marketing strategy for custom software development services companies

How to get started with marketing custom software development services / software consulting services

Start simple. Kaikki palaa 3 tärkeimmät kysymykset sinun täytyy pystyä vastaamaan:

1. mitä ongelmia olen ratkaisemassa?
2. kenelle?
3. Miten saan heidät mukaan?

kuulostaa suoraviivaiselta, eikö? Se on. Mutta se ei ole yksinkertaista. Yrityksillä on tapana puuttua muutamilla tavoilla, kun ne yrittävät vastata näihin kysymyksiin:

1. heidän liian sisäisesti keskittynyt / ei empaattinen tarpeeksi. Vastaus kuten ”asiakkaamme ovat yrityksiä, jotka tarvitsevat” ei ole riittävä vastaus.
2. he vastaavat kolmeen kysymykseen liian korkealla tasolla ollakseen merkityksellisiä markkinointitarkoituksessa. ”Insinöörit ja johtajat valmistusyrityksissä” eivät yleensä riitä.
3. he uskovat mentaliteettiin ”jos rakennamme sen, he tulevat”. He (yleensä)eivät.

sieltä pitää päättää, mikä on ohjelmistokehityspalveluiden markkinoinnin tärkein tavoite. Joitakin valintoja voisi olla:

1. luo myyntivalmiita liidejä uusille liiketoimintamahdollisuuksille
2. tue myyntiprosessia
3. Paranna yrityksemme tunnettuutta
4. myy enemmän nykyisille asiakkaillemme

vaikka todennäköisesti haluat kaikki nämä asiat, sinun ei pitäisi painaa niitä samalla tavalla alussa. Itse asiassa, minä väitän, että yleensä tarvitset yksi näistä nousta merkittävästi yli muiden merkitys Seistä mahdollisuus saada pito / edistyä. Kun on saanut yhden maalin hoidettua, voi keskittyä toiseen, mutta ei todellakaan kaikkia kerralla.

valitse markkinointimenetelmät, joilla voit kokeilla

olettaen, että johdat alle 100 työntekijän yritystä,

lakkaa yrittämästä olla hyvä kaikissa markkinointitavoissa. Saavutat korkeintaan keskinkertaisuuden.

sen sijaan, valitse 2 menetelmiä kokeilla, ja pysyä niillä muutaman vuoden. Valitse yksi ensisijainen menetelmä ja yksi toissijainen. Juuri noin. Nämä voivat kehittyä ajan myötä ja vaihtua uusiin menetelmiin muutaman vuoden välein.

Joten miten valita, millä menetelmillä aloittaa?

se vaatii jonkin verran tutkimusta vastauksistasi:

1. mitä ongelmia olet ratkaisemassa
2. kenelle
3. yrityksesi koko
4. pitkän aikavälin liiketoimintatavoitteesi
5. markkinointisi nykytila

näihin vastauksesi perusteella valitset yhden ensisijaisen ja yhden toissijaisen menetelmän aloittaaksesi kokeilun. Harkittavia menetelmiä ovat muun muassa:

1. Inbound
2. Outbound
3. SEO
4. sem
5. Sosiaalinen media
6. Sähköposti
7. Tilipohjainen markkinointi
8. Messut
9. verkostoituminen
10. kumppanit

olet ehkä huomannut, että hyvin yleinen menetelmä, sisältömarkkinointi, ei ole tällä listalla.

Miksi, kysyt?

koska sisältö on olennaisen tärkeää kaikille markkinointimenetelmille.

miksi?

Internetin vuoksi.

sisältö oli olemassa jo kauan ennen internetiä (luettelot, esitteet, aikakauslehdet, postitukset jne.). Sisältö on nykymarkkinoinnin ydin.

sisältö itsessään ja itsessään ei kuitenkaan ole täydellinen vastaus.

monet yritykset uskovat niin olevan, ja tämä on ansa ”rakentakaa se, niin ne tulevat”.

älä lankea siihen ansaan.

Katso tästä lisää teknologiayritysten sisältömarkkinointia.

(todennäköisesti) keskity digitaaliseen markkinointiin

miksi? Koska voit tehdä mitä teet lähes missä tahansa, mikä tarkoittaa, että yleisösi on melko maantieteellisesti hajallaan. Se ei tarkoita, että markkinoit maailmanlaajuisesti, mutta saatat markkinoida koko Yhdysvalloissa tai useissa Yhdysvaltojen osavaltioissa.

tämä tarkoittaa todennäköisesti sitä, että vähintään yksi näistä alla olevista menetelmistä on mukana ensisijaisena tai toissijaisena menetelmänä, jolla voit aloittaa kokeet:

1. inbound marketing
2. hakumarkkinointi
3. sosiaalisen median markkinointi
4. tilipohjainen markkinointi.

suppea-mitkä ongelmat olet paras ratkaisemaan?

kun markkinoit mukautettuja ohjelmistoja / ohjelmistokehityspalveluja / ohjelmistokonsultointipalveluja, markkinasi kattavat todennäköisesti useita osavaltioita, kilpailusi kattaa myös ainakin useita osavaltioita, joten törmäät varmasti muihin pelaajiin yleisenä ohjelmistokehitysyhtiönä.

yksi parhaista tavoista puolustautua kilpailijoitasi vastaan on vähentää päällekkäisyyksiä sinun ja heidän välillään keskittymällä kapeampaan ongelmajoukkoon. Voit rajata painopistettäsi:

1. Industry vertical
2. Application area
3. Technology platform
4. Functional domain / persona
5. Company demographics

lisätietoja aiheesta: Miksi tarvitset markkinarakoa ja mitä tehdä asialle.

markkinointisuunnitelman luominen ohjelmistokehitysyhtiöllesi

yksityiskohtaisen markkinointisuunnitelman luominen onnistuu todella helposti. Se voi tehdä paljon vahinkoa ja antaa väärän turvallisuuden tunteen. Miksi? Koska se kannustaa sinua keskittymään toimintaan, ja jos sinulla on taipumus olla järkevä ja analyyttinen, se voi saada sinut ajattelemaan, että suorittamalla näitä toimintoja maagisesti tuo sinulle uutta liiketoimintaa. Niin ei käy.

joten mitä sinun pitäisi tehdä? Haluat henkisesti repiä tämän käsitteen ”suunnitelma”. Suosittelen, ettet edes käytä sanaa suunnitelma, kun on kyse markkinoinnista. Haluat kokeilla, tutkia, analysoida ja iteroida. Se on YK-suunnitelma,tai kapealla kokeilukehyksellä. Jos haluat oppia lisää siitä, näe ongelma markkinointisuunnitelmissa-ja mitä tehdä sen sijaan.