miksi tieto Lead Generationin ja Demand Generationin erosta auttaa sinua markkinoimaan
useimmat markkinointistrategiat alkavat oletuksesta, että myymäsi tuotteet kiinnostavat markkinoita. Jos esimerkiksi myyt SaaS-ratkaisua, joka ratkaisee tuottavuusongelman, ihmisten täytyy olla etsimässä ratkaisua tuohon ongelmaan, eikö niin? Kaikki mitä sinun tarvitsee tehdä, on liittää heidän tarpeensa tuotteeseen. Mutta entä jos on vielä isompi markkina, joka ei edes tiedä tarvitsevansa sinua? On paljon liiketoimintapotentiaalia opettaa markkinoiden kipua he eivät edes tiedä, ne täytyy ratkaista. Tämä on kysynnän tuottamista.
paras esimerkki kysynnän generoinnista on Applen iPad. Kun se tuli julki, emme edes tienneet tarvitsevamme tabletteja elämäämme. Moni nauroi ajatukselle valtavasta, ylihintaisesta puhelimesta, jossa ei ole toimivaa näppäimistöä. Mutta huolellisesti sijoitetun markkinoinnin ja mediasuhteiden kautta Apple näytti meille, kuinka paljon luovempia voisimme olla ja liikkuvampia elämästämme voisi tulla tabletilla kotitalouksissamme. Nopeasti eteenpäin vuoteen 2020 ja Apple myy 14,3 miljoonaa iPadia vuodessa, ja he määrittelivät kokonaan uuden henkilökohtaisen tietojenkäsittelyn kategorian.
Eikö ole Applen markkinoita määrittäviä mainosbudjetteja? Älä huoli-luoda kysyntää voi tapahtua pienessä mittakaavassa, ja voi suoraan linkittää johtaa suppilo menestys.
markkinoijat käyttävät lead generation suppiloa tietoisuuden lisäämiseen, kouluttamiseen ja sitten potentiaalisten asiakkaiden muuttamiseen sitoutuneiksi ostajiksi. Koska tämä suppilo on niin laajalti käytetty, monet markkinoijat olettaa, että niiden kohdeyleisö haluaa jo mitä he tarjoavat. Mutta jos markkinointistrategia vain hyödyntää johtaa sukupolven suppilo, voit rajoittaa koko Oman kokonaismarkkinoiden.
tänään muistutetaan (tai esitellään) kysynnän luomisen taikaa. Se on markkinointistrategia, joka luo kysyntää sinne, missä sitä alun perin ei ollut.
lead Generationin ja Demand Generationin eron ymmärtäminen
mikä on lead generation?
Lyijytuotannon tavoitteena on houkutella ja muuntaa potentiaalisia asiakkaita päteviksi liideiksi määritellyillä markkinoilla. Se on markkinointistrategia, joka toimii sillä edellytyksellä, että tuotteellesi tai palvelullesi on jo kysyntää. Kaikki markkinointisisältö (esim.lyijymagneetit, webinaarit, uutiskirjeet, ilmaiset kylkiäiset, tarkistuslistat jne.) luotu aikana tämä suppilo on suunniteltu auttamaan yrityksesi tunnistaa ja empatia Oman lyijyn kipupisteitä ja ongelmia. Tämän jälkeen tarjoat ratkaisuja näihin ongelmiin tuotteidesi ja palvelujesi muodossa.
mikä on kysynnän tuottaminen?
pähkinänkuoressa kysynnän luominen perustuu ajatukseen, että ihmiset eivät tiedä, että heillä on ongelma. Tai heillä on kipupiste, mutta heillä ei ole aavistustakaan, miten ratkaista se. Sinun tehtäväsi on valistaa heitä siitä, miksi he tarvitsevat apuasi. Kaikki tuotetut markkinointisisällöt olisi luotava tätä tarkoitusta varten.
kuten lead generation, kysynnän generointi pyrkii vetämään pätevät asiakkaat alas suppilosta. Erona on se, että se tarkoittaa pidempää asiakasmatkaa rakentamalla tietoisuutta uudella markkinalla. Sisältösi tarkoituksena on valistaa ihmisiä kivusta, jota he eivät tajunneet omaavansa, ja asettaa tuotteesi tai palvelusi ratkaisuksi. Koska kysynnän luominen on keskittynyt koulutukseen, esimerkkejä tehokkaista sisällöistä ovat Videot, blogikirjoitukset, podcastit, konferenssitilaisuudet, tapahtumat ja haastattelut.
useammalla yrityksellä pitäisi olla kysyntästrategia
ennen kuin miettii, kuinka paljon työtä tämä on, tietää, että tästä panostuksesta asiakaskoulutukseen on merkittävää hyötyä. Tässä miksi sinun pitäisi hyödyntää kysynnän sukupolven strategia.
Build customer trust
Demand generation keskittyy koulutukseen ja bränditietoisuuteen asiakasmatkan alkuvaiheessa. Käyttämällä tätä strategiaa on hyvä rakentaa asiakkaiden luottamusta (varsinkin jos myyt B2B). Koulutus on lisäarvoa asiakkaan näkökulmasta. Mitä enemmän keskityt tarjoamaan arvoa tällä tavalla, sitä enemmän valtaa rakennat brändinä ja toimialasi johtajana.
hoivata laadukkaita asiakkaita
kysynnän tuottamiseen liittyy pidempi asiakasmatka ja myyntisykli. Mutta se antaa sinulle mahdollisuuden kehittää vahvoja asiakassuhteita. Mitä kauemmin hoivaat johtolankaa, sitä suurempi todennäköisyys on, että ne muuttuvat sitoutuneiksi—tai jopa toistuviksi—asiakkaiksi. Ja kun asiakkaat ovat tyytyväisiä, he ovat todennäköisemmin brändisi puolestapuhujia.
kasvavia tuloja
kysynnän tuottaminen on hyödyllinen strategia tulojen kasvattamiseksi, koska useimmat markkinat ovat erittäin kilpailukykyisiä. Kysynnän luominen ponnistelut mahdollistavat yrityksesi luoda uutta kiinnostusta ja laajentaa eri markkinoille.
tutkimukset osoittivat, että yritykset, jotka investoivat liidien vaalimiseen, tekevät 50 prosenttia enemmän myyntiä 33 prosenttia alhaisemmilla kustannuksilla ja voittavat 47 prosenttia suuremmat ostot niiltä, jotka ovat vaalittuja liidejä verrattuna ei-vaalittuihin liideihin. Tämä hämmästyttävä vaikutus ROI on syy, miksi 78% markkinoijat sanovat kysynnän Gen budjetti kasvaa tai pysyy samana tänä vuonna 2021.
kuinka aloittaa kysyntämarkkinointi
paljon lead generation-strategian tapaan ensimmäinen askel kysynnän luomisessa on tunnistaa markkinasi segmentit. Keskity niihin, jotka eivät ymmärrä tai eivät ole ajatelleet ratkaisemiasi tuskia. Jos olet IT MSP, ehkä voit kohdistaa CFOs ei-kaupallisten puhua kustannussäästöjä; jos olet Data Platform yritys, ehkä alkaa kouluttaa markkinoijat on tärkeää tietojen laatua. Käytät podcast-haastatteluja, webinaaritapahtumia ja konferensseja ideoidesi edistämiseen. Mutta jokainen kysyntä sukupolven vaivaa tarvitsee Hyvä persoona rakennuksen ja kanavan valinta, joten ota aikaa ja harkita kaikkia tekijöitä.
kun rakennat kysynnän sukupolven markkinointibudjettia, kartoita kohdeala, yrityksen koko ja valittu lead generation-kanava. Esimerkiksi teknologiapalvelualalla yksi markkinoinnin Pätevä lyijy voi maksaa jopa $200 hankkia, joten se ei olisi harvinaista, että yritykset viettävät 15% tai enemmän bruttotavoitteesta tuloja lyijyn tuotantoon kyseisillä markkinoilla. Koska tämä taktiikka luo kysyntää ennen liidien houkuttelemista, sinun on osoitettava enemmän varoja laadukkaan, koulutussisällön luomiseen.
kun on saanut budjetin valmiiksi, voi alkaa miettiä strategiaa. Tässä muutamia kohtia, joiden avulla pääset alkuun:
- miten määrittelet brändi-identiteettisi ja viestisi?
- mitkä ovat ihanteelliset asiakaspersoonasi?
- mitä kanavia aiotte käyttää sisällön luomiseen ja jakeluun?
Toivottavasti tämä artikkeli auttoi ymmärtämään lyijysukupolven ja kysyntäsukupolven eron. Jos olet joskus hämmentynyt siitä, mikä strategia sopii parhaiten yrityksesi tarpeisiin tai epävarma siitä, miten aloittaa kysynnän sukupolven strategian luominen, Paperimiekka voi auttaa.
ota yhteyttä tiimiimme lead generation-palveluistamme. Otamme mielellämme yhteyttä sinuun!
