5 Strategie per generare lead del venditore

Proprio come con i lead dell’acquirente, generare e convertire i lead del venditore è tutto sulla costruzione di relazioni. Internet e i media digitali hanno drasticamente modificato il modo in cui interagiamo con le prospettive, ma la necessità di costruire relazioni è importante per il settore immobiliare come mai è stato—è solo il modo in cui costruiamo relazioni che è cambiato.

Il modo migliore per costruire relazioni con i lead del venditore è aumentare la visibilità, fornire un forte valore e rimanere in una comunicazione coerente. Abbiamo compilato un processo passo-passo di strategie collaudate che i nostri migliori clienti utilizzano per attirare e costruire relazioni con i lead del venditore.

Scegli la fattoria geografica giusta

Devi differenziarti dai tuoi concorrenti come esperto affidabile nella tua area di destinazione. La vera chiave qui è l’area di destinazione. Qui ci sono alcune cose da considerare quando si sta trovando un’area geograficamente “fattoria” per i lead del venditore.

Prezzo medio di vendita

La redditività è determinata dal numero di offerte si chiude e il prezzo medio di ogni transazione, in modo da fare la matematica quando si sta guardando il prezzo medio di casa in una certa area. Stai attualmente vedendo il successo in una nicchia dei prezzi? Scegli un’area di destinazione che rifletta quell’area. In caso contrario, gioca sul sicuro e concentrati sui quartieri in cui le case vendono intorno al prezzo medio della tua regione.

Opportunità

Trova un’area con un’opportunità significativa per le vendite di case: abbastanza per rendere il ritorno vale la pena i vostri sforzi, ma non così tanti che il vostro marketing è diffuso sottile. I tassi di turnover ideali variano da città a città, ma una regola generale è quella di indirizzare un’area con almeno un tasso di turnover del 6-8%. (Alcuni diranno anche di raddoppiare quella raccomandazione).

Concorrenza

Date un’occhiata e vedere se ci sono altri agenti attivi nella vostra zona. Ci sono due situazioni qui, ed entrambi presentano una solida opportunità:

1. Il quartiere non ha agenti che dominano il mercato
2. l’area ha un chiaro “agente in carica” (di solito attribuito a una mancanza di opzioni)

Marca te stesso in modo efficace per i lead del venditore

Il tuo obiettivo è quello di costruire una presenza solida e significativa nel tuo quartiere di destinazione. La tua strategia si basa sulla costruzione di relazioni e sul posizionamento di te stesso come fonte di conoscenza, che richiede tempo, investimenti e, soprattutto, coerenza.

1. Mantieni il tuo marketing coerente con la tua proposta di valore. Costruire una reputazione forte richiede ripetute interazioni positive attraverso il marketing geografico.

2. Posizionatevi come l’esperto di mercato di quartiere. Assicurati di avere una solida conoscenza delle tendenze dei prezzi iper-locali, della domanda degli acquirenti e di poter comunicare efficacemente queste statistiche ai tuoi potenziali clienti. I tuoi potenziali clienti vogliono statistiche convincenti sul mercato nella loro area e “storie vendute” iper-locali con lieto fine.

3. Investi il tuo tempo nella costruzione di relazioni. Partecipare a eventi di quartiere, volontariato, e mettersi là fuori. La comunità restituirà il favore.

Crea materiali di marketing accattivanti e incentrati sul venditore

Mailing e cartoline come le carte “appena elencate” e “vendute” sono ancora un modo efficace per integrare i tuoi sforzi di marketing digitale. La coerenza è la chiave nel vostro branding e la vostra sensibilizzazione.

Mailing a troppe case, o troppo spesso manterrà i costi elevati, ma se si sta attenti a indirizzare la vostra sensibilizzazione in modo appropriato e creare un piano intorno frequenza (es. un pezzo ogni 3 settimane), si dovrebbe vedere un buon ROI.

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Costruire una solida presenza online e gli annunci Geo-Target per Lead venditore

Per identificare lead venditore online e raccogliere i loro indirizzi, una strategia efficace è quello di impiegare una pagina di valutazione casa.

Creare una pagina di valutazione casa che converte i potenziali venditori. La promessa di un preventivo gratuito e rapporto di mercato sono semplici modi per trovare nuovi contatti venditore e sono antipasti conversazione perfetta.

I potenziali venditori stanno cercando online in base al loro specifico quartiere geografico. Questa è una grande opportunità per voi per ottenere l’esposizione e raggiungerli con annunci digitali che mostrano il vostro marchio, valore per quel quartiere esatto. Queste persone vogliono fare affari con lo specialista nella loro zona, quindi è fondamentale per rimanere visibile.

• Raggiungi direttamente i proprietari di case nella tua area di interesse con annunci geograficamente mirati.

• È possibile selezionare facilmente e in modo molto efficiente le aree di destinazione e le aziende agricole per gli annunci per raggiungere il pubblico giusto.

• Utilizzare gli annunci per guidare le prospettive di nuovo voi pagina di conversione del venditore, o pagina di valutazione a casa, in modo che si registreranno per una stima e rapporto di mercato, e si ottiene i loro dettagli di proprietà e le informazioni di contatto.

Rimani di fronte ai lead del venditore con il marketing automatizzato

Hai mirato al giusto tipo di lead con annunci. Li hai inviati a registrare le loro informazioni sulla tua pagina di valutazione casa, ora è fondamentale per tenere il passo con i tuoi contatti e coltivare le relazioni.

Avere un sistema per mantenere i vostri clienti organizzati e sfrutta la tecnologia di follow-up con il venditore porta rende questo processo semplice.

Con BoomTown, i lead che si registrano nella pagina home valuation vengono automaticamente registrati nel back-end del sistema. (Anche se inseriscono solo un indirizzo, il sistema dispone di un semplice strumento di ricerca inversa per popolare istantaneamente le informazioni mancanti.) Un dashboard venditore consente di organizzare i lead e anche creare rapidamente un CMA con collegamenti diretti a Realtors Property Resource (RPR), semplicemente facendo clic sull’indirizzo del lead.

Per rimanere al top della mente con i potenziali venditori che non sono ancora pronti a fare la mossa, è semplice impostarli su una campagna di gocciolamento che li tiene informati sulle statistiche di quartiere, le tendenze del mercato e il prezzo delle case che vendono nelle vicinanze. Questo tipo di comunicazione mantiene la tua agricoltura coerente, automatizzata ed efficace. Saprete solo cosa inviare e come inviarlo.

Portare la vostra strategia di piombo venditore tutti insieme

Una campagna di piombo venditore che unisce i vostri sforzi di marketing online e offline è sempre il più efficace. Le prospettive hanno un’introduzione fisica al tuo marchio (forse anche di persona!) insieme a un’esperienza digitale su misura e conveniente. I tuoi sforzi offline possono essere un bel complemento al tuo marketing online. Ad esempio, includere i link alla pagina di valutazione casa sulle cartoline e costantemente guidare il traffico lì.