Hogyan építsünk egy gyilkos termék Microsite

ma az ügyfelek nem szívesen vásárolnak, így mit termék marketing emberek csinálni, hogy segítsen? Oktathatja a vásárlókat. Amikor készen állnak a vásárlásra, emlékezni fognak rád.A Forrester SiriusDecisions szerint a vásárlói út 67% – a digitálisan történik. Ez nagyszerű platformot biztosít a bejövő stratégiájához, hogy a célpiacot jól célzott, termékkel kapcsolatos üzenetküldéssel és eszközökkel oktassa.

mi a termék Microsite?

egyszerűen fogalmazva, ez egy összekapcsolt weboldal, amely a termékről beszél. Ez a fő webhely egy részhalmaza. Lehet, hogy mikrosites szentelt különböző igényeket, mint például:

• támogasson egy terméket.
• regisztrálja az éves felhasználói konferenciát.
• futtasson egy versenyt…

ebben a cikkben fogunk élesíteni a mit, miért, és hogyan termék microsites, építve a tapasztalataimat egy projekt szenvedélyesen vezette, míg a CallidusCloud.A termék microsite lehet a sarokköve a bejövő stratégia. Ahhoz, hogy sikeres legyen, jól átgondoltnak és kimerítőnek kell lennie a lefedettség szempontjából. Cél, hogy oktassák a cél vevő, hogy miért vásárolnak, és miért vásárolnak tőled. Ha jól végrehajtják, segíthet csökkenteni az értékesítési és értékesítési időt az ólom minősítésre és a termékbemutatókra. Nézzünk meg néhány példát.

Termék Microsite Példa:

a Salesforce Sales Cloud microsite átfogó információkat kínála Salesforce Sales Cloud microsite hatásos a platform funkcióinak, a különböző vásárlói személyiségeknek, az árképzésnek, az ügyfelek történeteinek, a GYIK-nek és így tovább. Ráadásul vonzó képernyőképekkel, elbűvölő kabalákkal és elegendő fehér területtel kellemes a szemnek.

Termékoldal Példa:

a MindTickle a termékoldal approachSales enablement platformját használja, a MindTickle egy termékoldalt használ az alkalmazások bemutatására, amelyek egy demo kérés oldalra vezetnek. Külön oldalak vannak az integrációkhoz, árazáshoz, partnerekhez stb. de ezek nem mind olyan bonyolultan jól kapcsolódik, mint egy microsite lenne.Nézzük meg, hogyan különbözik a termék mikrosite a termékoldaltól. Íme néhány kulcsfontosságú különbség:

	termékoldal	termékoldal
felhasználói élmény	lapos és rövid	többrétegű és gazdag
tartalom	egyetlen oldal, amely a felületet súrolja	több oldal, amelyek összekapcsolódnak és kimerítőek
Buyer Personas	csak beszélni egy vevő persona. Ha beszélni több personas egy oldalon, akkor valószínűleg nem rezonál ezek közül bármelyik	lehet beszélni, hogy több cél vevő personas keresztül külön oldalakon és külön nyelven
célkitűzés	létrehozása vezető tudatosság	két szeres: – létrehozása vezető tudatosság-Convert vezet aktív kilátások
a közönség mérhetősége	a mérhetőség gyakran a következőkre korlátozódik: – az oldalon töltött idő-Letöltések száma	számos mérföldkő mérhető, például:- #megtekintett oldalak száma – # megtekintett videók száma – # Letöltések száma-ROI számológép használata stb.- Látogató navigációs útvonal-az egyes oldalakon töltött idő

mindig kezdje el a termékoldalt, és addig futtassa, amíg ki nem nő. Ha túl sok tartalom van, és több közönséggel kell beszélnie, akkor érdemes megfontolni egy termék microsite-ot.Ha egy termék cég, akkor nem kell egy termék microsite, kivéve, ha van egy meglehetősen összetett termék gyors innováció és/vagy több vevő persona kívánt megcélozni. De ne feledje, hogy még egy olyan termékcégnek is, mint a Slack, van egy termék microsite, amely több mint tíz szolgáltatásoldalra mutat.

miért zavarja a termék Microsite?

mindenkinek szól? Nem. Milyen kiváltó okok vannak annak megállapítására, hogy egy termék microsite megfelelő-e a vállalat számára? Nézze meg, hogy a fenti helyzetek bármelyike rezonál-e veled:

1. több Vevővel szeretne beszélni personas.
2. nem kap elég bejövő vezet.
3. a megcélzott ügyfelek nem értik a terméket és annak értékét.
4. az értékesítési szembe ugyanazt a kifogást kilátások, újra és újra.
5. van több termék, de szeretné, hogy a reflektorfénybe termék B.

ha szembe egy vagy több ilyen gyakran talált marketing quandaries, a termék microsite lehet, hogy csak a dolog. A termék microsite segít:

• növelje a termékkategóriájával és termékével kapcsolatos tudatosságot
• javítsa az organikus felfedezhetőséget
• oktassa a vásárlókat, így az értékesítés kevesebb időt tölthet az értékesítéssel

emellett a mai helyzetben, amikor az ügyfelek nem mindig készek vásárolni, ez egy nagyszerű hosszú távú befektetés a vásárlók oktatására problémáikról és arról, hogy miért vagy a legjobb megoldás a városban.

néhány Microsite előfeltételek

a microsite egy nagy lift, amely magában foglalja nem csak az egész marketing csapat, de még az értékesítés. Legyen készen a hosszú távra. Ez egy-két negyedet vesz igénybe, mivel alapos kutatást, szigorú tervezést és szorgalmas végrehajtást igényel.Egy hatékony microsite, amely átalakítja alkalmi vezet aktív kilátások van szüksége:

• alapos vásárlói kutatás és betekintés
• Spot-on termék pozícionálás
• hiteles információ és hiteles Nézőpont
• vonzó, kortárs design
• tartalomfrissítési terv egy 6 havi vagy 12 havi ciklusban
• aprólékos teljesítménymérés

teljesen biztos akar lenni abban, hogy szüksége van a termék microsite mielőtt csatlakozzanak a jól látható projekt.

Ismerje meg a terméket mélyen, mielőtt elkezdené

ha új vagy a termékmarketingben, vagy új a vállalatnál, nem javasolnám, hogy készítsen egy termék microsite-ot a denevérről. Ez egy nagy projekt. Biztos akar lenni abban, hogy ismeri a terméket, a piacot, az ügyfeleket és a versenytársakat.Tudnia kell:

• miért vásárolnak az ügyfelek a versenytársakkal szemben.
• milyen értéket és előnyöket kapnak az ügyfelek a termékéből.
• Key buyer personas és mi érdekli őket.
• a termék és a vállalat erősségeit.
• a versenytársak gyengeségei.

ha jól ismeri ügyfeleit, a microsite felépítése és üzenetküldése könnyen eljuthat Önhöz.

Szerezd meg a Marketing csapat Buy In

a termék microsite egy együttműködési projekt között termék marketing, tartalom, design, digitális marketing, és a kereslet gen. tehát győződjön meg róla, mindenki a fedélzeten, mielőtt teljes gőzzel előre.Készítsen egy magas szintű tervet a microsite különböző elemeiről, beleértve a magas szintű üzenetet, a célközönséget és a célokat. A kezdéshez, létrehoztam egy termék Microsite tervezési sablon, mint egy ingyenes DownloadPresent a tervet, hogy a főnök és az egész marketing csapat. Érintse meg digitális és tervezési szakembereit, hogy tartalmazza a legújabb digitális marketing és tervezési trendeket és legjobb gyakorlatokat. Szerezd meg az idejüket, és vásárolj be a projektbe. Ha ellentmondó prioritások vannak, rendezze azt a csapatvezetőkkel a szobában.

kulcsfontosságú szakaszok a termék Mikrosite gyilkosává tételéhez

oldalak Persona és/vagy legfontosabb előnyök és/vagy függőlegesek szerint:

a microsite rendszerezésének és az oldalak felosztásának eldöntése lehet a legnehezebb rész. Szeretné megosztani őket vevő személyével, legfontosabb előnyök vagy függőlegesek szerint. Érdemes ezek kombinációját is választani attól függően, hogy kit szeretne megcélozni. Tábla ki a termék marketing csapat, és nézd meg, mi működik a termék.Ne félj időt tölteni erre. Csak akkor fog rezonálni a célközönséggel/s. azt akarod, hogy ez teljesen helyes legyen. A középtávú változás sok zavart jelent mindenki számára, a tartalomíróktól a tervezőkig.Beszéljünk egy példán keresztül. Tegyük fel, hogy online értékesítési coaching terméket ad el kisvállalkozásoknak. Az értékesítési vezető a legfontosabb vevő. A CFO kulcsfontosságú befolyásoló tényező. Mindkettőnek külön problémái vannak. Ilyen esetben külön oldalakat szeretne számukra. Használja a megfelelő nyelvet, és emelje ki azokat az előnyöket, amelyeket minden személy érdekel. További részletekért lásd az alábbi táblázatot:

kulcs Vevő Persona	ügyfél probléma	kulcs üzenet
értékesítési vezető	gyenge kvóta elérése	a termék magasabb értékesítési kvóta elérését biztosítja
CFO	magas utazási és személyes coaching költségek	online terméke jelentős költségmegtakarítást eredményez

tegyük fel, hogy ezen magas szintű előnyök mellett a termék számos más előnyt is nyújt, például:

• könnyű használat
• fokozott elszámoltathatóság
• kiváló analitika…

az előnyök rangsorolása gyakran kihívást jelenthet. Itt van egy szuper egyszerű módja annak, hogy belegondoljon – csak összpontosítson azokra az előnyökre, amelyekkel ügyfelei törődnek a most.So ebben a példában a persona-alapú oldalak mellett előny-orientált oldalak is lehetnek, amelyek az egyes legfontosabb előnyöknek szólnak, releváns tartalommal és támogató képernyőképekkel.

GYIK szakasz

ne feledje, hogy még a vásárlók is általában a Google kereséssel keresik a válaszokat. És ha igen, a webhely jön fel. Egy jól kutatott GYIK-vel az értékesítés kevesebb időt tölthet a kérdések megválaszolásával. Ráadásul nagyszerű a SEO számára.Hozzon létre egy GYIK szekciót olyan kérdésekkel és kifogásokkal, amelyekkel az értékesítései ismételten szembesülnek, például az előnyök, az integráció, a jelentések, az árak stb. Szorosan működjön együtt az értékesítéssel annak fejlesztése és a helyszínen történő megszerzése érdekében. Győződjön meg róla, hogy az értékesítés a lekérdezések megválaszolására használja, és segítséget nyújt a karbantartáshoz.

ROI kalkulátor

lehet, hogy már van egy táblázatalapú ROI kalkulátor, amelyet az értékesítési csapat használ a mennyiségi előnyök bemutatására a kilátások számára. Használd újra. Legyen magától értetődő és elég egyszerű ahhoz, hogy az ólom útmutatás nélkül használható legyen.Hozzon létre egy számológépet egy HTML oldalon, hogy a vásárlók megadhassák a sajátosságaikat, és láthassák a számszerűsíthető előnyöket. Ez nem csak “valóságosabbá” teszi előnyeit, hanem interaktív szöget is hozzáad a microsite-hoz.

Hubspot a ROI calculator kiköpi a vizuális eredményeket, hogy a közönség engagedHubspot egy vizuálisan megnyerő ROI kalkulátor, amely megmutatja, hogy mennyi az éves bevétel növeli segítségével a termék egy évre. Az a kilátás, aki ROI-számítást végez, meglehetősen előrehaladott a tölcséren, így a Hubspot nem hagyja őket lógva. A Hubspot esettanulmányokkal tovább viszi őket a tölcséren, ami a következő pontomhoz vezet…

Vásárlói történetek

remélhetőleg gazdag ügyfél-esettanulmány-könyvtár áll rendelkezésére, mielőtt elkezdené a termék microsite-ját. Ellenkező esetben ez önmagában külön projekt lehet, A célzástól és az eléréstől a végrehajtásig. Dolgozzon az értékesítéssel és az ügyfelek sikerével, hogy dolgozzon ki egy ügyfél-esettanulmány-könyvtárat a boldog ügyfelekről. Kövesse a felismerhető logókat, a megcélzott függőlegeseket és az ügyfeleket, akik több mint egy éve vannak veled. Az esettanulmányok szintén nagyszerű módja annak, hogy ügyfelei különlegesnek érezzék magukat.Használjon ügyfél – esettanulmányokat, videofelvételeket, ügyfél-idézeteket és fényképeket a microsite-on, hogy az ügyfelek történetei életre keljenek. Amikor egy ügyfél mond valamit rólad, sokkal nagyobb súlyt hordoz, mint amikor magadról mondod.

Termékfedezet

mikor volt az utolsó alkalom, hogy egy vállalat termékoldalára ment, és egyszerűen nem tudta az ujját tenni arra, hogy mit csinálnak? Túl gyakran látom a kedvemért. Nem tarthatod rejtélynek a termékedet és a kategóriádat, ha azt akarod, hogy az emberek vásároljanak tőled. A háztetőkről kell kiabálnod.Mutassa be a legfontosabb termékbiztosítékot, például:

• Demo videók
• Terméktúrák
• brosúrák
• Funkciólapok
• rengeteg vonzó screenshot
• termékismertetők

tartsa meg a termékbiztosíték nagy részét, hogy az emberek szabadon megismerhessék. Minél többet tudnak a vásárlók az Ön termékéről,annál kevesebb időre van szükség az értékesítéshez.

CTA-k gyűjteménye

ne hagyja lógva a microsite látogatóit. Minden oldal alján adjon valamit a látogatóknak, hogy elmélyítsék az elkötelezettséget, valamit, amit letölthetnek és emlékezhetnek rád. Akkor kapu sok ilyen eszközök és rake az űrlap kitöltésével.Ne csak adja meg a látogatóknak a tartalmát, hanem adjon nekik elfogulatlan piackutatási jelentéseket a neves kutatásokból firms.In a Click to Action (vagy CTA) gombok mellett, amelyek ingyenes próbaverziókat és terméktúrákat kínálnak, hozzon létre egy átfogó listát az összes letölthető és nyomon követhető tartalomról, például:

• Whitepapers
• E-könyvek
• Infographics
• Webinar felvételek
• elemzői jelentések

ezek közül sok már létezik a webhely különböző részein vagy megosztott mappákban. Ha dátummal vannak ellátva, frissítse őket egy friss festékréteggel. Konszolidálja az összes releváns eszközt, és hozza őket a microsite ernyője alá. Sokkal hatékonyabb ügyfél-oktatási élményt fog létrehozni, és valószínűleg javítja a SEO-t az út mentén.

következtetés

a termék microsite egy súlyos projekt, amely lesz egy negyed vagy két befejezni a tervezéstől a kivitelezésig. És elfelejtettem megemlíteni a felülvizsgálatokat és jóváhagyásokat? Mielőtt megpróbálná irányítani ezt a hajót, győződjön meg róla, hogy jól ismeri a terméket, és szilárd helymeghatározással rendelkezik. Próbálja meg kihasználni a már létező releváns, pozicionáló dokumentumokat és tartalmi eszközöket. Ez egy csapat erőfeszítés, így azt szeretné, hogy az egész marketing csapat vásároljon in.To hogy a termék microsite egy gyilkos, hogy ez nagyon kimerítő, kiemelve a legfontosabb előnyöket kulcsfontosságú vevő personas. Adjon hozzá rengeteg gazdag tartalmat, amely elmélyíti a közönséggel való elkötelezettséget. Válaszoljon kérdéseire egy GYIK részben. Mutassa be az értéket egy ROI számológéppel. Légy ember és mesélj a vásárlóknak. Adjon nekik elfogulatlan véleményt harmadik fél elemzői Jelentéseivel.Remélem hasznosnak találta ezt a tapasztalatot. Itt kívánunk szerencsét a termék microsite! Írjon nekem, ha konkrét kérdése van, vagy meg akarja vitatni a projekt stratégiáját.