a Pareto-elv, közismert nevén a 80/20 szabály, azt mondja, hogy a kimenet 80% – át a teljes felhasznált bemenetnek csak 20% – a generálja. Ez egy fontos tényező, amelyet figyelembe kell venni, amikor eladókat vesz fel.
ha valaha is alkalmazott és kezelt értékesítőket, akkor tudja, hogy ez az elv igaz az értékesítési toborzásban. Az értékesítők mintegy 20 százaléka gyártja az üzlet 80 százalékát. Ők is megkapják az oroszlánrészt a promóciókból, a munkahelyi juttatásokból, az ügyfelekből, a munkával való elégedettségből és természetesen a jövedelemből.
ha az értékesítők 20% – a az üzlet 80% – át termeli, akkor az új alkalmazottak fennmaradó 80% – a együttesen csak az eladások 20% – át teszi ki. Mit mond ez az értékesítési toborzókról? Ha nem a matek, ez azt jelenti, az esélyek halmozott ellen.
melyek a legnépszerűbb tulajdonságok?
amikor a legjobb tehetségek felvételéről van szó, a legjobb értékesítési toborzók a felső 20 százalékot célozzák meg. De pontosan hogyan választja el a magasan teljesítőket a többitől?
a Harvard Business School mélyreható tanulmányt végzett ezen a területen, és megállapította, hogy a legjobb eladók a következő karakterjellemzőkkel rendelkeztek:
- teljes felelősségvállalás az eredményekért
- átlagon felüli ambíció és sikervágy
- átlagon felüli akaraterő és elszántság (az önfegyelem kulcsfontosságú)
- intenzív célorientált
- magas szintű ügyfél empátia
- kifogástalan őszinteség
- “does-not-take-no” személyiség
- az idegenek megközelítésének képessége, még akkor is, ha kényelmetlen
az értékesítési toborzóként szembesülő kihívás az, hogy ezeket a tulajdonságokat nagyon nehéz megállapítani egy álláspályázatból vagy egy interjúból. Hogyan lehet meghatározni, hogy egy sima beszélő jövőbeli sztárelőadó-e?
Mitől lesz egy potenciális Sztárelőadó?
a legtöbb értékesítési vezető megköveteli, hogy egy személy iparági tapasztalattal rendelkezzen a munka előfeltételeként. De a termékismeret megtanulható; a puha készségeknek is számolniuk kell.
nem lehet tanítani alkalmazottak ambíció, azonban. Ez a személy karakteréből származik. Tehát egy olyan jelöltet keres, akinek erős munkamorálja és égő vágya van a sikerre. Szeretne valakit, aki erőfeszítéseket tesz arra, hogy értékes legyen, a munkaerő szerves része.
talán itt az ideje, hogy az értékesítési toborzók eldobják a” szükséges tapasztalatokat ” az állásajánlatokból. Ehelyett keressen motivált embereket, akik alig várják, hogy kitűnjenek.
hogyan lehet megtalálni a magasan teljesítőket amikor eladókat vesz fel
nem nehéz minősített jelölteket találni, ha tudja, hol keresse. Íme néhány tipp, hogy fontolja meg, amikor elkezdi a keresést:
1. Menj oda, ahol a magasan teljesítők gyülekeznek
Interjú beszélgetés olcsó a jelölt interjúkban. Mindenki, akivel interjút készít, azt fogja mondani, hogy nagyszerű munkamorálja van. Ahhoz, hogy akcióban láthassa, ki kell lépnie az irodából. Például látogasson el a helyi Kereskedelmi Kamara havi reggeli üléseire. Nézz körül a szobában. Olyan emberek veszik körül, akik jelenlétükkel személyes elkötelezettséget mutatnak az önfejlesztés iránt.
valójában minden eladó, aki részt vesz egy 7 órás üzleti reggelin a hálózatépítéshez, bizonyítja, hogy motiváltak a sikerhez. Ugyanez vonatkozik az értékesítési témákkal kapcsolatos nyilvános szemináriumokra is. Amikor találkozol valakivel, aki erős első benyomást kelt, kérje elérhetőségüket. Ez később hasznos lesz.
2. Kérdezze meg ügyfeleit
rendszeresen kérdezze meg ügyfeleit, hogy találkoztak – e olyan értékesítőkkel, akik professzionalizmusuk és a részletekre való figyelmük révén kiemelkednek a tömegből. Nincs jobb mércéje az eladó teljesítményének, mint az ügyfélkör kiszolgálásának módja.
3. Építsen egy adatbázist az Értékesítőkről
minden felső értékesítési vezetőnek “meleg test szindróma”volt—ez a pánikérzet arra készteti őket, hogy felvegyék a következő embert, aki belép az ajtón. Ez a rossz tervezés miatt született kétségbeesés. Ez az, ahol értékesítési toborzás hálózatépítés fizet nagy osztalékot. A “redshirting” – épület egy adatbázis értékesítők, hogy találkozott, amikor nem interjút-akkor lesz kész felvenni értékesítők esetén személyzeti vészhelyzet bérbeadása nélkül akárki.
értékesítési toborzóként vagy bérleti vezetőként érdemes emlékezni arra, hogy a vállalat értékesítési teljesítménye az Ön készségeitől függ. A legjobb értékesítők—legalább 20 százalékuk-bizonyítani fogják.
értékesítőket kell felvennie a vállalatához? Monster készen áll, hogy segítsen
van egy extra kihívás, amikor a bérleti emberek, akik nagy eladási magukat. Hogyan lehet megmondani, hogy a teljesítményük megegyezik-e a hangmagasságukkal? A kiindulási pont annak biztosítása, hogy a megfelelő képzett jelöltek közül választhasson. A több évtizedes tapasztalattal megfelelő jelöltek munkaadók, Monster kaphat le a helyes úton. Vegye fel velünk a kapcsolatot, hogy megtudja, hogyan teheti ma ingyen a következő pozícióját.
