miten rakentaa tappaja tuote Microsite

tänään asiakkaasi ovat haluttomia ostamaan, joten mitä tuote markkinointi ihmiset tehdä auttaa? Voit kouluttaa ostajiasi. Kun he ovat valmiita ostamaan, he muistavat sinut.Forrester Sirius Deciciesin mukaan 67 prosenttia ostajamatkasta tehdään digitaalisesti. Tämä tarjoaa erinomaisen alustan saapuvan strategian kouluttaa kohdemarkkinoilla erittäin kohdennettuja, tuotteeseen liittyviä viestejä ja työkaluja.

mikä on tuotteen Mikrosiitti?

Yksinkertaisesti sanottuna kyseessä on joukko toisiinsa kytkettyjä verkkosivuja, jotka kertovat tuotteestasi. Se on osajoukko tärkein verkkosivuilla. Voit käyttää mikrosiittejä, jotka on omistettu erilaisiin tarpeisiin, kuten:

• markkinoida tuotetta.
• aja rekisteröinnit vuosittaiseen käyttäjätilaisuuteen.
• Juokse kilpailu…

tässä artikkelissa aiomme hioa mitä, miksi ja miten tuotteen mikrosites, perustuu kokemuksiini projektista, jota intohimoisesti johti kun CallidusCloud.Tuotteen mikrosite voi olla kulmakivi saapuvan strategian. Onnistuakseen sen pitäisi olla hyvin harkittu ja kattavuudeltaan kattava. Pyri kouluttamaan kohdeostajaasi siitä, miksi ostaa ja miksi ostaa sinulta. Jos hyvin toteutettu, se voi auttaa vähentämään aikaa sisällä myynti ja myynti viettää lyijy pätevyys ja tuote demoja. Katsotaanpa joitakin esimerkkejä.

Tuotteen Mikrosiittiesimerkki:

Salesforce Sales Cloud microsite tarjoaa kattavaa tietoa Salesforce Sales Cloud microsite on vaikuttava omilla sivuilla alustan ominaisuuksia, eri ostajapersoonia, hinnoittelua, asiakastarinoita, Usein kysyttyjä kysymyksiä ja paljon muuta. Lisäksi se miellyttää silmää houkuttelevilla kuvakaappauksilla, hellyttävillä maskoteilla ja riittävällä valkoisella tilalla.

Tuotesivun Esimerkki:

MindTickle käyttää tuotesivua approachSales enablement platform, MindTickle käyttää tuotesivua esittelemään sovelluksiaan, jotka johdattavat sinut demopyyntösivulle. Integraatioille, hinnoittelulle, yhteistyökumppaneille jne. on erilliset sivut. mutta ne eivät ole kaikki yhtä hyvin yhteydessä toisiinsa kuin mikrosiru olisi.Katsotaanpa, miten tuote microsite eroaa tuotesivusta. Tässä muutamia keskeisiä eroja:

	tuotesivu	Tuotteen Mikrosiitti
käyttäjäkokemus	tasainen ja lyhyt	monikerroksinen ja rikas
sisältö	yksi sivu, joka peittää pinnan	useita sivuja, jotka ovat yhteydessä toisiinsa ja tyhjentäviä
Ostajapersoona	voi puhua vain yhdelle ostajapersoonalle. Jos puhut usean henkilön kanssa yhdellä sivulla, se ei todennäköisesti resonoi minkään niistä kanssa	voi puhua useiden kohdeostajanpersoonien kanssa erillisillä sivuilla ja erillisellä kielellä
tavoite	Lyijytietoisuuden luominen	kaksiosainen: – lyijytietoisuuden luominen-liidien muuntaminen aktiivisiksi näkymiksi
yleisön mitattavuus	mitattavuus rajoittuu usein: – sivulla käytetty aika – # latauksista	on useita virstanpylväitä, joita voit mitata, kuten:- #sivuja katsottu – # videoita katsottu – # lataukset-käyttö ROI Laskin jne.- Visitor navigation path – kullakin sivulla käytetty aika

aloita aina tuotesivulla ja aja sen kanssa, kunnes olet kasvanut siitä ulos. Kun sinulla on liikaa sisältöä ja haluat puhua useille yleisöille, silloin sinun pitäisi harkita tuotteen mikrosite.Jos olet yksi tuoteyritys, et välttämättä tarvitse tuotteen mikrosite ellei sinulla ole melko monimutkainen tuote nopea innovaatio ja / tai useita ostajahenkilöitä haluat kohdistaa. Mutta muista, että jopa yksittäisellä Tuoteyrityksellä, kuten Slackilla, on tuotemikrosiitti, joka linkittää yli kymmenelle ominaisuussivulle.

miksi vaivautua Tuotteen Mikrosiitillä?

onko se kaikille? Ei. Mitkä ovat joitakin laukaisee nähdä, jos tuote microsite sopii yrityksesi? Katso, resonoiko jokin näistä tilanteista sinulle:

1. haluat keskustella useiden ostajapersoonien kanssa.
2. et saa tarpeeksi johtolankoja.
3. kohdeasiakkaasi eivät ymmärrä tuotettasi ja sen arvoa.
4. myyntisi kohtaa samoja vastaväitteitä prospektien taholta, kerta toisensa jälkeen.
5. sinulla on useita tuotteita, mutta haluat nostaa valokeilaan Tuotteen B.

jos kohtaat yhden tai useamman näistä yleisesti havaituista markkinointikysymyksistä, tuotteen mikrosiitti saattaa olla juuri sinun juttusi. Tuotteen mikrosiitti auttaa sinua:

• lisää tietoisuutta tuotekategoriastasi ja tuotteestasi
• Paranna orgaanista löydettävyyttä
• Valista ostajia, jotta myynti voi käyttää vähemmän aikaa myymiseen

sen lisäksi, että nykyisessä tilanteessa, jossa asiakkaat eivät ole aina valmiita ostamaan, tämä on suuri pitkän aikavälin investointi valistaa ostajia heidän ongelmistaan ja siitä, miksi olet paras ratkaisu kaupungissa.

jotkut Mikrosiitit

mikrosiitti on iso noste, johon osallistuu koko markkinointitiimin lisäksi jopa myyntiä. Ole valmis pitkälle. Sen valmistuminen kestää neljänneksen tai kaksi, sillä se vaatii perusteellista tutkimusta, tarkkaa suunnittelua ja ahkeraa toteuttamista.Tehokas microsite, joka muuntaa rento johtaa aktiivisiin näkymiin tarvitset:

• perusteellista asiakastutkimusta ja oivalluksia
• Täsmätuotepaikannus
• uskottavaa tietoa ja arvovaltainen näkökulma
• houkutteleva, nykyaikainen muotoilu
• suunnitelma sisältöpäivityksistä 6 kuukauden tai 12 kuukauden jaksolla
• huolellinen suorituskyvyn mittaus

haluat olla täysin varma, että tarvitset tuotteen mikrosite ennen kuin aloitat tämän näkyvyyden projekti.

tunne tuotteesi syvällisesti ennen kuin aloitat

jos olet uusi tuotemarkkinoinnissa tai uusi yhtiössä, en suosittelisi rakentamaan tuotetta mikrosite heti kättelyssä. Tämä on iso projekti. Haluat olla varma, että tunnet tuotteesi, markkinasi, asiakkaasi ja kilpailijasi.Sinun pitäisi tietää:

• miksi asiakkaasi ostavat sinut kilpailijoiden sijaan.
• mitä arvoa ja hyötyä asiakkaat saavat tuotteestasi.
• Key buyer personas and what they care about.
• tuotteesi ja yrityksesi vahvuudet.
• kilpailijoiden heikkoudet.

jos tunnet asiakkaasi hyvin, mikrosirun rakenne ja viestittely tulevat sinulle helposti.

Get the Marketing Team ’ s Buy In

a product microsite on yhteistyöprojekti tuotemarkkinoinnin, sisällön, designin, digitaalisen markkinoinnin ja demand gen: n välillä. Keksi korkean tason suunnitelma mikrositeen eri elementeistä, mukaan lukien korkean tason viesti, kohdeyleisö ja tavoitteet. Jotta pääset alkuun, loin Tuotteen Microsite suunnittelu Malli ilmaiseksi DownloadPresent suunnitelma pomosi ja koko markkinointitiimi. Hyödynnä digitaalisia ja design-asiantuntijoita sisällyttämään uusimmat digitaalisen markkinoinnin ja suunnittelun trendit ja parhaat käytännöt. Hanki aikaa ja osta mukaan projektiin. Jos on ristiriitaisia prioriteetit, selvittää se joukkue johtaa huoneessa.

ratkaisevat osiot, joilla voit tehdä tuotteestasi mikrokiteisen tappajan

Pages by person and / or Key Benefits and / or Verticals:

vaikeinta voi olla päättää, miten mikrosiru järjestetään ja sivut jaetaan. Haluatko jakaa ne ostajan persoona, tärkeimmät edut tai vertikaaliset. Kannattaa valita myös näiden yhdistelmä riippuen siitä, kenelle haluat kohdistaa. Whiteboard it out kanssa tuotteen markkinoinnin tiimi ja katso, mikä toimii tuotteesi.Älä pelkää käyttää aikaa tähän. Vasta sitten se resonoi kohdeyleisö/S. haluat saada tämän täysin oikein. Muutos puolivälissä tarkoittaa paljon häiriöitä kaikille mukana sisällöntuottajista suunnittelijoihin.Puhutaan esimerkin kautta. Sano myyt online myynti valmennus tuote pienyrityksille. Myyntipäällikkö on avainostajasi. Talousjohtaja on keskeinen vaikuttaja. Molemmilla on omat ongelmansa. Tällaisessa tilanteessa, haluat olla erilliset sivut heille. Käytä relevanttia kieltä ja korosta etuja, joista jokainen persoona välittäisi. Katso tarkemmat tiedot alla olevasta taulukosta:

Avainostajan persoona	Asiakasongelma	avainviesti
myyntipäällikkö	huono kiintiön täyttyminen	tuotteesi suurempi myyntikiintiön täyttyminen
talousjohtaja	korkeat matkakustannukset ja henkilökohtainen valmennus	verkkotuotteesi tuo merkittäviä kustannussäästöjä

oletetaan, että näiden korkean tason etujen lisäksi tuotteesi tarjoaa myös useita muita etuja, kuten:

• helppokäyttöisyys
• lisääntynyt vastuullisuus
• ylivoimainen analytiikka…

etuuksien priorisointi voi usein olla haastavaa. Tässä on super yksinkertainen tapa ajatella sitä – vain keskittyä etuja asiakkaat välittävät most.So tässä esimerkissä persoonapohjaisten sivujen lisäksi sinulla voisi olla jokaiselle keskeiselle edulle omistettuja hyötylähtöisiä sivuja, joissa on asiaankuuluvaa sisältöä ja tukevat kuvakaappaukset.

UKK-osio

muista, että ostajatkin tyypillisesti etsivät vastauksia Google-haulla. Ja kun he tekevät, sivustosi tulee esiin. Hyvin tutkitun FAQ: n avulla myynti voi käyttää vähemmän aikaa kysymyksiin vastaamiseen. Plus, se on hyvä SEO.Luo FAQ-osio, jossa on kysymyksiä ja vastalauseita, joita myyntisi toistuvasti kohtaa, kuten edut, integraatio, raportointi, hinnoittelu jne. Työskentele myynnin kanssa tiiviisti kehittääksesi sitä ja saadaksesi sen kohdalleen. Varmista, että sales käyttää sitä vastatakseen kyselyihin, ja värvää heidän apuaan sen ylläpitämiseen.

ROI-Laskin

sinulla saattaa olla jo laskentataulukkopohjainen ROI-Laskin, jota myyntitiimisi käyttää näyttääkseen määrällisiä hyötyjä mahdollisuuksille. Käytä sitä uudelleen. Tee siitä itsestään selvä ja tarpeeksi yksinkertainen, jotta lyijyä voi käyttää ilman mitään ohjausta.Luo laskin HTML-sivulla, jotta ostajat voivat avain niiden yksityiskohtia ja nähdä mitattavissa hyödyt he saavat. Tämä ei ainoastaan tee hyödyistäsi enemmän ”todellisia”, se myös lisää interaktiivisen kulman mikrositeen.

Hubspotin ROI-Laskin sylkee visuaalisia tuloksia pitääkseen yleisön mukana. Prospekti, joka tekee ROI-laskelman, on melko kehittynyt suppiloosi, joten Hubspot ei jätä heitä roikkumaan. Hubspot vie heidät edelleen suppiloon tapaustutkimusten avulla, mikä johtaa minut seuraavaan asiaan…

asiakastarinoita

Toivottavasti sinulla on runsaasti asiakastapaustutkimuksia ennen kuin aloitat tuotteen työstämisen. Muussa tapauksessa se voi olla erillinen projekti jo itsessään, kohdentamisesta ja etsinnästä toteutukseen. Työskentele myynnin ja asiakkaan menestyksen kanssa kehittääksesi kirjaston asiakastapaustutkimuksia onnellisista asiakkaistasi. Etsi tunnistettavia logoja, kohdeversioita ja asiakkaita, jotka ovat olleet kanssasi yli vuoden. Tapaustutkimukset ovat myös hyvä tapa saada asiakkaasi tuntemaan itsensä erityiseksi.Käytä asiakkaan tapaustutkimuksia, video suosittelut, asiakkaan lainauksia, ja valokuvia koko microsite tehdä asiakastarinoita eläviksi. Kun asiakas sanoo jotain sinusta, Se kantaa paljon enemmän painoa kuin kun sanot sen itsestäsi.

Tuotevakuus

Milloin viimeksi kävit yrityksen tuotesivulla etkä vain osannut sanoa, mitä he tekevät? Näen sitä aivan liian usein. Et voi pitää tuotettasi ja kategoriaasi arvoituksena, jos haluat ihmisten ostavan sinulta. Se pitää huutaa katoilta.Esittele tärkeimmät tuotekuvauksesi, kuten:

• esittelyvideot
• Tuotekierrokset
• esitteet
• Feature sheets
• runsaasti houkuttelevia ruutukaappauksia
• Product whitepapers

pidä suurin osa tuotekuvauksistasi julkaisematta, jotta ihmiset voivat vapaasti tutustua niihin. Mitä enemmän ostajat tietävät tuotteesta, sitä vähemmän aikaa myynti tarvitsee kouluttaa heitä.

a Collection of CTAs

Don ’ t leave your microsite visitors hanging. Jokaisen sivun alareunassa, anna vierailijoille jotain syventää sitoutumista, jotain ladata ja muistaa sinut. Voit portti monet näistä varoista ja rake muodossa täyttää.Älä vain anna vierailijoille sisältöä, anna heille puolueeton markkinatutkimusraportteja maineikkaasta tutkimuksesta firms.In lisäksi Click to Action (tai CTA) painikkeet tarjoavat ilmaisia kokeiluja ja tuotekierroksia, luo kattava luettelo kaikesta ladattavasta ja seurattavasta sisällöstä, kuten:

• Whitepapers
• E-kirjat
• Infografiikat
• webinaaritallenteet
• analyytikkoraportit

monet näistä saattavat olla jo olemassa eri puolilla verkkosivustoasi tai jaetuissa kansioissa. Jos ne on päivätty, virkistä ne tuoreella maalikerroksella. Konsolidoi kaikki asiaankuuluvat omaisuuserät ja tuo ne mikrosite-sateenvarjon alle. Se luo paljon tehokkaampaa asiakaskoulutuskokemusta, ja todennäköisesti parantaa SEO matkan varrella.

johtopäätös

tuotemikrosiitti on painava projekti, jonka valmistumiseen kuluu neljännes tai kaksi suunnittelusta toteutukseen. Unohdinko mainita arvostelut ja hyväksynnät? Ennen kuin yrität ohjata tätä alusta, varmista, että tunnet tuotteesi hyvin ja että sinulla on vankka sijainti. Yritä hyödyntää paljon asiaan liittyviä, paikannusasiakirjoja ja sisältöä varat, jotka ovat jo olemassa. Tämä on tiimityötä, joten haluat olla koko markkinointitiimin ostaa in.To tee tuotteesta microsite tappaja, tehdä siitä hyvin tyhjentävä, korostaen keskeisiä etuja avain ostaja personas. Lisää runsaasti rikasta sisältöä, joka syventää sitoutumista yleisöön. Vastaa heidän kysymyksiinsä FAQ-osiossa. Osoita arvo ROI-laskimella. Ole inhimillinen ja kerro asiakastarinoita. Anna heille puolueeton lausunto kolmannen osapuolen analyytikko raportteja.Toivottavasti kokemuksesta oli apua. Tässä toivottaa onnea tuotteen microsite! Kirjoita minulle, jos sinulla on erityisiä kysymyksiä tai haluat keskustella projektisi strategiasta.