biztosítási ügynökként a biztosítási értékesítés növelésének megtanulása kiemelt fontosságú az Ön vállalkozása számára. Valójában most nagyobb a nyomás erre, mint valaha. Egy meglehetősen kijózanító adatpont a McKinsey & Co. azt sugallja, hogy minden negyedik biztosítási ügynök elveszíti munkáját az év végéig.
bár ez a stat nyugtalanító, ehelyett motivációt adhat arra, hogy egyszerű, mégis hatékony ötleteket és stratégiákat találjon a biztosítási értékesítés növelésére. Íme néhány tipp a További ajánlatok lezárásához, függetlenül attól, hogy karrierje melyik szakaszában van.
tartsa az e-maileket rövid és világos
rengeteg adat utal arra, hogy az értékesítési e-mailek legideálisabb hossza 50-125 szó között van. A hosszú szélű üzenetek mind az Ön, mind a kilátása idejét pazarolják. Hacsak nem nyújt nagy értékű erőforrásokat vagy közvetlen kérdésekre adott válaszokat, tartsa rövid és édes az összes értékesítéssel kapcsolatos üzenetet.
tudja, mikor kell csökkenteni a veszteségeket
nincs annál frusztrálóbb, mint sok időt befektetni egy nagyszerű kilátásba, aki végül egy másik lehetőséggel jár. A biztosítási eladások növelése érdekében fontolja meg, hogy kitartása hosszú távon megtérül-e vagy sem.
ennek nagy része tapasztalatból származik, de általános szabályként próbálja meg az értékesítési kapcsolatokat négy fő érintéssel tartani (az e-mail és a telefonhívások bármilyen kombinációjában).
az első háromnak arra kell összpontosítania, hogy minden új üzenetnél további értéket biztosítson. Ha nem kap választ, küldjön egy negyedik üzenetet. Ebben a végső közleményben emlékeztesse őket arra, hogy az ajánlat korlátozott időre szól, és köszönetet mond nekik az idejükért.
van egy Referral Rewards Program
ha még nem rendelkezik ilyennel, itt az ideje elkezdeni. A Referral rewards programok a biztosítási értékesítést növelni kívánó ügynökök számára mozogtak.
hét kulcsfontosságú lépést kell tenni az egyik beállításakor:
- sorolja fel céljait.
- fedezze fel és válasszon az ügyfelek ajánlási forrásai közül.
- hozzon létre egy cselekvési tervet, amikor eléri a kilátások.
- válasszon áttételi ösztönzőket.
- értékes ingyenes forrásokat biztosít az ügyfelek számára, hogy megosszák potenciális áttételüket.
- állítsa be a követést, hogy tudja, honnan érkeznek a leadek, és ki küldi őket az utadba.
- ne feledje, hogy köszönöm az emberek, akik említett, hogy az új üzleti.
legyen proaktív az ügyfelek tájékoztatásával
mindennapi biztosítási tevékenységei kapcsolódhatnak a közösségi média erőfeszítéseihez. A közösségi média platformokon történő gyakori bejegyzések és a rendszeres e-mailes hírlevelek több okból is kiválóak.
először is, a márka azonnal felismerhető lesz, mivel a közönség rendszeresen látja a nevét és logóját a hírcsatornájukban. Másodszor, bizalomépítő módszerként szolgál az új és a régi ügyfelek számára.
bár időt és erőfeszítést igényel, abszolút lehetséges a biztosítási eladások növelése azáltal, hogy az elme tetején marad, és gondolatvezető.
csiszolja meg webhelyét
nézze meg marketing anyagait (gondoljon névjegykártyákra, szórólapokra stb.), és a honlap, mintha egy első alkalommal néző. Tegyen fel magának néhány kérdést, amikor összehasonlítja a jelenlegi hálózat és a jövőbeli ügyfelek különböző marketing darabjait.
vannak olyan színek, amelyek megerősítik a márkáját? Győződjön meg arról, hogy ezeket használják a webhelyén.
érdekes és informatív az Ön példánya? Csak a szolgáltatásairól való beszélgetés és az idő 100% – ának eladása nem fogja felhívni a közönség figyelmét az idő múlásával.
a fotói professzionálisak és értelmesek az iparág számára? Például, ha ingatlanügynök vagy, a képek gyakran a döntő tényezők, ha valaki további információkat kér a listájáról.
talán a legfontosabb kérdés az, hogy ” a webhelye megkönnyíti-e a látogatók számára, hogy megtalálják az Ön elérhetőségét és elérjék Önt?”Ha ezt nem könnyű megtalálni a webhelyén, akkor valószínűleg elveszíti a potenciális versenytársakat.
e kérdések áttekintése eredményeként előfordulhat, hogy webhelye egy kis frissítést igényel.
állítsa vissza energiáját az értékesítésre
a biztosítási eladások növelésének ismerete sokkal inkább a következetes, pozitív ügyfél-interakciókhoz kapcsolódik, mint a termék folyamatos dobásához. Vannak bizonyos marketing feladatok, amelyeket el kell végezni, de gyakran időt vesz igénybe, amelyet az ügyfélközpontú munkára fordíthat, amely szakértelmét igényli.
egyszerű megoldás a marketing kiszervezése vagy automatizálása. A feladatok, például a Facebook-bejegyzések és az e-mail robbantások átruházása egy szakembercsoportra remek hely a kezdéshez.
miután elvégezte ezeket az alapvető feladatokat, idejét és figyelmét a jelenlegi és jövőbeli ügyfeleire összpontosíthatja.
szeretne több új módszert találni a biztosítási értékesítés növelésére? Szeretnénk segíteni abban, hogy több időt találjon a napjában azáltal, hogy gondoskodik az üzleti marketingről, beleértve a közösségi médiát és az e-mail hírleveleket. Nézze meg az OutboundEngine minden módját, amely segíthet a biztosítási üzletág további növekedésében.
