Üzleti ötlet kiválasztása? Kerülje el ezeket a 10 hibát

üzleti ötlet kiválasztása valószínűleg az a dolog, amiben leginkább segítünk tagjainknak.

érthető. Nem akarsz egy csomó időt és erőfeszítést tenni egy vállalkozás építésére, csak később rájössz, hogy az ötletben nagy hiba volt, ami örökre meggátolja a vállalat növekedését.

természetesen aggódsz az üzleti ötleted miatt. Pedig kellene. Az ötletek számítanak. Ha az életed éveit a vállalkozásodnak szenteled, azt akarod, hogy ez az idő és erőfeszítés megtérüljön. Egy jó üzleti ötlet az alapja mindennek, ami jön.

az üzleti ötletek trükkösek, mert soha nincs 100% – os bizonyosság abban, hogy egy ötlet működni fog. Csak bizalom van. Az Ön feladata, hogy olyan üzleti ötletet találjon, amellyel magabiztosan haladhat előre, annak ellenére, hogy soha nem fog tudni sok dolgot biztosan, amíg el nem kezd dolgozni az ötleten.

mindannyian követünk el hibákat a vállalkozások építésében, függetlenül attól, hogy új szabadúszó vagy-e a következő Elon Musk. Vannak hibák, amikből felépülhetsz, vannak, amikből nem. A legjobb dolog abban, hogy egy vállalkozás ötlet szakaszában van, az, hogy van néhány fontos hiba, amelyet elkerülhet, mielőtt minden erőfeszítést megtenne. E hibák elkerülése most óriási összeget takaríthat meg a jövőben.

megosztjuk a top 10 legnagyobb hibát, amit látunk az emberek. Ennek végén azt akarjuk, hogy képes legyen válaszolni “ez egy jó üzleti ötlet” magadnak, sokkal jobban, mint most, így megtalálhatja azt az ötletet, amely elegendő bizalmat (nem bizonyosságot) ad a továbblépéshez.

itt van a 10 legnagyobb hiba, amit egy üzleti ötlet kiválasztásakor látunk:

1) olyan üzleti ötlet kiválasztása, amelyet senki sem akar

ez a legnagyobb hiba, amelyet elkövethet egy üzleti ötlet kiválasztásakor. A vállalkozás legnagyobb célja egyszerű: készítsen valamit, amit az emberek akarnak. Egy olyan ötlettel kezdeni, amelyet senki sem akar, olyan, mint vitorlázni nagy, óriási, tátongó lyukkal a hajódban.

tegyük fel, hogy egy száraz törlésű jelölővel ellátott táblára ír. Aztán azon kapja magát, hogy beállítja azt a száraz törlési jelölőt, hogy megragadja a vizes palackot. Aztán újra felveszi a száraz törlést. És újra, és újra, és újra, ezt ismételgeted.

tehát úgy döntesz, ember, miért nincs egy vizes palack száraz törlővel? Egy száraz törlésű vizes palack. Probléma megoldva.

de tényleg akarja ezt valaki? Csak azért, mert valami megold egy “problémát”, és még nem létezik, nem teszi nagyszerű üzleti ötletté.

az embereknek szükségük van arra, hogy az ötleted nagyszerű üzleti lehetőség legyen.

“de várj, csak elmagyarázom mindenkinek, milyen fantasztikus a vizes palack száraz törlés jelölője, és mennyi időt takarít meg.”

ha az embereket még nem frusztrálja egy probléma, és megoldást keres, akkor egy felfelé irányuló csatát kezdesz. Ne kezdje el vállalkozását elkerülhető hatalmas hátrányban. Rengeteg más hátrányt kell leküzdenie.

hacsak nincs hihetetlen türelme és hatalmas hirdetési költségvetése, nem tudja előállítani a keresletet. Nem tudod nevelni a piacodat. Ki kell használni a meglévő keresletet. Csinálj valamit, amit az emberek akarnak.

2) olyan üzleti ötlet kiválasztása, amelyet nem képes lehúzni

ez egy másik doozy: olyan üzleti ötlet kiválasztása, amelyet nem képes lehúzni. Valami, ami túl nagy vagy bonyolult ahhoz, hogy végrehajtsa. Többet harapsz, mint amennyit meg tudsz rágni.

ez talán a legnagyobb oka annak, hogy a vállalkozások nem is indít, hogy valaha is egy termék eladó, mert a vállalkozás próbál csinálni túl sokat, futni, mielőtt még megtanulja, hogyan kell járni.

ezért létezünk (Fizzle). Mert a valóság nem az, hogy a legtöbb vállalkozás végül fáradozik, létrehoz egy terméket, elindítja azt, majd megy keresztül ezen a hosszú időszakon, amikor megpróbálja megtalálni a vevőket, és bladda bladda.

a valóság az, hogy a legtöbb vállalkozás soha nem is látja a napvilágot, mert *kialszik. Csendes halállal halnak meg, mert a mögötte álló vállalkozó egy csomó akadályt ütközik, mert megpróbált vállalni valamit, ami túl nagy, túl ijesztő, túl nehéz és túl sokáig tart.

az a tendencia, hogy azonnal tökéletes terméket akarunk létrehozni, amely teljesíti a teljes megoldásra vonatkozó nagy víziónkat.

a valóság az, hogy a vállalkozások sikeresek, ha egy kis problémát nagyon jól kezelnek.

az Uber nem globális erőként indult a közlekedésben, több százezer sofőrrel 70 országban. Úgy kezdték, hogy egyfajta járművet (fekete városi autókat) üzemeltetnek egy városban (San Francisco) egyfajta ügyfél számára (rich tech elites).

meg kell választani egy ötlet, hogy te képes húzza le. Azt kell feltételezned, hogy a dolgok sokkal nehezebbek lesznek, és sokkal tovább fognak tartani, mint gondolnád. A projektek mindig tovább tartanak, mint gondolnánk. Ez Hofstadter törvénye:

Hofstadter törvénye: Mindig tovább tart, mint várnánk, még akkor is, ha figyelembe vesszük Hofstadter törvényét.

3) olyan üzleti ötlet kiválasztása, amely nem tűnik ki eléggé

a megoldásra érdemes problémák sok versenyt vonzanak. Az emberek szomjasak, ezért több millió italválaszték van odakint.

szüksége van-e a világnak még egy új italra? Az attól függ.

ahhoz, hogy üzleti ötlete zsúfolt, megalapozott térben működjön, ki kell tűnnie. Ha eléggé kiemelkedik, akkor kihasználhatja a hatalmas meglévő keresletet, és hatalmas sikertörténetet építhet.

Vegyünk például borotvákat. Hatalmas, megalapozott, Régi piac. Több milliárd dolláros értékesítés. Hatalmas nagy beépült játékosok nevetséges hirdetési költségvetéssel.

és mégis, két fickó egy kis borotva startupot a semmiből milliárd dolláros felvásárlássá változtatott öt év alatt. Mark Levine és Michael Dubin őrültségnek tűnhetett, hogy ilyen erős konkurenciával alapítottak egy borotvacéget, de tudtak valami fontosat. Tudták, hogy a piacot frusztrálják a drága borotvák.

a Dollar Shave Club azzal tűnt ki, hogy egyszerűen olcsóbb borotvákat szállított előfizetési modellen keresztül közvetlenül az ügyfeleknek postai úton. Ők kalapált a pont haza a ragyogó dob videó “a pengék f * * * ing nagy” felvázoló vezérigazgató Michael Dubin. A hihetetlen videóval alátámasztott egyszerű differenciálás nagy kockázati tőkét vonzott, és kevesebb mint öt évvel később lenyűgöző kilépéshez vezetett.

hány más borotvavállalat jött és ment abban az időben? Azok, akik kudarcot vallottak, nem tudtak eléggé kitűnni a versenyből. A differenciálás elengedhetetlen. Üzleti ötletének egyedi eladási ajánlatra van szüksége.

meg kell adni az ügyfelek egy ok arra, hogy válassza ki a terméket, mint a többi, különben nem fogja választani a tiéd. Ők csak lépni a versenytárs, aki ad nekik egy ok arra, hogy válasszon. Ez az, amit kiemelkedik azt jelenti, hogy valaki egy ok, amiért a dolog fontosabb valamilyen módon, mint egy másik termék.

Bonus hagyma cikk: Bassza meg mindent, öt pengét csinálunk

4) olyan üzleti ötlet kiválasztása, ahol nem érti eléggé a célügyfelet

ha nem érti mélyen az ügyfeleit, ha nem ismeri őket jól, hogyan oldja meg számukra a problémát? Hogy fogod megtalálni őket?

megértése az ügyfelek, hogyan, hogy az üzleti ötlet látszanak. Így választja ki az üzleti ötletet, amelyet az emberek valóban akarnak, mert alaposan megérti az ügyfelet. Ideális esetben azt szeretné, hogy jobban meg tudja magyarázni ügyfelei problémáját, mint amennyit maguk ki tudnak fejezni.

lehet, hogy gondolkodsz, várj egy percet, ez lehetetlen. Hogyan ismerhetem meg jobban az ügyfeleim problémáját, mint ők? De ez valójában mindig történik, mert az ügyfelek elfoglaltak. Sok minden történik az életükben, és van ez a dolog, ami bosszantja őket,de talán nem igazán ültek le, és hónapokat töltöttek ezzel a dologgal. Ez csak valami, ami jön, és nyaggat őket hébe-hóba.

tehát te, mint a vállalkozás tulajdonosa, ha megérted ezt a személyt és egy csomó más embert, mint ő, akiknek ez a problémája van, akkor megvan az az előnye, hogy képes szintetizálni az összes információt, és megfogalmazni nekik olyan módon, amire még soha nem gondoltak. Akkor olyan, mint a szent szar, amit ez az üzlet nagyon megért. Ez az üzlet valóban megérti, hogy belefáradtam abba, hogy drága borotvákat vásároljak a boltba, tisztességes árú borotvákat akarok vásárolni online.

ez a megértés az ügyfelek dolog, nem kell veleszületett. Nem kell, hogy egy évtizede ismerd ezeket az embereket. Meg lehet tanulni. Megismerheti ügyfeleit, ha beszél velük, és felteszi a megfelelő kérdéseket. Ez az ügyfélbeszélgetésekről szóló tanfolyamunk célja, hogy segítsen feltenni a megfelelő kérdéseket, így valóban megértheti az emberek egy csoportját és az általuk tapasztalt problémákat.

5) olyan üzleti ötlet kiválasztása, amely nem használja ki személyes készségeit, hátterét vagy tapasztalatait

vállalkozás indítása nagy, nehéz, ijesztő kaland. Ez egy komoly probléma, hogy foglalkozik a saját. Ezért olyan fontos, hogy megpróbálja kihasználni a meglévő készségeket, hátteret vagy tapasztalatokat, amelyek már rendelkeznek a vállalkozás indításakor.

miért dobná el az összes készségét, tapasztalatát és tudását egy témában, és próbálna meg egy csomó új készséget szerezni, és megtanulni, hogyan kell egyszerre építeni az üzletet?

ez sokat történik. Az a tendencia, hogy belefáradtál a munkádba, belefáradtál az életedbe, amit most élsz, bele akarsz ugrani valami friss, új üzleti ötletbe. Néhány podcast epizód vagy blogbejegyzés jelenik meg a képernyőn, arról, hogy az XYZ hogyan a legforróbb üzleti trend ebben az évben.

tehát megpróbálsz vállalkozást indítani, ami azt jelenti, hogy egy csomó új dolgot megtanulsz, ugyanakkor egy teljesen új témát is megtanulsz? Nem csoda, hogy a legtöbb kisvállalkozás elbukik.

a lényeg itt az, hogy ha valamilyen igazán hasznos készséggel vagy tapasztalattal rendelkezik egy témában, nézze meg, van-e mód arra, hogy ezt kihasználja. Ne dobd el mindezt. Nézze meg, van-e mód arra, hogy ezt kihasználhassa a vállalkozásán belül.

ez nem azt jelenti, hogy szakértőnek kell lenned abban a dologban, amelyet megpróbálsz leszállni a földről. Ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy a borotvák szakértőjének kell lennie, ha el akarja indítani a Dollar Shave Club-ot. De ez azt jelenti, hogy mivel gyakran egyszemélyes vállalkozások vagyunk, jobb, ha legalább rendelkezel néhány készséggel, mint például videók készítése, ha egy videó kulcsfontosságú része lesz a stratégiádnak, vagy weboldalak készítése vagy bármi más.

ha van valamilyen képessége, tapasztalata, szakértelme, tehetsége, bármi, nézze meg, van-e mód arra, hogy ezeket beépítse üzleti ötletébe. Ne kövesse el azt a hibát, hogy nem használja ki azt, ami már megvan.

6) olyan üzleti ötlet kiválasztása, amelyet nem akarsz futtatni

sokan beleugrunk egy ötletbe, mert lelkesek vagyunk róla, mint üzleti lehetőségről, csak azért, hogy hónapokkal, vagy néha évekkel később megtudjuk, hogy ez csak nem olyan vállalkozás, amelyet szeretek futni. Talán nem támogatja az életmódomat, talán nem szeretem az ügyfeleket, vagy talán nem szeretem a terméket, amelyet fenntartanom kell. Valamilyen oknál fogva csak hétköznapivá válik.

előre kell gondolkodnod. Hogyan fog kinézni ez a vállalkozás, ha néhány év múlva sikeres lesz? Milyen lesz vezetni ezt a céget?

ha ezt nem vesszük figyelembe üzleti ötletünk kiválasztásakor, akkor könnyű olyan vállalkozáshoz jutni, amely nem kompatibilis az élni kívánt élettel.

nagyon hasonlít a kapcsolatokra. Hányan ülünk le, mielőtt találnánk egy házastársat, és létrehoznánk egy ellenőrző listát arról, hogy hosszú távon mi lenne egy kompatibilis személy? Nagyon kevés. Ehelyett izgatottak és szerelmesek leszünk olyan tulajdonságok miatt, amelyek rövid távon vonzanak minket. Ez történik az üzleti ötletekkel is.

sokkal okosabb leülni és kiírni egy listát. Három-öt év múlva, ha ez az üzlet sikeres lesz, mit szeretnék, hogy ilyen legyen? Milyen szeretnék lenni a mindennapjaimban? Hogyan szeretnék kapcsolatba lépni az ügyfelekkel? Milyen feladatokat, órákat, helyszíneket és alkalmazottakat Szeretnék?

tegyük fel például, hogy úgy gondolja, hogy hangszóró akar lenni. Az a gondolat, hogy megbeszéléseket folytasson embercsoportokkal, izgat. Szereted azt a gondolatot, hogy színpadon legyél, szórakoztasd vagy inspiráld az embereket. De aztán pár év múlva rájössz, hogy mekkora fájdalom az utazás, és hogy utálsz havonta többször is az úton lenni, de a jövedelmed ettől függ. Úgy érzi, csapdába esett a napi valóság a futás az üzleti.

ne válasszon olyan üzleti ötletet, amelyet néhány év múlva nem akar futtatni. Van egy oka annak, hogy először vállalkozást indít, és nem csak azért, hogy új munkát hozzon létre magának.

7) üzleti ötlet kiválasztása, mert ez tűnik a legegyszerűbb lehetőségnek

valószínűleg mindannyiunknak vannak barátai, akik egyik üzleti ötletről a másikra ugrottak. Volt ez, mint a krónikus vállalkozói fajta dolog, de semmi sem ragad. Elolvasták a négy órás Munkahétet, aztán azt hitték, hogy könnyű lesz.

tehát csak azt az egyszerű, gyors meggazdagodást keresik. Hallottak egy rádióhirdetést házak átfordításáról, vagy valaki mesélt nekik erről a többszintű marketing dologról. Felkapták az Entrepreneur magazin legfrissebb számát, és 50 forró üzleti ötlet van, amelyeket 3 hét vagy annál rövidebb idő alatt indíthat el.

ez egy nagy piros zászló. Ha üzleti ötletet keres, mert minimális erőfeszítést igényel, hogy leszálljon a földről, valószínűleg azt jelenti, hogy egész úton küzdeni fog.

ha egy üzleti ötlet talál egy listát az üzleti ötletek, mint ha valaki eléri, hogy tetszik, Oh bro, megvan, hogy ellenőrizze ezt ki ez nagyon egyszerű… vagy ha valaki elad egy multi-level marketing ötlet… vagy egy podcast vagy blogbejegyzés hirdeti Amazon FBA, hogy a legnagyobb és legegyszerűbb lehetőség 2015. Minden olyan üzleti ötlet, amely ilyen módon talál meg, gyanús. Ezeket továbbra is figyelembe veheti, de legyen szkeptikus.

a valódi üzleti lehetőségek sok-sok kemény munkát igényelnek. Nincsenek rövidebb utak. Ha csak egy üzleti ötletet fontolgat, mert könnyűnek tűnik, akkor lehet, hogy nem vágja ki a vállalkozói szellemet.

8) olyan üzleti ötlet kiválasztása, amelyért az ügyfelek nem tudnak/nem fizetnek

ez egy egyszerű kérdés. Fizethetnek-e az ügyfelek, és fognak-e fizetni?

még akkor is, ha valamit az emberek akarnak, a vállalkozás továbbra is kudarcot vallhat, ha az ügyfelek nem hajlandók vagy nem tudnak fizetni a termékért vagy szolgáltatásért.

ez úgy tűnhet, mint egy “duh” pont, hogy, de bízz bennünk, ez egy utak emberek fel minden alkalommal. Mindannyian a Fizzle csapat épített vállalkozások, hogy futott be ezt a problémát a múltban, ahol építettünk egy üzleti körül egy igazi probléma, csak felfedezni a közönség vagy nem volt hajlandó, vagy képes fizetni a megoldás.

néhány probléma nem elég értékes. Lehet, hogy az emberek megoldást akarnak, de csak akkor, ha ingyenes.

sajnos erre a kérdésre nem mindig könnyű válaszolni. Az ügyfelek elmondhatják, hogy megoldást akarnak, és fizetni fognak érte, amíg el nem jön az ideje, hogy ténylegesen kitörjön a hitelkártya.

mint az elején mondtuk, soha nem leszel 100% – ban biztos egy üzleti ötletben. A cél az, hogy elegendő bizalmat szerezzen a továbblépéshez. Ugyanez igaz arra, hogy tudjuk, hogy az ügyfelek fizetnek-e.

van néhány módja annak, hogy megtudja, hogy az ügyfelek fizetnek-e:

• a termék előzetes eladása (mint például a kickstarter kampányok)
• keressen bizonyítékot arra, hogy az emberek már fizetnek hasonló megoldásokért
• beszéljen az ügyfelekkel, és kérdezze meg, mit hajlandóak fizetni (legyen óvatos, ez közismerten megbízhatatlan bizonyíték)

végső soron az egyetlen módja annak, hogy megtudja, hogy az emberek fizetnek-e, ha egy valódi terméket helyeznek el előttük, és megnézik, hogy vásárolnak-e. A legjobb módja annak, hogy csökkentsük annak kockázatát, hogy valamit senki sem fog fizetni, egy minimális életképes termék létrehozása, valami kicsi, ami bizonyítja, hogy az üzleti ötlet működik-e.

9) kiválasztása egy üzleti ötlet, hogy nem érdekel eléggé

ha nem érdekel az üzleti ötlet elég, ez lesz nagyon nehéz végrehajtani versenyképes szinten.

különbség van a szenvedély és a gondoskodás között. A szenvedély gyakran röpke dolog. Nem kell szenvedélyesen létrehoznia egy szilárd olcsóbb borotva opciót, de eléggé törődnie kell vele ahhoz, hogy az életképes vállalkozás felépítéséhez szükséges erőfeszítéseket tegye.

ha nem érdekel eléggé egy ötlet, akkor ezt nyilvánvalóvá teszi, hogy pár hónap múlva elveszíti a gőzt és a lendületet. Könnyű, hogy a szenvedély és a lelkesedés Korán egy üzleti ötlet, de ami igazán számít, hogy még mindig érdekel 6 hónap, 12 hónap, 24 hónappal később és azon túl, amikor a dolgok nagyon nehéz.

amikor nehéz lesz a helyzet, hol találja továbbra is a motivációt?

a gondoskodás óriási előnyt jelenthet, különösen a zsúfolt piacokon.

a gondoskodás minden alkalommal megdönti az opportunizmust.

a gondoskodás nem minden, de a szilárd alap fontos része. A gondozást pedig különböző helyeken találhatja meg. Törődhet a problémával, vagy a megoldással, vagy a közönséggel, vagy a nagyobb jóval.

10) kiválasztása egy üzleti ötlet, hogy nem tudja megmagyarázni egyszerűen

hallunk minden alkalommal az emberek, akik megpróbálják megfogalmazni egy ötlet, hogy azok kavargó a fejük körül, hogy nem elég desztillált le elég. Ez nem azt jelenti, hogy az ötleted halálra van ítélve, ez csak azt jelentheti, hogy még nem vagy ott.

mert ha túl bonyolult, ha nem tudja elég egyszerűen megmagyarázni az ötletét, az azt jelenti, hogy valószínűleg túl bonyolult, túl homályos ahhoz, hogy azonosítson egy igazán konkrét problémát, egy adott embercsoportot, és hozzon létre egy terméket, amely valamilyen kézzelfogható módon szolgálja az adott közönséget. Mert ezen a ponton túl széles. Nem főztél le mindent.

ha van egy megérzésed egy problémáról és egy csoport peole-ról, de még mindig nehéz világosan és tömören kommunikálni, ez rendben van, de ez azt jelenti, hogy úton vagy. Az ötlet finomításán dolgozik. Több információra, tapasztalatra és időre van szükséged. Meg kell találnia, hogy ez a probléma valós-e, és ha igen, akkor végül megtalálja a módját, hogy egyszerűvé tegye.

ha úgy érzed, hogy meg tudnád magyarázni az ötletedet, ha csak 5 perced lenne, akkor fel kell ismerned, hogy nem kapsz 5 percet. Kapsz egy címsort, vagy egy tweetet, vagy a 80 karakter, amely belefér egy hirdetésbe.

a nyelvnek élesnek, tömörnek és kényszerítőnek kell lennie.

ez nem csak az ügyfelekre vonatkozik, hanem a potenciális alkalmazottakra, potenciális befektetőkre és partnerekre is. Bárki, aki kapcsolatba lép a vállalkozásával, meg kell értenie, és nagy probléma, ha nem tudja egyszerűen megmagyarázni.

“ez egy jó üzleti ötlet?”

remélem, hogy jobban meg tudja válaszolni ezt a kérdést magának, most, hogy ismeri ezeket a 10 gyakori hibát az üzleti ötlet kiválasztásakor.

ha úgy dönt, hogy továbblép, annak ellenére, hogy (tudatosan) elkövet egy ilyen hibát, akkor még mindig képes lehet legyőzni az üzleti ötlet hibáit. De ezek közül a hibák közül kettő vagy három vagy több valószínűleg megakadályozza, hogy vállalkozása valaha is elérje azt a hatást, amelyet remélni fog.

ne feledje, hogy az üzleti ötlet csak az első lépés, és van ez az egész más dolog, amit végrehajtásnak hívnak, ami húzza le az ötletet, ami a termék felépítését és az emberek megtalálását jelenti, és ahogy Derek Sivvers szereti mondani, az ötletek csak a végrehajtás szorzói.

a végrehajtás a nehéz rész; az ötletek viszonylag egyszerűek. Tegyen meg mindent, hogy válasszon egy szilárd ötletet, majd készüljön fel az elkövetkező hónapok kemény munkájára.

szeretné elkerülni még több hibát? Szerezd meg a Fizzle ingyenes útmutatóját a Top 10 hibához az Online vállalkozás indításakor ”