. Il modo in cui LinkedIn Pulse è impostato, si inizia a ottenere l’esposizione non appena si preme ” Pubblica.”

Dopo aver pubblicato i tuoi contenuti su LinkedIn Pulse, il tuo post verrà potenzialmente visualizzato in tre punti. Naturalmente, apparirà sul tuo profilo.

Ma apparirà anche nei feed delle tue connessioni. E, a seconda delle impostazioni di notifica delle connessioni, potrebbe apparire nelle loro notifiche.

Prima di iniziare a sezionare le parti importanti del post che pubblichi su LinkedIn Pulse, devi capire come differiscono dagli aggiornamenti che condividi su LinkedIn.

Gli aggiornamenti sono ottimi per informazioni testuali rapide, immagini o link che si desidera condividere con la rete. I post, d’altra parte, offrono la possibilità di approfondire gli argomenti in un modo più completo ed esteso. C’è molto da considerare quando si creano contenuti nel 2018. Ecco alcuni suggerimenti a cui pensare prima di scrivere i tuoi post.

Usa le immagini

Mentre il tuo testo costituirà probabilmente la maggior parte del post, è sempre utile includere le immagini nel post. Alex Swallow ha usato un’immagine di banner appariscente per attirare i lettori nel suo post sugli articoli di LinkedIn.

Considera SEO

Aggiungere sottilmente alcune parole chiave, link interni e link esterni ai tuoi post può aiutare il tuo SEO.

Robert Herjavec ha usato la parola chiave “manufacturing” quattro volte e la parola chiave “hackers” due volte nel suo post. Le persone che stanno cercando su Pulse hackings o attacchi informatici all’industria manifatturiera probabilmente incontreranno il suo post da quando ha aggiunto quelle parole chiave nel titolo e all’inizio della copia dell’articolo.

Pubblica spesso

Se hai la larghezza di banda, è ideale pubblicare almeno due volte a settimana. Se non riesci a gestirlo, pubblica il più spesso possibile. Bill Gates, ad esempio, pubblica ogni cinque o sette giorni.

Tieni a mente la lunghezza

I contenuti a forma lunga funzionano meglio su LinkedIn. La ricerca mostra che i post tra 1.900 e 2.000 parole ricevono il maggior coinvolgimento.

Un recente post di Satya Nadella, CEO di Microsoft, è un buon esempio. È un pezzo di forma lunga con quasi 1.800 parole.

Dovresti considerare anche la lunghezza del tuo personaggio quando scrivi i titoli dei post. Assicurarsi che gli utenti possono facilmente visualizzare il titolo su un browser desktop e uno schermo mobile.

Su LinkedIn, si consiglia di mantenere i titoli tra 80 e 120 caratteri.

Se tieni tutto in questa mente, creerai contenuti ottimali per il tuo pubblico su LinkedIn. È molto da gestire, ma i tuoi post possono produrre grandi risultati.

Se condividi contenuti educativi di alta qualità su LinkedIn Pulse, le persone lo cercheranno e si impegneranno con esso. Un recente studio ha rilevato che circa il 62 per cento degli utenti di LinkedIn si sono impegnati con i contenuti perché era educativo o informativo.

In questo modo, è possibile utilizzare contenuti penetranti per acquisire nuovi clienti.

Leva LinkedIn Gruppi e comunità

Ora avete un’idea di come è possibile creare contenuti di qualità. Ma dove dovresti andare a trovare i tuoi clienti?

Semplice: vai dove stanno uscendo. Sono tutti riuniti in comunità focalizzate su argomenti specifici. Queste comunità sono chiamate Gruppi LinkedIn.

Unendo i gruppi e partecipando alle discussioni, fornirai alla tua azienda una maggiore visibilità.

Ci sono oltre due milioni di gruppi su LinkedIn che coprono una varietà di argomenti. LinkedIn ti consente di unirti a 100 di loro, quindi c’è più che abbastanza terreno da coprire.

Jennifer Riggins di SEMrush ti consiglia di unirti a 50 gruppi correlati al tuo settore. Nel determinare a quali gruppi aderire, raccomanda di cercare gruppi che hanno più di 100.000 membri, se possibile.

Se la tua attività si riferisce all’e-commerce, il gruppo sottostante sarebbe un ottimo modo per unirsi. Ha quasi 110.000 membri!

Ma se hai solo il tempo di investire in pochi gruppi, Jennifer consiglia di scegliere un paio di gruppi che hanno circa 10.000 membri. In questo modo, hai una migliore possibilità di distinguerti nei gruppi su cui stai concentrando la tua attenzione.

Ma cosa succede se si vuole prendere la situazione nelle proprie mani? È possibile avviare il proprio gruppo e cercare di promuovere una comunità digitale. Per avere successo, segui questi passaggi:

• Dare al gruppo un focus. È meglio approfondire la qualità e restringere la concentrazione. Vuoi essere specifico piuttosto che ampio. Ad esempio, pensa “prodotti CRO SaaS” invece di “Business” (controlla quali prodotti SaaS usiamo in Kinsta).
• Determina se sarà un gruppo chiuso o un gruppo aperto. Entrambi i tipi di gruppi hanno i loro vantaggi. I gruppi chiusi richiedono che tu (o un moderatore) approvi i candidati per l’ingresso nel gruppo. Questo è utile per mantenere la discussione tra quelli all’interno di un settore, ma può anche essere esclusivo e che richiede tempo. I gruppi aperti consentono a chiunque di unirsi, il che può essere ottimo per l’esposizione di massa. Ma può anche sfuggire rapidamente di mano.
• Seleziona grandi moderatori. Vuoi qualcuno che pubblicherà continuamente domande coinvolgenti e si sforzerà di ottenere risposte da tutti nel gruppo. C’è un sacco di equitazione sulle spalle del moderatore, in modo da selezionare con saggezza — il successo del vostro gruppo dipende da esso.
• Essere attivo. Dopo un po’, le persone lasciano gruppi che diventano dormienti. Assicurati che ci siano discussioni attive e contenuti che circolano attraverso il tuo gruppo ogni settimana.

I gruppi LinkedIn sono un ottimo modo per creare casualmente una rete con potenziali clienti e persino partner. Condividere le conoscenze e interagire con gli altri nel vostro settore. Si potrebbe scoprire che si dispone di una soluzione attraverso il vostro prodotto o servizio che affronterà una delle loro esigenze.

Scegli come target i tuoi clienti con LinkedIn Ads

Puoi fare molto quando pubblichi annunci su LinkedIn. Per iniziare, LinkedIn offre fourt diversi tipi di annunci: contenuti sponsorizzati, sponsorizzato InMail, annunci di testo, e annunci carosello. Ognuno ha uno scopo diverso, e appaiono di fronte ai vostri potenziali clienti in una varietà di modi.

Contenuti sponsorizzati

Gli annunci di contenuti sponsorizzati vengono visualizzati come post in modo nativo nei feed degli utenti. Questi post diranno “Promosso” o “Sponsorizzato” nell’angolo in alto a sinistra.

Contenuti sponsorizzati annunci possono spostare l’ago per le imprese. TREW Marketing ha eseguito un test per promuovere il loro libro attraverso annunci di contenuti sponsorizzati su LinkedIn. La loro campagna di test da $50 ha prodotto impressioni 17,923, clic 37, due Mi piace, due condivisioni, tre nuovi follower e sette download.

Annunci di testo

Gli annunci di testo vengono visualizzati in una barra nella parte superiore di tutte le pagine di LinkedIn. Sono un ottimo modo per indirizzare il traffico verso pagine di destinazione specifiche per la tua azienda.

Per eseguire un annuncio di testo efficace, assicurarsi di includere il nome della propria attività. Questo è un ottimo riconoscimento del marchio per la tua azienda anche se qualcuno non fa clic sul tuo annuncio.

Dovrai anche usare il tuo spazio con saggezza. Gli annunci di testo consentono solo 25 caratteri per un titolo e 75 per una descrizione.

Sponsored InMail

L’ultimo tipo di annunci LinkedIn è sponsored InMail. Questi annunci consentono di consegnare messaggi e grafica direttamente agli account InMail dei potenziali clienti.

In LinkedIn campaign manager, puoi eseguire una campagna InMail sponsorizzata selezionando la terza opzione nell’elenco.

Utah State College ha utilizzato una campagna InMail sponsorizzata per indirizzare i potenziali studenti. Di seguito, puoi vedere il titolo di esempio, la copia del corpo, l’invito all’azione e la grafica di accompagnamento.

Hanno raggiunto un tasso di apertura del 27,5%, un ritorno sull’investimento da venti a uno e un tasso di conversione del 71% sulle richieste di informazioni.

Carousel Ads

A giugno 2018, LinkedIn ha implementato un nuovo formato di annunci che consente di avere contenuti sponsorizzati in carousel. Gli inserzionisti possono includere fino a 10 carte personalizzate e strisciabili. Ciò consente di creare qualcosa di davvero accattivante e di raggruppare più offerte.

Secondo Marketing Terra, LinkedIn più di 300 inserzionisti nella versione beta del suo carosello annunci e dice che quasi il 75 per cento del gruppo di test ha visto un ascensore tassi di click-through rispetto ai loro standard Contenuti Sponsorizzati campagne.

Tutti e quattro questi tipi di annunci possono essere efficaci a seconda delle esigenze aziendali. Ma se vuoi vedere i risultati, devi indirizzare i tuoi annunci in modo efficace.

Come indirizzare i tuoi annunci su LinkedIn

Nel 2017, LinkedIn ha rilasciato una funzione “matched audience” in modo da poter indirizzare meglio i tuoi annunci sulla piattaforma.

È possibile utilizzare questa funzione di targeting in diversi modi. Puoi caricare un file CSV con i nomi delle aziende che vuoi raggiungere, caricare un elenco dei tuoi clienti o delle persone a cui sei connesso e retarget utenti che hanno visitato il tuo sito.

Condividi la conoscenza con SlideShare

Come LinkedIn Pulse, SlideShare offre un altro modo per condividere le tue conoscenze su LinkedIn e acquisire clienti nel processo.

Gli utenti hanno condiviso 18 milioni di contenuti su SlideShare e circa l ‘ 80% dei visitatori di SlideShare trova il contenuto dalla ricerca mirata. Con così tanto potenziale, si dovrebbe seriamente considerare attingendo a questa risorsa di marketing.

Quando pubblichi contenuti su SlideShare, ecco alcuni modi in cui puoi migliorare le tue possibilità di farti notare dagli utenti. Nota: SlideShare chiuso il loro prodotto lead generation nel 2017.

Link al tuo sito web

Tra cui un call-to-action o un link al tuo sito web può indirizzare i visitatori direttamente al tuo sito web. Questo può essere un modo efficace per acquisire nuovi clienti e presentarli ai vostri prodotti o servizi.

Nell’esempio seguente, Blog-Growth.com fatto la loro ultima diapositiva un call-to-action con un link al loro sito web.

Esegui SEO di base

Come per molte altre parti del tuo profilo LinkedIn, dovresti usare parole chiave nel titolo e nella descrizione (anche se non eccessivamente) per aumentare la visibilità della tua presentazione o pubblicazione.

Le parole chiave dovrebbero essere il mix perfetto di ciò che il pezzo di contenuto è di circa e ciò che il pubblico di destinazione potrebbe essere alla ricerca di. Ad esempio, questa presentazione su “AI e Machine Learning” include quelle parole chiave prevalentemente in tutte le sue diapositive.

Get Free Branding

Se si producono grandi contenuti o di avere un servizio popolare, SlideShare può anche essere un ottimo modo per ottenere il proprio marchio menzioni gratuite. Ecco un esempio di seguito di un discorso che Melanie ha fatto a WordPress DC e ha incluso Kinsta nella sua presentazione.

Ecco il mio mazzo da stasera @WordPressDC parlare del terribile, orribile, non buoni modi per rovinare il posizionamento nei motori di ricerca quando rilanciare un sito https://t.co/X8SdzggLJu

(ht a @ OmiSido @ cognitiveSEO @ kinsta @ sparktoro per alcuni degli screenshot) pic.Twitter.com / NyeTdtImYU

Promuovi su LinkedIn Showcase Pages

Se la tua azienda ha marchi, iniziative o sub-attività diverse, dovresti considerare l’aggiunta di una pagina di LinkedIn Showcase per ciascuna di esse.

Le pagine vetrina di LinkedIn sono sottopagine aggiuntive che possono mostrare marchi o divisioni aggiuntivi all’interno della tua azienda a cui vuoi attirare l’attenzione.

Ad esempio, Oracle utilizza le pagine vetrina per evidenziare i vari prodotti che si concentrano su diverse soluzioni tecnologiche di gestione aziendale e marketing.

Quando si crea e si sfrutta la pagina Showcase, ricordarsi di utilizzare le parole chiave e selezionare le categorie pertinenti. Come molte altre parti del sito web, LinkedIn indicizzerà la pagina Vetrina nella loro funzione di ricerca. Le categorie li aiuteranno a indicizzarlo in modo appropriato.

Quando possibile, si desidera selezionare una categoria che descrive accuratamente la pagina e si sovrappone anche a ciò che il pubblico di destinazione potrebbe cercare.

Ad esempio, le numerose pagine vetrina di Google rientrano tutte in varie categorie a seconda delle loro funzioni.

Vuoi anche essere consapevole del contenuto che pubblichi sulle tue pagine. Per quanto possibile, si desidera pubblicare contenuti che hanno un focus specifico.

Ad esempio, Microsoft ha utilizzato le pagine vetrina per i suoi prodotti principali come Microsoft Dynamics 365 e Microsoft Office. Nelle pagine Vetrina di Microsoft Office, sono in grado di pubblicare contenuti diretti esclusivamente alle persone che utilizzano il prodotto corrispondente.

Con le pagine vetrina, presenterai diversi prodotti o parti della tua attività sotto una nuova luce e condividerai aggiornamenti specifici con il pubblico interessato a tali informazioni.

Lead di origine con LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator è uno strumento che puoi utilizzare per migliorare e promuovere le relazioni con i clienti. È un modo efficace per ottenere lead e aumentare le vendite.

Uno studio ha rilevato che le aziende che utilizzano LinkedIn Sales Navigator hanno una crescita della pipeline sette volte maggiore e una crescita dei ricavi undici volte maggiore rispetto alle aziende che utilizzano solo LinkedIn.com.

In Sales Navigator di LinkedIn, puoi utilizzare lo strumento lead builder per creare potenziali clienti e convertirli in clienti.

Ha una funzione di ricerca avanzata che consente di applicare venti filtri alle tue ricerche. È possibile cercare per parole chiave, azienda, posizione, titolo, funzione, livello di anzianità, dimensione aziendale, industria e altro ancora.

Dopo aver ordinato attraverso i risultati, è possibile salvare i risultati come un elenco di piombo che solo si può vedere. Prima di entrare in contatto, consulta la sezione Connessioni TeamLink e verifica se c’è qualcuno nella tua rete che potrebbe connettersi o presentarti.

Paypal Australia ha utilizzato Sales Navigator e ha raggiunto un ROI del 3000%. Hanno usato lo strumento per trovare i decisori corretti nelle loro aziende mirate e hanno avuto un successo incredibile.

Hanno speso Sales 10.000 su Sales Navigator, ma hanno stimato che ha procurato almeno revenue 300.000 in entrate aggiuntive nel primo anno in cui lo hanno usato.

LinkedIn Sales Navigator potrebbe essere l’arma segreta di cui il tuo team di vendita ha bisogno per aumentare drasticamente le vendite della tua azienda.

Crescere le connessioni di rete

Crescere le connessioni di rete su LinkedIn è un modo incredibilmente semplice per ottenere più bulbi oculari sul vostro marchio e generare più contatti. Quando si tratta di LinkedIn, più connessioni di rete hai, meglio è. Ma vuoi anche che questi siano connessioni di qualità e mirate. Ecco un piccolo trucco su come aumentare rapidamente le connessioni di rete.

1. Scopri chi pensi che sarebbe il miglior cliente possibile per quello che stai vendendo o il target demografico che stai cercando. Vai su LinkedIn e inserisci questo nella casella di ricerca. In questo esempio vogliamo connetterci con più sviluppatori di WordPress.
2. Fai clic sulla scheda “Persone” per ordinare i profili LinkedIn.
3. Scorri verso il basso la pagina e fai clic su “Connetti” su ciascun profilo per invitarli a connettersi con te.

Non tutti si connetteranno con te in quanto questo è un invito freddo, ma se fai questa strategia un po ‘ ogni giorno avrai presto una grande rete di connessioni mirate. Abbiamo visto personalmente questo trasformarsi in nuovi clienti e generare alcune conversazioni sorprendenti, comprese le opportunità di collaborazione dei contenuti.

Sommario

Come si può vedere LinkedIn ha molto di più in corso allora probabilmente realizzato. Ecco perché è un importante sito di social media che devi sfruttare nella tua strategia di marketing. Comprendendo come utilizzare la piattaforma, puoi commercializzare efficacemente i tuoi potenziali clienti e aumentare le vendite. Ecco un breve riassunto:

• Concentrati sull’ottimizzazione della tua pagina aziendale.
• Quindi, posizionarsi come un esperto sul tuo argomento su LinkedIn Pulse e pubblicare contenuti di lunga forma da condividere con la rete e il pubblico esteso.
• Espandi la tua rete in gruppi LinkedIn. Partecipa alle conversazioni e forma nuove connessioni.
• Esegui gli annunci LinkedIn e usa il targeting abbinato per raggiungere il tuo pubblico.
• Evidenzia diverse parti della tua attività nelle pagine vetrina di LinkedIn.
• Trasforma le prospettive in lead con LinkedIn Sales Navigator.
• Fai crescere le tue connessioni di rete.

Una volta che si fanno tutte queste cose, le pagine LinkedIn servirà come un hub praticabile per il vostro business, attirare nuovi clienti, e l’impatto vostra linea di fondo.