az Advantexe-nél úgy gondoljuk, hogy a vezetés megegyezik az üzleti stratégia végrehajtásával, és a 
jó üzleti stratégia pénzügyi teljesítménymutatókkal rendelkezik, mint például a bevételnövekedés és a jövedelmezőség. A múlt héten írtam egy blogot az EBITDA fogalmáról – amelyet a kamat, az adók, az értékcsökkenés és az amortizáció előtti eredményként határoztak meg-és arról, hogy ez továbbra is fontos és értékes mutató az üzleti teljesítményben. Kiderült, hogy ez a blog volt az egyik legnépszerűbb valaha, és több e-mailt kaptam, amelyben további információkat kértek tőlem. Kaptam ezt az e-mailt az egyik korábbi résztvevők A Business Acumen learning journey:
“Rob,
nagy blog EBITDA. Megosztom a csapatommal, mivel az EBITDA-t értékelik, de nem mindenki érti nagyon jól. Egy kérdés. Hogyan javasolná, hogy osszam meg a csapatommal az EBITDA növelésének néhány módját? Az egyik kiemelt célom ebben az évben az, hogy osztályunk EBITDA-ját 50 bázisponttal növeljük. Minden segítséget nagyra értékelünk ”
ahogy elkezdtem gondolkodni ezen az e-mailen, rájöttem, hogy ez a kérdés egy szép nyomon követési blog alapja.
azoknak, akik nem ismerik a “bázispontok” fogalmát, ott kezdem. A pénzgazdálkodásban a bázispontok (BPS) a százalékok közös mértékegységére utalnak. Egy bázispont egyenlő 1/100th 1%, vagy 0,01% (0,0001), és használják, hogy képviselje a százalékos változás a pénzügyi mutató, mint a margin vagy az eszközök megtérülése. A százalékos változások és a bázispontok közötti kapcsolat a következőképpen határozható meg: 1% változás = 100 bázispont és 0,01% = 1 bázispont. Példa egy osztályos célra a következő lenne:
- 2017-ben az EBITDA növekedése 50 bázisponttal
az EBITDA 50 bázispontos növekedése a lenne .50% – os növekedés. Lehet, hogy ez nem hangzik nagy dolognak, de fontolja meg, hogy az üzleti egység EBITDA-ja 50 000 000 dollár, akkor az 50 bázispontos növekedés 250 000 dollárt ér. Ez a 250 000 dollár felhasználható az üzletbe történő újbóli befektetésre több értékesítési ember, több marketing vagy még több felszerelés formájában. Azt is vissza lehet adni a részvényeseknek, ami növeli az állomány értékét.
tehát hogyan befolyásolhatják és növelhetik a vezetők az EBITDA bázispontokat? Itt van három közös és közvetlen módon lehet alkalmazni, hogy az üzleti azonnal:
fenntartása árak
ha akciós árak, akkor ténylegesen csökkenti az EBITDA. Az EBITDA növelésének legegyszerűbb és leghatékonyabb módja az árak fenntartása és az ügyfelek értékesítése a termékek vagy szolgáltatások értékén. Miközben képes fenntartani az árakat, akkor más területeket is kereshet a költségek csökkentése és a bevételek növelése érdekében.
növelje működő tőkéjét a készletek hatékony kezelésével
sok vezető és üzleti szakember nem veszi észre, hogy a rossz készletgazdálkodási gyakorlatok negatívan befolyásolják a működő tőkét és az EBITDA-t. Gondolj rá így. Minden termék, amit termel, és ül a leltár egy olyan termék, amely a pénzbe kerül, de még nem gyűjtött bevételt még. Ez a két tényező kétszer befolyásolja az EBITDA-t azáltal, hogy nem rendelkezik a bevételekkel és a költségekkel. Ahhoz, hogy hatékony vezető legyen, kérdéseket kell feltennie a termelésről, a túl sok készlet szükségességéről, valamint az értékesítés és a gyártás közötti megfelelő egyensúly megtalálásáról.
összpontosítson az utazási menedzsment optimalizálására & szórakoztató költségvetés
az utazási és szórakoztató költségvetést befektetésnek kell tekinteni. Ha EGY ügyfelet vacsorázni visz, vagy közvetlen jelentést küld egy képzési programnak, akkor a bevételek növekedése vagy a költségek csökkenése megtérülhet. Számviteli szempontból azonban a T& e költségvetést tiszta költségnek tekintik, amely csökkenti a nyereséget. A vezető feladata a költségvetés optimalizálása a beruházások legnagyobb megtérülése érdekében. Szükséges ez az ügyfél látogatása? Fontos, hogy mindenki repüljön egy csapattalálkozóra, vagy meg lehet csinálni egy virtuális találkozóhelyen? A T&e költségvetés hatékonyabb optimalizálása jelentősen növelheti az EBITDA-t.
