In Advantexe, crediamo che la leadership sia uguale all’esecuzione della tua strategia aziendale e una buona strategia aziendale 
ha metriche di performance finanziarie come la crescita dei ricavi e la redditività. La scorsa settimana ho scritto un blog sul concetto di EBITDA-definito come utile prima di interessi, tasse, ammortamenti e ammortamenti – e come rimane una metrica importante e preziosa della performance aziendale. Si scopre che questo blog è stato uno dei nostri più popolari di sempre e ho ricevuto diverse e-mail che mi chiedono ulteriori informazioni. Ho ricevuto questa e-mail da uno dei nostri ex partecipanti a un viaggio di apprendimento Business Acumen:
“Rob,
Grande blog su EBITDA. Lo sto condividendo con il mio team poiché l’EBITDA è qualcosa su cui vengono valutati ma non tutti capiscono molto bene. Domanda per te. Come mi consiglieresti di condividere con il mio team un paio di modi per aumentare il nostro EBITDA? Uno dei miei obiettivi prioritari quest’anno è quello di aumentare l’EBITDA del nostro dipartimento di 50 punti base. Qualsiasi aiuto sarà molto apprezzato ”
Quando ho iniziato a pensare a questa email, ho capito che questa domanda è la base per un bel blog di follow-up.
Per quelli di voi che non hanno familiarità con il concetto di “punti base”, inizierò da lì. Nella gestione finanziaria, i punti base (PB) si riferiscono a un’unità di misura comune per le percentuali. Un punto base è uguale a 1 / 100th di 1%, o 0.01% (0.0001), e viene utilizzato per rappresentare la variazione percentuale in una metrica finanziaria come il margine o il rendimento delle attività. La relazione tra variazioni percentuali e punti base può essere definita come segue: variazione dell ‘ 1% = 100 punti base e 0,01% = 1 punto base. Un esempio di un obiettivo dipartimentale sarebbe:
- Nel 2017, aumentare l’EBITDA di 50 punti base
Un aumento di 50 punti base dell’EBITDA sarebbe un .aumento del 50%. Che non può sembrare una grande cosa, ma considerare se il vostro business unit EBITDA è di 5 50.000.000, quindi un aumento di 50 punti base vale la pena $250.000. Che $250.000 può essere utilizzato per ri-investire nel business sotto forma di più persone di vendita, più marketing, o anche più attrezzature. Può anche essere restituito agli azionisti che faranno salire il valore del titolo.
In che modo i leader possono influire e aumentare i punti base dell’EBITDA? Ecco tre modi comuni e diretti che possono essere applicati immediatamente alla tua attività:
Mantieni i prezzi
Quando sconti i prezzi, stai effettivamente riducendo il tuo EBITDA. Il modo più semplice ed efficace per aumentare il vostro EBITDA è quello di mantenere i prezzi e vendere i vostri clienti sul valore dei vostri prodotti o servizi. Mentre si è in grado di mantenere i prezzi, è quindi possibile cercare altre aree per ridurre i costi e aumentare i tuoi guadagni.
Aumenta il tuo capitale circolante gestendo efficacemente le scorte
Molti leader e professionisti non si rendono conto che le pratiche di gestione delle scorte scadenti hanno un impatto negativo sul capitale circolante e sull’EBITDA. Pensaci in questo modo. Per ogni prodotto che produci e si trova nell’inventario è un prodotto che ti è costato denaro ma non hai ancora raccolto entrate. Questi due fattori influenzano il tuo EBITDA due volte non avendo le entrate e sostenendo il costo. Per essere un leader efficace, è necessario porre domande sulla produzione, la necessità di un inventario eccessivo e trovare i giusti equilibri tra vendite e produzione.
Concentrati sull’ottimizzazione della gestione dei viaggi& Budget di intrattenimento
Il tuo budget di viaggio e intrattenimento dovrebbe essere visto come un investimento. Prendendo un cliente fuori a cena o l’invio di un rapporto diretto a un programma di formazione dovrebbe avere un ritorno sia in aumento dei ricavi o diminuzione dei costi. Tuttavia, dal punto di vista contabile il budget T&E è visto come un costo puro che riduce il profitto. Il compito di un leader è quello di ottimizzare il budget per produrre il maggior ritorno sull’investimento. E ‘ necessaria quella visita a quel cliente? È fondamentale per tutti di volare a una riunione del team, o può essere fatto in uno spazio di riunione virtuale? Ottimizzare il budget T&E in modo più efficace può aumentare significativamente l’EBITDA.
