keskustelu on aina sama, mutta kohtaus voi olla erilainen.
olen baarissa, golfkentällä tai illalliskutsuilla, ja joku aina sanoo minulle ”olen oikeasti ajatellut kiinteistöalalle menoa!”
he eivät tiedä miksi, he eivät tiedä miten, eikä heillä ole aavistustakaan, mitä työ oikeastaan sisältää, mutta kaikki haluavat kiinteistöalalle.
ajokortin saaminen ei ole rakettitiedettä, mutta ei myöskään lomakkeen täyttämistä…
minulta kysytään usein, miksi ryhdyit kiinteistöalalle.”
The God ’s honest truth: I don’ t have any idea.
menin McMasterin yliopistoon Kauppaoppilaitokseen, mutta en todellakaan tiennyt, mitä halusin elämälläni tehdä. Ystäväni kaikki oli suunnitelmansa kartoitettu, kolmas vuosi, yksi kaveri oli ottaen kymmenen Kirjanpito kursseja, jotta hän voisi mennä kirjanpito. Toinen kaveri kävi kymmenen finanssikurssia. Kävin pari taloutta, yhden kirjanpidon kurssin, pari myyntiä ja markkinointia, taloustiedettä ja tietysti: populaarimusiikkia. Halusin oppia, kun taas useimmat opiskelijat haluavat vain saada korkeat arvosanat – millä tahansa kurssilla mahdollista, tai ottaa kursseja tarpeen tietyn uran. En minä. Halusin saada näkyvyyttä kaikkeen.
tietenkin, kun valmistuin, kavereillani oli jo töitä jonossa, kun taas minulla oli birdie-puttini jonossa Don Valley Golf Clubin 17.viheriöllä. Eräs ystäväni sanoi minulle golfkentällä: ”sinun pitäisi ryhtyä kiinteistönvälittäjäksi.”
ja loppu, on historiaa.
aloittelevan kiinteistönvälittäjän ensimmäinen askel olisi mennä juttelemaan jonkun alan edustajan, johtajan, välittäjän jne.kanssa. Useimmat ihmiset eivät tee tätä, he vain hypätä verkossa ja mennä www.orea.com ilmoittautua.
on olemassa opetussuunnitelma, jota kaikkien mahdollisten kiinteistönvälittäjien on noudatettava, ja vaikka se on kaukana C. F. A.: n kolmen vaiheen kaltaisista, se on tedioius ja aikaa vievä. Sillä uhalla, että Toronton kiinteistölautakunta peruu toimilupani, – sanon, että kyseessä on täydellinen rahankeräys. Se karsii osan ihmisistä, joiden ei kuuluisi olla alalla, mutta moni muu pääsee suodattimen läpi.
turhauttavinta lisenssin saamisessa on rahan lisäksi aika. Minulta kesti kahdeksan kuukautta hypätä korien läpi, ja nopeutin niin paljon kuin mahdollista. Olen ajoitettu minun tentti päivä sen jälkeen, kun olen rekisteröitynyt kursseille, otin luokat ja kirjoitti tentit muissa kaupungeissa ympäri Ontario nopeuttaa prosessia, ja lopulta olen ajeltu noin neljä kuukautta pois prosessi. Mutta kysymys useimmat ihmiset eivät kysy itseltään: Mitä aion tehdä, että 8-12 kuukautta?
kaverille, joka tekee parhaillaan lupaansa, vastaus on ”nuku keskipäivään asti, polta pilveä koko päivä, kunnes on päiväunien aika, ja sitten puhua siitä, miten en malta odottaa pääseväni kiinteistöalalle.”Joo. Hänestä tulee valtava menestys tällä alalla! Päätin hankkia itselleni työn, joka auttaisi minua alalla. Työskentelin TD Bankissa pankkivirkailijana, jotta tapaisin ihmisiä naapurustossa ja ihmiset tutustuisivat minuun. Vihasin joka sekuntia siitä työstä….”Hauskaa päivää, Mr. Johnson, ja kiitos pankki TD!”Vihaan sitä, että minulle sanotaan, mitä tehdä, ja mikä vielä tärkeämpää, vihaan sitä, että minut pakotetaan olemaan mukava ihmisille. Pidän kiinteistönvälityksestä, koska olen oma pomoni ja saan itse valita milloin työskentelen, miten työskentelen ja kenen kanssa työskentelen. Jos en pidä jostakusta, voin potkaista häntä takapuoleen (vertauskuvallisesti tai kirjaimellisesti), mutta se ei lentänyt pankissa.
minulla oli myös toinen työ oppipoikana yhdelle menestyneimmistä tuntemistani miehistä, joka tuolloin rakensi omaa taloa. Tämä mies, joka tienasi rahansa markkinointifirmansa, nettipokerifirmojensa, kylkitalojen rakentamisen ja kaiken muun keksimänsä kautta, opetti minulle asuntoalan perustan. Siihen aikaan hän rakensi taloa hienoon Torontolaiseen naapurustoon, ja näin prosessin alusta asti.
muistan eräänä päivänä, kun hän laittoi minut ja ystäväni Chrisin ajamaan sementtiä täynnä olevia pyöräparkkeja takapihalle kaatamaan hänen takapihansa. Hän seisoi siellä, huusi, ajoitus meille (kuten elokuvissa, kun pankkiryöstäjät ovat yksi henkilö seisoo siellä huutaa ” kaksikymmentä sekuntia…… kolmekymmentä sekuntia, ja he aina päästä pois ajoissa), ja saada meidät toimimaan niin nopeasti kuin mahdollista. Kun patio oli valmis—perustukset ja laatta itse, hän oli maksanut us $12 / tunti kahden päivän työstä, käytetty $5000 betonisekoitus, ja maksoi muuraus $70 / tunti puoli päivää. Hän käytti vajaat kuusi tonnia patioon, joka maksaisi hänelle 30 000 dollaria, jos hän maksaisi yhtiölle sen tekemisestä hänen puolestaan. Lopulta opin useita uusia taitoja ja työskentelin kaiken parissa maisemoinnista puusepän työhön ja yleiseen työhön. Hän hankki minulle jopa muutaman oman asiakkaan, jotka halusivat minun korjaavan heidän talojaan. Se maksoi laskut, antoi minulle ”kaljarahaa” ja antoi minulle mahdollisuuden paitsi poimia joidenkin erittäin menestyneiden ihmisten aivot, mutta myös ottaa heihin yhteyttä tien varrella, kun minulla oli kiinteistönvälityslupa.
kiinteistöluvan tekeminen vie hyvin vähän aikaa, ja ilman työtä, joka pitää sinut kiireisenä ja maksaa laskusi, luulen, että tulet sekoamaan.
Ontario Real Estate Associationin opetussuunnitelman kolme vaihetta alkavat sanoilla ”Phase 1: Real Estate as a Professional Career”, joka maksaa 390 dollaria, ja kestää kuukauden ja sen jälkeen toisen kuukauden tenttiin valmistautumiseen. Jos otat kurssin verkossa, ja tarvitset työkirjan, se on ylimääräinen $50. Jos reputat kokeen ja haluat kirjoittaa uudelleen, se on toiset 50 dollaria. Jos epäonnistut tahansa tentti kahdesti, sinun on pakko ottaa kurssin uudelleen, ja siten maksaa valtava maksu uudelleen. Money, money, money …
ensimmäinen vaihe on kuin ottaisi 7. luokan uudestaan. Laskeminen neliön pinta-ala! VOI EI! Yksinkertainen matematiikka ja alkeis termi-ulkoa käsittää tentti, joka tulee 60% epäonnistumisprosentti ensimmäistä kertaa kirjailijoita. Uusi agentti toimistossamme juuri kertoi minulle, että hän sai 98% hänen vaiheen yksi testi, johon vastasin, ” Tarkoitatko olet saanut kysymyksen väärin?”Minulla ei ole aavistustakaan, miten epäonnistut tässä kokeessa, vain ei aavistustakaan.
”Vaihe 2” on tylsempää tietoa talojen rakentamisesta maasta ylöspäin (mielenkiintoista, ehkä joillekin), mukaan lukien maa-vika-piiri-katkaisijat, jotka kaikkien kiinteistönvälittäjien tulisi tietää….niin. Hinta on $420 tämän koulutuksen helmi, ja kestää kaksi kuukautta kurssin ja sitten tentti jälkeen ylimääräinen kuukausi.
viisi kuukautta sen jälkeen, kun olet aloittanut ja jakanut yli 800 dollaria oppiaksesi asioita, joita pikkuveljesi oppii samaan aikaan, otat vaiheen 3. Tässä kohtaa siitä on oikeasti hyötyä. Teet valinnan, haluatko ottaa asuin-vai kaupallinen, ja sinun on pakko suorittaa vähintään puolet kurssin luokassa toisin kuin kirjeenvaihto tai verkossa. Hinta on 620 dollaria. Kurssi kestää kaksi kuukautta, sitten kirjoitat loppukokeen, joka todella koostuu kiinteistönvälittäjän työhön liittyvästä materiaalista, ts. tarjousten kirjoittaminen, neuvottelu, eettiset säännöt jne. Läpäise tämä tentti, ja voit hakea kiinteistön lisenssin.
mutta hauskuus ei lopu siihen!
nyt päätät kenelle työskentelet. Kun tein Kakkosvaihettani, aloin haastatella yrityksiä. Aivan oikein, ei” haastattelemalla ” vaan pikemminkin haastattelemalla. Kiinteistöalalla kiinteistönvälittäjällä on kysyntää. Tämä ei ole samanlaista kuin kaikilla muilla aloilla, joilla kokoaa ansioluettelonsa, hakee, käy läpi haastatteluja ja toivoo saavansa paikan. Kiinteistöalalla yritykset etsivät aina uusia tekijöitä. Mutta kuten mikä tahansa muu toimiala, on olemassa sekä hyviä yrityksiä ja huonoja, ja vaikka kuka tahansa pulssilla voi saada työtä kotielämä tai yksi tuhannesta Re / Max toimistot Torontossa, et ole taattu niin paljon kuin jalka oven hyvä yritys. Haastattelin Chestnut Parkia, Johnstonia & Danielia, Re/Maxia (minulla ei ole aavistustakaan miksi, mutta näin) ja tietysti Bosley Real Estatea, johon päädyin. Päätökseni oli periaatteessa tehty etukäteen,mutta halusin nähdä, mitä muuta siellä on.
jokainen yritys toimii eri tavalla palkkioiden, palkkojen ja kulujen suhteen. Jotkut yritykset tarjoavat korkeamman provision split, mutta veloittaa ”työpöytä maksu”, joka on oikeus työskennellä siellä. Ystävän ystävä alkoi juuri työskennellä Re / Maxille. Hänellä on 70/30 provision jako, joka on yli keskiarvon upouusi agentti, mutta hän maksaa heille toimistomaksu $1200 kuukaudessa! Hän myös maksaa $1500 vuodessa kohti Re / Max tavaramerkki sekä toinen $3500 vuodessa ” markkinointikulut.”Joten ennen kuin hän on koskaan tehnyt sopimusta, hän on reikä lähes kaksikymmentä tonnia!
kukaan ei sanonut, että kiinteistöalalla aloittaminen on halpaa!
aloittaessani maksoin lisenssistä ensin Toronton kiinteistölautakunnalle 1700 dollarin hinnan. Se oli osittain uusien agenttien rekisteröimistä varten ja osittain minun maksujani varten vuonna 2003. Sitten maksoin palkkioni Ontario Real Estate Associationille (OREA) ja canadian Real Estate Associationille (CREA) ties mistä. Jaoin yli 3000 dollaria palkkioita.
mutta kassavirrat eivät loppuneet siihen!
uutena agenttina minun piti saada Kuvat tehtyä (ahhh….niin … tummahko kiinteistökuva!) ammattilaisstudiossa noin 200 dollarilla. Käytin 200 dollaria käyntikortteihin ja 500 dollaria avointen ovien kyltteihin. Ostin uuden Blackberryn hintaan $670, ja lähetti ”Ilmoituskortteja” noin 400 ihmiset kustannukset noin $500 postikulut ja tuote. Olen hemmotellut itseäni uuden Dell kannettavan kustannukset noin $1800,ja sai verkkosivuilla vauhtiin kustannukset $40/kuukausi pre-paid vuoden. Yritykseni vaati minua allekirjoittamaan pitkän aikavälin vammaisohjelma, hintaan $30 / kk samoin. Menin Business Depotiin ja ostin toimistotarvikkeita ja tietokoneohjelmia noin 300 dollarilla, ja tietenkin tuhlasin yli 2000 dollaria uusiin pukuihin, paitoihin, solmioihin, kenkiin ja muihin asioihin saadakseni minut näyttämään yhtä hyvältä kuin äitini sanoo minun jo näyttävän. Ensimmäisen puolen vuoden aikana käytin pelkästään mainontaan yli 8000 dollaria.
ensimmäinen päiväni Bosley Real Estatessa oli varsin ikimuistoinen. Minun käskettiin tulla 10: 00 kokoukseen, joten tein niin. Istuin aulassa tunnin ja join kupin toisensa jälkeen kahvia. En ollut koskaan juonut kahvia sitä ennen, mutta silti ajattelin, että oli hyvä idea juoda kuusi tai seitsemän kuppia sinä päivänä. Puolenpäivän aikaan joku tajusi, että tapaaminen oli yhdeltä, joten menin lounaalle. Oli ollut rankka aamu istua aulassa..”Lounasaika!”Iltapäivän kokouksessa esittelin itseni, ja tämä vanha naisagentti huomautti ”Oh he’ s nioo Söpö!”Tunsin todella olevani AIKUINEN ja ammattilainen juuri silloin ja siellä, kun vanhat rouvat jonottivat nipistelemään poskiani ja kertomaan, miten muistutin heitä heidän lapsenlapsestaan …
neljä viidestä lisensoidusta kiinteistönvälittäjästä on 18 kuukauden sisällä lopettanut toimintansa.
kestää 3-5 vuotta ”saada puhelin soimaan” ja saada jalansijaa alalta.
mutta Ontarion Kiinteistöliiton ovella jonotetaan ihmisiä ilmoittautumaan koulutusohjelmaan ja hankkimaan toimilupansa, ja OREA suoltaa joka viikko lisää ja lisää agentteja! Itse toivon lisensointi ohjelma tehtiin paljon vaikeampaa (nyt kun minulla on lisenssi) koska liian monet ihmiset, jotka vain eivät ole päteviä tarpeeksi tekevät tiensä liiketoiminnan.
