ovatko some-ja inbound-ponnistelusi tuottaneet tarpeeksi laadukkaita johtolankoja, jotta myyntiputkesi pysyy terveenä? Jos olet, et voi tulla paremmaksi.
useimpien myyjien on kuitenkin ennakoitava muita aloitteita varmistaakseen, että he saavuttavat tavoitteensa.
malminetsintä on sekä emotionaalista että älyllistä pyrkimystä. Kun Energia ja into jatkaa uutta liiketoimintaa laahaa, saatat kärsiä myyntipuheluiden haluttomuudesta.
myyntipuhelu haluttomuus on henkistä epäröintiä Prospektiin ja itsensä mainostamiseen. Kulttuurissamme korkeimmat palkkiot eivät mene älykkäimmälle, parhaiten valmistautuneelle tai ahkerimmalle yksilölle. Palkinnot menevät sille, joka on halukkain tulevaisuudennäkymiin ja itsensä edistämiseen.
tässä neljä askelta, jotka sinun täytyy ottaa voittaaksesi pelkosi vastata puhelimeen.
How to Get Over a Fear of calls
1) Lock in your motivation.
pitää olla motivoitunut ja halua menestyä. Jos et ole motivoitunut, sinulla on aivan eri asia. Saattaa näyttää ja tuntua siltä, että myynti kutsuu haluttomuudeksi, mutta se vaatii aivan erilaista hoitoa. Saatat joutua ottamaan yhteyttä psykologiin, uraohjaajaan tai hyvin koulutettuun valmentajaan saadaksesi motivaatiosi kuntoon onnistuaksesi.
2) Tunnista ”negatiiviset tunkeilijat.”
Mitä ovat negatiiviset tunkeilijat? Mitä ajattelet, kun otat puhelimen ja lopetat? Mitä ajattelet, kun pyörähdät ja tarkistat sähköpostin vielä kerran, täytät kahvikuppisi, rupeat keskustelemaan työkaverin kanssa ja sitten tajuat, että on lounasaika ja lykkäät puheluitasi vasta lounaan jälkeen? Mikä saa sinut epäröimään? Mikä ajatus estää sinua tekemästä malminetsintäpuheluita?
Tässä lista ajatuksia, jotka pysäyttävät monet myyjät:
- näköpiirissä on todennäköisesti jo myyjä, johon he ovat tyytyväisiä.
- he sanovat: ”Ei, En ole kiinnostunut.”
- esiinnyn järjestäytymättömänä.
- en tiedä mitä sanoa.
- olen huolissani heidän käsityksestään siitä, mitä yritän saavuttaa.
- en ole tyytyväinen käsikirjoitukseeni. Tarvitsen uuden käsikirjoituksen.
vapautesi myyntipuheluista haluttomuus on negatiivisten tunkeilijoiden tunnistamisessa.
3) Uudista ajatteluasi.
aivosi toimivat hämmästyttävillä tavoilla. Sen avulla voit luoda visioita tulevaisuudesta ja unelmoida saavutuksista. Miten kuvittelet menestyväsi? Miten se muuttaa elämäsi? Oppiminen visualisoida tulevaa menestystä on tärkeää voittaa myyntipuhelujen haluttomuus.
lopeta lukeminen juuri nyt ja vastaa tähän kysymykseen: ”Mitä haluaisin saavuttaa tai saada elämässäni?”Onko sinun helppo vastata tuohon, vai onko sinulla vaikeuksia? Tämä on avain muuttaa myyntituloksia.
vastaavasti aivoilla on tapa luoda esteitä rajoittamalla uskomuksia, oletuksia, käsityksiä, tulkintoja ja alati läsnä olevaa sisäistä kriitikkoa. Jos annat itsesi samaistua esteisiisi tai uskot niihin, puheluhaluttomuuden voittaminen on vaikeaa. Tietoisuus on avain!
ihmiset ovat merkityksiä tekeviä koneita. Yritämme aina tehdä merkitystä siitä, mitä koemme. Tarinamme voivat joko palvella tai sabotoida meitä. Niin meitä johdetaan.
tässä esimerkki. Ajattele viimeisen kerran sinulla oli ”sitoutunut”mahdollisuus, joka suostui seuraavaan vaiheeseen myyntiprosessissa; kuitenkin, kun yritit yhdistää ne huomiotta. Millaisia tarinoita aloit keksiä? Ehkä ajattelit, että hän on vain epärehellinen ääliö, – tai että hän vain lepytteli minua saadakseen minut pois puhelimesta.”Sitten luultavasti lakkasit ottamasta heihin yhteyttä yksinkertaisesti siksi, että uskoit omaan tarinaasi.
ajatusten uudelleensuuntaus on yksi ratkaisevista lääkemääräyksistä puheluhaluttomuuden voittamiseksi. Muista: tilanne ei aiheuta ahdistusta , vaan ajatukset tilanteesta aiheuttavat.
Lue lisää psykologian vinkkejä, joilla voit paremmin tehostaa myyntipuheluasi.
4) Älä tuomitse itseäsi (tai muita) ankarasti.
kun olet sallinut itsesi myöntää kielteisille tunkeilijoillesi, sano: ”nämä ovat hyvin mielenkiintoisia.”Huomaa, ettet pidä kiinni negatiivisesta etiketistä. Ei ole parempaa sanaa neutraloida negatiivinen kuin ” mielenkiintoinen.”
tässä sinulle harjoitus: valitse yksi negatiivisista tunkeilijoistasi ja torju se. Kun kyseessä on ”en tiedä mitä sanoa,” heti vastata sitä, ”se ei ole totta. Tarvitsen vain käsikirjoituksen, jossa on arvolupaus tulevaisuuteni näkökulmasta.”Toinen:” mitä jos he sanovat ’ ei?”Minulla on ainakin kolme keskeytystä refleksiivisen vastapainoksi.”””
your confidence will soar once you start prospecting. Itseluottamus on tuottavuuden sivutuote!
Haluatko lisää? Lue vinkit puhelimen etsintään seuraavaksi.
