rendkívül ritka, hogy egy indítás csak egy emberrel kezdődik. Az összes NextView portfolio vállalat kevesebb mint 5%-a egyedüli társalapítóval kezdte, szemben az alapító csapattal. És bár van valami különleges a kezdeti csoportban, amely egy társaságot alkot, gyakran nem minden társalapító egyenlő a cím, a tulajdonjog, a felelősség és más dimenziók tekintetében. Következésképpen, az egyik legnagyobb kihívást jelentő elem, amelyet a társalapítók csapatként kezelnek, meghatározza a saját tőke megosztását az egyének alapító csoportja között.
hogyan osztja meg az alapítói tőkét? És tisztességesen? Itt jön be a kihívás. Nincs mágikus formula. Nincs kemény & gyors ökölszabály. Éppen ezért, és mivel minden egyes helyzet egyedi, ennek nagyon sok különböző módja és eredménye van.
úgy gondolom, hogy az első dolog, amire emlékezni kell az alapítói méltányosság felosztásakor, hogy a méltányos nem egyenlő. Az első nagyobb küszöb átlépése annak eldöntése, hogy az alapító tőke felosztása szó szerint egyenlő lesz-e, mivel általában valaki a csapatban gyakran úgy véli, hogy ennek így kell lennie, vagy legalábbis figyelembe kell venni. Azonban gyakran a célnak méltányos eredménynek kell lennie – olyan eredménynek, amely igazságos és pártatlan – nem mindenki számára pontosan ugyanaz.
a méltányos eredmény elérésének módja az alapítói tőke felosztásában az, Ha ehelyett egy olyan keretrendszerre összpontosítunk, amelyet mindenki a kezdetektől vásárol. A folyamat ugyanolyan fontos, mint az eredmény, hogy mindenki elégedett legyen az eredménnyel. Ahelyett, hogy csak egy nulla összegű tárgyalással kezdene konkrét számok körül, a párbeszédnek egy beszélgetéssel kell kezdődnie arról, hogy hogyan szeretne dönteni, nem csak arról, hogy mit fog dönteni.
a keretrendszer kritériumainak nem kell bonyolult képletnek lenniük, amely megkísérli mindenki hozzájárulásának költségelszámolását a tizedesvesszőhöz. A következő dimenziókat azonban fontos figyelembe venni:
- tapasztalat/szenioritás / szerep. Minden alapító csapat különbözik abban a tekintetben, hogy a társalapítók társaik vagy közeli társaik, vagy ha nagy különbségek vannak a szolgálati idő és a tapasztalat tekintetében. Az alapító szakadások általában elismerik, hogy a C-szintű pozíciókban lévő idősebb alapítók vagy csapattársak nagyobb alapítói saját tőkével rendelkeznek, mint több junior vagy személyzeti szintű társalapító.
- Tőkebefektetés & Verejték Saját Tőke. Néha a társalapítók egy része személyes induló tőkét (kemény készpénzt) biztosít a vállalat kezdetén. Ennek eredményeként gyakran az alapítók közös tőkéjének nagyobb részét kapják, ahelyett, hogy tőkéjüket külön befektetésként strukturálnák előnyben részesített részvény vagy átváltható kötvény útján. Más esetekben egyes társalapítók Korán lemondhatnak a fizetésről (ha személyes körülményeik lehetővé teszik), hogy további részesedést szerezzenek a “verejték” tőkéből. Mindkettő jellemzően tükröződik az alapító saját tőke felosztásában.
- Előzetes & Folyamatos Részvétel. A társalapító saját tőkéjének tükröznie kell a társaságban való folyamatos részvételüket is. Tapasztalatom szerint, túl gyakran a figyelem nagy részét arra fordítják, hogy mi járult hozzá a vállalathoz a mai napig, nem pedig a jövőben hozzájárulandó fontosabb kérdés. Időnként egy vagy több társalapító nem vesz részt teljes munkaidőben a jövőben-azoknak a társalapítóknak, akik hosszú távon és teljes munkaidőben dolgoznak, nagyobb tőkével kell rendelkezniük (általában többszöröse annak, hogy a társalapítók nem dolgoznak teljes munkaidőben a vállalkozáson). A társalapító tőkének meg kell kapnia a megszolgálási időszakokat (vagy el kell hagynia a visszavásárlási jogokat), így ha egy társalapító lényegesen korábban távozik, mint mások, akkor ennek megfelelően kisebb a részesedésük az üzletben.
- ötlet/IP. Néha az alapítók saját tőkéjének egy részét annak tulajdonítják, hogy “ki jött létre az ötlettel”, vagy a tényleges IP-nek, amelyet a kezdetektől hoztak az üzletbe. A legtöbb szoftver és internetes startup esetében (ellentétben a biotechnológiával vagy más deep tech startupokkal) a kemény IP általában nem kiadott szabadalom, hanem egy meglévő kódbázis, amelyet egy társalapító hoz. Általánosságban elmondható, hogy a sikeres startupok a végrehajtáson alapulnak, nem pedig pusztán ötleteken, ezért személy szerint a felosztás egy kis részét ennek a tényezőnek tulajdonítom, bár a vállalkozók ezt használják a kereteikben.
javaslatom az lenne, hogy az alapítói részvénydöntést két teljesen különálló beszélgetésre osszuk két különböző időpontban. Az első egy vita a Hogyan keretéről, anélkül, hogy bármilyen számot tulajdonítana a bemeneteknek. Azután, egy későbbi beszélgetés során, működjenek együtt, hogy a tényleges számokat hozzárendeljék az egyes kritériumokhoz, hogy végeredményt eredményezzenek.
az itt zajló folyamat a legfontosabb, tekintve, hogy az emberek jól érzik magukat abban, hogy hova vezettek, annak ellenére, hogy vitatható vita lehet, azzal a szemmel, hogy mindenki évekkel később megbánás nélkül tekint vissza. Ha sikeresen végrehajtják,egy szilárd folyamat biztosítja az alapot a bizalomhoz a vállalat felépítésében.
miután létrejött egy megállapodás, van egy utolsó lépés, amelyet nem szabad figyelmen kívül hagyni: azonnal írja le! Tegye papírra az elért megállapodást, még akkor is, ha a társaság nincs bejegyezve, vagy a jogi tanácsadó nem készítette el az alapító részvénypapírokat. Szó szerint írjon valamit: “Mi, az XYZ alapítói egyetértünk az alapítók részvénytulajdonának következő ütemezésével: John Doe – 20%; Jane Doe – 40%; Mike Smith – 40%”, minden társalapítóval aláírva és másolatot tartva. Ismét csak néhány pontot tartalmaznék a számokhoz használt ütemtervről, mindkettő hangsúlyozza az emberek teljes internalizálásának folyamatát, valamint a későbbi újratárgyalási kísérletek (kísérletek) elkerülését. (Ezt követően a vezérigazgató a Társaság ügyvédi irodájával hivatalosan elkészíti az alapító törzsrészvény-papírokat.)
az alapító tőke felosztásának folyamata nem szórakoztató. A társalapítók gyakran sokkal hosszabb ideig halogatják a részvénymegosztás kérdését, mint kellene. Ez a helyzet gyakran akkor fordul elő, amikor szoros személyes kapcsolat áll fenn a társalapítók egy része vagy mindegyike között, mint volt munkatársak, barátok, vagy főiskolai szobatársak. Ha mindannyian barátok vagyunk, akkor csak kényelmesen el tudjuk fogadni azt a gondolatot, hogy “később kitaláljuk,” jobb? De a személyes kapcsolatok meghaladják a szervezeteket, ez a pontos oka annak, hogy a beszélgetés késleltetése vagy elkerülése gyakran azt eredményezi, hogy a folyamat kínosabb, mint amilyennek lennie kell. Miután egy csapat komolyan dolgozik egy projekten, még akkor is, ha még mindig az éjszakai és hétvégi fázisban van, a társalapítóknak folytatniuk kell ezt a témát.
végül, ahogy a vállalat túlhalad a csecsemő szakaszán, annál megszilárdulnak ezek az alapító szakadások. Az idő meghatározza ezeket a százalékokat, amelyeket nehezen lehet un- / újra megtenni. És amint új harmadik felek vannak az asztalnál, mint a külső befektetők,akkor a szerkezet valóban beáll.
annál is inkább, hogy az egyik első feladat, amelyet egy alapító csapatnak együtt kell elvégeznie, az a miért, hogyan és mit kell elosztani az alapító méltányosságán.
