25 módja az értékesítés és az ólom generálásának növelésére

szeretné növelni cége jövedelmezőségét a webhelyén? A forgalom generálása csak a csata fele. Hónapokat tölthet azzal, hogy megduplázza a webhely forgalmát, de ha nincs meggyőző ajánlata , hatékony cselekvésre ösztönzés és meggyőző lead-ápoló kampánya, akkor nem lesz módja annak, hogy ezt a forgalmat leadekké és végső soron nyereséggé alakítsa.

íme 25 módja annak, hogy növelje a webhely konverzióit, nem csak arra a pontra, hogy vezetővé váljon, hanem arra a pontra, hogy minősített vezetővé váljon.

hogyan lehet javítani a cselekvésre ösztönzést?

a cselekvésre ösztönzés (CTA) pozicionálásának javítása

a cselekvésre ösztönzés a legjobban “a hajtás felett”-a weboldalnak a felhasználó számára megtekinthető területe anélkül, hogy lefelé kellene görgetnie. A hőtérkép-elemzés szerint bármi, ami “a hajtás alatt van”, csak az Ön oldalát megtekintő emberek 50% – A fogja megtekinteni. A megjelenítések megduplázása a CTA-kon jelentősen növelheti webhelyének vezetését.

legyen egyértelműbb arról, hogy mit kínál

legyen kristálytiszta arról, hogy mi az ajánlat a CTA-ban. És légy konkrét. Ha ingyenes útmutatót ad el, mondja: “töltse le ingyenes útmutatónkat az X – hez”. Ha ingyenes webináriumot rendez, mondja: “regisztráljon az ingyenes webináriumunkra az X-en.” X-nek egyértelműen meg kell adnia az ajánlat fogadásának kényszerítő előnyét. Ez sokkal hatékonyabb, mint a” letöltés most “vagy a” ingyenes cikk beszerzése”.”Ezek egyszerűen nem elég konkrétak.

Használjon képeket, ne csak szöveget, így kiemelkedik

a képek jobban kiemelkednek egy weboldalon, mint a szöveg, és sokkal több figyelmet kapnak, amint azt a heat map tanulmány is bizonyítja . Ezenkívül egy kép használata lehetővé teszi, hogy olyan módon mutassa meg az ajánlatot, amelyet nem feltétlenül közvetíthet egyedül a szöveg használatával.

használjon olyan színeket, amelyek ellentétben állnak a webhely színsémájával

a webdesigner rúghat és sikoltozhat erről, de ha a cselekvésre ösztönzés túlságosan beleolvad a webhelytervezésbe, akkor nem fog kiemelkedni. Azt akarja, hogy minél több szemgolyó landoljon ezen a cselekvésre ösztönzésen, ezért használjon kontrasztos színeket, hogy a CTA kiemelkedjen.

tegye a CTA-t hiperhivatkozássá a megfelelő céloldalra

meglepődne, hogy hányszor láttam cselekvésre ösztönzést, amely nem Link. Akár szándékos, akár feledékenység kérdése, a link hiánya sokkal nehezebbé teszi a látogatók számára, hogy megtudják, hogyan kaphatják meg az ajánlatot, és valószínűleg feladják. Tehát dupla, tripla és négyszeres ellenőrizze, hogy az összes CTA linkje a megfelelő céloldalra mutat-e.

helyezze a CTA-kat a legrelevánsabb oldalakra

a CTA-k nem lehetnek egy kaptafára. Ha cége különféle termékeket vagy szolgáltatásokat kínál, érdemes megfontolni egy-egy másik ajánlat létrehozását. Ezután elhelyezheti az egyes ajánlatokra mutató CTA-kat az adott ajánlat szempontjából leginkább releváns weboldalakon.

CTA-k hozzáadása minden blogbejegyzéshez

amikor új blogtartalmat hoz létre, válassza ki az adott blogbejegyzéshez leginkább releváns ajánlatot. Ezután adjon hozzá egy cselekvésre ösztönzést a blogbejegyzés aljára, amely az adott ajánlat céloldalára mutat. Az olyan információs ajánlatok, mint az e-könyvek, útmutatók és webináriumok, nagyon jól működnek ebben a térben, mert a blogodat olvasó emberek valószínűleg szívesen kapnak több ingyenes információt tőled.

hogyan lehet javítani a céloldalakat

illessze a céloldal címsorát a megfelelő CTA-hoz

tartsa az üzeneteit következetesen mind a CTA-n, mind a céloldal címsorán. Ha az emberek rákattintanak egy linkre egy ingyenes ajánlatért, majd rájönnek, hogy van egy fogás a céloldalon, akkor azonnal elveszíti bizalmát. Hasonlóképpen, ha a címsor más, mint a CTA, akkor zavart okozhat, és a felhasználó elgondolkodhat azon, hogy a CTA rossz oldalra van-e kapcsolva.

legyen egyértelműbb, hogy mit kínál

ez a legnagyobb hiba, amit a céloldalakon látok. Az emberek gyakran próbálnak túl okosak vagy szellemesek lenni a címsorban, és nem világos, hogy mi az ajánlat valójában. Ismét, Ha ingyenes útmutatót ad el, mondja: “töltse le ingyenes útmutatónkat az X fejlesztéséhez”. Egyszerű és egyszerű.

javítsa az űrlap pozícionálását

csakúgy, mint azt szeretné, hogy a cselekvésre ösztönzés a hajtás felett legyen, ideális, ha az űrlap a hajtás felett is legyen. Ily módon nem lehet zavar, hogy mi várható a nézőtől ezen az oldalon: ki kell tölteniük az űrlapot, hogy megkapják azt, amit kínál.

tartsa az űrlapot a lehető legegyszerűbben

az”egyszerű” nem mindig jelenti a “rövid” kifejezést.”Amit egy űrlapon kér, meg kell egyeznie az értékesítési csapatnak az eladáshoz szükséges információkkal. A tetején a vásárlási ciklus emberek elején a kutatási folyamat, név és e-mail cím elegendő lehet. A vásárlási ciklus alján elkötelezettebb kilátásokért érdemes néhány minősítőt kérni, például a munkakört vagy a várost/államot, és esetleg telefonszámot kérni. Csak próbálj meg nem többet kérni, mint ami szükséges.

használja a képeket, hogy megmutassa, mit kínál

a céloldal nem rendelkezik vizuális remekművel, de meg kell mutatnia, hogy mi az ajánlata. Ha vállalkozása valamivel elvontabb, csak készítsen egy képernyőképet az útmutatóról / whitepaperről/e-könyvről / stb. adja hozzá a képet a céloldalához. Használhatja freeware, mint a Jing, hogy könnyen elfog, és mentse screenshotok.

tartsa a szöveget tömören és könnyen beolvasható

legyen rövid és lényegre törő; ez az ajánlat, ahol több információt ad a kilátásnak. A címsoron kívül legyen egy rövid bekezdés, amely elmagyarázza, mi az ajánlat, majd néhány pont, amely felvázolja, hogy mit tartalmaz az ajánlat, és milyen előnyökkel jár.

hangsúlyozza az ajánlat előnyeit

tegye egyértelművé rövid bekezdésében és/vagy felsoroláspontjaiban az ajánlat előnyeit. Ez több, mint felsorolni, amit az ajánlat áll; tart egy kis spin. Ahelyett, hogy “tartalmazza az XYZ termék specifikációit”, mondjon valamit: “Tudja meg, hogyan növelheti az XYZ a termelékenységet 50% – kal.”

távolítsa el a linkeket és a navigációt a fókusz fenntartása érdekében

amikor egy potenciális ügyfél eléri a céloldalt, csak néhány billentyűleütésre van attól, hogy megkapja a kapcsolattartási adatait. Tehát ne vonja el őket olyan linkekkel, amelyek távolabb viszik őket a céltól, hogy vezetést szerezzenek. A köszönő oldal, amely azután jelenik meg, hogy egy potenciális ügyfél kitölti az űrlapot, és vezetővé válik, lehetőséget ad arra, hogy visszatérjen a navigációhoz és a linkekhez.

hozzon létre egy köszönöm oldalt, amely új érdeklődőket tart a webhelyen

köszönőoldal létrehozásakor nem csak a navigációt adhatja vissza, hanem más linkeket is megadhat, hogy a vezető bekapcsolódjon. Felhívhatja a cselekvéseket a vásárlási ciklus következő lépésére, összekapcsolhatja őket a blogjával , ösztönözheti őket arra, hogy kövessék Önt a Twitteren, kérje meg őket, hogy iratkozzanak fel hírlevelére és így tovább. Többet tehet a köszönöm oldalak, mint hozzátéve követőkódot!

hogyan lehet javítani az ajánlatokat

győződjön meg róla, hogy ajánlatai meggyőzőek

ajánlatának válaszolnia kell a kérdésre: “Mi a számomra?”Az olyan dolgok, mint a prospektusok, a specifikációk és az önreklámozó videók, nem kényszerítő ajánlatok, mert nem válaszolnak erre a kérdésre. Az olyan információs elemek, mint a whitepapers, az útmutatók és a webináriumok, kényszerítő ajánlatok, mert igen. Látod a különbséget?

Link vissza a webhelyére az ajánlatában

bár az ólom ápolása nagyon hatékony eszköz, adjon módot arra, hogy az érdeklődők e-mailben is megtalálják Önt; különösen, ha hajlamosabbak figyelmen kívül hagyni az e-maileket olyan emberektől, akiket nem ismernek. Ha élvezték a fehér könyvet (ami figyelemre méltó, akkor természetesen megtették!), könnyítse meg számukra, hogy emlékezzenek arra, honnan szerezték meg a fehér könyvet azáltal, hogy összekapcsolják a webhelyét a fedőlapján.

hozzon létre ajánlatokat a vásárlási ciklus minden szakaszához

csakúgy, mint az űrlapok a vásárlási ciklus minden fázisában változhatnak, az ajánlatoknak is. Valakit, aki a vásárlási ciklus tetején van, jobban érdekelhet egy információs darab, például egy útmutató vagy ebook, míg a ciklus alján elkötelezettebb valakit jobban érdekelhet egy ingyenes próbaverzió vagy bemutató . Nem kell választania; hozzon létre ajánlatokat minden fázishoz, és tartalmazzon egy elsődleges és másodlagos CTA-t ezekhez az ajánlatokhoz a webhely különböző oldalain.

How To Improvement Lead Nurturing Campaigns

legyen egyértelműbb, hogy mit kínál

okkal ismétlem ezt: túl sokszor láttam ezt a hibát, és ez egy ilyen egyszerű javítás. Mindig legyen kristálytiszta, hogy mit kínál. Tartsa az e-mail rövid és édes. Ahelyett, hogy az ajánlatát két bekezdéssel előrevetítené a vállalat hátteréről, térjen a lényegre. Milyen tippeket szeretne megosztani a kilátásaival? Hogyan profitálhatnak abból, ha feliratkoznak a blogodra? Miért érdekli őket, hogy milyen új ajánlat van a webhelyén?

linkeket tartalmaz a webhelyére

borzasztóan nehéz mérni a vezető tápláló e-mailek sikerét egyedül a leiratkozási arány alapján. Helyezzen vissza linkeket a webhelyére, így tesztelheti a variációkat, és megmérheti, mi működik és mi nem. ezeknek a linkeknek nem kell a céloldalakhoz vezető CTA-knak lenniük. Hivatkozhat további ingyenes információkra a blogján, ösztönözheti az embereket, hogy kövessék Önt a Twitteren stb.

a szöveg legyen tömör és könnyen beolvasható

az emberek nem akarnak sűrű bekezdéseket olvasni az e-mailjükben. Csakúgy, mint A céloldalak, legyen egy rövid bekezdés egy ingyenes információval, néhány tipp vagy útmutató lépéssel, valamint egy link vissza a webhelyére, hogy további információkat találjon. Mentse el a tényleges alsó-of-the-ciklus-ajánlat CTA az egyik későbbi vezető tápláló e-maileket, így nem úgy tűnik, mintha próbál eladni eladni eladni jobb a kapun kívül.

figyelemfelkeltő tárgysor létrehozása

a tárgysor vitathatatlanul a vezető ápoló kampány legfontosabb része. Figyelemfelkeltő cím nélkül az emberek nem nyitják meg az e-mailt, hogy elolvassák minden mást, amit mondani kell. Világosan mondja el, hogy a címzett hogyan fog profitálni az e-mail olvasásából.

korlátozza az e-mailekben található képek mennyiségét

a csak szöveges ólom-ápoló e-mailek számos okból sikeresek. Nem csak csökkentik annak kockázatát, hogy az e-mailt közvetlenül a SPAM mappába küldjék, de az e-mailek személyesebbnek tűnnek, ha úgy írják őket, mintha az egyes olvasók számára írhatták volna őket, nem pedig egy hírlevél-sablont, amelyet több ezer embernek küldtek el.

hogyan lehet javítani a teljes kampány

intézkedés, és teszt teszt teszt!

a webhelyén minden módosítható és tesztelhető a konverziós arány javítása érdekében. Miután egy CTA már egy hónapja a kezdőlapon van, változtassa meg az üzenetküldést, vagy cseréljen ki egy teljesen új CTA-t, majd egy hónap múlva, és mérje meg, melyik teljesített a legjobban. Ha az ajánlat CTA szerepel a 2. vezető ápoló e-mailben, helyezze át a 3.helyre, és nézze meg, hogy nőnek-e az átkattintási arányok. Ha a céloldal konverziója alacsony, mozgassa az űrlapot a hajtás fölé, és mérje meg az eredményeket. Ne féljen tesztelni a különböző variációkat; mindig válthat vissza, ha a régi verzió jobban működött. Megéri, ha olyan kombinációt talált, amely növeli a webhely konverzióit.