a közösségi média és a bejövő erőfeszítések elegendő minőségi vezetést generálnak ahhoz, hogy az értékesítési csővezeték egészséges legyen? Ha igen, akkor ennél jobb nem lehet.
a legtöbb értékesítőnek azonban proaktívan kell kilátásba helyeznie más kezdeményezéseket, hogy megbizonyosodjon arról, hogy elérik céljaikat.
a kutatás érzelmi és intellektuális törekvés. Amikor az energia és a lelkesedés folytat új üzleti elmarad, akkor lehet, hogy szenved értékesítési hívás vonakodás.
értékesítési hívás vonakodás az érzelmi habozás kilátásba és önálló előmozdítása. A mi kultúránkban, a legmagasabb jutalom nem a legokosabb, legjobban felkészült, vagy a legnehezebben dolgozó egyén. A jutalom megy az a személy, aki a leginkább hajlandó kilátásba és önálló előmozdítása.
itt van négy lépés, amit meg kell tennie, hogy legyőzze a telefon felvételétől való félelmét.
hogyan lehet túljutni a Telefonhívásoktól való félelemtől
1) zárja be motivációját.
motiváltnak kell lenned, és rendelkezned kell a siker akaratával. Ha nem motivált, akkor teljesen más kérdése van. Lehet, hogy úgy néz ki, mint az értékesítési hívás vonakodása, de teljesen más kezelést igényel. Lehet, hogy kapcsolatba kell lépnie egy pszichológussal, egy karrier-tanácsadóval vagy egy jól képzett edzővel, hogy a motivációs infrastruktúrája sikeres legyen.
2) azonosítsa a ” negatív behatolókat.”
mik azok a negatív behatolók? Mi jár a fejedben, amikor a telefonért nyúlsz, aztán megállsz? Mire gondolsz, amikor még egyszer megnézed az e-maileket, újratölted a kávéscsészét, beszélgetésbe keveredsz egy munkatárssal, majd rájössz, hogy ebédidő van, és ebéd után elhalasztod a hívásokat? Mi okozza, hogy tétovázik? Milyen gondolat akadályozza meg abban, hogy kutatásából hívások?
itt van egy lista azokról a gondolatokról, amelyek sok értékesítőt megállítanak:
- a kilátásnak valószínűleg már van egy eladója, akivel elégedettek.
- azt fogják mondani: “Nem, nem érdekel.”
- szervezetlennek tűnök.
- nem tudom, mit mondjak.
- aggódom a felfogásuk miatt, hogy mit próbálok elérni.
- nem vagyok elégedett a forgatókönyvemmel. Kell egy új forgatókönyv.
a szabadság értékesítési hívás vonakodás rejlik azonosítása a negatív betolakodók.
3) igazítsa át gondolkodását.
az agyad elképesztő módon működik. Ez lehetővé teszi, hogy jövőképeket hozzon létre, és álmodjon az eredményekről. Hogyan képzeli el a sikerét? Hogyan fogja megváltoztatni az életed? A jövőbeli siker vizualizálásának megtanulása fontos az értékesítési hívás vonakodásának leküzdéséhez.
hagyja abba az olvasást most, és válaszoljon erre a kérdésre: “Mit szeretnék elérni vagy elérni az életemben?”Könnyű neked erre válaszolni, vagy küzdesz? Ez a kulcs az értékesítési eredmények átalakításához.
ezzel szemben az agynak van egy módja arra, hogy akadályokat teremtsen a hiedelmek, feltételezések, észlelések, értelmezések és az állandóan jelenlévő belső kritikus korlátozásával. Ha megengedi magának, hogy azonosuljon az akadályaival, vagy elhiggye az akadályait, nehéz lesz legyőzni a hívás vonakodását. A tudatosság kulcsfontosságú!
az emberi lények jelentéskészítő gépek. Mindig arra törekszünk, hogy értelmet nyerjünk abból, amit tapasztalunk. A történeteink vagy szolgálnak, vagy szabotálnak minket. Így vagyunk bekötve.
íme egy példa. Gondolj az utolsó alkalommal, amikor volt egy “elkötelezett” kilátás, aki beleegyezett, hogy a következő lépés az értékesítési folyamat; azonban, amikor megpróbálta újra figyelmen kívül hagyta, hogy. Milyen történeteket találtál ki? Talán azt gondoltad, ” Ó, ő csak egy őszinte bunkó,” vagy, “csak kiengesztelt, hogy levegyen a telefonról.”Akkor valószínűleg abbahagyta a kapcsolatot velük, egyszerűen azért, mert megvásárolta a saját történetét.
a gondolat átrendezése az egyik legfontosabb recept a hívás vonakodásának leküzdésére. Ne feledje: a helyzet nem okoz szorongást-a helyzettel kapcsolatos gondolataid igen.
További információ a pszichológiai tippekről, amelyek jobban javíthatják az értékesítési hívást.
4) ne ítélje meg magát (vagy másokat) szigorúan.
miután megengedte magának, hogy beismerje negatív betolakodóit, mondja: “Ezek nagyon érdekesek.”Figyelje meg, hogy nem ragaszkodik negatív címkéhez. Nincs jobb szó a negatív semlegesítésére, mint az ” érdekes.”
Íme egy gyakorlat az Ön számára: válasszon egyet a negatív behatolók közül, és ellensúlyozza azt. Abban az esetben, ha “nem tudom, mit mondjak”, azonnal ellensúlyozza azt, “ez nem igaz. Egyszerűen szükségem van egy forgatókönyvre, amelynek értékajánlata van a kilátásom szempontjából.”Egy másik:” Mi van, ha azt mondják: “nem?””Egyszerűen ellensúlyozza ezt a következővel:” legalább három minta-megszakításom lesz a reflexív ” nem.”
az önbizalmad szárnyalni fog, ha elkezdesz kutatni. Az önbizalom a termelékenység mellékterméke!
szeretne többet? Olvassa el a következő telefonos kutatással kapcsolatos tippjeinket.
