9 közösségi média vezető generációs ötletek a következő kampányban

minden kidolgozott növekedési stratégiához szükség van egy tervre is, hogy friss és releváns vezetőket szerezzen. Ez néha a legnagyobb kihívást jelentő része a marketing az üzleti.

a jó hír az, hogy a közösségi média lehet a legértékesebb vezető generációs csatornád, ha tudod, hogyan kell helyesen használni. Mivel világszerte 3,6 milliárd ember használja a közösségi médiát, ez a tökéletes csatorna a vállalkozások számára, hogy elérjék és vonzzák a vezetőket. Csak a megfelelő taktika használata a megfelelő időben.

áttekintjük a legjobb ötleteket arra vonatkozóan, hogyan lehet értékesítési vezetéseket generálni a közösségi médián keresztül. Vessünk rá egy pillantást.

social media lead generation: mi ez és miért van rá szüksége

a lead minden olyan információra utal, amelyet felhasználhat a termékei vagy szolgáltatásai iránt érdeklődő személyek azonosítására. Ez bármi lehet a névtől és az e-mail címtől a foglalkozás és a munkáltató adatáig. Tehát a közösségi média lead generálása az új leadek gyűjtésének folyamata a közösségi média segítségével.

a közösségi médiában történő leadek generálása mind a B2C, mind a B2B marketingszakemberek számára előnyös lehet, mivel segít azonosítani a vállalkozása iránt érdeklődő közösségi média közönségét. Ez biztosítja a szükséges tőkeáttételt ahhoz, hogy releváns tartalommal és ajánlatokkal célozza meg őket, majd fizető ügyfelekké alakítsa őket.

más szavakkal, az ólomgenerálás segít abban, hogy vállalkozását felbecsülhetetlen erőforrásként hozza létre a potenciális ügyfelek számára. A közösségi média pedig felerősíti a vezető generációs erőfeszítéseket azáltal, hogy segít a márka ismertségének növelésében, a webhely forgalmának növelésében és a közösségi elkötelezettség javításában.

hogyan lehet létrehozni vezet a szociális média

most nézzük meg, hogyan lehet generálni értékes vezet a szociális média:

Launch kényszerítő vezető mágnes ajánlatok

a jobb ösztönző gyakran kényszeríteni az embereket, hogy szabadon megosszák az információkat veled. Ehhez létre kell hoznia egy csábító ólommágnes-ajánlatot, amelyet az emberek akarnak. Ez bármi lehet a kutatási jelentéstől az ingyenes eszközig. Ön is kínál kedvezmény kódok, esettanulmányok, webináriumok, whitepapers és így tovább.

LinkedIn Marketing megoldások az ingyenes LinkedIn Insight Tag eszköz népszerűsítése kiváló példa.

Forrester a GIF 2021-es előrejelzéssel történő Tweetelése és az emberek ösztönzése az előrejelzések 2021-es jelentésének letöltésére egy másik módja annak, hogy felkeltsük az érdeklődést a zárt tartalom körül.

ossza meg az ajánlásokat társadalmi bizonyítékként

az ügyfelek történetei és ajánlásai megadhatják az új leadek megszerzéséhez szükséges társadalmi bizonyítékot. Annak bemutatása, hogy az ügyfelek hogyan részesültek az Ön termékeiből és szolgáltatásaiból, hogy bemutassák márkaértékét.

Wyzowl szerint három ember közül kettő nagyobb valószínűséggel vásárol valamit, miután megnézett egy ajánlólevelet, amely bemutatja, hogy egy vállalkozás, termék vagy szolgáltatás hogyan segített valakinek, mint ők.

az IBM gyakran oszt meg magával ragadó videofelvételeket arról, hogy az emberek hogyan profitáltak termékeiből és kezdeményezéseiből. A következő Tweet azt a történetet meséli el, hogy P-TECH kezdeményezése hogyan készíti fel a hallgatót a STEM karrierjére.

az alacsonyabb emelési megoldás érdekében összegyűjtheti az ügyfelek véleményét, és animált videóvá alakíthatja őket, hogy társadalmi bizonyítékként megosszák őket.

célzott hirdetések létrehozása különleges ajánlatokkal

a fizetett közösségi média hirdetési stratégia rendkívül hatékony a közösségi médiában lévő leadek létrehozására. Ezzel a stratégiával használhatja a fizetett közösségi hirdetések rendkívül specifikus célzási lehetőségeit, hogy a közönség érdeklődésének felkeltésére szabott ajánlatokat jelenítsen meg. Próbálja meg reklámozni a tartalmat bizonyos tárgyakkal, különleges kedvezményekkel és korlátozott idejű ajánlatokkal a termékein és szolgáltatásain ezeken a hirdetéseken keresztül.

például a The Economist Instagram-hirdetéseket használt a releváns közönség megcélzására. Amikor valaki rákattint a közösségi média hirdetésére, 50% – os kedvezményt kap az első 12 héten, ez egy csábító üzlet, amely a hirdetés közönségét nagyobb valószínűséggel iratkozza fel a kiadványra.

a Skillshare ugyanezt a taktikát alkalmazza, közösségi média hirdetések segítségével kiemel bizonyos kurzusokat és elősegíti a szolgáltatás 14 napos ingyenes próbaverzióját.

hozza ki a legtöbbet a lead generation hirdetésekből

tegye a közösségi média hirdetéseit egy lépéssel tovább a lead Gen hirdetésekkel. Ezek olyan hirdetések, amelyek előre kitöltött űrlapokkal érkeznek, így az emberek könnyedén befejezhetik a regisztrációt anélkül, hogy túl sok időt töltenének személyes adataik megadásával. Ez időt takarít meg, felgyorsítja az ólomgenerálási folyamatot, és jelentősen növelheti a konverziós arányt.

valójában a LinkedIn Lead Gen űrlapjainak átlagos konverziós aránya 13%, míg A céloldalak átlagosan 2,35% konverziót mutatnak. A lead generation hirdetések típusai a Facebook és az Instagram számára is elérhetők.

itt van egy LinkedIn Lead Gen forma példa. Az űrlapmezőket előre kitöltik olyan részletek felhasználásával, amelyeket a potenciális ügyfelek már felvettek a LinkedIn profiljukba, így a folyamat súrlódásmentes mind az olvasó számára, hogy könnyen hozzáférjen a tartalomhoz, mind az érdeklődő információk összegyűjtéséhez.

szekvenciális retargeting hirdetések beállítása

a Retargeting tovább erősítheti közösségi hirdetéseit és vezető generációs stratégiáját azáltal, hogy segít az elveszett kilátások újbóli kiaknázásában. Tegyük fel, hogy valaki rákattintott az első hirdetésére, és végiggörgetett a céloldalon, de soha nem nyújtott be űrlapot. Újra megcélozhatja őket olyan hirdetésekkel, amelyek arra ösztönzik őket, hogy fejezzék be a regisztrációs folyamatot.

újracélzhatja azokat az embereket is, akik Keresési vagy más hivatkozási oldalakon keresztül landoltak az Ön webhelyén. Vagy akár újra megcélozhatja azokat az embereket, akik rendszeresen olvassák a blogbejegyzéseit, de nem iratkoztak fel a hírlevelére.

ez jelentősen növelheti az érdeklődők számát, mivel az újracélzott hirdetések 10-szer jobb átkattintási arányt mutatnak, mint a hagyományos vizuális hirdetések.

próbálja meg beállítani a retargeting hirdetéseket egy sorrendben, hogy még jobb eredményeket érjen el. Például egy tudatossági szakaszú hirdetés foglalkozhat a közös fájdalompontokkal és a közös kifogásokkal. És egy megfontolási szakaszú hirdetés felhasználhatja az ajánlásokat, és társadalmi bizonyítékot adhat az emberek bizalmának elnyerésére. Tartsa az ügyfél útját előre a célközönség múltbeli viselkedésétől függően a legrelevánsabb üzenetküldés kiszolgálásával.

a közösségi média szponzorálásának kihasználása

fizetett hirdetések használata helyett a célközönség által már fogyasztott közösségi médiatartalomból is vonzhat vezetőket. Fontolja meg a célközönség körében népszerű műsorok, tartalmak és YouTube-csatornák szponzorálását.

így kaphat egy jó hírű tartalomkészítőt, aki akár néhány percig is beszélhet márkájáról, termékéről vagy szolgáltatásáról. Ez sokkal vonzóbb lehet, mint a hirdetések kényszerítése olyan közönség előtt, amely esetleg nem is foglalkozik vele.

YouTube-szponzorálást is végezhet, például azt, hogy a Pixel Empire hogyan szponzorálta a következő videót a Jacksfilms-től.

a tartalomkészítők és az influencerek segítenek egyfajta társadalmi bizonyíték biztosításában, és gyakran zökkenőmentesen összekapcsolják a szponzorációs üzenetet a tartalmukkal, segítve ezzel azokat a közönséget, akik egyébként aktívan kattintanak egy hirdetésre.

virtuális esemény vagy közösségi média konferencia házigazdája

a virtuális konferenciák és események nagyszerű módja annak, hogy rendkívül releváns közönséget vonzzanak, miközben megalapozzák szakértelmét és tekintélyét a területen. Ez azt jelenti, hogy kiválóan alkalmasak leadek létrehozására a közösségi médiában, különösen azért, mert az embereknek meg kell adniuk információikat a regisztrációhoz vagy a konferenciához való csatlakozáshoz.

szervezzen virtuális konferenciát olyan témákról, amelyek érdeklik a célközönséget, és amelyek kapcsolódnak a márka szakterületéhez. Használhatja az eseményt a felkapott iparági témák megvitatására, cselekvésre alkalmas tippek nyújtására és befolyásos előadók meghívására. Ráadásul rengeteg tartalmi lehetőséget generálhat, ha az esemény élőben közzéteszi a közösségi médiában, vagy később a tartalmat ólommágnesekké alakítja át.

például a Search Engine Journal rendszeresen otthont ad a SEJ eSummit virtuális konferenciának, amely a digitális marketing vezető szakértőit tartalmazza, hogy oktatási élményt nyújtson.

ajánlókampány indítása

Ajánlókampányok rendkívül hatékonyak lehetnek az értékesítési leadek megduplázásában. Ezek a kampányok arra ösztönzik az érdeklődőket, hogy utaljanak barátaikra és/vagy kollégáikra. Ez azt jelenti, hogy a hivatkozott emberek megismerhetik termékeit vagy szolgáltatásait, és potenciálisan további vezetőkké válhatnak.

ahhoz, hogy ez a munka, akkor nyújthat vonzó ösztönző, mint egy ajándék kártyát, egy ingyenes ajándék, vagy kedvezményt cserébe az áttétel.

például a mesterkurzus előállt egy ajánlási kampánnyal, amely lehetővé tette az emberek számára, hogy ingyenes éves tagságot kapjanak, amikor ajándékot kapnak. Ezután a közösségi médián keresztül népszerűsítette ezt a kampányt organikus bejegyzések és fizetett hirdetések formájában.

hozza ki a legtöbbet a social listening

keresse meg a lead generációs lehetőségeket a hatékony social listening segítségével. Figyelje a közösségi média beszélgetéseit, és nézze meg, mit mondanak az emberek egy adott témáról vagy egy versenytárs márkáról. Ez segít azonosítani azokat a lehetőségeket, amelyek kiváló minőségű leadeket generálhatnak vállalkozása számára.

például valaki, aki egy versenytárs termékére panaszkodik, értékelhet egy alternatívát. Aki pedig ajánlásokat kér, mindenképpen szeretni fogja hallani a javaslatát. Ráadásul az emberek, akik a márkádról és a termékeidről kérdeznek, imádni fogják a proaktív megközelítést, amikor belépsz az aggodalmaik kezelésére.

nézze meg, hogyan lépett be a Sprout Social csapata, amikor valaki a Twitteren javaslatokat kért egy közösségi média menedzsment platformon.

a Sprout social listening eszközeivel biztos lehet benne, hogy soha nem hagyja ki ezeket a közösségi média vezető generációs lehetőségeit. Ez lehetővé teszi bizonyos kulcsszavak meghallgatását és a márkához kapcsolódó beszélgetések nyomon követését, így a megfelelő időben léphet be, még akkor is, ha márkáját név szerint nem említik.

zúzás a vezető gen célok

ezekkel a rendkívül hatékony szociális média vezető generációs ötletek, akkor képesnek kell lennie arra, hogy jelentős lendületet a társadalmi ROI. Ez pedig hosszú távon elősegíti az üzleti növekedés általános növekedését. Ne felejtse el mérni a vezető gen erőfeszítéseinek hatását, és keresse meg a fejlesztési lehetőségeket. Olvassa el a közösségi média jelentési útmutatóját, hogy többet megtudjon arról, hogyan követheti nyomon teljesítményét.