on äärimmäisen harvinaista, että startup alkaa vain yhdestä henkilöstä. Alle 5% kaikista NextView ’ n portfolioyhtiöistä aloitti ainoana perustajana, toisin kuin perustajatiimi. Ja vaikka alkuperäisessä ryhmässä, joka kokoontuu muodostamaan yrityksen, on jotain erityistä, usein kaikki perustajat eivät ole samanarvoisia omistusoikeuden, omistuksen, vastuiden ja muiden ulottuvuuksien suhteen. Näin ollen yksi haastavimmista eristä, joita perustajat käsittelevät yhdessä tiiminä, määrittää oman pääoman jakautumisen perustajaryhmän kesken.
miten perustajaosuudet jaetaan? Ja tehdä se reilusti? Tässä tulee haaste vastaan. Ei ole mitään maagista kaavaa. Ei ole kovaa & nopeaa nyrkkisääntöä. Juuri tästä syystä, ja koska jokainen tilanne on ainutlaatuinen, on niin monia erilaisia menetelmiä ja tuloksia tehdä niin.
uskon, että ensimmäinen asia, joka pitää muistaa perustajaosakkeiden jakamisessa, on se, että tasapuolisuus ei tarkoita tasa-arvoa. Ensimmäinen suuri kynnys ylittää on päättää, jos perustava oman pääoman jako tulee olemaan kirjaimellisesti yhtä, kuten tyypillisesti joku joukkue usein uskoo, että pitäisi olla, tai ainakin harkita. Useimmiten tavoitteena pitäisi kuitenkin olla tasapuolinen tulos – sellainen, joka on sekä oikeudenmukainen että puolueeton – ei aivan sama kaikille.
tapa saavuttaa tasapuolinen tulos perustajaosakkeiden jakamisessa on sen sijaan keskittyä kehykseen, johon kaikki uskovat alusta alkaen. Prosessilla on yhtä paljon merkitystä kuin lopputuloksella, jotta jokainen voi tuntea olevansa tyytyväinen lopputulokseen. Sen sijaan, että aloittaisit nollasummaneuvottelut tiettyjen lukujen ympärillä, dialogin pitäisi alkaa keskustelulla siitä, miten haluat päättää, ei vain siitä, mitä aiot päättää.
viitekehyksen perusteena ei tarvitse olla monimutkainen kaava, jossa pyritään laskemaan kustannuslaskenta jokaisen osuudesta desimaalipilkulle. Seuraavat ulottuvuudet ovat kuitenkin tärkeitä huomioon otettavia tekijöitä:
- kokemus/virkaikä / rooli. Jokainen perustajatiimi on erilainen sen suhteen, ovatko perustajakollegat ikätovereita vai lähitovereita, vai onko virkaiässä ja kokemuksessa suuria eroja. Perustajajaon tyypillisesti tunnustaa, että enemmän senior perustajat tai joukkuetoverinsa C-tason tehtävissä on suurempi perustajien oman pääoman prosenttiosuus kuin enemmän junior tai henkilöstön tason co-perustajat.
- Pääomasijoitukset & Sweat Equity. Joskus jotkut perustajat tarjoavat henkilökohtaista startup-pääomaa (kovaa käteistä) yrityksen perustamisvaiheessa. Usein ne saavat tämän seurauksena suuremman osan perustajien ydinpääomasta sen sijaan, että ne jäsentäisivät pääomansa erilliseksi sijoitukseksi etuoikeutetun oman pääoman tai vaihtovelkakirjalainan kautta. Muissa tapauksissa, jotkut co-perustajat saattavat luopua palkasta varhaisessa vaiheessa (jos heidän henkilökohtaiset olosuhteet sallivat) ansaita ylimääräinen osuus ”hiki” oman pääoman. Nämä molemmat näkyvät tyypillisesti founder equity Splitissä.
- Aikaisempi & Jatkuva Osallistuminen. Perustajaosakkaan oman pääoman tulisi myös heijastella heidän jatkuvaa osallistumistaan yhtiöön. Kokemukseni mukaan liian usein kiinnitetään suurin osa huomiosta siihen, mitä yhtiölle on tähän mennessä annettu, eikä tärkeämpään asiaan, mitä tulevaisuudessa annetaan. Joskus, yksi tai useampi co-perustajat ei ole mukana kokopäiväisesti eteenpäin-ne co – perustajat, jotka ovat siellä pitkän matkan ja työskentelevät kokopäiväisesti pitäisi olla suurempi kimpale oman pääoman (tyypillisesti useita kertoja kuin co-perustajat eivät työskentele kokopäiväisesti venture). Perustajaosakkeella olisi oltava ansaintajaksot (tai raukeavat takaisinosto-oikeudet), joten jos perustajaosakas eroaa huomattavasti muita aikaisemmin, sen osuus liiketoiminnasta on vastaavasti pienempi.
- Ideaatio / IP. Joskus osa perustajien oman pääoman jakautumisesta johtuu ”kuka keksi idean” tai todellisesta IP: stä, joka on tuotu liiketoimintaan alusta alkaen. Useimmille ohjelmisto-ja internet-startupeille (toisin kuin biotech tai muut deep tech-startupit) tuleva kova IP ei ole yleensä myönnetty patentti, vaan olemassa oleva koodikanta, jonka yksi perustaja tuo. Yleensä menestyvät startupit perustuvat toteutukseen eikä pelkkään ideaan, joten itse pidän pientä osaa jaosta tämän tekijän ansiona, vaikka yrittäjät käyttävät sitä kehyksissään.
suositukseni olisi jakaa perustajaosuuspäätös kahteen täysin erilliseen keskusteluun kahdella eri kerralla. Ensimmäinen on keskustelu puitteista, miten, liittämättä mitään lukuja panoksiin. Sitten, myöhemmässä keskustelussa, yhdessä attribuutti todellinen numerot kunkin kriteerin johtaa lopulliseen lopputulokseen.
tässä prosessissa on tärkeintä se, että ihmiset tuntevat hyvää siitä, mihin he johtivat, huolimatta siitä, mikä voi olla riitaisaa keskustelua, sillä silmällä, että kaikki katsovat vuosia myöhemmin taaksepäin ilman katuvia tunteita. Onnistuneesti toteutettuna vankka prosessi luo pohjan luottamukselle yrityksen rakentamisessa eteenpäin.
kun sopimus on tehty, on edessä viimeinen vaihe, jota ei pidä unohtaa:kirjoita se heti ylös! Laita sopimuksesi paperille, vaikka yhtiötä ei olisi rekisteröity tai lakimies ei olisi laatinut perustajaosakkeita. Kirjaimellisesti kirjoittaa jotain ” me perustajat XYZ hyväksyä seuraavan aikataulun perustajien oman pääoman omistus: John Doe – 20%; Jane Doe – 40%; Mike Smith-40%” jokaisen co-perustaja allekirjoittamalla ja pitämällä kopion. Jälleen, olisin sisällyttää vain muutamia luoteja kohtia tiekartasta käytetään lukuja, molemmat korostavat prosessi ihmiset täysin sisäistää, ja välttää kutinaa (yrittää) on neuvotella myöhemmin. (Tämän jälkeen toimitusjohtaja saa yhtiön lakiasiaintoimiston virallisesti laatimaan perustajien yhteiset osakepaperit.)
perustamispääoman jakoprosessi ei ole hauska. Ja niin usein perustajat lykkäävät osakejakokysymystä paljon pidempään kuin pitäisi. Tämä tilanne tapahtuu usein, jos on läheinen henkilökohtainen suhde joidenkin tai kaikkien co-perustajat, kuten entinen työtoverit, ystävät, tai college kämppäkavereita. Jos olemme kaikki ystäviä, voimme vain olla tyytyväisiä ajatukseen, että ”selvitämme sen myöhemmin”, eikö? Mutta henkilökohtaiset suhteet ylittävät organisaatiot, mikä on tarkka syy siihen, että keskustelun viivyttely tai välttäminen johtaa usein siihen, että prosessi on hankalampi kuin sen tarvitsisi olla. Kun tiimi työstää projektia tosissaan, vaikka se olisi vielä yö-ja viikonloppuvaiheessa, perustajien pitäisi mennä eteenpäin ja keskustella tästä aiheesta.
lopuksi, kun yhtiö etenee yli lapsuusvaiheen, sitä kiinteämmäksi nämä perustajajaon tulevat. Aika asettaa nämä prosentit, joita on vaikea un-/re-do. Ja kun pöydässä on uusia kolmansia osapuolia, kuten ulkopuolisia sijoittajia, niin rakenne todella asettuu.
sitä suuremmalla syyllä yksi ensimmäisistä tehtävistä, jotka perustajatiimin tulisi tehdä yhdessä, on se, miksi, miten ja mitä perustajaosakkeen jakaminen tasapuolisesti.
