the UK greeting card industry leades the world on two counters – design and innovation and per capita send. Keskimäärin ihmiset lähettävät Yhdistyneessä kuningaskunnassa 55 korttia vuodessa, joista 85 prosenttia on naisten ostamia. Mutta miten sinä taiteilijana tyydytät tätä korttia lähettävän yleisön kyltymätöntä ruokahalua?
on kaksi päävaihtoehtoa: joko tulla onnittelukortin julkaisija itse tai toimittaa olemassa kortin julkaisijat taidetta ja maksetaan maksu Näin. Ajatus oman onnittelukorttikustantamon perustamisesta voi kuulostaa jännittävältä, mutta tätä päätöstä ei pidä tehdä kevyesti. Tällä tiellä vastataan kustannusyhtiön perustamis-ja käyttökustannuksista sekä tuotanto -, myynti-ja hallinnollisista vastuista. Tällöin sinulle jää usein vain vähän aikaa tehdä sitä, minkä parhaiten osaat: luoda taideteoksia. Yhdistyneessä kuningaskunnassa arvioidaan olevan noin 800 onnittelukorttien julkaisijaa, joiden koko vaihtelee yhden henkilön toiminnasta monikansallisiin yrityksiin ja joista noin 200: aa pidetään ”vakavasti otettavina” julkaisijoina (KS.kuvat ja valokuvat hyväksyvät korttien ja paperitavaroiden julkaisijat).
oikeiden julkaisijoiden löytäminen
joidenkin kustantajien keskittyessä tietyntyyppisten tervehdyskorttien (esimerkiksi humoristinen, Kuvataide tai lapsellinen) tuottamiseen suurin osa julkaisee erilaisia onnittelukorttivalikoimia. Valitettavasti tämä vaikeuttaa sinun taiteilijana kohdentamistasi sopivimpiin mahdollisiin kustantajiin. On olemassa erilaisia tapoja, joilla voit tutkia markkinoita, nopeasti parantaa julkaisijan tietämystä ja siten vähentää hukkaan kirjeenvaihdon määrää:
- mene ostoksille. Selaa näyttöjä korttikaupoissa ja muissa pääkadun kaupoissa, tavarataloissa, supermarketeissa, puutarhakeskuksissa ja lahjatavarakaupoissa. Tämä ei ainoastaan anna sinulle tietoa siitä, mitä on jo saatavissa, vaan myös siitä, ketkä julistajat saattavat olla kiinnostuneita työstäsi. Useimpien kustantajien yhteystiedot ovat korttien kääntöpuolella.
- Messut. Vuoden aikana järjestetään useita messuja, joissa kustantajat esittelevät onnittelukorttivalikoimiaan vähittäiskauppiaille ja ulkomaisille jakelijoille. Vierailemalla näissä näyttelyissä saat laajan yleiskuvan alan muotoilutrendeistä sekä yksittäisten kustantajien nykyisistä valikoimista. Osa kustantajista on valmiita tapaamaan artisteja ja käymään salkkunsa läpi katsomossa, mutta osa ei. Älä koskaan keskeytä alennusmyyntejä. Jos uskot työsi voisi olla merkitystä heille, kun ne ovat ilmaisia, pyydä yhteyshenkilön nimi ja seurata sitä jälkeenpäin. Pidä käsissäsi käyntikortteja, joita ehkä kuvitat töilläsi, ja jätä ne julistajille.
- Onnittelukorttiyhdistyksen verkkosivut (www.greetingcardassociation.org.uk). tämä resurssi tarjoaa neuvoja lähettämistä malleja ja luettelo kustantajat etsivät freelance suunnittelijat.
Kustantajatyypit
kustantajia on kaksi laajaa ryhmää – tukkukauppa ja suoraan vähittäiskauppaan-jotka käyttävät eri jakelumenetelmää tavoittaakseen vähittäismyyjän.
tukkukauppiaat jakavat tuotteitaan vähittäismyyjälle onnittelukorttitukkujen tai kassamyyjien kautta. Ne työskentelevät volyymimyynnin ja on nopea liikevaihto malleja, monet käytetään erilaisia eri kuvatekstejä. Samaa kukkakuviota voidaan käyttää esimerkiksi äitien, isoäitien, tätiensä ja siskojensa korteissa. Siksi on tavallista, että taiteilija jättää kuvioon tyhjän tilan, johon mahtuu kuvateksti. Viime aikoihin asti tukkukustantajat olivat yleensä kiinnostuneita vain perinteisistä, söpöistä ja lapsellisista malleista, mutta nyt he julkaisevat kaikkialla, myös nykyaikaisissa ja humoristisissa mallistoissa.
suoraan vähittäiskauppaan (DTR) kustantajat toimittavat jälleenmyyjille myyntiedustajien tai edustajien kautta. useimmat erikoistuneiden korttikauppojen ja lahjakauppojen kautta myytävät tervehdyskortit ovat DTR-kustantajien toimittamia, ja ne vaihtelevat monikansallisista yhtiöistä pieniin, trendikkäisiin kapeakustantamoihin. Nämä julkaisijat markkinoivat sarjoja, jotka perustuvat erottuviin muotoiluteemoihin tai hahmoihin. DTR-korttien kategorioita ovat nykytaide / hauskuus, Kuvataide, Huumori, Sanat ja tunteet, lasten, valokuvaus, perinteinen ja käsintehty/käsin viimeistelty ja tietenkin Joulukortit.
lähestyy julkaisijaa
valitettavasti ei ole olemassa tavanomaista tapaa lähestyä ja toimittaa töitä kortin julkaisijalle. Ensimmäinen askel on todeta, että kustantaja, jota haluat lähestyä, hyväksyy freelance-artistien työn.; sitten selvittää niiden vaatimukset jättämistä ja kenelle se olisi osoitettava. On aina parempi lähettää useita esimerkkejä työsi osoittaa leveys taiteellisia taitoja. Jotkut kustantajat haluavat nähdä valmiit mallit, kun taas toiset ovat tyytyväisiä hyvin esitettyihin luonnoksiin. Älä koskaan lähetä alkuperäisiä: sen sijaan toimita kuvasi levylle tai valokopioina, laserkopioina tai valokuvina ja sisällytä niihin vähintään yksi värimalli. Voit aluksi lähettää mallisi niin monelle kustantajalle kuin haluat, mutta älä koskaan tule kiusatuksi myymään samanlaisia malleja kahdelle kustantajalle – huono maine seuraa sinua ympäriinsä. Jotkut kustantajat haluavat ostaa yksittäisiä malleja tiettyihin lähettämistilaisuuksiin (esim.uusi vauva, uusi koti, sympathy), kun taas toiset ovat keskittyneempiä etsimään malleja, joita voitaisiin kehittää valikoiman muodostamiseksi. Kannattaa muistaa, että kustantajat tekevät paljon töitä etukäteen, esimerkiksi Jouluvalikoimat lanseerataan kauppiaille jo edellisenä tammikuussa.
vaihteluvälin kehittäminen voi kestää jopa kuusi kuukautta ennen laukaisua. Muista myös, että myyntipisteissä olevat kortit ovat harvoin esillä kokonaisuudessaan, kun monet hyllynäyttöjärjestelmät peittävät osan suunnittelusta. Siksi, kun suunnittelet korttia, varmista, että osa ”toiminnasta” näkyy yläosassa. Kun kiinnostusta osoitetaan, jotkut kustantajat vastaavat artistien lähettämiin lähetyksiin välittömästi, kun taas toiset haluavat käsitellä niitä kuukausittain. Julkaisijan vastaus voi olla pyyntö saada lisää tiettyä suunnittelutyyliä tai erityisluonnetta edustavia julkaisuja. Tämä spekulatiivinen kehitystyö tehdään yleensä ilmaiseksi. Täytä aina deadline (uutiset kulkevat nopeasti alalla).
kustantaja, joka on kiinnostunut ostamaan taideteoksesi, antaa sinulle todennäköisesti silloin sopimuksen. Tämä voi koskea esimerkiksi maksuehtoja, mallin käyttöoikeuksia (esim. onko se vain onnittelukortteja varten vai sisältyykö siihen lahjakortteja ja/tai paperitavaraa?); käyttöalue (useimmat kustantajat haluavat maailmanlaajuiset oikeudet); ja omistusoikeus tekijänoikeus-tai lisenssiaikaan. Onnittelukorttitaiteilijoille ei ole asetettu alan standardipalkkaa. Kustantajat maksavat taiteilijoille joko mallikohtaisesti tai mallikohtaisesti jollakin seuraavista tavoista:
- kiinteä maksu taiteilijalle maksetaan Kertamaksu, jos hän omistaa teoksen rajoittamattomaksi ajaksi. Alan standardi on noin £200–£250 yhdelle suunnittelulle ja maksu liukuvalla asteikolla useammalle kuin yhdelle suunnittelulle.
- lisenssimaksu julkaisijalle myönnetään oikeus käyttää teosta määrätyksi vuosiksi, minkä jälkeen täydet oikeudet palautuvat taiteilijalle. Maksu taiteilijalle on noin £150 ylöspäin per design.
- lisenssimaksu Plus rojaltit kuten edellä plus rojaltimaksu jokaisesta myydystä kortista. Taiteilijat saisivat yleensä vähintään £100 lisenssimaksusta lisättynä 3-7% kunkin myydyn kortin kauppahinnasta.
- Advance royalty deal artistille maksetaan hyvän tahdon ennakko rojalteista. Jos kyseessä on valikoima, artisti saisi goodwill etukäteen sanoa £500 – £1,000 plus 5-8% ylimääräistä rojaltimaksua, kun raja on saavutettu.
- rojaltit vain artisti saa säännöllisiä rojaltimaksuja, jotka maksetaan yleensä neljännesvuosittain myytyjen korttien määrän perusteella. Artistien kannattaa odottaa saavansa 5-8% rojalteja, myyntiraportteja ja rojaltilausuntoja. Edellä mainittuja maksuja on pidettävä vain karkeana ohjenuorana. Palkkiot ja ennakot maksetaan yleensä taideteoksen valmistuttua. Kustantajat, joilla on maailmanlaajuiset oikeudet, maksavat artisteille ulkomaisesta myynnistä rojalteja, jotka tosin suhteutetaan vientikaupan hintaan.
Jakki Brown on Progressive Greetings Worldwide-lehden päätoimittaja ja Greeting Card Associationin pääsihteeri.
jos pidät tätä artikkelia hyödyllisenä, kannattaa katsoa:
verkkosivuston perustaminen
Jim Smithin Haastattelu
