Oct 4, 2019 The Guide to Becoming a Better Mortgage Loan Officer

koska hinnat ovat jatkaneet nousuaan monilla markkinoilla, uudet ja pitkäaikaiset asuntolainavirkailijat ovat törmänneet viime vuosina merkittäviin haasteisiin. Suuren osan vuosikymmentä yksi turhauttavimmista trendeistä oli asuntojen hintojen nousu ja varastojen lasku. Viime vuosina olemme alkaneet nähdä muutosta, ja joillakin alueilla yhä useammat asunnot ovat pysyneet markkinoilla pidempään hintojen polkiessa paikallaan, kun taas näköpiirissä on myös uusi varastokuivaus. Tämän lisäksi asuntolainojen jälleenrahoitushakemukset ovat jatkaneet hitauttaan.

Markkinataloustoimijaparlamentit tuntevat enemmän kuin koskaan nipistystä laskevien lainausmahdollisuuksien ja alalle yhä useampien Markkinataloustoimijaparlamenttien lisääntyvän kilpailun välillä. Menestyäkseen näissä markkinaolosuhteissa MLO: n on tarkasteltava huolellisesti lähestymistapaansa asiakkaiden etsimiseen ja vaatimukset täyttäviin asiakkaisiin, itsensä markkinointiin ja verkostojensa laajentamiseen.

jos haluat olla menestyneempi ja tuottavampi MLO, tämä opas on sinua varten. Osa siitä tulee koskemaan enemmän niitä uusia, ja osa koskee enemmän veteraaneja. Mutta jokainen löytää jotain, joka voi auttaa heitä tulla parempi, kannattavampi MLO.

jos olet uusi MLO, etsi töitä lainavirkailijana puhelinpalvelusta ja etsi mentori.

Puhelinpalvelut eivät todellakaan ole matalan rasituksen paikkoja työskennellä, mutta ne tarjoavat apupyöriä, kun vielä löytää jalat MLO: na. Saat mahdollisuuden tehdä virheitä ja oppia ammattisi murehtimatta ruoan laittamisesta pöytään, koska osut kuivaan kauteen.

yritä löytää työtä lainanantajalta, joka tarjoaa kaikki peruslainat: tavanomaiset/mukautuvat lainat, VA-lainat ja FHA-lainat. Jos mahdollista, löytää lainanantaja, joka ei tack peittokuvat, koska nämä voivat heittää jakoavain muuten lupaavia mahdollisuuksia.

sinua saattaa houkuttaa valita se, joka tarjoaa korkeinta provisiota (peruspisteitä / peruspisteitä), mutta sinun on tarkasteltava tarkkaan, kuinka paljon tukea he tarjoavat. Jos saat vain kirjoituspöydän ja puhelimen, niin kaikki muu on sinun rahoillasi: mainonta, koulutus ja koulutus, myynninedistämistakuut ja Valtakunnallinen Multistate Licensing System & Registry (NMLS) – maksut. Se käy kalliiksi nopeasti. Lopussa päivän, voit todennäköisesti tehdä enemmän työtä lainanantaja, joka tarjoaa paljon tukea-mikä tarkoittaa myös sinun on vähemmän todennäköisesti tehdä kalliita virheitä.

kun olet aloittelija, koulutus ja tuki ovat paljon arvokkaampia kuin lainamarginaali.

pidä työssäsi silmällä kokeneita MLOs: iä ja tunnista ne, jotka näyttävät menestyvän parhaiten. Kysy, haluaako joku heistä opettaa sinua. Jos ei muuta, katso, mitä voit poimia niiden tottumukset ja strategiat, ja kokeilla sisällyttää ne lähestymistapaasi.

MLOs: n kanssa hierominen on hienoa, mutta sinun on todella verkostoiduttava Kiinteistönvälittäjien ja kiinteistönvälittäjien kanssa.

voi olla houkuttelevaa uida paikallisten MLOs-kollegoiden koulussa. Kyllä, Tämä on hyvä tapa saada parempi käsitys markkinoista ja strategioista, jotka toimivat parhaiten—ja saatat jopa löytää mentori tällä tavalla, mutta sinun todella täytyy murtautua ulos kuppikunnasta ja aloittaa yhteyden paikallisten kiinteistönvälittäjien ja kiinteistönvälittäjien kanssa.

ei tiedä miten saada face time Agentsin kanssa? Google on loistava tapa tutkia paikallisia kiinteistönvälitystoimistoja ja Kiinteistönvälitysorganisaatioita. Jokaisella markkinalla on kansallinen kiinteistönvälittäjien yhdistys (Nar). Monet näistä paikallisista yhdistyksistä tarjoavat Affiliate-jäsenyyksiä teollisuudenaloille, jotka palvelevat kiinteistömarkkinoita, kuten lainanantajat, tarkastajat, lisensoidut urakoitsijat jne. Heidän verkkosivuillaan on usein tietoa tulevista tapahtumista, joista osa mahdollistaa avoimen osallistumisen. Alan tapahtumat ovat aina hyvä tapa verkostoitua. Broker opens (tunnetaan myös nimellä ”broker caravans” tai ”agent caravans”) ovat myös loistava verkostoitumismahdollisuus. Nämä ovat avoimia taloja, joissa kiinteistönvälittäjiä pyydetään tutustumaan yhteen tai useampaan markkinoilla olevaan asuntoon siinä toivossa, että sana leviäisi ja ostajat saataisiin houkuteltua.

pidä mielessä, että jos olet vielä aloitteleva MLO, sinun tehtäväsi ei pitäisi olla syöttää niitä. Ellei sinulla ole jotain erityistä tarjottavaa, ärsytät vain heitä. Tämä on tilaisuutesi esittää kysymyksiä ja oppia niistä. Selvitä, mitä heidän pettymyksensä ovat, kun se tulee auttaa ostajia yhteyden lainanantaja ja peräisin laina. Valitse heidän aivonsa. Lue, miten voit auttaa heitä tekemään elämästään helpompaa jäsentää palveluja menestykseen. Jos opit tarpeeksi, sinusta tulee lopulta arvokas voimavara, ja jos olet aidosti avulias ja armollinen ajallasi, voit sulkea tarjouksia.

messuosaston tai tapahtuman sponsorointi kiinteistönvälittäjän kokouksessa on erinomainen tapa saada yhteys lukuisiin kiinteistönvälittäjiin ja kiinteistönvälittäjiin.

jos todella haluat saada vangitun yleisön ja olet valmis käyttämään muutaman taalan, yksi parhaista tavoista olla yhteydessä kiinteistönvälittäjiin joukoittain on sponsoroimalla koppi tai lounas kiinteistönvälittäjän kokouksessa.

koppiin tarvitaan joukkuetoveri auttamaan. Tämä johtuu siitä, lähes millä tahansa toimialalla, yritysten edustajat usein piiloutuvat kopissaan koko ajan, odottaen potentiaalisia asiakkaita tulemaan heidän luokseen. Ei se niin toimi. Jos haluat rakentaa yhteyksiä, sinun on oltava väkijoukossa. Yksi henkilö vahtii koppia ja auttaa vierailijoita. Sitten toisen henkilön, mieluiten sinun, pitäisi olla väkijoukossa, yhteydessä agentteihin ja sopia tapaamisia puhua tai napata lounas, ja ohjata heidät takaisin koppiin lisämateriaalia tai tietoa tarvittaessa.

usein kiinteistönvälittäjien tilaisuuksissa ja konventioissa on mahdollisuus sponsoroida lounaita. Vastineeksi tarjota yksinkertainen lounas, olet varattu muutaman minuutin puhua kohdeyleisölle ennen kuin he kaivaa heidän aterioita. Käytä tätä tilaisuutta pitch ne erityisiä ohjelmia tai lähestymistapa markkinointiin, ja miten voit auttaa heitä tekemään enemmän rahaa. Sinun on annettava selkeä arvolupaus, koska tämä on ainoa asia, joka saa yleisösi haluamaan yhteyden sinuun. Jos se tehdään oikein, se voi olla erittäin tehokas keino saada tietoa.

on etukäteen mielessä useita lainaskenaarioita.

kun olet asiakkaan kanssa töissä ja kasaat asuntolainan arviota, niin ainakin sinulla on mielessäsi joitain valinnaisia lainaskenaarioita. Jos suunnitelma A kaatuu eikä sinulla ole varasuunnitelmaa valmiina, aina löytyy toinen MLO, joka tulee mielellään apuun.

älä anna sen tapahtua. Ole valmiina. On useita lainaehdotuksia valmis. Jos ei muuta, asiakas voi yllättää pyytämällä vertailemaan useita vaihtoehtoja. Se, että pystyy välittömästi vastaamaan tähän tarpeeseen, pitää ne toimistossasi ja parantaa mahdollisuuksiasi sulkea laina.

pidä viestintälinjat avoinna asiakkaille, prosessoreille ja asiamiehille.

on helppo häkeltyä ja antaa johtolankojen pudota, tai sitten ei seurata asiakasta. Se on hyvä tapa päästää tilaisuudet karkuun. Varatkaa tunti joka päivä puheluihin ja sähköpostien lähettämiseen liittyen kaikkeen, mitä teillä on tiedossa. Olet tuottavampi, teet enemmän myyntiä, ja kehität mainetta kiinteistönvälittäjien keskuudessa avoimena ja kommunikatiivisena liikekumppanina.

pukeudu aina hyvin—muista, että perheet luottavat rahojensa lisäksi tulevaisuuteensa.

tämä on asia, joka voi vaikuttaa MLOs: iin missä tahansa uran vaiheessa:

• nuoret MLot, jotka ovat juuri päässeet koulusta, voivat unohtaa, että T-paidat ja shortsit eivät ole tavallinen Univormu työaikana.
• burnoutia kokeva MLOs voi alkaa antaa asioiden lipsua ja valita mukavuuden ammattimaisen imagon sijaan.
• menestyksekäs MLO, joka on siirtynyt asuntolainayhtiön hommista omaksi pomokseen, saattaa haluta juhlia sitä, ettei enää työskentele miehelle luopumalla ammattiasusta.

olipa kiusauksen syy mikä tahansa, älä tee sitä. Ihmiset luottavat sinuun satojatuhansia dollareita sekä toiveitaan ja unelmiaan ja elämänsä tulevaa suuntaa. Sinun täytyy pukeutua sen mukaisesti ja olla yhtä järjestäytynyt ulkonäkösi suhteen kuin yrityksesi suhteen. Paitsi että näytät luotettavammalta ja onnistuneemmalta, se myös pitää sinut keskittyneenä ja palloon.

älä laiminlyö Internetiä ja sosiaalista mediaa markkinoidaksesi itseäsi—nämä ovat hyviä tapoja olla yhteydessä kiinteistönvälittäjiin sekä kouluttaa itseäsi ja pysyä ajan tasalla.

Kyllä kiinteistönvälittäjät ovat vanhanaikaisia, mutta viime vuosina he ovat varmasti siirtyneet Digimaailmaan. Monet heistä tekevät paljon verkossa verkostoitumista Facebook, LinkedIn, Twitter, ja Meetup.

Käytä näiden sivustojen hakutoimintoja kootaksesi listan alueesi merkittävistä kiinteistöalan ryhmistä ja aloita sitten osallistuminen. Kannattaa ymmärtää, että eri sosiaalisen median sivustoilla on erilaisia vahvuuksia:

Facebook: paras löytää ja osallistua alalle omistautuneisiin ryhmiin. Yritä löytää ryhmiä omistettu paikallisille markkinoille. On OK liittyä MLO-keskeisiin ryhmiin, mutta myös muista hakeutua ryhmiin, joissa Kiinteistönvälittäjät hengailevat. Facebook on myös hyvä paikka keuliminen, kun lyö kaupat lukkoon asiakkaan puolesta. Tuon kuvan jakaminen onnellisesta uudesta asunnonomistajasta kauniin kotinsa edessä on hieno fiilis-hyvä hetki. Saatat jopa saada tyytyväisen asiakkaan ottamaan kuvan, jakamaan sen omalla tilillään ja merkitsemään sinut postaukseen. Heidän ystävänsä näkevät ja saattavat päättää pudottaa sinulle rivin. Se näyttää myös agenteille, jotka ovat ystävystyneet kanssasi, että olet sulkemassa lainoja.

LinkedIn: tässä hyödynnät olemassa olevan kontaktiverkostosi vahvuutta. Muista lähettää kutsut kaikille, joiden kanssa työskentelet ammatillisessa yhteydessä. LinkedIn on tapa näyttää bona fides, varsinkin kun agentti huomaa, että teillä on yhteisiä yhteyksiä. Kirjoittaminen ja jakaminen satunnaisesti informatiivinen viesti on myös hyvä tapa nostaa itse, koska hyviä paloja teollisuuden kannalta merkityksellinen sisältö voi saada paljon veto.

Twitter: Twitter on ehdottomasti löyhin sosiaalisen median alusta. Tämä on hyvä tapa saada nopeasti kiinni alan uutisia yhdellä silmäyksellä-sekä paikallisia ja valtion, kansallisen ja jopa kansainvälisen tason. Seuraa alan ja uutistoimistojen, sekä ihmisiä, jotka ovat tietää. Kun tutkit Alustan, voit törmätä ammattilaisia teidän markkinoilla, jotka todella tietävät tavaraa ja helposti jakaa tietonsa. Esimerkiksi Sacramenton alueella Ryan Lundquist on tunnettu asuntoarvioija, joka pitää yhtä tunnetuimmista paikallisista kiinteistöblogeista, mutta joka sattuu olemaan myös hyvin aktiivinen Twitterissä.

Meetup: Meetup on ollut olemassa ikuisesti, ja on edelleen erinomainen tapa tutustua paikallisiin kiinteistöryhmiin. Mahdollisuudet ovat olemassa useita ryhmiä yhteisössäsi. Älä valitse ja valitse. Kokeile niitä kaikkia ja katso, mikä toimii sinulle. Voit törmätä paljon mahdollisuuksia näiden ryhmien kautta.

varoitus: sinun täytyy varmistaa, että jokaisen sosiaalisen median tilin, jota käytät tukeaksesi uraasi MLO: na, on oltava ammattimainen. Puhdista profiilisi ja varmista, että siinä on hyvä headshot ja header-kuva, jossa on kaikki asiaankuuluvat yritystiedot. Kannattaa myös tiedostaa, että oman sosiaalisen median toiminta on kuratoitava huolellisesti. Vältä keskustelua aiheista ja mielipiteistä, jotka voivat olla jakavia tai loukkaavia jollekulle, jonka näkökulma on erilainen kuin sinun. Älä puhu toimista tai onnettomuuksista, jotka voivat asettaa sinut kyseenalaiseen valoon. Älä koskaan käytä ammattimaisia sosiaalisen median tilejä off-the-clock juttuja (ja muista lukita kaikki henkilökohtaiset tilit).

Kiinteistönvälittäjät rakastavat sitä, kun MLOs jakaa markkinointikulunsa.

Kiinteistönvälittäjät joutuvat ostamaan paljon markkinointimateriaalia: oviripustimia, kansioita, esitteitä, kiinteistökortteja, kylttejä, lentolehtisiä, myyntilakanoita. Internet on tärkeä, mutta Kiinteistönvälittäjät luottavat yhä paljon vanhan liiton aineistoihin saadakseen sanan leviämään. Agentit ovat usein rahapulassa näistä materiaaleista, ja tätä ei auta se, että lain (RESPA-säännöt) mukaan kiinteistönvälittäjät eivät voi hyväksyä lähetemaksuja tai taloudellisia lahjuksia MLOs: ltä vastineeksi siitä, että he lähettävät kotiostajille tiensä.

Tiedätkö, miten voit auttaa agentteja? Tarjoutuvat jakamaan markkinointikulunsa. Ensin pitää varmistaa, että omat myyntimateriaalit ovat nuuskan veroisia. Työskentele markkinointifirman kanssa-tai jos sinulla on budjetti, itsenäinen suunnittelija-kootaksesi todella ammattimaisia materiaaleja. Kun olet koonnut joitakin materiaaleja, jotka näyttävät hyvältä, ja tiedät, että sinulla on tulostin, johon voit luottaa ja joka veloittaa kohtuullisen hinnan, olet valmis.

kun olet työskennellyt muutaman uskollisen agentin kanssa, jotka lähettävät lainaa sinulle silloin tällöin, näytä heille materiaalisi ja kysy, kiinnostaisiko heitä jakaa joitakin yhteismarkkinointimateriaaleja. Jos tavarasi näyttävät hyviltä, ne ovat. He kertovat, mitä tarvitsevat. Hanki heidän logot ja kaikki tiedot he haluavat esillä materiaaleja—kansioita, doorhangers, mitä tahansa—ja ne tulostetaan ylös. Lainanantajat voivat jakaa agenteille kaikki yhteistuotemerkittyjen markkinointimateriaalien tuotanto-ja jakelukustannukset. Tämä on valtava arvo uskollisille agenteillesi.

heti alkuun, näin saat nimesi julki. Agentit, joiden kanssa työskentelet, auttavat sinua laajentamaan markkinointiasi.

kaiken kukkuraksi agentit ovat kateellista porukkaa. Kun he näkevät, että kilpailijalla on ammattimaisen näköisiä materiaaleja, he kysyvät kysymyksiä, ja lopulta he tulevat perille. Kiinteistönvälittäjät ja agentit yleensä rakastavat työskentelyä MLO: n kanssa, joka ymmärtää heidän tarpeensa ja jakaa markkinoinnin taakan.

Rakenna lista asiakasarvosteluista ja lähetteistä.

ensinnäkin, varmista, että sinulla on yritystiedot Googlessa, Yelpissä ja Facebookissa, vähintään. Google on erityisen tärkeä, sillä yrityksesi rekisteröinti-vaikka työskentelisit kotitoimiston ulkopuolella. Listing yourself-on Google My Business ja tarkistaa sijaintisi varmistaa, että näy Google Maps, ja jos sinulla on verkkosivusto, se auttaa haku rankingissa omalla alueellasi.

kun olet saanut kaikki listauksesi valmiiksi, kannusta tyytyväisiä asiakkaitasi antamaan palveluistasi katsauksen sulkemisensa jälkeen. Voit tehdä sen henkilökohtaisesti, tai voit tehdä sen seurantakortilla tai sähköpostitse.

kun kehität läheisiä työsuhteita agentteihin ja kiinteistönvälittäjiin, voit myös pyytää heitä jättämään rehellisen katsauksen kokemuksistaan kanssasi työskentelystä.

sen varmistaminen, että sinusta ja yrityksestäsi kerrotaan hyvää sanaa verkossa, ei ainoastaan auta tulevia asunnonostajia löytämään sinua, vaan osoittaa myös muille kiinteistönvälittäjille, että voit sulkea lainan ja pitää kaikki tyytyväisinä samalla kun teet sen.

Kiinteistönvälittäjät rakastavat MLOs: ia, jotka ovat halukkaita auttamaan asunnonostajia.

ei ole sellaista tilannetta, että kiinteistönvälittäjä pelkäisi enemmän kuin tuntien sijoittamista asiakkaaseen—ostajan haastattelemista, sopivan asunnon löytämistä, ostajan esittelemistä naapurustossa, myyjän kanssa neuvottelemista—vain huomatakseen, ettei ostaja ole oikeutettu riittävän suureen lainaan tai että hänellä on niin huono luotto, ettei hän saa lainaa lainkaan. Nämä tilanteet vievät arvokasta aikaa ja rahaa ja kuluttavat resursseja, jotka olisi voitu suunnata parempiin näkymiin.

agentit ovat jumissa, koska heillä ei ole asianmukaista koulutusta eikä valtuuksia kerätä ja analysoida taloudellisia tietoja, joita tarvitaan mahdollisen ostajan asianmukaiseen tarkastamiseen ja pätevöittämiseen. Siinä sinä, MLO, astut kuvaan. Tavoittaa kiinteistönvälittäjät ja kiinteistönvälittäjät, jotka näyttävät lupaavilta ja tarjoavat pätevöittää asiakaskuntansa.

prosessi on melko yksinkertainen-jo varhaisessa vaiheessa kiinteistönvälittäjä ohjaa uudet ostajat sinun luoksesi esipätevyyttä varten. Saat puhelimen heidän kanssaan, kerätä perustiedot taloudellisia tietoja, suorittaa laskelmia perustuu niiden tulot ja velka, tarkistaa niiden luotto pisteet, ja määrittää niiden kyky saada asuntolainaa. Jos he täyttävät, voit antaa heille prequalification kirjeen ja enimmäislainamäärä. Sillä välin otat yhteyttä kiinteistönvälittäjään ja kerrot heille heidän mahdollisuuksistaan.: ne, jotka ovat kullanarvoisia ja hyviä menemään, ne, jotka saattavat joutua laskemaan katsettaan hieman, ne, jotka tarvitsevat hieman apua, mutta saattavat olla valmiita ostamaan muutaman kuukauden kuluttua, ja ne, jotka ovat menettäneet toivonsa konkurssien ja muiden mustamaalausten vuoksi.

nämä tiedot ovat kiinteistönvälittäjille ehdottoman korvaamattomia,sillä he voivat silloin paremmin asettaa prioriteettinsa. Asiakkaista, jotka voivat ostaa nyt, tulee agentin tärkein prioriteetti. Päteville ostajille, jotka jäävät niiden haluttu lainamäärä, agentti voi löytää, haluavatko he tarkastella edullisempia koteja, tai odottaa vähän ja siivota luottotietonsa. Agentti voi siirtää ostajat takaisin poltin, jotka ehdottomasti tarvitsevat muutaman kuukauden tai vuoden saada, ja rikkoa huonoja uutisia niille, jotka eivät aio ostaa kotiin lähiaikoina.

voit ymmärtää, miksi tämä tekee agentin elämästä suunnattomasti helpompaa ja tuottoisampaa. Voit luoda paljon liiketoimintaa työskentelemällä menestyneiden agenttien kanssa auttamalla heitä arvioimaan mahdollisuuksiaan, ja lopulta löydät muita agentteja, jotka kääntyvät ovellesi ja haluavat osansa toiminnasta.

älä tuhlaa aikaa huonoihin laatunäkymiin, joiden tiedät ei koskaan sulkeutuvan.

kun olet uralla, jossa putki on kuivunut, on hyvin houkuttelevaa alentaa vaatimustasoa ja antaa agenttien heittää toivottomia näkymiä tiellesi. Jos annat kiinteistönvälittäjien luulla, että olet valmis ottamaan mitä tahansa ja kaikkea, he antavat sinulle roskat. He voivat onnistua ja tehdä kaupat, eikä se maksa heille mitään, jos annat sinun yrittää saada numerot toimimaan.

Älä tee noin. Aika viettää toivoton johtaa, koska haluat tuntea, että olet tekemässä jotain voi olla paljon parempi käyttää soittamalla, markkinointi itse, tai jotain muuta, jossa olet investoimalla pitkän aikavälin menestys.

säilytä standardisi. Uskollinen ja arvostettu agentti kumppanit voivat tarjota joitakin yksinkertaisia ennakkoseulonta, joka pitää sinut saamasta johtolankoja, joilla ei ole mahdollisuutta tai aikomus saada lainaa. Tämä on hyvä aika sen sijaan alkaa tavoittamaan agentteja, kuten keskustelimme aiemmin, vapaaehtoistyönä auttamaan heitä ennakkopätevöittämään kotiostajansa. Tämä auttaa sinua leikata etulinjan ja päästä käsiksi paras-of-the-paras mahdollisuuksia, että tiedät sulkea, koska olet jo valmiiksi ne.

jos löydät asuntolainan erikoisuuden, josta huomaat nauttivasi ja jossa olet hyvä, sitoudu siihen ja varmista, että kiinteistönvälittäjät tietävät siitä.

kun ajan mittaan kehittää verkostojaan ja saa paljon lainaa vyön alle, huomaa olevansa erityisen taitava joko tietyntyyppisten lainojen sulkemisessa tai tietyntyyppisten kotien lainojen sulkemisessa.

tunnistat sen, kun näet sen, että tietyt ehdot-lainan määrä, kodin tyyppi, lainatyyppi, erityiset lieventävät ehdot—joissa sinulla on se kuudes aisti. Kaikki loksahtaa kohdalleen ja sinusta tulee lainakuiskaaja.

kun olet tunnistanut sen, juokse sen kanssa. Varmista yhteystietosi tietävät, että sinulla on hyvä maine, että tietyn tyyppinen laina, ja että olet nälkäinen sitä. Ei ole parempaa tapaa varmistaa jatkuva putki tarjouksia kuin tulla ”että MLO” joka on kivenkova lähempänä tietynlaista lainaa.

jos tarjoat erikoisohjelmia, kuten low-ja no-käsirahalainoja, olet sen verran houkuttelevampi agenteille.

kiinteistönvälittäjillä on aina muutama ostaja, jotka kamppailevat saadakseen lainaa, koska suosittujen lainavaihtoehtojen-FHA: n, VA: n ja USDA: n lainojen-soveltaminen on mahdotonta tai mahdotonta.

moni MLOs ei halua sekaantua rikkaruohoihin erikoisohjelmilla. Mutta voit tehdä itsestäsi erittäin houkutteleva kiinteistönvälittäjille, jos osallistut joihinkin suositumpiin lainatukiohjelmiin, jotka ovat saatavilla omassa valtiossasi. Esimerkiksi, California Housing Finance Agency on erilaisia koulutus-ja avustusohjelmia, kuten CalPLUS ja CalFHA, joka auttaa pienituloisempia kotitalouksia saada lainaa alentamalla käsiraha vaatimuksia tai tarjoamalla lykkäyslainoja, joita voidaan soveltaa kohti käsiraha ja sulkemiskustannukset.

jos haluat rummuttaa bisnestä, soita verkostosi kiinteistönvälittäjille. Kysy heiltä ostajista, jotka tarvitsevat vain vähän apua saadakseen jalkansa oven väliin, sitten tutkia ja tunnistaa ohjelmat, jotka voivat auttaa heitä. Vaikka et välttämättä halua tulla MLO tunnettu sulkemisesta erityisen haastava, aika paljon lainoja, vianmääritys tekee sinusta arvokasta kumppani monet agentit.

jos liikeasioita ohjataan kiinteistönvälittäjälle, he maksavat sen takaisin kymmenkertaisesti.

agentin ja MLO: n suhde on melko epäsymmetrinen—agentit voivat viitata paljon enemmän MLO: n liiketoimintaan kuin päinvastoin. Viitaten ystävä, perheenjäsen, tai mahdollisuus kompastui agentit etsit tehdä tunkeutumista, voi nopeasti tehdä sinulle agentin suosikki MLO.

markkinoi itseäsi joka päivä, joko henkilökohtaisesti kiinteistönvälittäjien kanssa tai verkossa.

jos luet tätä, se johtuu siitä, että haluat enemmän lainaa kuin olet tällä hetkellä sulkemassa. Ainoa tapa aiot muuttaa, että on saada siellä ja soveltaa mitä olet oppinut tässä oppaassa. Joka päivä sinun täytyy olla meetup tai alan tapahtuma, jossa voit verkostoitua. Tee myyntipuheluita (älä unohda perusasioita!), lähettää uuden lainan suljettu Facebook, kirjoittaa artikkelin LinkedIn-tilillesi ja / tai verkkosivuilla, tai yhteyden agentti tuottamisesta markkinointimateriaaleja.

sitoudu joka päivä jonkinlaiseen yhteistoimintaan, vaikka siihen menisi vain muutama minuutti. Varmista, ettet tee samaa asiaa uudestaan ja uudestaan. Kahden minuutin Facebook-postaus joka päivä ei riitä. Joinakin päivinä, tee jonkinlainen henkilökohtainen verkostoituminen. Laita silloin tällöin blogikirjoitus. Pidä se pyörimässä. Aina on jotain uutta tekeillä.

jos sitoudut markkinoimaan itseäsi joka päivä ilman tekosyitä, huomaat syvän eron saamiesi lainojen määrässä ja näkyvyydessäsi yhteisössäsi ja verkkoissasi.