25 Modi per aumentare le vendite e la generazione di lead

Vuoi aumentare la redditività della tua azienda dal tuo sito web? Generare traffico è solo metà della battaglia. Puoi passare mesi a concentrarti sul raddoppio del traffico verso il tuo sito web, ma se non hai offerte convincenti, inviti all’azione efficaci e convincenti campagne di promozione dei lead , non avrai un modo per trasformare quel traffico in lead e, in definitiva, profitti.

Ecco 25 modi per aumentare le conversioni del sito web, non solo fino al punto di diventare un lead, ma fino al punto di diventare un lead qualificato.

Come migliorare le chiamate all’azione

Migliorare il posizionamento delle chiamate all’azione (CTA)

Chiamate all’azione fai meglio “above the fold”-lo spazio della tua pagina web visibile all’utente senza dover scorrere verso il basso. Secondo l’analisi della mappa di calore, qualsiasi cosa “sotto la piega” verrà visualizzata solo dal 50% delle persone che visualizzano la tua pagina. Raddoppiare le impressioni sui tuoi CTA può aumentare significativamente i lead del tuo sito web.

Sii più chiaro su ciò che stai offrendo

Sii cristallino su ciò che l’offerta è nel tuo CTA. E sii specifico. Se stai dando via una guida gratuita, dire “Scarica la nostra guida GRATUITA per X”. Se stai ospitando un webinar gratuito, dire “Registrati per il nostro webinar GRATUITO su X.” X dovrebbe chiaramente trasmettere un vantaggio convincente di ricevere l’offerta. Questo è molto più efficace di “Scarica ora” o “Ottieni un articolo gratuito.”Questi semplicemente non sono abbastanza specifici.

Usa le immagini piuttosto che solo il testo in modo che si distingua

Le immagini si distinguono su una pagina Web più del testo e ricevono molta più attenzione, come dimostrato dallo studio heat map . Inoltre, l’utilizzo di un’immagine ti consentirà di mostrare l’offerta in un modo che non puoi necessariamente trasmettere usando solo il testo.

Usa colori che contrastano con la combinazione di colori del tuo sito

Il tuo web designer potrebbe calciare e urlare per questo, ma se il tuo call-to-action si fonde troppo con il design del tuo sito, non si distinguerà tanto. Vuoi che il maggior numero di bulbi oculari atterri su quel call-to-action il più possibile, quindi usa colori contrastanti per far risaltare il CTA.

Rendi il tuo CTA un collegamento ipertestuale alla pagina di destinazione corrispondente

Saresti sorpreso da quante volte ho visto chiamate all’azione che non sono collegamenti. Sia intenzionale o una questione di dimenticanza, la mancanza di un link renderà molto più difficile per i visitatori scoprire come ottenere l’offerta, e probabilmente si arrenderanno. Quindi controlla doppio, triplo e quadruplo per assicurarti che tutti i tuoi CTA si colleghino alle loro pagine di destinazione corrispondenti.

Posizionare CTA sulle pagine più rilevanti

CTA non dovrebbe essere un formato misura tutti. Se la vostra azienda offre vari prodotti o servizi, si può prendere in considerazione la creazione di un’offerta diversa per ciascuno. Quindi è possibile inserire CTA collegamento a ciascuna offerta sulle pagine del sito web che sono più rilevanti per tale offerta.

Aggiungi CTA a ogni post del blog

Ogni volta che crei un nuovo contenuto del blog, scegli un’offerta che è la più rilevante per quel post del blog. Quindi aggiungi un invito all’azione in fondo a quel post sul blog che collega alla pagina di destinazione per quell’offerta. Offerte informative come ebook, guide e webinar fanno molto bene in questo spazio, perché le persone che leggono il tuo blog sarebbero probabilmente desiderose di ottenere più informazioni gratuite da te.

Come migliorare le pagine di destinazione

Abbina il titolo della pagina di destinazione al CTA corrispondente

Mantieni la tua messaggistica coerente sia sul CTA che sul titolo della pagina di destinazione. Se le persone fanno clic su un link per un’offerta gratuita e poi scoprono che c’è un problema nella pagina di destinazione, perderai immediatamente la loro fiducia. Allo stesso modo, se il titolo legge in modo diverso rispetto al CTA, potrebbe portare a confusione e l’utente potrebbe chiedersi se il CTA è collegato alla pagina sbagliata.

Sii più chiaro su ciò che stai offrendo

Questo è l’errore più grande che vedo nelle pagine di destinazione. Le persone spesso cercano di essere troppo intelligenti o spiritosi nel titolo, e non è chiaro quale sia effettivamente l’offerta. Anche in questo caso, se stai dando via una guida gratuita, dire “Scarica la nostra Guida GRATUITA per migliorare X”. Chiaro e semplice.

Migliora il posizionamento del modulo

Proprio come vuoi avere il tuo call-to-action sopra la piega, è ideale anche per il modulo. In questo modo, non ci può essere alcuna confusione su ciò che ci si aspetta dallo spettatore in questa pagina: devono compilare il modulo per ottenere ciò che stai offrendo.

Mantieni il modulo il più semplice possibile

“Semplice” non significa sempre “breve.”Quello che chiedi su un modulo deve corrispondere alle informazioni di cui il tuo team di vendita ha bisogno dai tuoi lead per effettuare la vendita. Per la parte superiore del ciclo di acquisto gente all’inizio del loro processo di ricerca, nome e indirizzo e-mail potrebbe essere sufficiente. Per le prospettive più impegnati nella parte inferiore del ciclo di acquisto, si potrebbe desiderare di chiedere per alcuni qualificatori come titolo di lavoro o città / stato, e forse chiedere un numero di telefono. Cerca solo di non chiedere più del necessario.

Usa le immagini per mostrare ciò che stai offrendo

La tua pagina di destinazione non ha un capolavoro visivo, ma dovrebbe mostrare di cosa tratta la tua offerta. Se la tua attività è qualcosa di un po ‘ più astratto, prendi uno screenshot della tua guida/whitepaper/eBook/ecc. e aggiungi l’immagine alla tua pagina di destinazione. È possibile utilizzare freeware come Jing per catturare e salvare facilmente screenshot.

Mantenere il testo conciso e facile da eseguire la scansione

Essere breve e al punto; è l’offerta in cui si dà la prospettiva più informazioni. Oltre al tuo titolo, avere un breve paragrafo che spiega ciò che l’offerta è, seguito da alcuni punti elenco che delinea ciò che l’offerta è costituito da e quali sono i vantaggi.

Enfatizza i vantaggi dell’offerta

Chiarisci nel tuo breve paragrafo e/o punti elenco quali sono i vantaggi dell’offerta. È più di un semplice elenco di ciò che l’offerta è composta; ci vuole un po ‘ di rotazione. Invece di “Include le specifiche del prodotto XYZ,” dire qualcosa come ” Scopri come XYZ può aumentare la produttività 50%.”

Rimuovere i collegamenti e la navigazione per mantenere la messa a fuoco

Quando una prospettiva raggiunge la pagina di destinazione, sei solo pochi tasti di distanza da ottenere le loro informazioni di contatto. Quindi non distrarli con link che li porterà più lontano dal vostro obiettivo di ottenere un vantaggio. La pagina di ringraziamento, mostrata dopo che una prospettiva compila un modulo e diventa un lead, ti darà l’opportunità di restituire la navigazione e i link.

Crea una pagina di ringraziamento che mantiene nuovi lead sul sito

Quando crei una pagina di ringraziamento, non solo puoi restituire la navigazione, ma puoi fornire altri link per mantenere il lead impegnato. Puoi fornire call to actions al passo successivo nel ciclo di acquisto, collegarli al tuo blog , incoraggiarli a seguirti su Twitter, chiedere loro di iscriversi alla tua newsletter e altro ancora. Si può fare di più con le pagine di ringraziamento che solo l’aggiunta di codice di monitoraggio!

Come migliorare le offerte

Assicurati che le tue offerte siano convincenti

La tua offerta dovrebbe rispondere alla domanda: “Cosa ci guadagno per me?”Cose come brochure sui prezzi, specifiche e video auto-promozionali non sono offerte convincenti, perché non rispondono a questa domanda. Elementi informativi come whitepaper, guide e webinar sono offerte interessanti perché lo fanno. Vedi la differenza?

Link al tuo sito nella tua offerta

Anche se il piombo nutrimento è uno strumento molto potente, fornire un modo per i tuoi contatti per trovare di nuovo oltre tramite e-mail; soprattutto se sono più inclini a ignorare e-mail da persone che non conoscono. Se hanno apprezzato il tuo white paper (che è notevole, quindi ovviamente lo hanno fatto!), lo rendono facile per loro ricordare dove hanno ottenuto il whitepaper da collegando al tuo sito sulla tua pagina di copertina.

Crea offerte per ogni fase del ciclo di acquisto

Proprio come i tuoi moduli potrebbero variare per ogni fase del ciclo di acquisto, anche le tue offerte dovrebbero. Qualcuno nella parte superiore del ciclo di acquisto potrebbe essere più interessato a un pezzo informativo come una guida o un ebook, mentre qualcuno più impegnato nella parte inferiore del ciclo potrebbe essere più interessato a una prova gratuita o demo . Non è necessario scegliere; creare offerte per ogni fase e includere un CTA primario e secondario a queste offerte su varie pagine in tutto il sito.

Come migliorare le campagne di Lead Nurturing

Sii più chiaro su ciò che stai offrendo

Sono ripetitivo su questo per un motivo: ho visto questo errore fatto troppe volte, ed è una soluzione così facile. Sii sempre cristallino su ciò che stai offrendo. Mantieni la tua email breve e dolce. Invece di prefazione la vostra offerta con due paragrafi circa sfondo della vostra azienda, arrivare al punto. Quali sono i suggerimenti che si desidera condividere con i potenziali clienti? Come possono beneficiare di sottoscrizione al tuo blog? Perché dovrebbero preoccuparsi di quale nuova offerta hai sul tuo sito?

Includi link al tuo sito

È terribilmente difficile misurare il successo delle tue e-mail che alimentano il lead con il solo tasso di annullamento dell’iscrizione. Includi link al tuo sito in modo da poter testare le variazioni e misurare ciò che funziona e ciò che non lo fa. Questi link non devono essere CTA che portano alle pagine di destinazione. Puoi collegarti a più informazioni gratuite sul tuo blog, incoraggiare le persone a seguirti su Twitter, ecc.

Mantieni il testo conciso e facile da scansionare

Le persone non vogliono leggere densi paragrafi di testo nella loro e-mail. Proprio come le tue pagine di destinazione, avere un breve paragrafo con un po ‘ di informazioni gratuite, alcuni punti elenco di suggerimenti o passaggi guida, e un link al tuo sito per saperne di più informazioni. Salva l’attuale CTA bottom-of-the-cycle-offer per una delle tue successive e-mail di nutrimento, quindi non sembra che tu stia cercando di vendere vendere vendere fuori dal cancello.

Crea una riga dell’oggetto che attira l’attenzione

La riga dell’oggetto è probabilmente la parte più importante di una campagna di educazione dei lead. Senza un titolo che attira l’attenzione, le persone non apriranno la tua email per leggere tutto il resto che hai da dire. Indica chiaramente come il destinatario trarrà beneficio dalla lettura della tua email.

Limita la quantità di immagini nelle tue e-mail

Le e-mail di solo testo che alimentano i lead hanno successo per una serie di motivi. Non solo riducono il rischio che la tua email venga inviata direttamente alla cartella SPAM, ma le email sembrano più personali se sono scritte come se fossero state scritte per il singolo lettore, piuttosto che un modello di newsletter che è stato inviato a migliaia di persone.

Come migliorare l’intera campagna

Misura e PROVA PROVA PROVA!

Tutto sul tuo sito può essere ottimizzato e testato al fine di migliorare i tassi di conversione. Dopo un CTA è stato sulla tua home page per un mese, variare la messaggistica o scambiare un completamente nuovo CTA e dopo un altro mese, e misurare che ha eseguito meglio. Se la tua offerta CTA è nella tua email di nutrimento 2nd lead, spostala al 3rd e verifica se i tassi di clic aumentano. Se le conversioni della pagina di destinazione sono basse, sposta il modulo sopra la piega e misura i risultati. Non aver paura di testare diverse varianti; puoi sempre tornare indietro se la vecchia versione ha funzionato meglio. Ne varrà la pena quando hai trovato una combinazione che aumenta le conversioni del tuo sito.